為了有效落實普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展定位，牢固樹立“工商銀行不做小微，就沒有未來”的理念，工行宿遷分行堅持“不唯所有制，不唯大小，不唯行業(yè)，只唯優(yōu)劣”原則，積極布局普惠金融板塊，搶先抓早優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)和小微企業(yè)市場拓展。

　　該行嚴(yán)格遵守單戶授信1000萬元以下的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，聚焦真正的小微企業(yè)，準(zhǔn)確選擇客戶。優(yōu)化完善民營企業(yè)分類管理的授信策略，該進(jìn)的堅決進(jìn)、該退的堅決退。強化小微中心經(jīng)營職能，以“一庫一鏈一活動”為抓手，切實加大營銷力度。在完善小微企業(yè)目標(biāo)庫方面，多維度梳理目標(biāo)客戶，力爭儲備600戶有效優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，每季度新增客戶50戶，全年新增200戶。在供應(yīng)鏈營銷方面，積極尋找新的增長點，三季度重點圍繞醫(yī)藥、煙草為核心的龍頭企業(yè)拓展煙草經(jīng)銷商，推動煙草供應(yīng)鏈方案盡快立項見效?！耙蝗艘患緝蓱簟被顒臃矫妫哟髮I銷后進(jìn)行和后進(jìn)客戶經(jīng)理督導(dǎo)推動，確保三季度客戶經(jīng)理目標(biāo)全面完成，提前完成全年普惠金融新增5億元目標(biāo)任務(wù)。

　　針對目前全行已經(jīng)形成以“小微創(chuàng)業(yè)貸”為主，財服貸、園區(qū)貸、蘇貿(mào)貸、蘇農(nóng)擔(dān)為輔的銀政合作系列產(chǎn)品，該行充分把握貸款風(fēng)險安全可控特點，進(jìn)一步深化銀政合作，既將它作為拓展融資方案的增信措施，也將它作為發(fā)展信貸客戶的“蓄水池”，原則上每年保持一定的換手率，使客戶在我行真正“活”起來，創(chuàng)造更大的價值。

　　該行還注重強化風(fēng)險把控。堅持商業(yè)可持續(xù)原則，建設(shè)“敢貸、愿貸、能貸”的長效機(jī)制，堅持合規(guī)經(jīng)營，嚴(yán)守風(fēng)險底線。要以提高專業(yè)能力為關(guān)鍵，加強從業(yè)隊伍建設(shè)，實施“專家治貸”。對民營企業(yè)，不僅要關(guān)注企業(yè)第一還款來源，還要強化對企業(yè)戰(zhàn)略、公司治理、股權(quán)結(jié)構(gòu)、科研投入、核心技術(shù)、人才隊伍等非財務(wù)因素的研判，多維度了解掌握企業(yè)發(fā)展前景和趨勢，提高風(fēng)險防控的針對性和前瞻性。