“我們自信，處于全面騰飛發(fā)展元年、韶華之年的金沙酒業(yè)，在中國酒業(yè)紅海之中，已然在奔向百億之路上，邁出堅(jiān)實(shí)的腳步?！苯鹕尘茦I(yè)黨委書記、董事長張道紅說道。

　　3月9日，以“金沙韶華，紅海行動”為主題的金沙酒業(yè)2020年全國經(jīng)銷商大會通過線上的方式召開。面對疫情影響，金沙酒業(yè)主動求變，將經(jīng)銷商大會轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，也能看出金沙酒業(yè)搶抓市場機(jī)遇的決心。

　　酒業(yè)家從會上獲悉，在2019年實(shí)現(xiàn)營收超15億的基礎(chǔ)上，2020年，金沙酒業(yè)的銷售目標(biāo)定在了24億，未來將以每年不低于20%的增速向百億進(jìn)軍，并力爭2024年實(shí)現(xiàn)主板上市目標(biāo)。

　　會上透露，金沙酒業(yè)將實(shí)施產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃，2年內(nèi)新增醬香酒產(chǎn)能1萬噸，并于今年正式啟動股權(quán)激勵機(jī)制。而在市場工作方面，加快全國化布局、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將成為年度工作的重中之重。

　　如張道紅所言，金沙酒業(yè)的目標(biāo)是百億。為此，金沙酒業(yè)在已經(jīng)成立“金沙酒業(yè)智庫”的基礎(chǔ)上，又推出了引“狼”計(jì)劃和成立“金沙酒業(yè)經(jīng)銷商顧問團(tuán)”，為百億金沙強(qiáng)化基礎(chǔ)配置。

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2019年?duì)I收超15億，

連續(xù)2年銷售翻番，

金沙酒業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道

　　“事實(shí)有力證明，金沙酒業(yè)不僅是宜化集團(tuán)改革攻堅(jiān)階段一顆耀眼的明珠，更是全國白酒行業(yè)一匹威猛的黑馬?！睂τ诮鹕尘茦I(yè)的發(fā)展，金沙酒業(yè)母公司湖北宜化集團(tuán)董事長、總經(jīng)理王大真說道。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入超15億，同比增長165%，連續(xù)2年實(shí)現(xiàn)銷售翻番增長。

　　張道紅在介紹金沙酒業(yè)2019年工作時表示，金沙酒業(yè)內(nèi)抓管理，外塑品牌，從品牌建設(shè)、質(zhì)量攻關(guān)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和市場管理等四大方面進(jìn)行了卓有成效的工作。

　　在品牌建設(shè)方面，金沙酒業(yè)推進(jìn)2大品牌運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了摘要品牌的超級傳播，逐步將摘要品牌打造成為金沙酒業(yè)的超級品牌，成為廣大消費(fèi)者認(rèn)知的全國性高端醬酒。2019年，金沙酒業(yè)的品牌價值達(dá)到268.06億，位列中國白酒第18名。貫穿全年的全方位品牌建設(shè)，使得金沙酒業(yè)的品牌勢能得到突破。

　　在品質(zhì)攻關(guān)方面，2019年，金沙酒業(yè)完善質(zhì)量體系和質(zhì)量措施，創(chuàng)新酒體風(fēng)格，推出“醇柔醬香”的細(xì)分概念，極大地促進(jìn)了品質(zhì)的提升。

　　在結(jié)構(gòu)調(diào)整上，2019年金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了三大優(yōu)化：

　　一是優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)：扎根做實(shí)貴州根據(jù)地市場，省外培養(yǎng)重點(diǎn)區(qū)域，開發(fā)空白市場；

　　二是優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)：完善經(jīng)銷商淘汰機(jī)制，對思想跟不上發(fā)展，違規(guī)違紀(jì)，未完成任務(wù)的三類經(jīng)銷商進(jìn)行淘汰，重點(diǎn)扶持“有信譽(yù)、有情懷、有團(tuán)隊(duì)、有資金”的四有經(jīng)銷商。

　　三是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：將無效益、無銷量的產(chǎn)品逐步取消，精簡品種，打造大單品；縮減定制產(chǎn)品種類，提高定制產(chǎn)品招商準(zhǔn)入門檻。

　　在市場管理方面，2019年，金沙酒業(yè)強(qiáng)化市場基礎(chǔ)建設(shè)，對市場上存在的低價、竄貨、售假等違規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行大力懲治，并出臺“市場紅線”。

　　當(dāng)前，行業(yè)競爭正在進(jìn)入新的發(fā)展周期。金沙酒業(yè)連續(xù)2年的高速發(fā)展，為金沙在市場建設(shè)、品牌建設(shè)等方面進(jìn)行了大量的積累，從銷售收入來看，金沙也已經(jīng)成功躋身醬酒二線企業(yè)的龍頭地位，隨著醬酒熱的繼續(xù)發(fā)酵，金沙無疑也將走上發(fā)展的“快車道”。

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2020年目標(biāo)24億，

將擴(kuò)產(chǎn)能、推出股權(quán)機(jī)制、

力保2024年上市

　　2020年開年，疫情對酒業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重要影響，但金沙酒業(yè)的發(fā)展速度不減。

　　酒業(yè)家了解到，截止到2月底，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售回款5.6億元，提前超額完成一季度目標(biāo)。面對疫情帶來的生產(chǎn)端、銷售端和市場端的影響，金沙酒業(yè)提出“三不”戰(zhàn)略，即不減目標(biāo)、不降薪酬、不改戰(zhàn)略，2020年銷售目標(biāo)為24億元。

　　據(jù)張道紅介紹，針對百億金沙的目標(biāo)，金沙酒業(yè)制定了詳細(xì)的規(guī)劃：短期目標(biāo)是確保每年不低于20%的增速；中期目標(biāo)是2024年實(shí)現(xiàn)主板上市；長期目標(biāo)是建設(shè)百億金沙。

　　在股權(quán)激勵方面，張道紅在會上透露，今年，金沙酒業(yè)將啟動股權(quán)激勵機(jī)制，激勵的對象是現(xiàn)有的優(yōu)商、強(qiáng)商、金沙酒業(yè)的干部員工、以及將招募股權(quán)商。

　　為配合金沙酒業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，金沙酒業(yè)還開展了擴(kuò)展計(jì)劃。計(jì)劃投資20億元，啟動萬噸基酒擴(kuò)建項(xiàng)目，并于今年完成整體規(guī)劃方案，在2021年和2022年分別建設(shè)5000噸基酒及配套項(xiàng)目。

　　張道紅表示，配套項(xiàng)目將包括年產(chǎn)2萬噸制曲車間、4萬噸陶壇酒庫。屆時，金沙酒業(yè)的基酒產(chǎn)能將達(dá)到3萬噸，基酒庫存的提升將支撐金沙酒業(yè)老酒儲備戰(zhàn)略，同時也為金沙酒業(yè)的品質(zhì)提升提供了保障。

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加快全國化布局、

大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)！金沙酒業(yè)要這么做！

　　對于2020年的市場工作，張道紅表示，將推進(jìn)“提品牌、優(yōu)品質(zhì)、興文化、耕市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)隊(duì)伍、嚴(yán)管控”七位一體的總體布局。

　　在市場方面，金沙酒業(yè)將堅(jiān)持省內(nèi)穩(wěn)中求快，省外能快則快的總基調(diào)，持續(xù)深耕市場，加速全國化布局。

　　一是將打造“465+1”工程，加快全國布局，即主要聚焦貴州、山東、河南、廣東4個特殊區(qū)域；重點(diǎn)打造江蘇、湖北、湖南、安徽、北京、廣西6個市場；重點(diǎn)扶持浙江、河北、福建、陜西、海南五個新興市場，加1空白市場。強(qiáng)化省外空白市場的金沙核心產(chǎn)品新招商，2020年實(shí)現(xiàn)省會城市區(qū)域全覆蓋，五年實(shí)現(xiàn)地級市以上區(qū)域全覆蓋。

　　二是打造“4532”工程，聚焦核心區(qū)域。即在貴州、華東、華南、華中4個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)5個億以上銷售額，要成為金沙酒業(yè)布局全國市場的制高點(diǎn)；華北、西北、電商要實(shí)現(xiàn)2個億以上銷售額。

　　三是鞏固省內(nèi)市場，做到全省全渠道覆蓋。并從產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級、渠道深挖等方面持續(xù)助力，強(qiáng)化空包縣份的招商，力爭2020年實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

　　四是打造省外樣板市場。深耕廣東東莞、河南鄭州、山東濟(jì)南三大區(qū)域市場，打造標(biāo)桿、樣板市場，起到渠道示范效應(yīng)；推進(jìn)金沙酒業(yè)9S綜合體、專賣店、體驗(yàn)館的增設(shè)工作，要新增9S綜合體3家，專賣店、體驗(yàn)館300家。

　　五是打造千商工程，2020年新增招商300個，總數(shù)控制在1200個以內(nèi)，著力培育20個5000萬以上級經(jīng)銷商，培育10個過億經(jīng)銷商。

　　六是在創(chuàng)新營銷方面，金沙酒業(yè)的數(shù)字化營銷將在3月底全面投入使用，并計(jì)劃成立文化酒公司和進(jìn)出口公司，力爭用2年時間實(shí)現(xiàn)出口過億的目標(biāo)。此外，2020年，金沙將強(qiáng)化和大型企業(yè)的直接合作，實(shí)現(xiàn)大C直供。

　　在產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)方面，2020年，金沙酒業(yè)將籌劃布局“332”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即主推三大系列，聚焦三大單品，實(shí)現(xiàn)2大結(jié)構(gòu)升級。

　　三大系列即：星級系列填充大眾市場；紀(jì)年系列主打終端和次高端市場，夯實(shí)腰部；摘要系列站穩(wěn)貴州第二瓶高端醬酒的定位。

　　三大單品即：聚焦五星金沙、金沙回沙1951和摘要珍品版三大單品。

　　兩大升級即雙“721”目標(biāo)：在銷售上，常規(guī)產(chǎn)品占比70&，開發(fā)品牌占比20%，企業(yè)定制占比10%；在結(jié)構(gòu)上，高端產(chǎn)品占比70%，中端產(chǎn)品占比20%，低端產(chǎn)品占比10%。

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百億金沙當(dāng)有百億配置！

從八大動力看金沙酒業(yè)百億前景！

　　疫情的發(fā)生使得中國酒業(yè)由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)程加速，品牌集中化將進(jìn)一步加速。北京正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光在今年年初曾提出，中國酒業(yè)將進(jìn)入“小繁榮”時代，醬酒將迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

　　機(jī)遇也意味著挑戰(zhàn)。在醬酒的持續(xù)高速增長后，競爭也進(jìn)一步激烈。無論從行業(yè)態(tài)勢還是醬酒發(fā)展來看，金沙酒業(yè)都面臨著激烈的競爭環(huán)境，而金沙酒業(yè)提出堅(jiān)定百億目標(biāo)不變，也彰顯了金沙酒業(yè)的底氣和決心，這背后是金沙酒業(yè)為百億目標(biāo)進(jìn)行的百億配置。

　　據(jù)酒業(yè)家總結(jié)看來，金沙酒業(yè)為百億目標(biāo)進(jìn)行的百億配置有八大方面：

　　首先是支持層面。金沙酒業(yè)的發(fā)展迎來了政府和母公司兩大層面的支持，從貴州省到畢節(jié)市的層層政策支持，和湖北宜化集團(tuán)的大力支持。在本次經(jīng)銷商大會上，王大真表示，宜化集團(tuán)對金沙酒業(yè)的支持將堅(jiān)持五個“不動搖”，其中提到堅(jiān)持經(jīng)營模式不動搖，繼續(xù)充分授權(quán)金沙酒業(yè)自主經(jīng)營。

　　其次是團(tuán)隊(duì)方面。金沙酒業(yè)近兩年的翻番高速增長，得益于以張道紅為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。而王大真也提到，接下來將堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)班子不動搖，金沙酒業(yè)現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)班子是公司發(fā)展的核心力量，3至5年內(nèi)不會有大的調(diào)整。

　　在團(tuán)隊(duì)的另一方面，金沙酒業(yè)的營銷隊(duì)伍和經(jīng)銷商隊(duì)伍不斷壯大。在本次經(jīng)銷商大會上，金沙酒業(yè)啟動了“引狼”團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，2020年，金沙酒業(yè)營銷系統(tǒng)將招聘275人充實(shí)各大戰(zhàn)區(qū)的營銷隊(duì)伍；而金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍也將達(dá)到1200家，形成較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　三是智庫和顧問配置。2019年，金沙酒業(yè)成立了“金沙智庫”，包括呂云懷、楊光、權(quán)圖、陸興武等多位行業(yè)專家成為金沙酒業(yè)的智庫成員，覆蓋技術(shù)、品牌、戰(zhàn)略、營銷等多個方面。而在本次經(jīng)銷商大會上，金沙酒業(yè)又成立了金沙酒業(yè)經(jīng)銷商顧問團(tuán)，為金沙酒業(yè)的市場發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　四是產(chǎn)能配置。伴隨著金沙酒業(yè)20億投資的萬噸擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，金沙酒業(yè)的醬酒產(chǎn)能將達(dá)到3萬噸，為金沙酒業(yè)市場份額的提升和品質(zhì)的提升以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整提供了有力保障和支撐。

　　五是市場配置。當(dāng)前，金沙酒業(yè)在山東、河南兩大市場的銷售均已超過3億元，接下來，金沙酒業(yè)加速全國化布局，省內(nèi)根據(jù)地市場建設(shè)和省外樣板市場建設(shè)同步進(jìn)行，使得金沙酒業(yè)的市場廣度與品牌高度相契合。

　　六是品質(zhì)配置。在推出“醇柔醬香”概念后，金沙酒業(yè)繼續(xù)堅(jiān)持質(zhì)量攻關(guān)，從口感等品質(zhì)層面進(jìn)行升級，并聘請呂云懷大師作為技術(shù)顧問，將為金沙酒業(yè)的品質(zhì)發(fā)展和升級帶來保障。

　　七是品牌層面。當(dāng)前醬酒熱正在持續(xù)發(fā)酵，未來有近千億的增量空間，醬酒已成為當(dāng)前中國酒業(yè)的最大風(fēng)口。而金沙酒業(yè)目前已站穩(wěn)醬酒二線頭部品牌的地位，擁有極強(qiáng)的品牌優(yōu)勢和勢能。

　　八是文化軟實(shí)力方面的配置。當(dāng)前，金沙酒業(yè)正在進(jìn)行文化金沙建設(shè)，外化于形，將打造特色小鎮(zhèn)；內(nèi)化于心，將打造“金沙粉絲節(jié)”IP，深度綁定核心消費(fèi)者。