“2020年到2025年底，金種子要打造1個20億級的大本營核心市場、1個5億級的品牌高勢能核心市場，實(shí)現(xiàn)50億規(guī)模的戰(zhàn)略目標(biāo)?！?/P>

　　“50億的成績已然是省級龍頭酒企俱樂部的必備門票，也有利于金種子闖進(jìn)第一陣營，占位名酒行業(yè)?！?/P>

　　8月6日，金種子酒業(yè)公開了發(fā)布自己未來5年的戰(zhàn)略計(jì)劃，在宣布金種子馥合香新品上市的同時，進(jìn)一步指向次高端市場。改革之下，金種子如何提速？

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向高而行

新品聚焦主流消費(fèi)

　　安徽金種子酒業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布暨金種子馥合香上市會在阜陽萬達(dá)嘉華酒店舉行，標(biāo)志著金種子馥合香系列產(chǎn)品正式亮相，也標(biāo)志著金種子聚焦和發(fā)力次高端市場。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，金種子馥合香系列產(chǎn)品聚焦200-600元價(jià)位段，主攻地方政商務(wù)用酒市場。金種子馥合香馫15、40.6度，市場零售價(jià)378元/瓶，金種子馥合香馫20、50度，市場零售價(jià)558元/瓶。

　　這并不是金種子第一次布局次高端市場，早在1月份，金種子發(fā)布800元價(jià)位的醉三秋1507大單品，打響第一槍，半年多的時間就站穩(wěn)了阜陽大本營次高端市場。優(yōu)異成績使得金種子更加堅(jiān)定了走次高端的戰(zhàn)略道路。

　　金種子酒業(yè)總經(jīng)理張向陽表示，隨著消費(fèi)升級，200元-600元價(jià)位段取代百元價(jià)位的趨勢已經(jīng)體現(xiàn)，按照業(yè)界推測來說，未來3-5年百元價(jià)位20%的消費(fèi)量升級到上百元價(jià)位，白酒市場增量將上升1000-1500億，次高端的白酒市場成長空間巨大。

　　同時，白酒飲品的需求在向更飽和、更醇厚的口感轉(zhuǎn)變，全國范圍內(nèi)白酒消費(fèi)由低度向高度回歸已成為一種趨勢，這種趨勢在次高端尤其明顯?！案鶕?jù)市場調(diào)研，目前在徽酒中間還沒有一款主打次高端、高度酒的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，金種子馥合香產(chǎn)品將重點(diǎn)突破這一細(xì)分市場，主打50度馥合香產(chǎn)品，致力于做徽酒次高端、高度白酒領(lǐng)導(dǎo)者?！?/P>

　　近年來，隨著新時代日益增長的物質(zhì)文化需求，擺在省級名酒和區(qū)域名酒面前的更大的機(jī)會、更大的市場占有率機(jī)會就是次高端。金種子通過打造具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，發(fā)力次、中高端產(chǎn)品市場快速擴(kuò)容，既占據(jù)了當(dāng)下主流消費(fèi)價(jià)位，也兼顧了未來主流消費(fèi)的培育。金種子酒業(yè)此次戰(zhàn)略行動，順應(yīng)了消費(fèi)升級和消費(fèi)者品飲需要，其市場空間將會越來越大。

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創(chuàng)新品質(zhì)表達(dá)

用品類成就品牌

　　作為柔和型白酒開創(chuàng)者，金種子再次進(jìn)行品類創(chuàng)新并不會讓人感到意外。本次推出的馥合香產(chǎn)新，兼具濃、醬、芝三大香型特點(diǎn)，在創(chuàng)新品類的同時，打造個性化和差異化優(yōu)勢產(chǎn)品，增添品質(zhì)表達(dá)新方式，借勢喚醒消費(fèi)者對品牌認(rèn)知。

　　華策咨詢董事長李童表示，以亞品類差異化為抓手打造優(yōu)勢的產(chǎn)品，能夠有效避免同質(zhì)化的競爭和低效化的資源利用，形成企業(yè)特色化發(fā)展之道，建立消費(fèi)者對企業(yè)的特有信賴度。

　　酒業(yè)家了解到，金種子傳承濃香型白酒釀造技藝，吸取了醬香白酒的工藝精髓，融入了芝麻香白酒釀造技藝精華，醞釀出馥合香型。其發(fā)布并實(shí)施的《馥合香白酒》《馥合香白酒技術(shù)規(guī)程》兩個生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)被認(rèn)定為安徽白酒行業(yè)的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了行業(yè)空白，也為金種子酒業(yè)再次提供了用品類成就品牌的機(jī)會。

　　品類突破的背后是品質(zhì)升級。金種子馥合香是金種子酒業(yè)與江南大學(xué)陳堅(jiān)院士、徐巖教授團(tuán)隊(duì)聯(lián)合研發(fā)的新香型白酒產(chǎn)品，是金種子在傳統(tǒng)白酒香型基礎(chǔ)上一次品類創(chuàng)新的全新突破。金種子馥合香精選高粱、大麥、小麥、大米、糯米、豌豆等六糧作為原料，取地下470多米深層礦泉釀造，融“中溫大曲、高溫大曲、強(qiáng)化復(fù)合曲”三曲一步發(fā)酵，其釀造原料的馥合性、深層礦泉的純凈性、曲類菌種的多樣性，從源頭保證了馥合香酒品的純糧、純凈和多香共生。

　　“香氣是馥合幽雅的，酒體是豐盈有層次的，回味更是無窮的?！边@是中國酒業(yè)泰斗、原中國釀酒工業(yè)協(xié)會白酒專家組組長梁邦昌造訪金種子酒業(yè)時，對金種子馥合香型產(chǎn)品作出的高度評價(jià)。在此次金種子馥合香新品品鑒會上，中酒協(xié)專家紛紛稱贊：金種子馥合香濃醬芝馥郁典雅，綿甜醇厚豐滿，諸味協(xié)調(diào)，回味悠長，空杯留香，具有本品獨(dú)特風(fēng)格。金種子在用大師級的釀造技藝和確保每一道工序趨于完美的決心和堅(jiān)守在解讀著自己的品質(zhì)密碼。

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五年沖擊50億

　　2020年是十三五的收官之年，也是十四五的啟動之年。在這個時間節(jié)點(diǎn)上，金種子集團(tuán)黨委書記、董事長賈光明透露公司已經(jīng)制定了《金種子酒業(yè)“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》、《金種子酒業(yè)“十四五”營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《金種子酒業(yè)“十四五”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》?？傮w來說，公司戰(zhàn)略主要聚焦在以下幾個方面：

　　第一，工作戰(zhàn)略引領(lǐng)，聚焦白酒主業(yè)發(fā)展，確保5年50億戰(zhàn)略目標(biāo)的順利達(dá)成。從公司內(nèi)部環(huán)境來看，金種子酒業(yè)從2005年確定白酒作為主業(yè)以來，產(chǎn)品、經(jīng)銷商、硬件設(shè)備等綜合實(shí)力在不斷加強(qiáng)，軟硬實(shí)力的提升客觀上為金種子二次騰飛提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；從外部環(huán)境來 看，未來5-10年，白酒行業(yè)保持6千億的市場容量相對穩(wěn)定，安徽作為白酒產(chǎn)銷大省，總體市場容量約為260-300億，其中80元以上的價(jià)格容量約在180億，占安徽市場的65%。說明有足夠大的市場為戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，提供充分的市場基礎(chǔ)；從企業(yè)自身發(fā)展來看，50億的成績已然是省級龍頭酒企俱樂部的必備門票，也有利于金種子闖進(jìn)第一陣營，占位名酒行業(yè)。

　　第二，科學(xué)規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)展路徑，規(guī)劃“50億目標(biāo)三步走”的發(fā)展路徑。2020-2022年是戰(zhàn)略調(diào)整期，完成15至20億元的銷售規(guī)模；2022-2024年是戰(zhàn)略發(fā)展期要達(dá)到30億元銷售規(guī)模；2024-2025年是戰(zhàn)略騰飛期，實(shí)現(xiàn)50億規(guī)模的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　第三，區(qū)域聚焦，打造“116N”四級市場的區(qū)域戰(zhàn)略，因地施策，合理布局。到2025年底實(shí)現(xiàn)“116N”四級市場布局，打造1個20億級的大本營核心市場、1個5億級的品牌高勢能核心市場、6個億元級的重點(diǎn)市場，N個千萬級的培育型市場。

　　第四，構(gòu)建以競爭為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略，梳理并重構(gòu)金種子酒業(yè)的品牌體系。以金種子馥合香系列產(chǎn)品為龍頭和核心，主打200元以上價(jià)位，以“馥合香”引領(lǐng)白酒新品類，代表金種子酒業(yè)的品牌新形象，培育核心大單品；挖掘提升醉三秋系列產(chǎn)品的文化內(nèi)涵；豐富以柔和為代表的的種子系列酒，鞏固市場占有率，持續(xù)擴(kuò)大流量型產(chǎn)品的市場規(guī)模；構(gòu)建完整的馥合香產(chǎn)品體系，一定時期內(nèi)要保留金種子年份酒系列，淘汰利潤低、結(jié)構(gòu)差、成長型弱的產(chǎn)品。

　　在金種子未來5年的規(guī)劃中可以看出，金種子正在加強(qiáng)產(chǎn)品、市場、品牌的建設(shè)，建立自己的品牌護(hù)城河。無形的護(hù)城河一旦形成，將極大地提升品牌、渠道的商業(yè)影響力。

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力推改革

金種子步入復(fù)興快車道

　　今年是金種子酒業(yè)全面改革的元年，是金種子迎來發(fā)展拐點(diǎn)的關(guān)鍵一年。

　　發(fā)布會上，張向陽從新模式、新文化、新保障和新合作等方面提出“四新策略”，為企業(yè)改革提供了戰(zhàn)略指導(dǎo)方向。

　　在營銷創(chuàng)新上，金種子構(gòu)建全新的商業(yè)模式，吸引更多自帶流量的合作伙伴，由品牌代理上升到合作人關(guān)系，由競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞴糙A的關(guān)系，促進(jìn)馥合香型產(chǎn)品健康、良性的發(fā)展。

　　在文化輸出上，金種子將構(gòu)建沉浸式體驗(yàn)場景，打造金種子的文化符號，賦能金種子馥合品牌文化，強(qiáng)化品牌傳播、強(qiáng)大其品牌認(rèn)知度。

　　在產(chǎn)品保障上，集中優(yōu)勢資源聚焦運(yùn)作金種子馥合香馫15產(chǎn)品，市場聯(lián)動，快速啟動，以單品聚焦運(yùn)作來爆破市場價(jià)位壁壘。

　　在品牌傳播上，公司所有形象廣告全部統(tǒng)一到“金種子馥合香”體系上來，以全市場范圍的傳播一體化實(shí)現(xiàn)公司品牌形象價(jià)值快速提升。

　　金種子的一系列動作表明其正在加快創(chuàng)新，加速變革，再加上獨(dú)特的品類優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，使得金種子馥合香成為眾多經(jīng)銷商眼中的香饃饃。

　　幸福都是奮斗出來的，每一個奮斗者都是金種子。全面改革的金種子與時代同步，與奮斗者同行，與消費(fèi)者同心，與團(tuán)隊(duì)同力，必將打破一切桎梏，再創(chuàng)新的輝煌。