“2020年3月1日起，劍南春出廠價上漲20元/瓶、珍藏級劍南春廠價上漲30元/瓶?！?/P>

　　1月20日，酒業(yè)家記者從劍南春方面獲得重磅市場信息，水晶劍、珍藏劍等劍南春核心主力產(chǎn)品出廠價均將提升，但由于劍南春在全國范圍內(nèi)采取的是“一地一策”的價格和市場策略，各地的提價幅度并不一致，而是由當(dāng)?shù)剞k事處（分公司）根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r調(diào)整期漲價幅度。

　　事實上，此次距離劍南春上次調(diào)價時間并不算太久。2019年12月20日，劍南春官方發(fā)出通知：自2020年1月1日起，劍南春水晶劍每瓶供貨價、市場表現(xiàn)價均上調(diào)20元/瓶。而非官方正式下發(fā)的漲價文件外，劍南春多個市場在2019年均有漲價行為。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，算上此次3月1日即將進行的提價，劍南春方面在2019年至今已進行過7次調(diào)價。而對于如此密集的提價，劍南春官方對酒業(yè)家記者表示：除2019年5月31日和12月20日的這兩次提價外，其余均是各地執(zhí)行“一地一策”的策略，由各地根據(jù)自身市場情況自行決定調(diào)價幅度。

　　酒業(yè)家記者了解到，關(guān)于3月1日即將執(zhí)行的這次調(diào)價決定，劍南春官方文件要求出廠價水晶劍上漲20元/瓶、珍藏劍上漲30元/瓶，但部分市場的珍藏劍上漲的幅度為35元/瓶，這便是“一地一策”執(zhí)行的深度體現(xiàn)。此次提價后，水晶劍的終端零售價將達到479元每瓶，距離劍南春500元的目標(biāo)價格只有一步之遙。

　　劍南春為何能夠多次提價，酒業(yè)家記者從市場層面了解到，有三大方面的原因：動銷、需求及品牌價值。

　　“2019年，水晶劍單品銷售額已達120億元?！眲δ洗簝?nèi)部人士向酒業(yè)家記者透露。據(jù)了解，水晶劍在2019年單品同比增長達到了33%，能夠達到如此業(yè)績，市場的快速動銷是推動其大幅增長的核心原因。

　　劍南春經(jīng)銷商潘總告訴酒業(yè)家記者：“返利和促銷政策，對水晶劍動銷的推動作用相當(dāng)大，每瓶30元的瓶蓋費返利對于終端和消費者相當(dāng)有吸引力?！睋?jù)了解，劍南春在餐飲渠道的開瓶率是最高的，2018年水晶劍總量超過3000萬瓶。

　　據(jù)了解，收窄渠道費用，促成渠道價格調(diào)動，是劍南春順價工程的重要一環(huán)，因此劍南春才會頻繁出現(xiàn)通過減少政策投入的方式進行變相提價?！巴ㄟ^降低渠道費用，推動經(jīng)銷商去做市場，通過順價來實現(xiàn)盈利，這才是健康的渠道運營方式。在這一點上，劍南春把握得很好，經(jīng)銷商困難的時候拉一把，大家都好過了就推一把，和諧的廠商關(guān)系，是推動品牌健康成長的重要因素。”浙江德道食品有限公司總經(jīng)理陳均認為。

　　雖然劍南春官方對水晶劍的價格期望值在500元+，但多名酒商在與酒業(yè)家記者交流時認為，水晶劍的價格至少應(yīng)該達到600元+，珍藏劍的價格達到800元+，劍南春高端產(chǎn)品東方紅的價格達到1200元+，這樣才符合“茅五劍”的品牌價值和品牌調(diào)性。

　　白酒營銷專家、卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬認為：長期扎根次高端的劍南春擁有超強的性價比。在當(dāng)前消費升級的大背景下，白酒形成了100向200元升級、300向400元升級的新商務(wù)價格帶，而這個升級的趨勢至少能為劍南春這樣的企業(yè)帶來200億的市場空間，這就是所謂的次高端新商務(wù)空間。而劍南春除52度水晶劍之外，還開發(fā)了十分契合新商務(wù)消費的38度劍南春，在低度商務(wù)白酒的產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)上，劍南春走到了前面。

　　經(jīng)過幾年的持續(xù)發(fā)展，劍南春“一地一策”策略得到深度落實，包括山東、河南、天津、安徽、浙江、福建、四川在內(nèi)的核心均有不錯的市場表現(xiàn)，這也是劍南春能夠在2019年實現(xiàn)水晶劍單品破120億，且不斷提升其產(chǎn)品價格的核心因素。劍南春方面表示，未來他們還將堅定不移地執(zhí)行“一地一策”策略，讓各地根據(jù)自身的實際情況來推動市場的發(fā)展。