4月16日晚間，酒鬼酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“酒鬼酒”）同時(shí)發(fā)布2019年年度業(yè)績(jī)報(bào)告及2020年第一季度報(bào)告，其中2019年年度報(bào)告顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.12億元，同比增長(zhǎng)27.38%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.99億，同比增長(zhǎng)34.5%，營(yíng)收、凈利潤(rùn)均保持兩位數(shù)高增長(zhǎng)。

　　與此同時(shí)，酒鬼酒披露2020年第一季度報(bào)告，報(bào)告顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.13億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9607萬(wàn)元，在營(yíng)收略有下滑的情況下，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)32.24%，足以說明酒鬼酒整體盈利能力得到提升。

　　在2019年“終端建設(shè)年”的基礎(chǔ)上，為酒鬼酒2020年的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于今年的戰(zhàn)略規(guī)劃，酒鬼酒全新品牌戰(zhàn)略規(guī)劃浮出水面，三大戰(zhàn)略單品將聚焦不同場(chǎng)景消費(fèi)，有的放矢地展開品牌營(yíng)銷活動(dòng)。與此同時(shí)，將繼續(xù)深耕湖南核心基地市場(chǎng)，并通過創(chuàng)新廠商合作模式，加大新零售和電商渠道的推進(jìn)力度，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。

1

內(nèi)參、酒鬼兩大品牌高增長(zhǎng)

終端建設(shè)成效初顯

　　內(nèi)參酒在高端市場(chǎng)的成效初顯，酒鬼酒在次高端版塊的份額進(jìn)一步提升，這是年報(bào)透露的重要信息。

　　根據(jù)2019年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.31億元，同比增長(zhǎng) 35.38%，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.05億元，同比增長(zhǎng)29.19%，兩者分別占酒鬼酒公司全年?duì)I業(yè)收入的21.90%、66.51%。

　　具體來說，酒鬼酒的高增長(zhǎng)得益于繼續(xù)以湖南省為核心市場(chǎng)，以華北為戰(zhàn)略市場(chǎng)（京津冀、山東、河南），以華東、廣東為重點(diǎn)市場(chǎng)，其它省份為機(jī)會(huì)市場(chǎng)，尤其是戰(zhàn)略市場(chǎng)中的地級(jí)市場(chǎng)、核心市場(chǎng)中的地級(jí)及縣級(jí)市場(chǎng)基本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全覆蓋。

　　對(duì)內(nèi)參酒品牌而言，聯(lián)合全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)起成立專門銷售公司，構(gòu)建廠商價(jià)值一體化營(yíng)銷模式，并深耕湖南，布局北京、河北、廣東等戰(zhàn)略市場(chǎng)，成立北京、華北、中原、華南四個(gè)省外戰(zhàn)區(qū)，開啟全國(guó)化進(jìn)程。

　　值得注意的是，酒鬼酒將去年定義為“終端建設(shè)年”，驅(qū)動(dòng)“品牌貿(mào)易型”向“終端服務(wù)型”深度轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)核心店、核心售點(diǎn)、專賣店建設(shè)，在終端市場(chǎng)的持續(xù)投入，酒鬼酒的渠道進(jìn)一步下沉，以湖南市場(chǎng)為例，內(nèi)參酒完成793家終端直營(yíng)商建設(shè)，酒鬼酒可控售點(diǎn)分銷覆蓋率得到大幅提升。

　　與此同時(shí)，對(duì)于新零售及電商拓展新零售業(yè)務(wù)，酒鬼酒入駐酒仙名酒城500家新零售門店，重啟蘇寧易購(gòu)平臺(tái)合作，開設(shè)京東酒鬼酒官方旗艦店，填補(bǔ)主營(yíng)電商平臺(tái)渠道空白。

　　實(shí)際上，無(wú)論是內(nèi)參酒，還是酒鬼酒，兩者2019年發(fā)展有一個(gè)共同的關(guān)鍵詞，即嚴(yán)格管控價(jià)格體系。據(jù)了解，酒鬼酒公司不斷完善市場(chǎng)秩序管理制度，按市場(chǎng)級(jí)別統(tǒng)一產(chǎn)品政策，嚴(yán)控可變費(fèi)用，重點(diǎn)治理戰(zhàn)略單品市場(chǎng)價(jià)格秩序，加強(qiáng)線上渠道價(jià)格管控，適時(shí)對(duì)核心市場(chǎng)進(jìn)行停貨整頓，并成立專門督導(dǎo)隊(duì)伍，完善市場(chǎng)費(fèi)用管控制度，整治費(fèi)用套現(xiàn)行為。

　　總的說來，在市場(chǎng)銷售層面，內(nèi)參酒通過機(jī)制創(chuàng)新，構(gòu)建起新型的廠商關(guān)系，極大程度激發(fā)內(nèi)參酒的市場(chǎng)活力，而酒鬼酒鞏固湖南大本營(yíng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極向外省擴(kuò)展市場(chǎng)，有效提升渠道下沉的廣度和深度，在兩者共同助力之下，酒鬼酒公司離全國(guó)化更進(jìn)一步。

2

全新品牌戰(zhàn)略浮出水面

酒鬼酒進(jìn)入發(fā)展的快車道

　　前段時(shí)間，酒鬼酒公司對(duì)酒鬼、內(nèi)參、湘泉三大品牌的營(yíng)銷管理工作進(jìn)行合并，將有利于酒鬼酒三大品牌的渠道聯(lián)動(dòng)，不僅有效提升運(yùn)營(yíng)和溝通效率，這一跡象也透露出今年是酒鬼酒全面發(fā)力的一年。

　　酒鬼酒2019年年報(bào)透露，“優(yōu)化品牌、升級(jí)產(chǎn)品”將是2020年的重點(diǎn)工作之一，具體包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容：首先是優(yōu)化品牌規(guī)劃繼續(xù)，將聚焦內(nèi)參酒、紅壇酒鬼酒、傳承酒鬼酒三大戰(zhàn)略單品，同時(shí)明確三大品牌的定位區(qū)隔和價(jià)格區(qū)隔，挖掘核心消費(fèi)人群和主要消費(fèi)場(chǎng)景，明確品牌的核心價(jià)值主張和核心文化訴求。

　　其次是優(yōu)化主線產(chǎn)品，酒鬼酒品系將在團(tuán)購(gòu)價(jià)300-1000元之間形成紅壇酒鬼酒、傳承酒鬼酒、紫壇酒鬼酒等四個(gè)主線產(chǎn)品及價(jià)格層級(jí)，并全面梳理麻袋瓶“酒鬼”品牌 SKU，保護(hù)品牌核心文化資產(chǎn)，逐步取締線上、線下戰(zhàn)術(shù)性、區(qū)域性及包銷類低價(jià)“酒鬼”產(chǎn)品。

　　最后要加快產(chǎn)品升級(jí)，“內(nèi)參酒”品系適當(dāng)向上限量開發(fā)文創(chuàng)新品，實(shí)現(xiàn)文化、品質(zhì)、價(jià)格升級(jí)，強(qiáng)化“內(nèi)參”高端品牌的禮品屬性、收藏屬性和保值增值屬性；“酒鬼酒”品系進(jìn)行品質(zhì)、包裝、文化和價(jià)格升級(jí)，提升品質(zhì)感、價(jià)值感、設(shè)計(jì)感和主張感。

　　伴隨著產(chǎn)品的一系列動(dòng)作，酒鬼酒公司在宣傳層面采取精準(zhǔn)傳播的策略。通過優(yōu)化品牌傳播內(nèi)容、傳播形式和傳播載體，戰(zhàn)略大單品紅壇酒鬼酒以“真馥郁、真高柔、真性情”為價(jià)值點(diǎn)，強(qiáng)化宴席場(chǎng)景營(yíng)銷，傳承酒鬼酒則以強(qiáng)化社交場(chǎng)景營(yíng)銷為主，內(nèi)參酒全力打造中國(guó)四大高端白酒品牌身份。

　　酒鬼酒方面還表示，積極促進(jìn)“馥郁香型白酒”國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布實(shí)施，將繼續(xù)推進(jìn)馥郁香型白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)作為第一家通過中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)“真實(shí)年份酒”認(rèn)證的企業(yè)，將充分利用優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)備，繼續(xù)對(duì)酒鬼酒部分主線產(chǎn)品進(jìn)行年份認(rèn)證，以真實(shí)年份提升品牌價(jià)值。

　　由此不難看出，酒鬼酒的品牌發(fā)展方向清晰明了，再加上最新組織架構(gòu)調(diào)整提升溝通效率，酒鬼酒今年將進(jìn)入發(fā)展的快車道。