聯(lián)動經(jīng)銷商幫扶終端門店，水井坊建立更加牢固的廠商關(guān)系。

　　受疫情影響，全國各地出現(xiàn)消毒液、酒精、口罩等防疫物資緊缺的情況，水井坊關(guān)注到這一現(xiàn)象后，便開始著手籌集防疫物資?？紤]到疫情緊張的態(tài)勢，水井坊第一時間發(fā)動各地經(jīng)銷商的力量，各地經(jīng)銷商也積極響應(yīng)配合，采購防疫物資并陸續(xù)下發(fā)到終端門店。

　　面對困難，水井坊“急客戶之所急”的快速行動，得到終端門店客戶的極大認(rèn)可。實際上，水井坊對終端門店的關(guān)懷計劃已持續(xù)三年，通過這次疫情，不僅彰顯出水井坊和經(jīng)銷商、終端門店共克時艱的決心，更透露出持續(xù)推進(jìn)核心門店計劃的發(fā)展戰(zhàn)略。

1

發(fā)動經(jīng)銷商的力量

水井坊將門店關(guān)懷計劃落到實處

　　文燁煙酒是位于湖南長沙東區(qū)的一家黃金門店，由于當(dāng)?shù)亟值郎鐓^(qū)的要求，門店必須有酒精消毒和口罩才能開門營業(yè)，使得門店老板非常著急。水井坊湖南總代新鴻基公司優(yōu)先將防護(hù)物資送到，解了門店的燃眉之急。

　　在湖南酒水市場，水井坊是第一家大規(guī)模向一級經(jīng)銷商和終端門店客戶贈送防疫物資的品牌。水井坊方面表示，從公司整體調(diào)集資源統(tǒng)一采購，一是效率未知，二是防疫物資緊缺，為了提升物資送達(dá)效率，由水井坊出資，直接聯(lián)合各省省代在當(dāng)?shù)夭少徫镔Y，開展門店關(guān)懷行動。

　　以湖南市場為例，2月3日，水井坊湖南省代通過有關(guān)部門的反復(fù)協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)到衡陽某廠家同意支持一批酒精，便派人在工廠守候兩天，獲得酒精后第一時間分配到各銷售部，共分五大區(qū)20多個小組，執(zhí)行終端贈送工作。

　　這之后，水井坊湖南省代再次協(xié)調(diào)到酒精，安排專人去工廠守了兩天，直到第二天晚上11點多拿到產(chǎn)品裝車，兩個司機(jī)輪流開車，一天跑了7個地區(qū)近1500公里路途，終于把全省門店的酒精消毒液配送到位。

　　與此同時，先后三次采購口罩，其中包括配合湖南省酒協(xié)組織統(tǒng)一采購，采購遠(yuǎn)一批高檔的口罩，通過空運送達(dá)給客戶。據(jù)了解，水井坊湖南省代三次共計采購超40000只口罩，發(fā)放到湖南市場終端門店。

　　不僅僅是湖南，水井坊在重慶市場同樣如此。當(dāng)?shù)弥灞焙弯喜糠珠T店難于采購到口罩和酒精等消毒用品，營業(yè)面臨巨大壓力時，重慶總代寧朗酒業(yè)負(fù)責(zé)人虞霞拖著病腿四處尋求資源，連續(xù)兩天冒著寒風(fēng)將兩地門店所需口罩配齊，及時配送至渝北門店、通過順豐發(fā)往潼南。

　　在水井坊經(jīng)銷商和終端門店體系內(nèi)部，這樣的故事數(shù)不勝數(shù)。酒業(yè)家了解到，截至目前，除個別省區(qū)因暫時無法采購到防疫物資，其他大部分省區(qū)的終端門店防疫關(guān)懷用品陸續(xù)發(fā)放到位。

　　面對困難，水井坊和合作伙伴并肩作戰(zhàn)，成為它們抗擊疫情期間最堅實的后盾。

2

持續(xù)推進(jìn)核心門店升級

水井坊廠商關(guān)系更進(jìn)一步

　　自啟動核心門店項目以來，這是水井坊發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。

　　1月22日晚間，水井坊發(fā)布2019年年度業(yè)績預(yù)公告，公告顯示，預(yù)計2019年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比增加約2.47億元，同比增加約43%，營業(yè)收入與上年同期相比將增加約7.2億元，同比增加約26%。

　　按照業(yè)績預(yù)告的增長數(shù)據(jù)來看，水井坊2019年實現(xiàn)營業(yè)收入超35億元、凈利潤超8億元。對于業(yè)績增長原因，水井坊在公告中提到，2019年繼續(xù)堅持市場導(dǎo)向、終端為本及共創(chuàng)共享的商務(wù)策略，持續(xù)推進(jìn)核心門店創(chuàng)新升級，核心門店數(shù)量進(jìn)一步增加。

　　不難看出，核心門店已然成為水井坊業(yè)績增長的原動力。水井坊此前表示，將聚焦核心門店，強(qiáng)化團(tuán)隊能力建設(shè)，不斷拓展合作門店的數(shù)量，并著力推動、提升單個門店的動銷。

　　水井坊2019年半年報投資者交流會透露，2019年上半年，水井坊核心門店數(shù)量繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，從全國的分銷網(wǎng)絡(luò)來看，終端門店的布局進(jìn)一步下沉還有較大的成長空間，并開始核心門店4.0的展開執(zhí)行，鼓勵門店繼續(xù)提高產(chǎn)出的同時，吸引更多優(yōu)質(zhì)目標(biāo)門店加入分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，2016年水井坊正式啟動核心門店項目，近年來不斷優(yōu)化升級，在全國范圍內(nèi)擁有了一批高質(zhì)量、高忠誠度的核心門店。值得注意的是，每年的節(jié)慶時刻，水井坊通過向終端門店門店贈送總經(jīng)理簽名酒等關(guān)懷禮品的方式，向終端門店送去管理層的祝福和關(guān)懷，拉近和水井坊品牌的距離。

　　水井坊方面表示，未來終端門店關(guān)懷計劃將繼續(xù)進(jìn)行下去。水井坊對核心門店的重視程度由此可見一斑。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，面對疫情，水井坊聯(lián)手各地經(jīng)銷商做出快速響應(yīng)機(jī)，贈送防疫物資幫扶終端門店，通過這種困難時期情感的聯(lián)系，有利于廠、商、店三方的合作更加緊密，為水井坊的市場開拓奠定堅實的基礎(chǔ)。