盡管有專家樂觀估計(jì)，此次疫情有望在4月份基本結(jié)束，但已有酒商表示支撐不下去了。現(xiàn)金流緊張、庫存消化、房租、人員工資等多方面的壓力，高杠桿資金經(jīng)營的酒商已經(jīng)急切的需要將手中的產(chǎn)品套現(xiàn)。

　　這很可能是疫情之后酒業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)啟端。巨大的生存壓力之下，降價(jià)拋貨是回收現(xiàn)金最容易作出的選擇。而終端商和經(jīng)銷商的這一行為，對中小酒企影響巨大。

　　北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光在酒業(yè)家直播中曾表示：受疫情影響，中小酒企求變的動力更足，要生存有兩種辦法，一是打價(jià)格戰(zhàn)、二是加速創(chuàng)新。

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，中小酒企比名酒企業(yè)面臨更大資金的壓力，所以可能會無力抵擋經(jīng)銷商的拋貨，讓打價(jià)格戰(zhàn)成為可能。第一，中小酒企“兩節(jié)”壓貨比重較大，通過春節(jié)釋放的力度會加速主力產(chǎn)品價(jià)格體系不斷觸碰紅線；第二，中小企業(yè)的品牌拉動力不如大企業(yè)，過了這個節(jié)點(diǎn)消化變緩，節(jié)奏就跟不上；第三，中小企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理將會面臨大壓力，比如績效考核，人員心態(tài)等，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。

　　民酒網(wǎng)CEO 胡巍表示，很多經(jīng)銷商由于各種各樣的自身問題，很難保持一致，市場稍有風(fēng)吹草動就容易松動，導(dǎo)致市場價(jià)格出現(xiàn)波動。

　　貴州醇酒業(yè)董事長、總經(jīng)理朱偉認(rèn)為，廠家主觀上應(yīng)該不會發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，都知道低價(jià)沒有未來。但客觀上，如果廠家管控能力和意識不夠，經(jīng)銷商和終端會低價(jià)拋貨，就很有可能形成行業(yè)性的價(jià)格走低的惡性循環(huán)。

　　知行力酒類戰(zhàn)略營銷托管咨詢董事長梁超認(rèn)為，疫情過后酒類市場面臨兩方面的庫存，一是渠道庫存，一是消費(fèi)者家里的庫存。渠道庫存主要表現(xiàn)在酒店，酒店從除夕夜停止?fàn)I業(yè)，酒店的酒水就一直積壓著，而消費(fèi)者家里的庫存，主要是春節(jié)買的酒、送禮的酒，自己喝沒喝完，送禮也沒有送出去。渠道庫存的消化大概需要一個半月到兩個月，消費(fèi)者家里的庫存消化至少需要一個月的時間，在疫情結(jié)束后的1個半月到2個月之中，酒企出貨都比較難，一些中小酒企資金鏈會出現(xiàn)問題，從而引發(fā)一定程度的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。

　　他以山東市場為例，“山東市場春節(jié)前，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、貼牌戰(zhàn)已經(jīng)比較瘋狂，那個時候疫情還沒有正式的開始。這就說明從2020年春節(jié)前來看，山東酒類市場已出現(xiàn)比較嚴(yán)重的問題，銷量排名前幾名的酒廠，都在瘋狂低價(jià)、瘋狂促銷、瘋狂貼牌。疫情后，這個問題在山東會更加嚴(yán)重。”梁超表示，疫情后山東市場將出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，會加速品牌集中，讓一些不會做酒的酒企加速死亡，讓會做酒的酒企遇到難得的商機(jī)。預(yù)估2020年山東酒企：2%的酒企會增長，98%的酒企將會岀不同程度的下滑、崩盤。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，某區(qū)域龍頭酒企2019年1-11月實(shí)現(xiàn)營收12.36億元，但凈利潤只有3715萬元，凈利潤率約為3%。2018年?duì)I收12.48億元， 凈利潤627.5萬元，凈利潤率只有0.5% 。該企業(yè)去年年底獲某上市公司4億元委托貸款，用于補(bǔ)充流動資金。

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價(jià)格戰(zhàn)，誰受益？誰受傷？

　　價(jià)格戰(zhàn)是七傷拳——傷人傷己。

　　雖然楊光認(rèn)為打價(jià)格戰(zhàn)是中小酒企生存的辦法之一，但是他也強(qiáng)調(diào)：打價(jià)格戰(zhàn)會傷及行業(yè)，兩敗俱傷。

　　價(jià)格體系混亂、經(jīng)銷商竄貨、價(jià)格倒掛等從來都是令酒企異常頭痛的現(xiàn)象，無論主動還是被動參與價(jià)格戰(zhàn)，都有可能出現(xiàn)上述情況。

　　張峰認(rèn)為，產(chǎn)品降價(jià)對地方酒企構(gòu)成的“殺傷力”會更大。不僅如此，所有的采取折價(jià)方式“清庫存”和搶量的酒企或品牌都會短期面臨價(jià)格體系的“混亂”，要么是價(jià)格下去了之后再也回不來，要么就是需要花費(fèi)大半年時間來穩(wěn)價(jià)。而同樣的問題放到地方酒企身上，將會對地方酒企構(gòu)成更大的打擊，因?yàn)榈胤骄破笳w承受力較弱。

　　知行力酒類戰(zhàn)略營銷托管咨詢董事長梁超表示：實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的時候誰也賣不快，反而對品牌殺傷力很大。

　　張道紅也建議經(jīng)銷商，不要低價(jià)甩貨，否則會造成整個白酒行業(yè)的不良競爭和動蕩。

　　雖然一部分行業(yè)人士認(rèn)為疫情過后酒業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)將會上演，但“價(jià)格戰(zhàn)于行業(yè)不利”、“行業(yè)應(yīng)該更加團(tuán)結(jié)”則成為更普遍的共識。價(jià)格是白酒品牌力的第一體現(xiàn)，白酒企業(yè)不應(yīng)為短期銷量而犧牲品牌力。

　　廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪認(rèn)為，行業(yè)在困難時期，大家應(yīng)冷靜下來，共同維護(hù)行業(yè)秩序才好，行業(yè)不能拼價(jià)格，而是要大家“拼團(tuán)”拉動消費(fèi)。

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價(jià)格戰(zhàn)不一定打得起來

　　對于疫情后可能出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)，有業(yè)內(nèi)人士持不同觀點(diǎn)。

　　江蘇萬新酒業(yè)總經(jīng)理李媛媛認(rèn)為，跟著酒企步伐走的酒商，不會輕易降價(jià)或低價(jià)拋售的，危機(jī)也是商機(jī)，疫情過后，能短暫頂住壓力就獲得轉(zhuǎn)機(jī)，另外不排除個別小規(guī)模的酒商，在這次疫情中受到的打擊很大，可能會適時打些價(jià)格戰(zhàn)，會低價(jià)出些貨，應(yīng)付一下周轉(zhuǎn)。但現(xiàn)在的酒商都比較理性的，不會輕易拋售。而且，酒是沒有保質(zhì)期的，只要挺過這段時間，還是能夠恢復(fù)正常銷售狀態(tài)。

　　而北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬認(rèn)為，疫情之后出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的可能性不大，但價(jià)格滑坡現(xiàn)象會出現(xiàn)，會有很多經(jīng)銷商，特別是分銷商、終端店，甚至規(guī)模比較大、資金流相對比較緊張的大商可能會出現(xiàn)甩貨或低價(jià)傾銷的狀況。上游廠家要及早做出應(yīng)對和防范，特別是一線名酒和暢銷產(chǎn)品。

　　而在名酒企業(yè)層面，因?yàn)?018年以來，名優(yōu)白酒品牌幾乎都經(jīng)歷過多輪次的提價(jià)，疫情之前，頭部品牌市場價(jià)格比較穩(wěn)定，所以“白酒頭部品牌不會輕易主動打價(jià)格戰(zhàn)?！?/P>

　　對于可能出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)，某川酒頭部企業(yè)負(fù)責(zé)人就向酒業(yè)家表示：自己的品牌不會參與價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)銷商也不會。

　　中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫說：價(jià)格管控會是疫情過后一個非常重要的保障，長城酒業(yè)已經(jīng)提前進(jìn)行了規(guī)劃、部署。

　　胡巍認(rèn)為，茅臺的走勢對市場及時間都有較大影響，雖然近期茅臺價(jià)格有所下降，但是全年不可能出現(xiàn)大幅度下降，那么其他主流品牌就一定不會允許出現(xiàn)價(jià)格大幅度下降?，F(xiàn)在一線品牌對市場的把控力遠(yuǎn)超以前，疫后的價(jià)格可有會有一個階段性的波動，但主流品牌會很快穩(wěn)定。

　　四川大學(xué)（錦江學(xué)院）白酒研究院執(zhí)行院長、成都百年醉翁酒業(yè)有限公司董事長歐陽劍認(rèn)為，只要名酒企業(yè)不打價(jià)格戰(zhàn)，就算其他地方企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，對行業(yè)和消費(fèi)行為的影響就不會特別大。