最美人間四月天，習(xí)水大地綠草如茵，風(fēng)景如畫，習(xí)酒全國品牌運(yùn)營商齊聚綠洲紅城，共商習(xí)酒百億發(fā)展大計。4月9日，以“做強(qiáng)品牌做大單品 攜手共創(chuàng)百億目標(biāo)”為主題的習(xí)酒公司2020年全國品牌運(yùn)營商大會在習(xí)水賓館召開。

　　茅臺集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司黨委書記、董事長鐘方達(dá)，習(xí)酒公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理汪地強(qiáng)，黨委副書記、工會主席段紅霞，黨委委員、總工程師胡峰，黨委委員、副總經(jīng)理陳強(qiáng)、楊煒煒，總會計師李明光，總經(jīng)理助理蔣茂平出席，與來自全國各地近50名品牌運(yùn)營商進(jìn)行開誠布公地交流。大會由楊煒煒主持。

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亮出成績——運(yùn)營方式優(yōu)化合理，

特許產(chǎn)品穩(wěn)健發(fā)展

　　鐘方達(dá)首先對品牌運(yùn)營商多年來與習(xí)酒同甘共苦，為習(xí)酒發(fā)展做出的貢獻(xiàn)表示感謝。他表示，特許品牌是習(xí)酒的一支重要力量，銷售占比較高，具有一定的市場影響力。此次會議是一場難得的溝通交流，相信通過此次面對面的溝通交流，一定能凝聚共識、齊心協(xié)力、共謀發(fā)展。鐘方達(dá)還同與會人員分析了疫情對市場的影響和習(xí)酒當(dāng)前的經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展前景，對特許產(chǎn)品運(yùn)營的成績給予肯定，對當(dāng)前形勢下特許品牌的發(fā)展指明方向。

　　過去一年，習(xí)酒持續(xù)進(jìn)行多渠道、全方位的品牌推廣，品牌知名度、美譽(yù)度和影響力持續(xù)上升。各特許品牌運(yùn)營商面對行業(yè)考驗，堅持與習(xí)酒和衷共濟(jì)，肝膽相照，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)。在加強(qiáng)市場建設(shè)，構(gòu)建營銷渠道，宣傳企業(yè)文化，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售方面做出了重要貢獻(xiàn)。

　　會上，銷售公司副總經(jīng)理陳向前作《習(xí)酒公司2020年品牌運(yùn)營工作報告》指出，2019年特許品牌實現(xiàn)銷售8.38億元，任務(wù)完成率161%，同比增長23%?；仡櫫?xí)酒發(fā)展歷程，自1991年起開展特許經(jīng)營項目，已走過二十多個年頭，是習(xí)酒不可或缺的經(jīng)營項目，在總體銷售占比最大時期曾高達(dá)70%，最近10年累計銷售超過35億元，為習(xí)酒的發(fā)展作出了較大貢獻(xiàn)。

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堅定目標(biāo)——找準(zhǔn)方向，樹立信心，

構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體

　　品牌是企業(yè)無形的資產(chǎn)，是企業(yè)進(jìn)行市場競爭的核心要素，而特許品牌是習(xí)酒發(fā)展的重要支撐，完善品牌管理，是習(xí)酒可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需求。

　　在談到廠商合作發(fā)力沖刺百億目標(biāo)時，鐘方達(dá)表示，一是特許品牌要找準(zhǔn)定位，發(fā)揮優(yōu)勢，利用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌優(yōu)勢，與習(xí)酒主體品牌相輔相成，共同把市場做大做強(qiáng)。二是要走個性化、差異化路子，走中高端發(fā)展路線。習(xí)酒作為傳統(tǒng)的手工業(yè)，堅持純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，相比之下生產(chǎn)成本更高，而緊緊抱著低端產(chǎn)品不放是沒前途的，要做到以消費(fèi)者為王，做“價格高、生產(chǎn)精、品種少、特色好”的大單品，讓消費(fèi)者真正把酒喝起來。

　　鐘方達(dá)強(qiáng)調(diào)，孫志剛書記和諶貽琴省長調(diào)研茅臺集團(tuán)時強(qiáng)調(diào)要瘦身、要規(guī)范，“雙五”規(guī)劃表明了茅臺集團(tuán)加強(qiáng)品牌管理的發(fā)展方向。大家要清楚認(rèn)識到進(jìn)行品牌“瘦身、規(guī)范”是習(xí)酒的發(fā)展必然，品牌運(yùn)營商要抓住機(jī)遇、抓好發(fā)展，把自己做大做強(qiáng)。同時習(xí)酒會對做得好的品牌運(yùn)營商給予大力支持，對有困難的品牌運(yùn)營商習(xí)酒也會提供幫助，希望大家相信習(xí)酒是一個重情重義的企業(yè)。多年來，特許品牌與習(xí)酒和衷共濟(jì)，為習(xí)酒發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。疫情之后，特許品牌一定要堅定不移落實習(xí)酒“瘦身、規(guī)范”工作總體要求，習(xí)酒也會不遺余力提供幫助，營造“互惠互利”的廠商和諧關(guān)系。

　　汪地強(qiáng)認(rèn)為，特許品牌與主體產(chǎn)品是休戚與共的“兩兄弟”，二者相互支撐、相互幫助。在習(xí)酒新的發(fā)展時期，特許品牌更加要在主體“滋養(yǎng)”下形成自己的“品牌樹”，牢固樹立互利共生的大發(fā)展理念，決不能“砍大樹，做拐杖”，賺了小錢損害了習(xí)酒品牌。就如何做好特許品牌，汪地強(qiáng)明確兩條道路：一是堅持走中高端品牌發(fā)展之路，必須做強(qiáng)品牌、做大單品；二是堅持走質(zhì)量效益型道路，必須做精產(chǎn)品質(zhì)量，提高效益。

　　汪地強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，一方面要樹立信心，醬酒產(chǎn)業(yè)和市場整體加速向上的趨勢不會改變，醬酒熱帶來的“品牌化”發(fā)展道路不會改變。另一方面，要堅定決心，扎實有效做好“瘦身、增效、規(guī)范、服務(wù)”工作。習(xí)酒將嚴(yán)格貫徹茅臺集團(tuán)品牌戰(zhàn)略要求，制定落實品牌瘦身計劃，只有經(jīng)歷陣痛“分娩”，才能迎來品牌發(fā)展的“新生”。品牌運(yùn)營商要有發(fā)展意識，借助行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)遇和習(xí)酒高速增長的“東風(fēng)”，切實做精產(chǎn)品質(zhì)量，扎實做好品牌工作，提高產(chǎn)品效益，決不能只停留在“打一槍換一炮”的意識，要力爭把特許品牌做成行業(yè)知名商標(biāo)，做成習(xí)酒的名片。

　　會上，品牌運(yùn)營商代表貴州京匠夢想酒文化傳播有限公司董事長丁祥東和鄭州習(xí)釀酒業(yè)有限公司董事長鄔勇發(fā)言，紛紛表示雖然今年是遭受疫情影響的寒冬，但對習(xí)酒的發(fā)展有信心，也將嚴(yán)格按照習(xí)酒公司總體要求，做強(qiáng)品牌，做大單品，超額完成任務(wù)，與習(xí)酒共進(jìn)退、謀發(fā)展，為百億習(xí)酒做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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謀劃長遠(yuǎn)——堅定不移地走“高、精、少”

路線，沖刺百億習(xí)酒新征程

　　2020年是習(xí)酒創(chuàng)新求變，轉(zhuǎn)型發(fā)展，向“百億”目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵之年。習(xí)酒公司將堅定不移地支持特許品牌做大做強(qiáng)，堅定不移地支持愿意走高質(zhì)量發(fā)展道路的品牌運(yùn)營商長久做下去。嚴(yán)格貫徹茅臺集團(tuán)品牌戰(zhàn)略要求，制定落實品牌瘦身計劃，堅持走中高端路線，濃香、特許堅持“高、精、少”，提升品牌整體形象。習(xí)酒還將緊緊圍繞“敬商、親商、愛商、安商、富商”，支持提高品質(zhì)、提升服務(wù)、增強(qiáng)效益，與特許品牌運(yùn)營商一起做大做強(qiáng)。

　　鐘方達(dá)談到，進(jìn)行品牌調(diào)整，是基于“四個方面的需要”。一是基于宏觀經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)升級的需要；二是基于集團(tuán)公司品牌管理的需要；三是基于習(xí)酒發(fā)展的需要；四是基于特許品牌未來發(fā)展的需要。

　　就習(xí)酒如何進(jìn)行品牌調(diào)整，鐘方達(dá)明確表示，疫情發(fā)生后，習(xí)酒公司快速反應(yīng)，積極作為，努力做到疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)兩手抓、兩手硬。目前，在市場經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大環(huán)境下，習(xí)酒公司嚴(yán)格按照諶貽琴省長調(diào)研習(xí)酒時寄予“鼓足干勁，努力一口氣邁過百億大關(guān)”的厚望和堅持“信心不改、任務(wù)不減、目標(biāo)不變、計劃不降、員工總收入不降低”的總體思路，推動習(xí)酒高質(zhì)量大踏步前進(jìn)。同時習(xí)酒還將不斷加大建設(shè)力度、擴(kuò)大產(chǎn)能，提升產(chǎn)品品質(zhì)，打牢打?qū)嵙?xí)酒基地建設(shè)基礎(chǔ)以及加大品牌投入力度，希望品牌運(yùn)營商們要對習(xí)酒堅定信心，共同為百億習(xí)酒目標(biāo)發(fā)力。

　　鐘方達(dá)特別強(qiáng)調(diào)，“滄海橫流方顯英雄本色”，越是艱難時刻越能考驗人，希望運(yùn)營商朋友們要鼓足干勁、堅定信心，把任務(wù)補(bǔ)回來、損失找回來。多年來各位與習(xí)酒相濡以沫、同舟共濟(jì)，希望今后依然攜手并進(jìn)、共謀發(fā)展、共創(chuàng)更加美好的明天。

　　汪地強(qiáng)從“如何看待和定位特許產(chǎn)品？如何做好特許品牌？如何對待特許品牌運(yùn)營商？習(xí)酒如何為特許品牌運(yùn)營商做好服務(wù)？”四個“如何”進(jìn)行了深刻的分析和闡述。他表示，未來習(xí)酒將繼續(xù)為品牌運(yùn)營商做好服務(wù)，一是持續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)，夯實發(fā)展基礎(chǔ)；二是持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)營銷升級；三是持續(xù)抓好產(chǎn)能擴(kuò)建，增強(qiáng)發(fā)展后勁；四是持續(xù)推廣品牌形象，建設(shè)文化習(xí)酒。

　　2020年，面對特殊形勢，汪地強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，只要廠商同心加油干，風(fēng)雨共擔(dān)奮力拼，努力把耽誤的時間搶回來、把遭受的損失補(bǔ)回來，定能化危為機(jī)，推動特許品牌各項工作再上新臺階，定能蓬勃發(fā)展，奪取“百億習(xí)酒”目標(biāo)新勝利。

　　正如此次大會的主題：“做強(qiáng)品牌做大單品，攜手共創(chuàng)百億目標(biāo)”，這是習(xí)酒公司加強(qiáng)品牌建設(shè)力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動特許品牌高質(zhì)量發(fā)展的鄭重發(fā)聲，也是加強(qiáng)與品牌運(yùn)營商的溝通交流，共謀習(xí)酒百億大計的美好愿景。

　　大會期間，習(xí)酒公司還與品牌運(yùn)營商進(jìn)行了座談，大家緊緊圍繞2020年習(xí)酒特許品牌規(guī)劃、產(chǎn)品“瘦身、規(guī)范”、企業(yè)文化宣貫等話題展開討論。

　　習(xí)酒公司、習(xí)酒銷售公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及員工代表參加會議。