近年來，工行宿遷泗陽支行認(rèn)真貫徹落實(shí)省市行“提升縣域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”要求，以各類資源傾斜推進(jìn)大零售發(fā)展，以個(gè)金產(chǎn)品為抓手，努力培育戰(zhàn)略性重點(diǎn)業(yè)務(wù)，提升個(gè)金業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　該行緊緊抓住E分期優(yōu)惠活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶持續(xù)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，在網(wǎng)點(diǎn)等候區(qū)開展微沙龍宣傳，利用微信、客戶端等開展線上渠道的宣傳推廣，進(jìn)一步持續(xù)鞏固E分期特色行地位。同時(shí)做好線上營(yíng)銷模式，利用微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷、微信朋友圈等社交平臺(tái)，大力開展幸福分期手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠的宣傳，利用幸福e分期純信用、辦理便捷、實(shí)時(shí)入賬、手續(xù)費(fèi)率優(yōu)惠、分期期限長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)吸引客戶的眼球，提高了幸福e分期社會(huì)認(rèn)知度。實(shí)現(xiàn)e分期交易額全轄第一。

　　為了拓寬獲客渠道，該行動(dòng)員員工生成自己的碼上薦營(yíng)銷二維碼，在朋友圈、客戶群等場(chǎng)景營(yíng)銷宣傳，并抓住總行階段性合伙人計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)提升的契機(jī)，大力發(fā)展學(xué)校老師、加油站員工、公司財(cái)務(wù)等各類優(yōu)質(zhì)合伙人；還積極組織外拓，依托“碼上薦二維碼”以網(wǎng)點(diǎn)為中心，深入周邊，開展掃街、掃樓、掃區(qū)等上門營(yíng)銷。同時(shí)利用故宮卡的吉祥寓意吸引中年群體，利用星座卡、麒麟卡的時(shí)尚吸引年輕群體。

　　該行還在疫情特殊時(shí)期大力推動(dòng)客戶線上營(yíng)銷，積極對(duì)接市分行個(gè)金部、卡部，結(jié)合本行掌握的客戶資源，排定梳理客戶營(yíng)銷名單，并對(duì)客戶進(jìn)行分類，分析客戶需求，依托我行節(jié)節(jié)高、大額存單、區(qū)域理財(cái)?shù)葍?yōu)勢(shì)存款產(chǎn)品，組織理財(cái)經(jīng)理通過電話、微信等方式開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。在營(yíng)銷存款的同時(shí)，該行尤為注重手機(jī)銀行的推介，抓住疫情特殊時(shí)期客戶的需求，線上指導(dǎo)客戶下載手機(jī)銀行，體驗(yàn)我行安全快捷的電子銀行服務(wù)，引導(dǎo)客戶購(gòu)買存款及理財(cái)產(chǎn)品，為提升客戶的粘性和推進(jìn)傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)打牢基礎(chǔ)。