3月31日，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍表示，“華為2020年的目標(biāo)是活下來(lái)?！?/P>

　　2019年華為營(yíng)收8588.3億元，直逼萬(wàn)億。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期、中美貿(mào)易摩擦、新冠肺炎疫情層層疊加下，中國(guó)通信行業(yè)的巨頭之一華為發(fā)出這樣的呼聲?？梢?jiàn)，經(jīng)濟(jì)基本面有多殘酷。

　　殘酷之下的，并不只有通信行業(yè)。萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的酒水行業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型是企業(yè)迫不及待的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。技術(shù)的進(jìn)步，為酒企酒商轉(zhuǎn)型提供了便利。當(dāng)下，隨著新冠疫情的突襲，“云營(yíng)銷(xiāo)”成為諸多企業(yè)轉(zhuǎn)型的必選項(xiàng)。

　　據(jù)悉，4月16日，由直屬于商務(wù)部的中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類(lèi)進(jìn)出口商分會(huì)主辦的酒業(yè)云營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目“新酒業(yè)”平臺(tái)，將會(huì)開(kāi)展“新酒業(yè)·云對(duì)接”在線直播活動(dòng)。屆時(shí)，“新酒業(yè)”將拉開(kāi)中國(guó)酒業(yè)線上精準(zhǔn)招商、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的序幕。

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“線上化”，大勢(shì)所趨！

　　對(duì)于數(shù)字化和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類(lèi)進(jìn)出口商分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王旭偉持以下觀點(diǎn)。

　　第一、線上化是大勢(shì)所趨。有條件的企業(yè)一定要爭(zhēng)取抓住這波發(fā)展機(jī)遇。不論是2B還是2C，國(guó)家都在支持企業(yè)‘上線’。

　　這可以從4月7日的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議內(nèi)容解讀出來(lái)。

　　2B方面， 第127屆廣交會(huì)將于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦，將“在線展示產(chǎn)品，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)，提供全天候網(wǎng)上推介、供采對(duì)接、在線洽談等?！?2C方面，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議要求更大發(fā)揮跨境電商獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，研究將具備條件的跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)所在城市，納入跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)范圍。

　　可見(jiàn)，線上化不是短期的應(yīng)急之舉，而是發(fā)展趨勢(shì)，有條件的企業(yè)一定要順應(yīng)趨勢(shì)。

　　第二、數(shù)字化應(yīng)追求流量的縱向深挖和服務(wù)。

　　進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與以往很大不同的是過(guò)去企業(yè)是以流量為王，追求流量在橫向上的最大化覆蓋。但在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)線上數(shù)字化更應(yīng)該追求流量的縱向深挖，即深度服務(wù)客戶的線上能力。深度服務(wù)客戶，給客戶提供全方位的服務(wù)能力?？v向精準(zhǔn)服務(wù)有限客戶的線上能力是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)必備的運(yùn)營(yíng)能力。

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“云營(yíng)銷(xiāo)，必選項(xiàng)！”

　　與“線上數(shù)字化”同步的，則是當(dāng)下的云營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)做好云營(yíng)銷(xiāo)。王旭偉接著表示到：

　　第一、把云營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成“一把手工程”。

　　云營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)并不是簡(jiǎn)單的上個(gè)系統(tǒng)開(kāi)展線上辦公，而是要求企業(yè)真正的調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)理念、升級(jí)業(yè)務(wù)模式，要把云營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成“一把手工程”來(lái)抓。如果企業(yè)一把手沒(méi)有這一理念，云營(yíng)銷(xiāo)很難做成功，也很難有效果。

　　第二、云營(yíng)銷(xiāo)核心在運(yùn)營(yíng)，不在技術(shù)。

　　軟件和技術(shù)很重要，但是數(shù)字化前半場(chǎng)的精髓是“三分技術(shù)，七分運(yùn)營(yíng)?！币?yàn)楦餍懈鳂I(yè)具體情況并不相同，技術(shù)只能為企業(yè)數(shù)字化提供一條轉(zhuǎn)型道路，而運(yùn)營(yíng)才是決定企業(yè)數(shù)字化能否成功的關(guān)鍵因素。

　　第三、確立理念：云營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不是應(yīng)急策略。

　　“新酒業(yè)”在2019年初便開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，為酒企酒商提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。歷時(shí)一年多時(shí)間，此次疫情只是加速了“新酒業(yè)·云對(duì)接”的推進(jìn)，現(xiàn)在“新酒業(yè)·云對(duì)接”可以在技術(shù)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)層面為需要的酒企酒商提供轉(zhuǎn)型助力。

　　對(duì)于傳統(tǒng)酒企酒商來(lái)說(shuō)，今年經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)更加嚴(yán)峻。過(guò)去是存量競(jìng)爭(zhēng)，今年可能是減量競(jìng)爭(zhēng)。在大環(huán)境下，如何占據(jù)更多市場(chǎng)份額，則需要抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，才能更好的發(fā)展自己。

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云營(yíng)銷(xiāo)，減少一把手時(shí)間成本

提高決策效率

　　4月9日，有消息稱，為響應(yīng)《國(guó)務(wù)院應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒感染肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制關(guān)于進(jìn)一步做好重點(diǎn)場(chǎng)所重點(diǎn)單位重點(diǎn)人群新冠肺炎疫情防控相關(guān)工作的通知》，第102屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)可能再度推遲。

　　線下活動(dòng)推遲開(kāi)展，線上自然成為酒企酒商轉(zhuǎn)型關(guān)注的重心。談到數(shù)字化，“新酒業(yè)·云對(duì)接”全案策劃方——道同共創(chuàng)（北京）科技有限公司的創(chuàng)始人/CEO周景龍說(shuō)道，數(shù)字化可以在以下三個(gè)方面幫助傳統(tǒng)酒企酒商：

　　第一、營(yíng)銷(xiāo)層面：傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方面是欠缺的，包括品牌內(nèi)容輸出、品牌打造的亮點(diǎn)有些美中不足，而通過(guò)數(shù)字化，則可以加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　第二、運(yùn)營(yíng)層面：在內(nèi)部，數(shù)字化可以解決傳統(tǒng)酒企團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與效率問(wèn)題。在外部，數(shù)字化可以很好的賦能合作伙伴。

　　第三、管理層面：數(shù)字化可以讓企業(yè)感知行業(yè)變化、感知業(yè)務(wù)變化、感知市場(chǎng)變化，從而做到知己知彼，進(jìn)而為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層提供決策依據(jù)，并有效執(zhí)行。

　　與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式相比，數(shù)字化可以提高企業(yè)運(yùn)作效率、減少運(yùn)營(yíng)成本、精準(zhǔn)對(duì)接客戶。具體運(yùn)營(yíng)辦法，可關(guān)注“新酒業(yè)·云對(duì)接”平臺(tái)直播動(dòng)態(tài)。

　　新冠疫情，讓人與人之間在線下空間被隔離。而通過(guò)‘在線’視頻面對(duì)面實(shí)時(shí)交流，則可以達(dá)到有效溝通，對(duì)接需求的效果，“新酒業(yè)”做新會(huì)展，對(duì)于傳統(tǒng)酒企酒商來(lái)說(shuō)，通過(guò)線上溝通交流，也可以達(dá)成交易合作。疫情過(guò)后再通過(guò)線下活動(dòng)建立信任，深入合作?！霸诰€”會(huì)展投入時(shí)間成本少，一但我們習(xí)慣了這種模式，就能更高效、更精準(zhǔn)的幫助酒企酒商對(duì)接商機(jī)，快速恢復(fù)業(yè)務(wù)。

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對(duì)接2000+客戶

新酒業(yè)·云對(duì)接解決行業(yè)痛點(diǎn)

　　“新酒業(yè)·云對(duì)接”的運(yùn)營(yíng)方之一，深圳久道文化傳媒有限公司創(chuàng)始人&CEO徐秀紅介紹到，“新酒業(yè)·云對(duì)接”的突出優(yōu)勢(shì)是：精準(zhǔn)、高效。

　　在實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效的過(guò)程中，數(shù)字化智能化技術(shù)起著至關(guān)重要的作用，傳統(tǒng)方法需要大量人力、物力、財(cái)力、時(shí)間才能完成的數(shù)據(jù)采集、分析、匹配等，都可通過(guò)技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，既節(jié)省人力、物力、財(cái)力成本投入，又精準(zhǔn)、高效。

　　“新酒業(yè)·云對(duì)接”的精準(zhǔn)、高效體現(xiàn)在以下兩方面：

　　第一、數(shù)據(jù)匹配的精準(zhǔn)、高效

　　組織方在充分了解了參展商對(duì)于地域、經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型、渠道模式等條件的需求后，利用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)近百萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商、下沉市場(chǎng)零售終端進(jìn)行高效匹配，精準(zhǔn)篩選出符合參展商需求的采購(gòu)商數(shù)據(jù)。

　　通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)支撐，高效觸達(dá)參展商目標(biāo)采購(gòu)商，再通過(guò)對(duì)采購(gòu)商需求的了解，與能滿足其采購(gòu)及服務(wù)需求的參展商有效匹配，從而高效實(shí)現(xiàn)雙向精準(zhǔn)匹配。

　　第二、線上對(duì)接的精準(zhǔn)、高效

　　在完成前期精準(zhǔn)匹配以后，“新酒業(yè)·云對(duì)接”第一期將于4月16日分時(shí)間段，進(jìn)行前期完成匹配的參展與采購(gòu)雙方的線上直播對(duì)接，通過(guò)線上直播一對(duì)一、面對(duì)面的方式進(jìn)行溝通洽談，達(dá)成最終合作。

　　對(duì)于采購(gòu)商而言，既不用出差就能選品并與參展商面對(duì)面談合作，也不用像傳統(tǒng)逛展一樣耗費(fèi)幾天的時(shí)間大海撈針般的去選品，使得效率得以大幅度提升。

　　布丁匯（北京）傳媒有限公司總經(jīng)理袁會(huì)奪，也是“新酒業(yè)云對(duì)接”的運(yùn)營(yíng)方代表。他介紹到，為了保證精準(zhǔn)性，“新酒業(yè)·云對(duì)接”平臺(tái)本期只對(duì)精選的10家參展商和100家采購(gòu)商開(kāi)放。

　　目前已有挖酒網(wǎng)、卡聶高、上海天越、青島澤沃、八百秀才茶業(yè)、澳大利亞夢(mèng)蒂貝羅酒莊、澳大利亞馬賽納酒莊（Massena Wines）等企業(yè)入駐。為了滿足采購(gòu)商對(duì)于增加產(chǎn)品品類(lèi)以更好的服務(wù)客戶和增營(yíng)收的需求，云平臺(tái)上架產(chǎn)品涵蓋進(jìn)口葡萄酒和與進(jìn)口葡萄酒渠道重疊度比較高的茶葉、牛排等，未來(lái)會(huì)根據(jù)采購(gòu)商的需求，甄選更多品類(lèi)。

　　據(jù)“新酒業(yè)·云對(duì)接”數(shù)字化系統(tǒng)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，截止目前，本期云對(duì)接已完成2000多家目標(biāo)采購(gòu)商觸達(dá)，采購(gòu)商需求統(tǒng)計(jì)及精準(zhǔn)匹配工作正在進(jìn)行中。