百億西鳳征程上，但是了許多表現(xiàn)耀眼的品牌，剛剛滿(mǎn)周歲的封壇西鳳酒便是其中之一。

　　8月16日，以“享勝舉、繪藍(lán)圖、新跨越”為主題的2020封壇西鳳酒全國(guó)合作盟友聯(lián)誼大會(huì)在陜西柞水舉行，旨在回顧封壇西鳳酒上市一周年以來(lái)的整體營(yíng)銷(xiāo)工作，獎(jiǎng)勵(lì)為市場(chǎng)作出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力，并對(duì)2020年的工作進(jìn)行進(jìn)一步的規(guī)劃部署，明確公司發(fā)展方向和思路。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)獲悉，2019年西安泓韻酒業(yè)有限公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2.28億元；今年上半年同比增長(zhǎng)8.1%，其中封壇西鳳酒占比為41.3%。，2020年，封壇西鳳酒的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2億元，并在“一五”末力爭(zhēng)達(dá)到6個(gè)億。

　　陜西西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)有限公司副總經(jīng)理韓建科，四川華龍祥酒業(yè)有限公司總經(jīng)理孟小軍，西安泓韻酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張發(fā)朋，人人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司采購(gòu)總監(jiān)趙軍潮，陜西西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)有限公司品牌經(jīng)理景國(guó)強(qiáng)，品牌管理專(zhuān)家、九度咨詢(xún)總經(jīng)理馬斐，西安泓韻酒業(yè)有限公司總經(jīng)理魏傳奇等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓；騰訊網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、陜西廣播電視臺(tái)、今日頭條、華商網(wǎng)、新浪、馬斐九頻道、酒業(yè)家、云酒頭條、華夏酒報(bào)、糖酒資訊、食品新觀察、黑貓工作室等媒體，以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商共近300人出席了本次會(huì)議。

　　1、西鳳韓建科：西鳳要打造“四個(gè)全國(guó)第一”現(xiàn)代化工廠，封壇西鳳酒是“百億西鳳”的助力劑

　　陜西西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)有限公司副總經(jīng)理韓建科在會(huì)上表示，2019年，是西鳳酒企業(yè)的“改革提速年”，隨著供給側(cè)改革和消費(fèi)升級(jí)的不斷深入，西鳳企業(yè)本著“共生、共長(zhǎng)、共贏、共享”的廠商發(fā)展理念，從體制機(jī)制、品牌建設(shè)、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等方面啟動(dòng)了大刀闊斧的改革，特別是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作進(jìn)行了深度的變革和創(chuàng)新，市場(chǎng)戰(zhàn)略布局收效明顯。

　　“今年以來(lái)，西鳳企業(yè)圍繞品牌‘高端化、全國(guó)化’的發(fā)展策略，在全國(guó)市場(chǎng)闊步邁進(jìn)。雖然由于疫情，白酒行業(yè)受到了不同程度的影響，但西鳳酒仍然保持了逆勢(shì)上揚(yáng)的良好態(tài)勢(shì)，逆風(fēng)前行?！?/P>

　　韓建科表示：今年，西鳳公司以復(fù)工復(fù)產(chǎn)為起點(diǎn)，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，搶工期、補(bǔ)短板、促發(fā)展、破解企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的制約性問(wèn)題。在疫情后的工作部署動(dòng)員大會(huì)上，更是提出了在改革攻堅(jiān)與高質(zhì)量發(fā)展中邁出更大步伐，打造寶雞第一、陜西龍頭、重回行業(yè)地位的目標(biāo)。

　　同時(shí)，西鳳酒也將在著重打造一系列項(xiàng)目，按照高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格、高速度的統(tǒng)籌建設(shè)要求，未來(lái)將從制曲制酒到儲(chǔ)存勾調(diào)、從成品包裝到倉(cāng)儲(chǔ)物流，建設(shè)起全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化、智能化工廠管理，打造擁有“四個(gè)全國(guó)第一”的現(xiàn)代化工廠，即智能化水平全國(guó)第一，食品安全全國(guó)第一、生產(chǎn)效率全國(guó)第一、研發(fā)實(shí)力全國(guó)第一。在寶雞市政府的主導(dǎo)下，中國(guó)鳳香型白酒特色產(chǎn)區(qū)申報(bào)工作也正在積極推進(jìn)，鳳香型白酒地位與影響不斷提升。

　　2020年起，西鳳酒將通過(guò)3年時(shí)間的努力，跨入百億陣營(yíng)。韓建科表示，封壇西鳳酒作為西鳳酒酒品牌經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的潛力品牌，自2019年上市以來(lái)以100%的增長(zhǎng)率飛速增長(zhǎng)，以品牌化、全國(guó)化為目標(biāo)，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，完全吻合了西鳳酒高端化、全國(guó)化發(fā)展的整體方向。在今后的發(fā)展中，西鳳酒將對(duì)所有品牌商實(shí)行分級(jí)管理和考核，針對(duì)有實(shí)力、有團(tuán)隊(duì)的品牌經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，配備一切優(yōu)勢(shì)資源，幫助他們做大做強(qiáng)。

　　2、上市第一年即破億，封壇西鳳酒“一五”目標(biāo)6億

　　會(huì)上，西安泓韻酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張發(fā)朋表示，西安泓韻酒業(yè)在陜西西鳳酒股份有限公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)各地合作盟友的大力支持、以及全體泓韻人的共同努力下，堅(jiān)持走品牌化發(fā)展道路，以陜西為大本營(yíng)，向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍，建立了多個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)，邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。

　　“并且，公司有信心、有實(shí)力把封壇西鳳酒品牌做大做強(qiáng)，共同為實(shí)現(xiàn)‘百億西鳳’偉大目標(biāo)貢獻(xiàn)力量?！?/P>

　　品牌管理專(zhuān)家、九度咨詢(xún)總經(jīng)理馬斐就《封壇歷史和品牌故事》進(jìn)行了主題演講。他對(duì)酒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做了整體介紹，并從“封壇是酒的歷史符號(hào)”、“好酒，就是要封壇”、“什么是封壇”、“中國(guó)的故事在酒里”、“品牌是有故事的”、“西鳳酒的故事”等多個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)分析，并表示，講好封壇西鳳酒的營(yíng)銷(xiāo)故事，要借勢(shì)、借力、借財(cái)、借向。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)封壇西鳳酒現(xiàn)有的8款產(chǎn)品：45度10年、52度10年、45度20年、52度20年、45度30年、52度30年、125ML品鑒酒、1.5L大壇酒進(jìn)行了走秀展示。

　　西安泓韻酒業(yè)有限公司總經(jīng)理魏傳奇透露：2019年西安泓韻酒業(yè)有限公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2.28億元；今年上半年同比增長(zhǎng)8.1%，其中封壇西鳳酒占比為41.3%；截止7月底，共計(jì)開(kāi)發(fā)核心終端門(mén)店3213家，其中省內(nèi)2211家，單店年銷(xiāo)量10萬(wàn)元以上的占12%，這離不開(kāi)公司一年時(shí)間以來(lái)公司在全國(guó)化市場(chǎng)布局、品牌傳播、以及對(duì)終端大力支持等多個(gè)方面的努力。

　　同時(shí)，魏傳奇指出，2020年是封壇西鳳酒“一五”規(guī)劃的第二年，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2億元，并在“一五”末力爭(zhēng)達(dá)到6個(gè)億。為此，公司將從四個(gè)方面發(fā)力：

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，完善組織架構(gòu)，增設(shè)職能部門(mén)，將辦事處從8個(gè)增加到15個(gè)，并且加強(qiáng)人員培訓(xùn)，完善員工晉升機(jī)制，提升員工平均工資。

　　渠道建設(shè)上，加快招商進(jìn)度，實(shí)施“159”工程，即扶持1個(gè)1千萬(wàn)客戶(hù)，5個(gè)800萬(wàn)客戶(hù)，9個(gè)500萬(wàn)客戶(hù)；在“一五”末，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)的客戶(hù)1個(gè)，利潤(rùn)800萬(wàn)的客戶(hù)5個(gè)，利潤(rùn)500萬(wàn)的客戶(hù)9個(gè)。并積極打造樣板市場(chǎng)，計(jì)劃今年開(kāi)發(fā)核心終端數(shù)量達(dá)到6000家，其中陜西4000家，省外2000家。品牌建設(shè)上，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)加盟，充實(shí)公司智囊團(tuán)；加大陳列、品鑒、宴席、階段性促銷(xiāo)投入；并在廣告宣傳方面循序漸進(jìn)，把握重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提升品牌的知名度、美譽(yù)度，重點(diǎn)打造封壇西鳳酒20年、30年。服務(wù)提升上，不斷完善銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等制度；加快核銷(xiāo)入賬，加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，保障合作伙伴的利益。

　　在詳細(xì)、具體、落到實(shí)處的總結(jié)規(guī)劃之后，會(huì)議揭曉了西安泓韻酒業(yè)有限公司優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)選結(jié)果，并向獲得市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)、優(yōu)秀合作盟友獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。

　　武漢市華夏糖酒副食品有限公司董事長(zhǎng)夏敬荒作為封壇西鳳酒的省外經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言，他表示自己從事酒業(yè)32年，今年武漢的情況也更特殊，感觸頗多。

　　在現(xiàn)場(chǎng)，他分享了幾個(gè)關(guān)鍵詞：“感恩、選擇、堅(jiān)守、聯(lián)盟”他表示，封壇西鳳酒品牌力強(qiáng)、品質(zhì)好、顏值高，也有很好的盈利空間，并且公司務(wù)實(shí)信譽(yù)高，竭盡所能給經(jīng)銷(xiāo)商提供支撐，未來(lái)愿意與大家一起共創(chuàng)更好的成績(jī)。

　　陜西宏拓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳建代表封壇西鳳酒省內(nèi)獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分享了自己與封壇西鳳酒之間的故事。他在表示，從最開(kāi)始市場(chǎng)難做，到后來(lái)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，離不開(kāi)西安泓韻酒業(yè)有限公司的支持和不斷打氣，它們始終切實(shí)保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商及終端店的核心利益。

　　陳建透露，在團(tuán)隊(duì)的努力下，到2019年12月底，西安南區(qū)全年實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售總額685.3萬(wàn)元，其中年銷(xiāo)量20萬(wàn)元的核心終端店就有18家。他表示，未來(lái)將堅(jiān)定地與封壇西鳳酒一路攜手同行，把品牌做大做強(qiáng)，力爭(zhēng)將封壇西鳳酒在西安南區(qū)的年銷(xiāo)售做到1000萬(wàn)元，努力突破1200萬(wàn)元。

　　封壇西鳳酒方面表示：2020年，是封壇西鳳酒的關(guān)鍵之年，也是全面發(fā)力的一年，作為西鳳酒陣營(yíng)里的新品牌，封壇西鳳酒將以更飽滿(mǎn)、更努力的姿態(tài)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)新形式，持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略，激發(fā)市場(chǎng)新活力，創(chuàng)造更加突出的成績(jī)，為“百億西鳳”戰(zhàn)略目標(biāo)貢獻(xiàn)力量！