進(jìn)入千億時代的茅臺集團，正在馬不停蹄的開展“基礎(chǔ)建設(shè)年”。作為開年之后的首套市場動作，這一次，茅臺集團把“組合拳”打向了西北市場。

　　1月8日，僅僅是2020年的第五個工作日，茅臺集團便在西寧舉辦“茅臺集團青海大型推介會暨新春團拜會”。茅臺高管團隊率隊調(diào)研西寧市場、在團拜會現(xiàn)場舉辦售酒活動、以及一場近千人規(guī)模的推介會都可以看出來茅臺對西北市場重視之高。

　　一場推介會也可以看出茅臺正在踐行“基礎(chǔ)建設(shè)年”的部署，夯實市場基礎(chǔ)、同時也帶動子公司、子品牌實現(xiàn)品牌和市場的突圍擴張。

從“兩大兩高”看茅臺開年“組合拳”

　　“茅臺由衷的希望，通過面對面的交流和體驗，能夠充分表達(dá)茅臺對西北市場的重視，讓大家進(jìn)一步了解、熟悉和認(rèn)可茅臺的產(chǎn)品?！泵┡_集團黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁說道。

　　在推介會現(xiàn)場，李靜仁表示，為更好地為廣大消費者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)，增進(jìn)與廣大消費者之間的交流，茅臺組織開展了這次大型品鑒和推介活動。

　　對于本次的推介會舉辦地之所以選擇在青海，李靜仁表示，青海作為絲綢之路的要沖和“一帶一路”的重要節(jié)點，“聚焦”和“輻射”作用十分明顯，近年來，青海綜合實力發(fā)展迅猛，經(jīng)濟活力明顯增強，居民收入持續(xù)增長，生活水平穩(wěn)步提升，對茅臺酒、茅臺醬香系列酒、習(xí)酒等系列產(chǎn)品青睞有加。

　　酒業(yè)家記者現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，本次“茅臺集團青海大型推介會暨新春團拜會”呈現(xiàn)出“兩大兩高”的特點，即規(guī)模大、力度大；規(guī)格高、重視程度高。

　　據(jù)了解，本次活動，茅臺組織了近千人參加，規(guī)模不可謂不大，其中當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和核心消費者的人數(shù)將近800人之多。

　　在推介會力度上，也體現(xiàn)出力度非常大的特點。本次推介會，茅臺集團旗下包括貴州茅臺酒、茅臺醬香系列酒、習(xí)酒公司、技術(shù)開發(fā)公司、保健酒業(yè)公司、葡萄酒公司、生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、健康產(chǎn)業(yè)公司等8家子公司共同攜帶核心產(chǎn)品亮相。

　　在規(guī)格上，從出席本次推介會的領(lǐng)導(dǎo)陣容來看，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李靜仁率隊，包括茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理楊建軍，茅臺集團黨委委員、紀(jì)委書記、貴州省監(jiān)委駐茅臺集團監(jiān)察專員卓瑪才讓，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、醬香酒營銷公司黨委書記、董事長李明燦，茅臺集團總經(jīng)理助理、技術(shù)開發(fā)公司董事長楊鳳祥，茅臺集團總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司總經(jīng)理涂華彬等多位集團和股份公司以及子公司的負(fù)責(zé)人到場。

　　除領(lǐng)導(dǎo)之外，在推介會的環(huán)節(jié)設(shè)置上，也能夠看出茅臺對本次活動的重視程度之高。記者現(xiàn)場了解到，整個推介會共分為《遇·茅臺》《覽·茅臺》《秀·茅臺》《讀·茅臺》《品·茅臺》《醉·茅臺》等部分，整個環(huán)節(jié)將西北文化與茅臺文化進(jìn)行了有機結(jié)合，并全面介紹了茅臺的發(fā)展歷程和各大品牌產(chǎn)品，起到了極好的推介作用。

　　正如李靜仁所說，茅臺把最好的產(chǎn)品帶到了西寧，有茅臺酒，也有茅臺醬香系列酒、習(xí)酒，還有茅臺葡萄酒和藍(lán)莓酒等，每個產(chǎn)品都飽含著茅臺人對品質(zhì)的理解，對質(zhì)量的嚴(yán)苛，代表了茅臺滿滿的誠意。

　　而本次茅臺針對西北市場展開的市場“組合拳”內(nèi)容也相當(dāng)豐富。8日上午，茅臺方面高管對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和市場進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)一步了解市場情況；在西寧萬達(dá)嘉華酒店現(xiàn)場，還舉辦了為期三天的優(yōu)惠購酒活動，茅臺集團8大子公司眾多核心品牌紛紛亮相。

引李保芳半年內(nèi)2次關(guān)注！

西北市場為何牽動茅臺？

　　隨著本次青海大型推介會暨新春團拜會的舉行，也標(biāo)志著茅臺集團正式打響了高質(zhì)量發(fā)展的“西北會戰(zhàn)”。

　　值得注意的是，在剛剛過去的2019年中，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳在半年內(nèi)2次提到西北市場，由此也可以看出李保芳對西北市場的看重和看好。

　　2019年7月12日，茅臺集團就在西寧召開西北片區(qū)的經(jīng)銷商座談會，在這次會上，李保芳明確表示，茅臺過去更多的關(guān)注北京市場、廣東市場、東北市場和中原市場，而接下來，就要把西北市場研究透。

　　“元旦后就要在西寧召開西北各省區(qū)的推介會，要在西寧刮起一次旋風(fēng)，開年首戰(zhàn)就要在西北搞這個活動，這次西寧的活動要好好準(zhǔn)備?！?019年12月19日，茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商大會上，李保芳再次提到西寧和西北市場。

　　短短半年內(nèi)，李保芳兩次關(guān)注西寧，關(guān)注西北市場，也反映出這一市場確實存在令茅臺“牽腸掛肚”的神秘吸引力。這種吸引力也體現(xiàn)在李保芳通過調(diào)研對西北市場形成的判斷上：

　　“西北各省區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展已經(jīng)上了個新臺階，進(jìn)入了一個新的階段?！?/P>

　　“從西寧市場給我留下的印象看，本地老百姓的消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了重大的變化，消費能力也在明顯提高?！?/P>

　　“感覺青海經(jīng)濟發(fā)展特別快，活力非常強，下一步，西北市場的競爭態(tài)勢還會加劇。”

　　“未來西北的市場潛力巨大，應(yīng)該抓住不放，通過加強推介來擴大影響?！?/P>

　　“從城市規(guī)劃、建設(shè)以及建筑體現(xiàn)的美感看，看不出西寧比中國其他城市差，所以，這就是我們的市場空間?！?/P>

　　在李保芳看來，以西寧為代表的西北市場正在發(fā)生幾大變化。一是大城市的聚集效應(yīng)及影響力在不斷增加；二是當(dāng)?shù)厥袌鼍W(wǎng)絡(luò)向下的延伸拓展?jié)u形成氣候；三是消費觀念正發(fā)生巨大變化，西北地區(qū)消費開始轉(zhuǎn)向名優(yōu)白酒。

　　也就是早在去年7月，李保芳便定下了本次“西寧之約”。彼時，李保芳表示，元旦后，茅臺要在西寧打一套“組合拳”，將針對西北市場進(jìn)行茅臺酒增量，做好品鑒和服務(wù)，盯住西寧和銀川兩大重鎮(zhèn)。

8大子公司首次集體亮相，

將刮起一股怎樣的“品牌旋風(fēng)”？

　　近年來，茅臺方面愈加重視各酒類子公司和子品牌的發(fā)展。曾召開過茅臺酒、茅臺醬香系列酒和習(xí)酒三大類型經(jīng)銷商共同參與的座談會。本次青海的推介會也不例外，在參會的經(jīng)銷商和核心消費者群體中，醬香系列酒公司和習(xí)酒公司的經(jīng)銷商客戶占比達(dá)到了七成之多。

　　而本次青海大型推介會更加與眾不同的一點在于，茅臺集團旗下8大酒類子公司的產(chǎn)品共同亮相推介會，且同步參與為期三天的優(yōu)惠購酒活動。在行業(yè)人士看來，茅臺方面此舉必將借助茅臺的品牌影響力，帶動酒類子公司、子品牌在西北市場掀起一股茅臺品牌旋風(fēng)。

　　而就本次茅臺集團在西寧舉辦如此大規(guī)模的推介會來看，也進(jìn)一步體現(xiàn)了茅臺對這一市場的重視。誠然對于茅臺酒來說，或許不存在市場短板，但對于剛過百億的茅臺醬香系列酒和正在沖擊百億目標(biāo)的習(xí)酒來說，開拓和夯實西北市場對這兩大品牌的發(fā)展將起到極為重要的作用。

　　正如李保芳所認(rèn)為，西北地區(qū)發(fā)展充滿活力，且消費結(jié)構(gòu)的變化，對茅臺酒、茅臺醬香系列酒、習(xí)酒的需求一定會發(fā)生重大變化，一定會大幅度增加。

　　另一方面來看，2020年是茅臺集團的“基礎(chǔ)建設(shè)年”，市場基礎(chǔ)無疑是重中之重。對于茅臺酒以外的其他茅臺集團品牌來說，西北市場相對是一個弱勢市場，需要進(jìn)一步的布局和進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，以增強整體的發(fā)展后勁。

　　2020年，同樣也是茅臺集團的“基礎(chǔ)建設(shè)年”，打造高質(zhì)量發(fā)展更多的增長極也是茅臺要面對并解決的命題。

　　酒業(yè)家記者現(xiàn)場了解到，這8家子公司所帶來的茅臺家族品牌包括：飛天茅臺酒、生肖酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒、仁酒、賴茅酒、貴州大曲、君品習(xí)酒、習(xí)酒窖藏、金鉆習(xí)酒、茅臺醇、茅臺不老酒、悠蜜、茅臺葡萄酒、黔茅酒等茅臺家族的主流品牌。

　　而本次8大子公司的品牌產(chǎn)品攜手亮相，借助茅臺的強大品牌力，強化和提升其他酒類子公司和子品牌的品牌力宣傳和提升，對其他子公司的市場開拓也將起到重要的推動作用。