2月25日，中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類(lèi)進(jìn)出口商分會(huì)公布了《2019年1-12月酒類(lèi)進(jìn)口統(tǒng)計(jì)分析》，數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)葡萄酒進(jìn)口量為6.1億升，同比下降10.9％；進(jìn)口額為24.3億美元，同比下降14.8％。

　　與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的情況也不甚樂(lè)觀(guān)，數(shù)據(jù)顯示，2019年1-10月，國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)量34.7萬(wàn)噸，累計(jì)下降10.1%，規(guī)模以上葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)大面積虧損。

　　中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)是否已經(jīng)觸底？何時(shí)反彈？面對(duì)這樣的靈魂拷問(wèn)，各方的答案不一。新冠疫情的影響，為今年的市場(chǎng)走向又增添了一層不確定因素，用什么來(lái)化解從業(yè)者的群體焦慮？

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多久沒(méi)出現(xiàn)令人眼前一亮的好產(chǎn)品了？

　　進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)葡萄酒的“雙降”，造成了調(diào)整與洗牌成為近年來(lái)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的主旋律。

　　行業(yè)人士普遍認(rèn)為，新冠疫情的影響將會(huì)加速中國(guó)葡萄酒行業(yè)的洗牌與整合過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中能夠在產(chǎn)品與模式上進(jìn)行創(chuàng)新的企業(yè)將會(huì)獲得更大的發(fā)展空間，這是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)期，而國(guó)產(chǎn)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該直面挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇。

　　在白酒行業(yè)興起的大單品戰(zhàn)略已然深刻地影響了葡萄酒行業(yè)，近年推出定位于戰(zhàn)略大單品的葡萄酒企業(yè)不在少數(shù)，但取得成功的企業(yè)和產(chǎn)品屈指可數(shù)。

　　如今，葡萄酒企業(yè)都知道戰(zhàn)略大單品的重要性，但是對(duì)于如何打造辦法不多，產(chǎn)品的創(chuàng)新力乏善可陳。

　　目前抗擊新冠疫情已進(jìn)入決戰(zhàn)階段，許多行業(yè)人士預(yù)判此次疫情過(guò)后，中國(guó)葡萄酒產(chǎn)品更加朝著可溯源、安全、健康、高品質(zhì)的方向發(fā)展，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于生態(tài)健康的品質(zhì)生活方式需求。

　　對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，也很期待上游廠(chǎng)家能夠推出令人眼前一亮、適應(yīng)消費(fèi)者生態(tài)健康、高品質(zhì)需求的新品，以此來(lái)升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

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在最消極的行情下

　　做最擲地有聲的回應(yīng)

　　市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)白熱化是2019年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的典型特征，許多企業(yè)遭遇危機(jī)。

　　然而，在市場(chǎng)下行+疫情影響的雙重背景下，手機(jī)廠(chǎng)商小米科技用一場(chǎng)線(xiàn)上發(fā)布會(huì)獲得了出人意料的成功。2月13日，小米手機(jī)舉辦線(xiàn)上發(fā)布會(huì)，通過(guò)“云發(fā)布”推出旗下新品手機(jī)。小米的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，新發(fā)布的小米10和小米10 Pro分別在1分鐘內(nèi)和55秒內(nèi)銷(xiāo)售突破2億元。

　　在行業(yè)深度調(diào)整和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，創(chuàng)新的產(chǎn)品和模式是保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力向上發(fā)展的唯一途徑。

　　回到葡萄酒行業(yè)，疫情的影響已經(jīng)令行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，大部分企業(yè)想著如何“死守”，而有些企業(yè)正在謀劃如何“進(jìn)攻”。

　　酒業(yè)家獨(dú)家獲悉，上市企業(yè)中信國(guó)安葡萄酒業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中葡）將于近日“云發(fā)布”醞釀已久的戰(zhàn)略大單品。不出意外的話(huà)，這將是中國(guó)葡萄酒行業(yè)首次重磅新品云發(fā)布會(huì)。

　　酒業(yè)家通過(guò)已知的資料了解到，中葡尼雅此次要發(fā)布的新品主打“文化+生態(tài)”，雙IP，堅(jiān)持尼雅一貫的“倡導(dǎo)產(chǎn)地生態(tài)消費(fèi)，引領(lǐng)品質(zhì)生活”企業(yè)理念。

　　據(jù)悉，尼雅新品將在文化與生態(tài)結(jié)合方面講述更多品牌價(jià)值故事。

　　1995年，中日考古學(xué)者，在尼雅遺址精絕國(guó)王古墓中，發(fā)掘了“五星出東方利中國(guó)”漢代蜀地織錦，被列為首批禁止出國(guó)（境）展覽的國(guó)寶級(jí)文物。

　　酒業(yè)家記者獲悉，尼雅此次將要發(fā)布的新品名字及設(shè)計(jì)靈感就源于“五星出東方利中國(guó)”漢代蜀地織錦。

　　近年來(lái)，“生物動(dòng)力法”、“自然酒”等概念在進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域大受歡迎，而鮮為人知的是，源于新疆天山北麓“博格達(dá)人與生物圈”的尼雅，已成為了國(guó)產(chǎn)葡萄酒在生態(tài)釀造領(lǐng)域的引領(lǐng)者，是中國(guó)率先獲PEOP——生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)證的葡萄酒品牌。

　　中葡尼雅選擇在這個(gè)特殊時(shí)期通過(guò)創(chuàng)新的形式發(fā)布新品，這是對(duì)疫情影響下的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)最擲地有聲的回應(yīng)。

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葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)難

中葡以“新戰(zhàn)略、新模式、新產(chǎn)品”破局

　　從宏觀(guān)的角度分析，有專(zhuān)家認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)的二元化結(jié)構(gòu)之經(jīng)濟(jì)是熱和冷并存的。中國(guó)社會(huì)即將進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段。借助互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)效率平臺(tái)已構(gòu)建完畢，傳統(tǒng)的人口紅利和流量紅利消失殆盡。

　　隨著5G時(shí)代的到來(lái)，以往依靠信息不對(duì)稱(chēng)賺取高利潤(rùn)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　具體到葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商，這是一個(gè)頗為缺乏安全感的群體，疫情的影響更是加劇了這個(gè)群體的焦慮感。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)的多數(shù)品牌不能讓自己持續(xù)賺錢(qián)，而且還要受到廠(chǎng)家隨時(shí)取消經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的威脅和壓迫。

　　2019年9月，翟勇銘任中葡股份營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理。這位行業(yè)老兵大學(xué)畢業(yè)即進(jìn)入葡萄酒行業(yè)，歷經(jīng)葡萄酒名企的市場(chǎng)與品牌、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及全國(guó)操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)，對(duì)于一線(xiàn)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的焦慮有深刻的認(rèn)識(shí)。

　　面對(duì)現(xiàn)狀，翟勇銘表示，中葡尼雅要打造一款“安全健康、高品質(zhì)”的產(chǎn)地生態(tài)葡萄酒，滿(mǎn)足消費(fèi)者的品質(zhì)生活需求，同時(shí)成為“讓經(jīng)銷(xiāo)商、終端商持續(xù)賺錢(qián)”的產(chǎn)品。而品牌文化價(jià)值+生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新商業(yè)模式則為“持續(xù)賺錢(qián)”提供基礎(chǔ)的系統(tǒng)性保障。

　　對(duì)于2020年的規(guī)劃，翟勇銘為中葡制定了踐行“新目標(biāo)、新文化、新組織、新管理、新產(chǎn)品、新品牌、新模式、新秩序“八新戰(zhàn)略，營(yíng)建良性“全利益鏈”商業(yè)模式，堅(jiān)定不移的構(gòu)筑“消費(fèi)者為王，資源營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)“體系。

　　針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的“錢(qián)景”問(wèn)題，翟勇銘提出向合作伙伴提供可持續(xù)、良性發(fā)展的商業(yè)模式，共同進(jìn)行消費(fèi)者資源整合與持續(xù)運(yùn)營(yíng)，讓產(chǎn)品“賣(mài)得動(dòng)、賣(mài)得快、賣(mài)得多”，幫助合作伙伴賺錢(qián)且持續(xù)賺錢(qián)。

　　具體而言，2020年，中葡尼雅持續(xù) “倡導(dǎo)產(chǎn)地生態(tài)消費(fèi)，引領(lǐng)品質(zhì)生活”的企業(yè)理念，聚焦“文化與生態(tài)”的品牌雙戰(zhàn)略，通過(guò)系統(tǒng)的開(kāi)啟品牌新戰(zhàn)略、新產(chǎn)品，新模式，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。其中新模式主旨，意在遵循生意邏輯，營(yíng)建良性全利益鏈商業(yè)模式 。

　　具體表現(xiàn)為：以消費(fèi)者為王，構(gòu)筑“4+3”資源運(yùn)營(yíng)體系；通過(guò)廠(chǎng)商店/人一體化的新型合作關(guān)系建立，共同整合-運(yùn)營(yíng)-鎖定核心消費(fèi)者；遵循市場(chǎng)規(guī)律，踐行“4聚焦精準(zhǔn)+2極致運(yùn)營(yíng)”的準(zhǔn)則；做到剛性?xún)r(jià)值鏈管理，營(yíng)建控價(jià)分潤(rùn)體系，確?；锇槌掷m(xù)賺錢(qián) ；實(shí)施嚴(yán)苛系統(tǒng)的市場(chǎng)秩序管控，確保市場(chǎng)持續(xù)良性發(fā)展。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)的模式已不能驅(qū)動(dòng)企業(yè)健康、快速發(fā)展，而產(chǎn)品不能讓經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)賺錢(qián)成為行業(yè)一大痛點(diǎn)。能夠解決這一痛點(diǎn)的新模式、新產(chǎn)品必然能夠獲得更大的發(fā)展空間。

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尼雅開(kāi)行業(yè)先河

將首次舉辦生態(tài)葡萄酒新品線(xiàn)上發(fā)布會(huì)

　　酒業(yè)家自2月8日開(kāi)始，率先在行業(yè)內(nèi)邀請(qǐng)咨詢(xún)專(zhuān)家、優(yōu)秀企業(yè)家作為講師，為從業(yè)人員分析疫情對(duì)于酒行業(yè)的影響以及應(yīng)對(duì)措施，累計(jì)十?dāng)?shù)萬(wàn)人次觀(guān)看，獲得行業(yè)一致好評(píng)。

　　疫情過(guò)后，葡萄酒企業(yè)將如何把握“補(bǔ)償性”消費(fèi)的機(jī)遇？全民健康意識(shí)的提升將對(duì)具有健康屬性的葡萄酒產(chǎn)生怎樣的普及效果？極致稀缺的PEOP認(rèn)證葡萄酒將獲得怎樣的市場(chǎng)紅利？經(jīng)銷(xiāo)商如何通過(guò)好產(chǎn)品提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)？整個(gè)行業(yè)將如何開(kāi)啟新一輪造富運(yùn)動(dòng)？……

　　3月1日晚19點(diǎn)，酒業(yè)家將聯(lián)合中葡尼雅共同舉辦“逆戰(zhàn)2020，葡萄酒如何把握錢(qián)景－－首屆中國(guó)葡萄酒云論壇”（線(xiàn)上直播），開(kāi)行業(yè)之先河，邀請(qǐng)多位國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家、國(guó)際頂級(jí)葡萄酒大師、核心企業(yè)高層，從宏觀(guān)行業(yè)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式等角度，洞見(jiàn)商業(yè)契機(jī)，把脈中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)“錢(qián)”景。

　　直播過(guò)程中，尼雅傾力打造的獲PEOP認(rèn)證的新品將與大家見(jiàn)面，這是目前已知的中國(guó)葡萄酒品牌第一次通過(guò)線(xiàn)上直播的方式發(fā)布新品，值得期待！

　　在此，我們誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您共赴盛會(huì)，共享錢(qián)景。