去年11月底茅臺(tái)官網(wǎng)爆出，茅臺(tái)3年內(nèi)計(jì)劃投入600億做基建，引起網(wǎng)上熱議，外行看到的是白酒的暴利，賣酒原來(lái)可以這樣掙錢??？而依然掙扎在生死線的中小酒企，看到的是更加的前途渺茫，白酒頭部企業(yè)欲通過(guò)增加產(chǎn)能加緊蠶食處于競(jìng)爭(zhēng)末端的中小酒企，未來(lái)會(huì)更加艱辛！如何在存活下去的的前提下去謀求發(fā)展，是未來(lái)一個(gè)嚴(yán)肅的考題，筆者認(rèn)為行業(yè)并未放棄中小酒企，還留有三個(gè)機(jī)會(huì)去存活發(fā)展，是否能夠把握這最后的機(jī)會(huì)，將是此輪白酒行業(yè)大洗牌的救命稻草！

　　一、返鄉(xiāng)的名企高管

　　都說(shuō)選擇了銷售就是選擇了漂泊，在銷售崗位上職位做到一定高度，往往就會(huì)隨著公司的發(fā)展要求去開(kāi)疆拓土，四處征戰(zhàn)，很少有在居住地工作一成不變的，一年到頭陪伴家人的時(shí)間屈指可算，成就了事業(yè)，但對(duì)家庭的愧疚感隨年齡增長(zhǎng)與日俱增，是每個(gè)銷售人員心中無(wú)法抹去的一縷遺憾。隨著積蓄的積累，父母的老去，很多中年過(guò)后的銷售高管選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或就職，把更多的時(shí)間陪伴家人。這其中也不乏在名酒企業(yè)工作多年的銷售高管，很多人回鄉(xiāng)后通常會(huì)選擇熟悉的行業(yè)，會(huì)把本地的酒企和經(jīng)銷白酒的商貿(mào)公司作為首選，雖然收入可能不如名酒企豐厚，但畢竟可以陪伴家人。

　　對(duì)于來(lái)自名酒企來(lái)的銷售高管，給家鄉(xiāng)的中小酒企帶來(lái)了先進(jìn)的組織管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、渠道營(yíng)銷理念，將其融入企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)中去，將給企業(yè)帶來(lái)全新的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于通常是家族式管理模式的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，容人和充分放權(quán)信任，是能否轉(zhuǎn)化吸收為增長(zhǎng)力的關(guān)鍵。

　　二、有家鄉(xiāng)情懷的消費(fèi)者

　　中華民族一直是個(gè)有家國(guó)情懷的民族，有濃重的家國(guó)情、家鄉(xiāng)情、家庭情。從最早的家電品牌的創(chuàng)維打出“創(chuàng)維情，中國(guó)心”，到最近的“華為，中國(guó)制造”，都是主打國(guó)家情的經(jīng)典傳播。河北某地方白酒品牌打出“家鄉(xiāng)酒，家鄉(xiāng)人，家鄉(xiāng)情”，也取得了不錯(cuò)的消費(fèi)者認(rèn)同。金六福的“春節(jié)回家，金六福酒”就是打的情感牌。

　　對(duì)于具有家鄉(xiāng)情懷的本地消費(fèi)者，首先要努力提高產(chǎn)品品質(zhì)，提供放心優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另外要開(kāi)發(fā)不同價(jià)位、不同規(guī)格、不同款式的多款產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者不同消費(fèi)水平、不同場(chǎng)景、不同用途的多種需求。

　　白酒被認(rèn)為父輩的飲料，隨著80后、90后成為崛起的消費(fèi)層，要獲得年輕的本地消費(fèi)者認(rèn)可，既要開(kāi)發(fā)符合年輕人審美觀的新產(chǎn)品上做為突破口，更要在品牌傳播創(chuàng)意的下功夫，內(nèi)容營(yíng)銷、情感營(yíng)銷，與其達(dá)成共鳴。

　　三、消費(fèi)分層下的大眾市場(chǎng)

　　賣高端酒盈利高，掙錢快，是行業(yè)普遍的共識(shí)，但同時(shí)高端酒的壁壘更高，對(duì)品牌的要求更高。高端被一線名酒壟斷，次高端被二線名酒壟斷，中端受省酒擠壓，顯而易見(jiàn)，中低端的大眾市場(chǎng)才是中小酒企的生存空間，價(jià)格通常為零售價(jià)150元/瓶以下，還有很多的小企業(yè)甚至只能銷售低端光瓶酒或散酒，這就是現(xiàn)狀。搞不清企業(yè)在目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的自身實(shí)際定位，盲目去做次高端、高端，更多的是鎩羽而歸，甚至因費(fèi)用投入過(guò)多而給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)危機(jī)。

　　做低端既然有機(jī)會(huì)，就要專注、持續(xù)去做，打造出一款親民爆款產(chǎn)品，好酒水加上家鄉(xiāng)酒標(biāo)簽，市場(chǎng)自然有你的一席之地。

　　國(guó)家GDP增長(zhǎng)放緩，被稱為新常態(tài)，對(duì)比資金雄厚的名酒企，中小酒企在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下更要穩(wěn)步前行，在存活中求創(chuàng)新發(fā)展，切不可操之過(guò)急，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，迎接新的市場(chǎng)變革。