距離2019年結(jié)束只有不到一個月，白酒企業(yè)正在加緊攻堅，迎接年度業(yè)績大考。

　　除了酒企業(yè)績，在行業(yè)增速放緩、擠壓式增長加劇的情況下，今年誰能邁過百億營收，也成為關(guān)注焦點(diǎn)。中國白酒“百億俱樂部”在2018年7家的基礎(chǔ)上，今年有望擴(kuò)容至10家甚至11家，這也意味著營收破百，也不一定能進(jìn)入Top10。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，“百億俱樂部”成員無一不是大品牌、全國化品牌，或者處于邁向全國化的進(jìn)程中。這意味著要實(shí)現(xiàn)百億營收，僅靠渠道為王、地域?yàn)橥跏遣粔虻?，一定要走全國化之路?/P>

　　有專家表示，目前從營收規(guī)模來看，利潤、營收、銷量向大單品、老名酒、全國品牌、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的集中化趨勢明顯。這一趨勢將使白酒行業(yè)加速分化，并將帶到下一輪調(diào)整期。隨著“百億俱樂部”擴(kuò)容，大品牌之間的競爭也將加劇，提升產(chǎn)品品質(zhì)，加碼品牌建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢，補(bǔ)足短板，或許是“后百億”時代的常態(tài)。

　　擴(kuò)容的“百億俱樂部”

　　從已發(fā)布的三季報以及非上市企業(yè)發(fā)布的公開信息來看，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春等已經(jīng)提完沖破百億大關(guān)。以上這些企業(yè)，被視為白酒企業(yè)Top10中的“上半?yún)^(qū)選手”，相互之間的排名也比較穩(wěn)定，其中還有茅臺、五糧液兩家“坐百望千”的巨頭。而行業(yè)對于茅臺、五糧液的關(guān)注焦點(diǎn)，在于其年內(nèi)能否否沖破千億。

　　汾酒、古井貢酒、郎酒、勁酒、牛欄山等五家，則被視作Top10的“下半?yún)^(qū)選手”，雖然前三季度營收還沒有到達(dá)百億，但是到今年結(jié)束，大概率會突破100億元。

　　從前三季度的營收數(shù)據(jù)看，汾酒距離邁入今年的“百億俱樂部”僅一步之遙。三季報顯示，山西汾酒前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入91.27億元，同比增長25.72%，凈利潤16.96億元，同比增長33.36%，超過2018年全年凈利潤總額14.67億元。

　　基于汾酒今年平均超過20%的業(yè)績增速，有投資機(jī)構(gòu)對汾酒2019年的業(yè)績給出120億元的預(yù)期。如果汾酒最終以120億元左右的年度營收收尾，那么其很大概率將成為Top10下半?yún)^(qū)的領(lǐng)頭羊。

　　除此之外，其他幾家的年度營收預(yù)計都在100億左右徘徊，因此在排名上的爭奪也更加激烈。

　　以古井貢酒為例，其2019年前三季度營業(yè)收入82.0億元，同比增長21.31%；已接近2018年全年86.86億元的水平，考慮到三個季度平均超過25%的增幅，第四季度營收20億問題不大。

　　新生的“百億大單品”

　　為行業(yè)帶來更大驚喜的是，百億企業(yè)孵化出了新的百億級大單品。據(jù)公開資料顯示，截至目前，國窖1573、水晶劍南春兩個單品的銷售已經(jīng)突破百億大關(guān)。這是繼飛天茅臺、水晶五糧液之后，新加入的百億級大單品，全行業(yè)僅有四個入的國窖1573和水晶劍南春兩個百億單品，各有特色和亮點(diǎn)。國窖1573作為與飛天茅臺、水晶五糧液齊名的白酒三大超高端產(chǎn)品，終于在今年邁過百億大關(guān)，讓自己與前兩者處于同一量級，也讓其銷量與名聲更加匹配；而水晶劍南春則以單品銷量百億，為自己作為500元以內(nèi)次高端王者的身份正名。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，中國酒業(yè)自2012年進(jìn)入深度調(diào)整，便提出戰(zhàn)略大單品理念，國窖1573與水晶劍南春的成功，很大程度上證明了戰(zhàn)略大單品的正確性。同時，這些大單品的成功，今后也會引起更多酒企對戰(zhàn)略大單品的重視和實(shí)踐。

　　從目前披露的業(yè)績情況來看，現(xiàn)有百億俱樂部的產(chǎn)品中，青花郎、牛欄山陳釀將有望成長為百億級的大單品。

　　殘酷的“存量戰(zhàn)爭”

　　從酒企高層到行業(yè)營銷專家，再到渠道商，對行業(yè)擠壓式增長、分化加劇等現(xiàn)象的提及越來越多。從白酒上市企業(yè)今年三季度財報來看，雖然絕大多數(shù)企業(yè)保持增長態(tài)勢，但是部分企業(yè)較去年同期增速明顯下滑。

　　一方面是“百億俱樂部”的擴(kuò)容，另一方面是業(yè)界對山雨欲來的恐懼。多位業(yè)內(nèi)人士向酒業(yè)家表示，未來幾年很難再會出現(xiàn)如2017年、2018年的高速增長了，白酒行業(yè)將步入新常態(tài)。

　　中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的2018年酒業(yè)數(shù)據(jù)顯示：2018年我國規(guī)模以上白酒企業(yè)1445家，完成釀酒總產(chǎn)量871.20萬千升，同比增長3.14%；完成銷售收入5363.83億元，同比增長12.88%；實(shí)現(xiàn)利潤總額1250.50億元，同比增長29.98%。

　　從近幾年的數(shù)據(jù)來看，中國白酒的生產(chǎn)總量幾乎處在滯漲狀態(tài)，而整體銷售規(guī)模似乎也碰到了天花板。在這樣的情況，對于存量的爭奪引發(fā)了酒企之間的擠壓式競爭，優(yōu)秀企業(yè)在其中獲得了擠壓式增長，反之則逃不過陣地失守甚至被淘汰的命運(yùn)。

　　保守估計，如果以同比增長20%計算，那么上述可能進(jìn)入今年“百億俱樂部”的企業(yè)將在今年實(shí)現(xiàn)總計2500億元左右的營收規(guī)模，幾乎占據(jù)我國白酒銷售規(guī)模的半壁江山。而剩下1400多家的規(guī)模以上白酒企業(yè)，只能對另一半市場份額進(jìn)行激烈的爭奪，其中還不乏口子窖、今世緣、習(xí)酒等50億元級別的小巨頭，競爭的激烈程度堪稱殘酷。

　　對于存量的爭奪，促使各大酒企紛紛加大了營銷力度和提價節(jié)奏。據(jù)不完全統(tǒng)計，上述“百億俱樂部”的成員中，只有飛天茅臺的出廠價在今年內(nèi)沒有增長，其他企業(yè)的核心產(chǎn)品都在不同程度執(zhí)行了提價策略，有些品牌甚至在一年內(nèi)執(zhí)行了多輪次提價。

　　在營銷方面，五糧液、瀘州老窖等將其品牌活動的場地安排在故宮、太廟等地，努力拔高品牌價值。營銷上的加碼，保持并提升了品牌在消費(fèi)者認(rèn)知中的價值，價格的提升，則維持并提高了企業(yè)整體的營收和利潤。

　　今年以來，原本就是白酒消費(fèi)大省的江蘇，成為各大名酒企新的戰(zhàn)場，硝煙彌漫。江蘇原本是洋河、今世緣的地盤，且此二者都是上市企業(yè)，實(shí)力雄厚，本地消費(fèi)基礎(chǔ)牢固，其他酒企為何還要冒險進(jìn)入？答案只有一個：在存量的爭奪中，其他酒企并不懼與地頭蛇開戰(zhàn)，只要江蘇市場夠大，隨便搶下一塊就賺了。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，擠壓式增長，使得百億俱樂部的擴(kuò)容成為必然結(jié)果，通過提價維持整體營收增長，則成為必然方式。

　　中小企業(yè)的窘境

　　在社會經(jīng)濟(jì)形勢下行、貨幣政策收緊、融資成本增加、收稅改革等多重影響下，多個行業(yè)都呈現(xiàn)出了擠壓式增長的現(xiàn)象，頭部企業(yè)在這樣的環(huán)境下競爭優(yōu)勢更加明顯。

　　以房地產(chǎn)為例，今年以來，有一批中小房地產(chǎn)企業(yè)扛不住市場壓力而退出，同時營收突破千億的房企正在增加，據(jù)“地產(chǎn)總裁內(nèi)參”11月份報道，我國房企今年營收破千億的9月份還是23家，到了10月就變成了26家?！暗禺a(chǎn)總裁內(nèi)參”認(rèn)為行業(yè)洗牌的冬天下，優(yōu)秀房企的“春天效應(yīng)”反而更明顯，（房地產(chǎn)）行情差、資金緊張的時候，國企、央企的優(yōu)勢就凸顯了。

　　這樣的規(guī)律在如今的白酒行業(yè)中同樣適用。行業(yè)下行，“百億俱樂部”成員的綜合競爭優(yōu)勢被進(jìn)一步放大，進(jìn)而對其他中小酒企形成降維打擊。這種優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面：

　　一是在組織機(jī)制方面。以汾酒為例，其自2017年以來推進(jìn)的混合所有制改革，堪稱白酒國有企業(yè)“混改”的典范。在進(jìn)行“混改”后，汾酒業(yè)績一年一個臺階，更重要的是通過“混改”，讓汾酒釋放出了巨大的活力。

　　二是在渠道建設(shè)方面。在營收提上來之后，百億級企業(yè)更有動力去實(shí)現(xiàn)自己的全國化戰(zhàn)略。目前汾酒和牛欄山都正在由泛全國化走向真正的全國化，同時也在享受全國化帶來的紅利。

　　三是在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面。整體營收邁過百億，特別是核心產(chǎn)品也突破百億之后，企業(yè)會空出手來，用更多的資源培育核心產(chǎn)品之外的產(chǎn)品（系列酒）。自去年以來，茅臺、五糧液、瀘州老窖等百億俱樂部成員，都不約而同地提升了旗下系列酒的戰(zhàn)略地位，紛紛提出系列酒的百億戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品與系列酒的雙輪驅(qū)動和雙百億。其中茅臺的醬香系列酒，已經(jīng)在今年實(shí)現(xiàn)了百億目標(biāo)。名酒企系列酒的崛起，給了地產(chǎn)酒巨大的壓力，因?yàn)槌讼M(fèi)者基礎(chǔ)之外，在品牌、品質(zhì)、價格、營銷等方面并沒有優(yōu)勢可言。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著“百億俱樂部”擴(kuò)容，未來10億級酒企將會承受更大的競爭壓力，而且其處在比較尷尬的位置——往上沖100億沒有把握，固守陣地發(fā)現(xiàn)強(qiáng)敵環(huán)伺，未來生存之路將會更加艱難。而“百億”成員之間，勢必會形成強(qiáng)強(qiáng)競爭的格局，這將是綜合實(shí)力和系統(tǒng)能力的較量。提升產(chǎn)品品質(zhì)，加碼品牌建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢，補(bǔ)足短板，或許會成為“后百億”時代的常態(tài)。