登上中酒展舞臺，并一舉斬獲“2020中國酒業(yè)年度最佳營銷案例”大獎，上海軍酒有限公司（以下簡稱上海軍酒）迎來高光時刻。

　　8月8日，由上海軍酒贊助的第二屆中國高端光瓶酒市場趨勢高峰論壇在第四屆中酒展期間舉行，這是企業(yè)首次在行業(yè)亮相，其以退役軍人細分消費市場為戰(zhàn)略基點，精準鎖定近6000萬退役軍人為首批用戶和消費意見領袖，或將成為高端光瓶酒市場的一顆璀璨新星。

　　值得注意的是，第四屆中酒展累計有6.19萬戶專業(yè)酒商入館，同比增長47%，匯聚600+品牌、6000款全球酒業(yè)好產品，使之成為了2020年度中國酒業(yè)第一場巔峰盛宴。上海軍酒驚艷亮相行業(yè)盛會，無疑是其積極開拓市場的重要標志，它將在光瓶酒市場帶來哪些驚喜，值得期待。

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“出道”即斬獲大獎

上海軍酒憑什么脫穎而出？

　　資料顯示，上海軍酒由退役軍人企業(yè)家韓宏偉創(chuàng)辦，企業(yè)秉承“責任、正念、正心”的價值觀，積極響應國家政策號召，以資源優(yōu)勢打造適合退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)的白酒終端產業(yè)平臺“軍酒坊”項目和軍旅文化品牌“軍酒”，旨在通過平臺搭建、模式賦能、品牌輸出、公益扶持，助力退役軍人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

　　作為白酒行業(yè)的后起之秀，上海軍酒能夠榮獲“2020中國酒業(yè)年度最佳營銷案例”大獎，必有其過人之處。

　　中酒展大獎是一項集權威性、公正性、專業(yè)性、公益性于一體的大型評選活動，旨在推動中國酒業(yè)昂首向前，嘉獎那些為提升中國酒業(yè)形象做出貢獻、為中國酒業(yè)的創(chuàng)新成果做出貢獻的個人、品牌、企業(yè)、團體。那上海軍酒憑借什么從眾多對手的包圍中脫穎而出？

　　據了解，上海軍酒鎖定近6000萬退役軍人為軍酒首批消費意見領袖，通過軍旅情懷、退役軍人的良好形象、退役軍人的優(yōu)秀品質加持消費信任，作為企業(yè)開拓市場的利器。

　　除了精準聚焦退役軍人這一消費群體外，上海軍酒在品牌創(chuàng)新、品質升級、消費場景升級等方面優(yōu)勢十足。

　　品牌建設方面，企業(yè)以“軍旅文化”為根脈，塑造出代表品項“軍旅文化”高端光瓶系列，通過藝術化的品牌形象表達出深厚的軍旅文化內涵，以契合退役軍人群體的軍旅記憶，從而構建獨樹一幟的軍酒品類張力，差異化優(yōu)勢明顯。

　　品質升級方面，企業(yè)秉承品質價值超越價格的經營理念，確保品質優(yōu)秀，同時定價貼合退役軍人的整體消費水平，以合理的性價比屬性沖擊中高端光瓶酒市場。

　　消費升級方面，企業(yè)以“品牌差異化、品類細分化、產品美學化、品質超值化”的立體競爭力加持，精準切入親密型社交消費場景，再通過退役軍人的良好形象和他們的社群圈層逐步提升市場份額。

　　諸多優(yōu)勢，讓上海軍酒脫穎而出，成功斬獲大獎。在企業(yè)看來，品質價值超越價格、細分品類創(chuàng)造新的價值、品牌信任為終極抓手，這三大動能是光瓶酒市場向上突破的必要條件和充分條件，也是上海軍酒引領高端光瓶酒市場的升級法則。

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重新定義酒類零售新模式

上海軍酒深耕白酒有何高招？

　　“我們自建渠道，不參照傳統(tǒng)酒企的分級渠道模式，積極建立軍酒銷售專賣店——軍酒坊品牌門店，只銷售一種品牌，只銷售一種品牌下面的系列產品?！鄙虾＼娋票硎尽?/P>

　　具體來說，上海軍酒的商業(yè)模式是，通過軍酒坊品牌終端門店，讓軍酒產品直達消費者，為用戶提供高品質軍酒體驗及軍酒品牌文化體驗，將軍酒坊打造為一個集品牌體驗、產品品鑒、文化鑒賞、公益幫扶等為一體的酒類零售新物種。

　　對于一個新的零售品牌來說，盈利至關重要。據介紹，為保障軍酒坊經銷伙伴持續(xù)穩(wěn)定的盈利，企業(yè)開創(chuàng)了軍酒坊運營體系，包括零售、會員、促銷、定制、拼酒、社群六大系統(tǒng)，能幫助軍酒坊門店快速動銷、快速獲益，從市場反饋看，已開門店均有不同程度的獲利。

　　在門店管理上，上海軍酒打造了一套獨有的、科學的運營管理系統(tǒng)，成立了專職運營服務團隊，為每家門店提供區(qū)域保護、開店指導、開業(yè)指導、物流供應、營銷培訓、駐點銷售協(xié)助、市場推廣、數(shù)據分析等綜合性服務，來保證每家軍酒坊的品牌化經營和管理。

　　在市場開拓上，上海軍酒的做法是，采取“板塊深耕+泛全國化”的策略，以精準營銷招募軍酒坊經銷商，如：優(yōu)選退役軍人（家屬）和軍屬為軍酒坊經銷商，精準鎖定創(chuàng)業(yè)伙伴；深耕數(shù)個省級戰(zhàn)區(qū)并結合泛全國化點狀布局；與新聞媒體、老兵協(xié)會、軍創(chuàng)群體等進行合作，塑造軍酒和軍酒坊IP；與退役軍人事務部門等政府機構廣泛合作等；收效明顯。

　　種種跡象表明，上海軍酒在戰(zhàn)略定位、品牌塑造、商業(yè)模式、盈利模式、門店管理、市場布局等方面已有著清晰的規(guī)劃；深耕白酒行業(yè)，企業(yè)或將走出一條不一樣的全新賽道，實現(xiàn)自我飛躍并推動光瓶酒行業(yè)創(chuàng)新向上，讓我們拭目以待。