“2019年，今世緣的銷售、利潤、稅收等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高?！苯袷谰夵h委書記、董事長、總經(jīng)理周素明說道。

　　12月29日，以“聚心聚力高質(zhì)量 酒緣大業(yè)譜新篇”為主題的2020今世緣發(fā)展大會(huì)在淮安市漣水縣召開，對“新五年”開局之年的舉措和戰(zhàn)略進(jìn)行了細(xì)致解讀。

　　會(huì)上，周素明對“新五年”布局做出了進(jìn)一步規(guī)劃，他表示，2020年，今世緣將堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)，好中求快”工作總基調(diào)，堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展為主線，堅(jiān)持以“市場是第一車間，創(chuàng)新是第一動(dòng)力，人才是第一資源，黨建是第一責(zé)任”為重點(diǎn)。

營收凈利雙雙高開高走，今世緣為何穩(wěn)步快進(jìn)？

　　周素明表示，2019年，是今世緣“新五年”開局之年，今世緣以“穩(wěn)中求進(jìn)抓機(jī)遇，進(jìn)中向好高質(zhì)量，全力打贏“新五年”開局之年攻堅(jiān)戰(zhàn)”為總體要求，銷售、利潤、入庫稅收等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，許多工作可圈可點(diǎn)。周素明指出，2019年，今世緣以打造品牌為主線，市場營銷態(tài)勢良好。

　　酒業(yè)家記者現(xiàn)場了解到，2019年前三季度，國緣品牌銷售近30億元，今世緣品牌銷售超過10億元。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來看，今世緣300元以上價(jià)位特A+類產(chǎn)品銷售占比56.22%，同比增長47.66%；100-300元特A類產(chǎn)品銷售占比31.41%，同比增長19.37%；100元以上累計(jì)占比87.63%，同比提升3.65個(gè)百分點(diǎn)；100元以下ABCD類產(chǎn)品銷售占比12.1%，同比增長0.6%。

　　不難看出，就產(chǎn)品體系而言，今世緣聚焦高端，布局各段位，占據(jù)了產(chǎn)品體系的有利制高點(diǎn)。

　　主導(dǎo)大單品效應(yīng)顯現(xiàn)，今世緣三大品牌主導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售占比90%以上；國緣品牌兩大核心單品四開、對開增幅均超40%，占比國緣品牌62%以上；戰(zhàn)略品系V系，品牌占比從1.2%提升至5.2%，清雅醬香V9表現(xiàn)搶眼，在V系中占比36.4%；今世緣品牌相繼淘汰精簡41個(gè)區(qū)域產(chǎn)品；高溝品牌主導(dǎo)新品大小青花兩個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的品牌占比提升至70%。

　　從市場布局來看，今世緣“大本營市場”和“異地市場”相結(jié)合。在夯實(shí)江蘇本土市場的基礎(chǔ)上，今世緣正一步步加速推進(jìn)全國化戰(zhàn)略布局。

　　今世緣副總經(jīng)理胡躍吾分析，今世緣區(qū)域質(zhì)態(tài)明顯提升。2019前三季度，省內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售38.35億元，占比93.24%，同比增長28.69%；省外實(shí)現(xiàn)銷售2.66億元，占比6.47%，同比增長62.32%。

省外市場目標(biāo)翻番，今世緣如何強(qiáng)化“新五年”？

　　“新五年”的藍(lán)圖已描繪，2020年，今世緣如何邁向這一目標(biāo)？

　　周素明強(qiáng)調(diào)，未來，今世緣要搶抓升級機(jī)遇，做強(qiáng)做大市場，全面提升營銷水平，把握分化趨勢，做優(yōu)做美工廠，全面提升保障能力。踐行企業(yè)使命，做靚做活文化，全面提升發(fā)展質(zhì)態(tài)。

　　胡躍吾認(rèn)為，“大單品戰(zhàn)略”是強(qiáng)勢品牌及高質(zhì)量發(fā)展的重要標(biāo)志，要學(xué)習(xí)借鑒全國一線名酒“大品牌、大單品、一盤棋”理念做法，分品牌分系列做好產(chǎn)品矩陣規(guī)劃管理，并通過導(dǎo)入“控價(jià)分利”模式，按照全區(qū)域、全渠道運(yùn)作思維方向，加快統(tǒng)一價(jià)格認(rèn)知及產(chǎn)品包裝形象，促進(jìn)品牌產(chǎn)品一體化進(jìn)程。

　　國緣品牌在行業(yè)深度分化的窗口期，要積極搶占黃金賽道，按照“強(qiáng)化布局新V系，做廣做強(qiáng)老K系，戰(zhàn)術(shù)補(bǔ)充新K系、雅系”的產(chǎn)品策略，清晰品牌品類層次，聚焦主流價(jià)位，精準(zhǔn)切割細(xì)分市場。

　　老K系要乘勢而上，率先實(shí)現(xiàn)大單品化，加快全區(qū)域全渠道深耕做強(qiáng)，持續(xù)提升占有率；繼續(xù)按照“小步快跑”的理念，分季度上調(diào)終端成交價(jià)格，以穩(wěn)定提升經(jīng)銷商、終端商毛利水平。

　　國緣V系的具體舉措方面，“V9做形象、V3做銷量、V6做補(bǔ)充”差異化產(chǎn)品布局；以南京及蘇南等一線發(fā)達(dá)區(qū)域?yàn)橥茝V重心，加快戰(zhàn)略性培育布局；聚焦突出國緣V9“中國清雅醬香白酒開創(chuàng)者”的差異品類價(jià)值；積極滲透轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)高端醬香消費(fèi)群體，并從高引導(dǎo)傳統(tǒng)高端濃香的消費(fèi)升級。新K系雅系方面，注重高端喜慶消費(fèi)群體的延伸開發(fā)，強(qiáng)化淡雅國緣的戰(zhàn)術(shù)性尖刀定位，對標(biāo)百元價(jià)格帶主競品，瓦解其渠道終端及消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　胡躍吾表示，今世緣要加快產(chǎn)品提檔升級，省內(nèi)市場的產(chǎn)品策略為：“全面主銷典15、重點(diǎn)布局典20、戰(zhàn)略儲(chǔ)備典30”，進(jìn)一步加大力度聚焦推廣典15，開辟做大180元價(jià)格帶。典20產(chǎn)品加快選擇消費(fèi)檔次高的蘇南、蘇中縣區(qū)市場重點(diǎn)培育布局，積極進(jìn)入300元以上次高端價(jià)格帶。將進(jìn)一步維持提高今世緣品牌價(jià)值感、檔次感，還要做好典30的導(dǎo)入上市準(zhǔn)備。

　　省外市場的產(chǎn)品策略為：“典18樹形象、典12做銷量、典6搶份額”。瞄準(zhǔn)定位全國中檔中產(chǎn)家庭喜慶100-300元主流消費(fèi)價(jià)格帶，相對區(qū)域現(xiàn)主銷產(chǎn)品從高引領(lǐng)、錯(cuò)位競爭，以期在未來事宴消費(fèi)升級趨勢中占得先機(jī)。繼續(xù)加大力度梳理今世緣品牌產(chǎn)品線，整合精簡產(chǎn)品數(shù)量，力求壓縮到40個(gè)以內(nèi)。胡躍吾說，高溝品牌要繼續(xù)強(qiáng)化青花系列產(chǎn)品的主導(dǎo)地位，形成省內(nèi)本土市場中低檔大眾流行酒的認(rèn)知。

　　在市場方面，酒業(yè)家記者了解到，在12月28日召開的省外市場營銷工作會(huì)議上，周素明表示，“全國化、高端化、差異化”是今世緣新一年?duì)I銷三大戰(zhàn)略方向。

　　對于市場“全國化”，周素明認(rèn)為，必須戰(zhàn)略引領(lǐng)，系統(tǒng)謀劃省外市場，圍繞市場發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)主動(dòng)布局，圍繞目標(biāo)配置資源，盡快實(shí)現(xiàn)由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變，2020年省外銷售額要在2019年基礎(chǔ)上翻一番。在區(qū)域規(guī)劃上，遵循“全面規(guī)劃，重點(diǎn)突破，周邊輻射，梯次開發(fā)”策略，明確重點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃，培育“盆景”。在品牌規(guī)劃上，按照國緣、今世緣雙品牌運(yùn)作理念系統(tǒng)謀劃，放大品牌傳播效應(yīng)。在資源配置上，完善團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，提升市場運(yùn)營質(zhì)效。

　　胡躍吾認(rèn)為，今世緣省外市場突破，在渠道精耕、消費(fèi)培育、模式創(chuàng)新等方面有很大優(yōu)化提升空間，將堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，明晰省外市場區(qū)域規(guī)劃；精準(zhǔn)定位，彰顯特色，清晰品牌產(chǎn)品推廣路徑；量質(zhì)并舉，把握節(jié)奏，扎實(shí)推進(jìn)渠道體系建設(shè)；數(shù)字賦能，注重過程，有序?qū)搿翱貎r(jià)分利”模式，全面推進(jìn)省外市場高質(zhì)量發(fā)展。

產(chǎn)品+市場，助力今世緣“新五年”

　　“奮斗新五年，實(shí)現(xiàn)翻兩番”，從開局之年的成績來看，今世緣離目標(biāo)漸行漸近。

　　“五力工程”、“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營銷體系，對于今世緣產(chǎn)品體系和市場布局的完善起到了重要推動(dòng)作用，進(jìn)一步增強(qiáng)了市場競爭力。

　　在產(chǎn)品方面，一方面，今世緣占位高端的品牌形象越來越深入人心；另一方面，今世緣聚焦戰(zhàn)略單品、升級主導(dǎo)產(chǎn)品。今世緣品牌統(tǒng)一省內(nèi)外主導(dǎo)產(chǎn)品形象，重點(diǎn)培育典藏15；高溝品牌確立了高溝青花系列為主導(dǎo)；國緣品牌以“塑造名酒”為策略，策劃了V系產(chǎn)品升級及一系列品牌打造行動(dòng)，如此層次縝密，也令其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理，后續(xù)競爭力不可估量。

　　值得一提的是，今年新亮相的國緣V9清雅醬香，作為頭部競爭的利器，挑戰(zhàn)2000元以上價(jià)位帶，不僅填補(bǔ)了今世緣在高端產(chǎn)品上的空缺，而且突破了品類的單一性，避開了很多濃香白酒的競爭。結(jié)合國緣V9面市以來連連結(jié)緣大商的戰(zhàn)績來看，這款戰(zhàn)略產(chǎn)品的潛能還在不斷擴(kuò)充積淀。

　　在全國化方面，15年來，“與大事結(jié)緣”的“國緣”贏得了不少高端消費(fèi)者的口碑。同時(shí)，活躍在喜宴市場的今世緣積累了不少擁護(hù)者，對于全國化的操作，今世緣也具有了相對成熟的經(jīng)驗(yàn)。

　　華創(chuàng)證券認(rèn)為，今世緣“新五年”開局之年形勢良好，省內(nèi)渠道持續(xù)下沉，省外市場戰(zhàn)略聚焦，看好公司經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向積極進(jìn)取，業(yè)績有望實(shí)現(xiàn)快速增長。

　　在“全國化”、“高端化”、“差異化”的保駕護(hù)航下，“新五年”的征程上，今世緣揚(yáng)鞭策馬。