紅方家族再添新成員。

　　酒業(yè)家了解到，繼成功打造紅方20和紅方10后，瀏陽(yáng)河低調(diào)上市紅方8和紅方6兩款新品，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，透露出瀏陽(yáng)河將紅方系列打造成戰(zhàn)略大單品的決心。

　　瀏陽(yáng)河酒業(yè)執(zhí)行總裁付耶成透露，自2017年以來(lái)，瀏陽(yáng)河不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，目前已初步完成在華東市場(chǎng)渠道布局工作，實(shí)現(xiàn)在全國(guó)市場(chǎng)的恢復(fù)性增長(zhǎng)的第一階段目標(biāo)。2019年，瀏陽(yáng)河的生產(chǎn)和銷(xiāo)售總量同比增長(zhǎng)50%，各項(xiàng)指標(biāo)都有較大提升，并計(jì)劃三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)破億目標(biāo)。

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聚焦紅方大單品

招商搶人同步推進(jìn)

　　眾所周知，去年瀏陽(yáng)河先后上市紅方20和紅方10，其中紅方20外包裝以白色為主色調(diào)，再輔以瀏陽(yáng)河代表性的紅色元素，整個(gè)外包裝簡(jiǎn)潔大方，且質(zhì)感十足，符合當(dāng)下消費(fèi)者的審美需求，且成功打造益陽(yáng)、寧鄉(xiāng)等樣板市場(chǎng)。

　　紅方8和紅方6延續(xù)紅方系列整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，在全國(guó)化視野的引導(dǎo)下、完善了紅方系列產(chǎn)品的全價(jià)格帶布局，圍繞產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)給予渠道客戶(hù)豐富、多元的政策支持，線下標(biāo)準(zhǔn)而高速的渠道布建、終端開(kāi)發(fā)體系，線上豐富、高效的消費(fèi)者互動(dòng)和核心群體培育動(dòng)作，讓瀏陽(yáng)河酒業(yè)取得2020年的開(kāi)門(mén)紅。

　　據(jù)了解，湖南酒水市場(chǎng)在100-300元區(qū)間強(qiáng)有力大單品并不凸顯，紅方系列產(chǎn)品線的豐富，是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體定位的進(jìn)一步細(xì)分，渠道投入也將更有針對(duì)性。

　　如此大力度投入紅方系列，既因其是瀏陽(yáng)河戰(zhàn)略的重要一步，也更源于對(duì)其品質(zhì)的自信。紅方系列經(jīng)中國(guó)酒業(yè)泰斗梁邦昌等專(zhuān)家組品評(píng)后，給予的鑒評(píng)意見(jiàn)是：無(wú)色，清亮透明，窖香、曲香、糧香、陳香復(fù)合舒適，入口醇甜，綿柔甘潤(rùn)，尾凈悠長(zhǎng)，多糧濃香風(fēng)格典型。

　　在新品招商之外，瀏陽(yáng)河也發(fā)出招兵買(mǎi)馬的信號(hào)，面向湖南全省招聘區(qū)域經(jīng)理，由此不難看出瀏陽(yáng)河意在渠道下沉，從而加大對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)布局的力度。

　　瀏陽(yáng)河酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理黃文韜告訴酒業(yè)家，瀏陽(yáng)河加速湖南市場(chǎng)拓展步伐，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品招商政策不斷細(xì)化，進(jìn)行一地一策、一商一策的導(dǎo)入策略，4月份已完成組織人員擴(kuò)編要求，長(zhǎng)株潭、湘北四市的意向客戶(hù)超300余家，新經(jīng)銷(xiāo)商的加入給瀏陽(yáng)河注入了新的活力，此外部分合作幾十年的老客戶(hù)的回歸，也進(jìn)一步佐證了瀏陽(yáng)河品牌發(fā)展的潛力。

　　值得注意的是，自3月份開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱到現(xiàn)在的活動(dòng)執(zhí)行，瀏陽(yáng)河產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)處于穩(wěn)步恢復(fù)的態(tài)勢(shì)，這也為今年的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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加強(qiáng)廠商關(guān)系構(gòu)建

三年內(nèi)目標(biāo)破億

　　據(jù)了解，疫情期間，瀏陽(yáng)河成立愛(ài)心酒精捐贈(zèng)配送小組，前往長(zhǎng)沙、瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、益陽(yáng)等多地，將消毒酒精分發(fā)至各社區(qū)、單位等，共計(jì)捐贈(zèng)20噸疫控物資送到有需要的消費(fèi)者手中。

　　黃文韜告訴酒業(yè)家，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)、各區(qū)域銷(xiāo)售終端及核心市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，開(kāi)展大范圍的醫(yī)用消毒物資捐贈(zèng)，不僅使渠道客戶(hù)感受到瀏陽(yáng)河酒業(yè)廠商一體化建設(shè)體系的切實(shí)動(dòng)作、極大程度上提高客戶(hù)對(duì)瀏陽(yáng)河品牌的認(rèn)同感，更重要的是讓客戶(hù)和目標(biāo)消費(fèi)群體得到實(shí)際的幫助，使瀏陽(yáng)河品牌美譽(yù)度得到有效提升。

　　與此同時(shí)，瀏陽(yáng)河對(duì)三省范圍內(nèi)的渠道客戶(hù)調(diào)研和訪談，了解疫情對(duì)不同市場(chǎng)產(chǎn)品推廣產(chǎn)生的實(shí)際、客觀影響，開(kāi)展分銷(xiāo)終端、客戶(hù)團(tuán)隊(duì)的座談會(huì)，共同探討各個(gè)市場(chǎng)疫后的推廣方向和動(dòng)作落地。這一舉措，也贏得經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的高度認(rèn)可。

　　瀏陽(yáng)河酒業(yè)執(zhí)行總裁付耶成表示，針對(duì)疫情影響，瀏陽(yáng)河啟動(dòng)春雷行動(dòng)，做市場(chǎng)促銷(xiāo)，搶占婚宴市場(chǎng)、寶寶宴市場(chǎng)、生日宴市場(chǎng)、聚會(huì)宴市場(chǎng)，給予經(jīng)銷(xiāo)商大力度的資源支持，幫助他們共渡難關(guān)。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，通過(guò)去年一系列動(dòng)作，瀏陽(yáng)河釋放出強(qiáng)烈的回歸信號(hào)，“聚焦湖南、做深做透”的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)取得初步成效，疫情期間的捐贈(zèng)酒精的公益活動(dòng)，將有利于提升瀏陽(yáng)河在湖南消費(fèi)者心中的地位，這對(duì)后續(xù)動(dòng)銷(xiāo)將有所助益。

　　對(duì)瀏陽(yáng)河接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，付耶成先生表示，三年內(nèi)在湖南本土市場(chǎng)通過(guò)深耕細(xì)作的運(yùn)作方式，采用紅方家族及小曲家族兩個(gè)核心產(chǎn)品系列布局雙向方式，對(duì)湘酒主流消費(fèi)市場(chǎng)深度引導(dǎo)消費(fèi)者，力求突破億元銷(xiāo)售大關(guān)，外省定制市場(chǎng)則通過(guò)強(qiáng)化對(duì)品牌、品質(zhì)、渠道、價(jià)格方面的細(xì)致化管理與引導(dǎo)，穩(wěn)步提升銷(xiāo)量。