當(dāng)大潮褪去，誰在裸泳，誰在潛伏，一目了然。

　　真正有潛力、有前景的品牌在這次疫情中腳踏實(shí)地的夯實(shí)和不斷探索創(chuàng)新模式，為全面打好后疫情攻堅(jiān)戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止7月底，古貝春集團(tuán)白酒板塊累計(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回款較去年同期增長10%。其中白版和醬香型古貝元的貢獻(xiàn)率合計(jì)在40%以上。疫情寒冬下，高質(zhì)量、高速度發(fā)展的古貝春成為行業(yè)中逆勢增長新范本。

　　作為一家山東省級骨干酒企，古貝春的成功，不是偶然而是必然。以“和而不同”構(gòu)建品牌護(hù)城河，以基于C端思維重構(gòu)新營銷模式，以品質(zhì)重塑突破的創(chuàng)新戰(zhàn)略革命為古貝春注入了不竭的動力。

　　而在8月7日，由中酒展主辦的第三屆中國酒業(yè)省級龍頭峰會上，古貝春集團(tuán)總經(jīng)理助理、營銷公司副總經(jīng)理趙恩國提出古貝春醬酒板塊的核心單品古貝元定位做“中國中度醬香白酒倡領(lǐng)者”，反映出其在醬酒市場正在謀劃一盤大棋。顯然，古貝春的勢能已經(jīng)越來越強(qiáng)。

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品類創(chuàng)新

定位北派醬酒價(jià)值新坐標(biāo)

　　35年的歲月時(shí)光，沉淀了這一瓶古貝元白版醬酒。1983年，古貝春集團(tuán)（原武城釀酒廠）請來醬酒泰斗季克良的老師杜安民作為技術(shù)支持。10年潛心研究，奠定了古貝春“南酒北釀，醬香傳承”的釀造風(fēng)格。

　　2018年，古貝春集團(tuán)正式推出中度醬香古貝元白版，即46度的中度醬香酒，以差異化的口感快速贏得了北方市場的認(rèn)可。2019年，古貝春醬香型產(chǎn)品銷售額較去年同期增長205%。優(yōu)異成績的背后是不僅僅代表的是古貝春優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，更重要的是得益于古貝春基于根據(jù)地作戰(zhàn)，開發(fā)新的細(xì)分市場，以核心人群口感為突破點(diǎn)，實(shí)行差異化戰(zhàn)略，迎合市場需求。

　　“醬酒熱的升起同時(shí)呈現(xiàn)競爭紅海化，醬香名酒擁有強(qiáng)大品牌的勢能，擁有頭部渠道，還需消費(fèi)者資源。對省酒龍頭酒企業(yè)來說，其實(shí)面臨的是不對稱的競爭關(guān)系。省酒龍頭酒企業(yè)醬酒的發(fā)展在哪里？面對醬酒競爭的紅?；?，我們認(rèn)為古貝元的機(jī)會在消費(fèi)者心智戰(zhàn)上實(shí)施差異化戰(zhàn)略，開辟新的藍(lán)海?！壁w恩國表示。

　　同時(shí)，他補(bǔ)充到，經(jīng)過深入研究，古貝春集團(tuán)公司制定了品類創(chuàng)新路線，專門針對中度醬香實(shí)施了技術(shù)創(chuàng)新，研制出46度醬香型白酒，采用八年以上的原酒勾調(diào)而成。讓醬香白酒處在46度，使得水分子和酒分子結(jié)合最為牢固，并達(dá)到最適于北方人的口感體驗(yàn)，醬味純正而不艷，酒體干凈而不淡，口感柔順而不薄，后香悠長而不傲，得到了白酒專家、行業(yè)專家的高度認(rèn)可。并且目前已在濟(jì)南、德州、聊城市場取得了不俗業(yè)績。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，從53度到46度，古貝春集團(tuán)花了3年多的時(shí)間才攻克了這短短的7度，進(jìn)行了1000多次的實(shí)驗(yàn)，反復(fù)研究，最終成就了這瓶適合北方人口感的醬酒。此外古貝春集團(tuán)醬香酒年生產(chǎn)能力達(dá)1萬噸，十五年以上的醬香老酒儲備雄厚，充分滿足對市場的高品質(zhì)醬酒供應(yīng)，為持續(xù)發(fā)展提供有力的保障。

　　通過古貝元白版醬酒，消費(fèi)者可以看到古貝元正在不遺余力在打造北派醬酒新典范，為別具一格的匠心和工藝引領(lǐng)古貝春高質(zhì)量發(fā)展，建立北派醬酒價(jià)值新坐標(biāo)，在醬酒市場占據(jù)更多的空間。

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C端思維

重構(gòu)營銷模式新一極

　　在推動古貝元白版升級的同時(shí)，古貝春集團(tuán)在就如何提升品牌市場、創(chuàng)新營銷模式、精準(zhǔn)布局方面動作不斷。

　　“基于C端思維重構(gòu)消費(fèi)鏈接，進(jìn)行模式創(chuàng)新，把資源向C端聚焦。C端思維就是撬動消費(fèi)者需求，需求是營銷終極目標(biāo)，而產(chǎn)品核心訴求的價(jià)值觀是營銷原點(diǎn)。為此，圍繞中度醬香訴求，不斷對消費(fèi)者的認(rèn)知做加法，所有營銷動作向球門里踢。”趙恩國表示。

　　在運(yùn)作模式方面，重點(diǎn)采取“聚焦大單品、精耕根據(jù)地、打贏認(rèn)知戰(zhàn)、狠抓執(zhí)行力”四大舉措。并通過統(tǒng)籌市場需求，實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品全控價(jià)、精準(zhǔn)投入總運(yùn)營產(chǎn)品，將現(xiàn)在市場進(jìn)一步做熟做透。

　　在渠道升級方面，古貝元白版醬酒實(shí)施斷鏈渠道，構(gòu)建“N+X”戰(zhàn)略布局。前期啟動團(tuán)購型渠道，每個(gè)市場招募N個(gè)團(tuán)購型合作商，招募年富力強(qiáng)、思維活躍的新型經(jīng)銷商，持續(xù)與高質(zhì)量、高凈值人群品鑒互動，以口碑和顧客黏性拉動消費(fèi)。后期在銷售趨勢拐點(diǎn)形成后，向其它渠道順勢導(dǎo)入，招募X個(gè)流通渠道商，總體上以長線思維精準(zhǔn)高質(zhì)量招商，穩(wěn)步推進(jìn)招商布局，保證合作伙伴的利益。

　　在營銷創(chuàng)新方面，建立以中度醬香為主的醬香酒“元醬薈”社會群體組織，中度醬香產(chǎn)品的原點(diǎn)人群是社會各界的精英人士，以平臺化、組織化、長期性、系統(tǒng)性與原點(diǎn)人群深入互動，讓美酒與幸福生活的聯(lián)系更加緊密，以此實(shí)現(xiàn)口碑影響，圈層遞近。一是招募不同級別的消費(fèi)大使，在各個(gè)圈層發(fā)揮喝酒帶頭人的作用，傳播、教育、引領(lǐng)古貝元白板的價(jià)值訴求；二是為社群搭建思想交流、學(xué)習(xí)休閑的平臺，定期開展聯(lián)誼互動；三是促進(jìn)社群組織模式成型，在規(guī)模達(dá)到一定階段后，以社群內(nèi)消費(fèi)意見領(lǐng)袖為基礎(chǔ)，開展體驗(yàn)官海選招募計(jì)劃，以事件營銷和口碑宣傳打造新型營銷事件。

　　據(jù)了解，伴隨著中度醬香古貝元白版的成功上市，其品牌逐步占據(jù)消費(fèi)者心智，品牌營銷發(fā)展步入快車道。

　　正是因?yàn)楣咆惔杭瘓F(tuán)堅(jiān)持在渠道上精耕細(xì)作，堅(jiān)持在營銷上觸達(dá)受眾，堅(jiān)持在品質(zhì)品類上創(chuàng)新引領(lǐng)，才造就了中度醬香古貝元白版的品牌影響力日益深遠(yuǎn)。相信在其品牌勢能厚積薄發(fā)下，古貝元白版會成為醬酒風(fēng)口的掘金利器。