中國(guó)白酒行業(yè)在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、消費(fèi)升級(jí)加快的時(shí)代背景下，迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇，正如正一堂堂主所言，2020年隨著名酒的戰(zhàn)略紅利、消費(fèi)升級(jí)紅利、戰(zhàn)略創(chuàng)新紅利的賦能，白酒行業(yè)將進(jìn)入新繁榮時(shí)代，名酒化酒企、全國(guó)化酒企、高結(jié)構(gòu)酒企將繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，次高端市場(chǎng)擴(kuò)容潛力巨大，將成為白酒市場(chǎng)發(fā)展的重要力量。

　　1-中產(chǎn)階級(jí)壯大，次高端價(jià)位看得見的增長(zhǎng)

　　經(jīng)過40多年改革開放的強(qiáng)勁發(fā)展，國(guó)內(nèi)居民收入不斷提高，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的崛起壯大，成為白酒行業(yè)復(fù)蘇的核心動(dòng)力。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，“十三五”末，我國(guó)新中產(chǎn)群體將達(dá)到5億人群，中產(chǎn)階級(jí)成為未來次高端白酒行業(yè)突破千億規(guī)模的主力軍。居民收入增長(zhǎng)，中產(chǎn)崛起，消費(fèi)升級(jí)，成為次高端市場(chǎng)發(fā)展的主要力量。

　　次高端白酒吸引了強(qiáng)社交屬性的消費(fèi)群體和體現(xiàn)個(gè)人身份辨識(shí)度的中產(chǎn)階級(jí)，次高端價(jià)位連續(xù)高速增長(zhǎng)，消費(fèi)場(chǎng)景多元化，市場(chǎng)不斷發(fā)展。全國(guó)白酒品牌向次高端延伸，區(qū)域龍頭在次高端重點(diǎn)布局，成為次高端擴(kuò)容的有力推手。茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖等名酒，實(shí)施多元戰(zhàn)略，依托品牌下沿驅(qū)動(dòng)，推出全國(guó)化次高端單品，壯大腰部產(chǎn)品力量;洋河、劍南春、汾酒、古井等全國(guó)性名酒品牌亦在次高端重點(diǎn)布局，通過提升次高端的市場(chǎng)份額來鞏固行業(yè)地位;雙溝、仰韶等區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌通過次高端布局加快全國(guó)化拓展，分享消費(fèi)升級(jí)的紅利，謀求名酒復(fù)興。

　　2-文化賦能，次高端價(jià)位營(yíng)銷密碼

　　一代人有一代人的使命，一代人有一代人的精神。時(shí)代的變遷賦予了人們不同的精神品質(zhì)，在新時(shí)代的背景下，“中華民族的偉大復(fù)興”成為時(shí)代最大的主題。在這個(gè)背景下，傳統(tǒng)文化復(fù)興、對(duì)美好生活的追求成為時(shí)代精神的主旋律，文化賦能產(chǎn)品，文化賦能品牌、文化賦能企業(yè)成為次高端價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)的主航道。

　　1、文化賦能產(chǎn)品，次高端價(jià)位內(nèi)生源動(dòng)力密碼

　　產(chǎn)品回歸品質(zhì)、價(jià)值回歸文化，越來越成為整個(gè)酒水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種大勢(shì)。圍繞品質(zhì)和文化打造產(chǎn)品、塑造價(jià)值將成為酒業(yè)未來發(fā)展的必由之路。在品質(zhì)同質(zhì)化越來越明顯的大背景下，文化因素之于品牌樹立新形象、建立競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔的作用和意義更加凸顯。在“新時(shí)代、新作為”的時(shí)代背景促動(dòng)之下，以“文化賦能產(chǎn)品”創(chuàng)新白酒行業(yè)，整個(gè)次高端價(jià)位“文化賦能產(chǎn)品”大潮正在襲來，如雙溝“蘇酒頭排酒”瓶子的主視覺icon創(chuàng)意“蘇”，則依托于江蘇富饒的魚米之鄉(xiāng)，并從產(chǎn)品文化上充分表現(xiàn)“蘇”字(草、魚、水、禾)里環(huán)境之美、水源之美、生態(tài)之美、綠色之美;瓶子的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)更是契合了習(xí)近平總書記“綠水青山就是金山銀山”的指導(dǎo)思想。次高端價(jià)位“文化賦能產(chǎn)品”需要根植于產(chǎn)品，又需要表達(dá)了時(shí)代的主旋律、主流價(jià)值觀的文化。雙溝酒業(yè)“蘇酒頭排酒”則是根植于江蘇、根植于產(chǎn)區(qū)，又契合時(shí)代、順應(yīng)了時(shí)代主旋律、恰到好處!

　　2、文化賦能品牌，次高端價(jià)位外向穿透力密碼

　　白酒企業(yè)次高端價(jià)位的突破，關(guān)鍵在于解決的品牌要表達(dá)的什么，品牌內(nèi)涵與屬性是什么，怎么結(jié)合自身文化基因做好相應(yīng)文化的引領(lǐng)，支撐品牌身份認(rèn)知。品牌依托于特色歷史文化支撐，傳播時(shí)可依托這一歷史文化，如漢醬135BC品牌命名來源于公元前135年，漢武帝“甘美之”的歷史佳話;從這個(gè)故事佳話出發(fā)，品牌核心落點(diǎn)最終定為“雅度”;“雅度”如何讓消費(fèi)者感知接地氣，進(jìn)一步誕生了“鹿鳴宴、鹿鳴薈、中國(guó)雅度盛宴”3大IP共同構(gòu)成的漢醬135BC的個(gè)性化鹿鳴價(jià)值體系和專屬化品牌推廣模式，即以鹿鳴之禮，借成者之境，重現(xiàn)大漢禮儀風(fēng)范，使得漢醬135BC的綿柔雅韻與中華傳統(tǒng)文化的綿長(zhǎng)神韻完美交融!

　　3、文化賦能企業(yè)，白酒行業(yè)橫向觸發(fā)力密碼

　　黨的十九大報(bào)告指出，“文化是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的靈魂”。2018年茅臺(tái)集團(tuán)提出文化茅臺(tái)建設(shè)，吹響了“文化賦能企業(yè)”的新時(shí)代號(hào)角，在中國(guó)白酒行業(yè)以及全社會(huì)樹立新的價(jià)值標(biāo)桿，文化茅臺(tái)的建設(shè)超越了行業(yè)，成為了“國(guó)家品牌”的引領(lǐng)和現(xiàn)象級(jí)的存在。

　　品牌崛起的背后必然是其所屬母文化的崛起!茅臺(tái)酒是技術(shù)與藝術(shù)的完美結(jié)合，更是代表中國(guó)和中國(guó)文化的民族精品。文化茅臺(tái)就是要在技術(shù)與藝術(shù)完美結(jié)合的基礎(chǔ)之上賦予它更深厚的人文底蘊(yùn)和人文導(dǎo)向，以更高的文化聚合力引領(lǐng)中國(guó)民族品牌實(shí)現(xiàn)文化自信、品牌自信。當(dāng)今，在文化自信和文化崛起的大背景下，一大批極具文化底蘊(yùn)和文化價(jià)值的品牌必然代表中國(guó)走出國(guó)門，走向世界!

　　3-文化致敬文化，開創(chuàng)中國(guó)白酒無邊界營(yíng)銷新時(shí)代

　　以文化致敬文化，以文化賦能產(chǎn)品、賦能品牌、賦能企業(yè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性工程，文化賦能創(chuàng)新、實(shí)踐與引領(lǐng)，切切實(shí)實(shí)的為酒企和社會(huì)提供了明確路徑和鮮活范本：賦予品牌以品牌信仰!

　　卻顧所來徑，蒼蒼橫翠微。文化賦能是次高端價(jià)位品牌吸引力、感召力和影響力的聚合體，是白酒品牌發(fā)展的必然進(jìn)程、必然結(jié)果，是中國(guó)品牌高質(zhì)量發(fā)展的必然要求，是中國(guó)文化自信和文化崛起的時(shí)代使命。