當(dāng)下正是中國(guó)葡萄酒最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，也是茅臺(tái)葡萄酒最好的時(shí)代。

　　“時(shí)來(lái)易失，赴機(jī)在速?！泵┡_(tái)葡萄酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)司徒軍說(shuō)道。正所謂“兵貴神速”，茅臺(tái)葡萄酒顯然捕捉到了這一時(shí)代機(jī)遇，于是快速規(guī)劃制定了浙江市場(chǎng)戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)了落地。

　　8月29日，“新國(guó)貨、新機(jī)遇、大未來(lái)—茅臺(tái)葡萄酒重點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)（浙江站）”在杭州舉行，本次活動(dòng)上，茅臺(tái)葡萄酒發(fā)布了關(guān)于對(duì)浙江市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，將力爭(zhēng)把浙江市場(chǎng)打造成為億級(jí)市場(chǎng)，加速進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)布局。

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茅臺(tái)葡萄酒迎來(lái)“最好的時(shí)代”

加速攻占長(zhǎng)三角

　　“茅臺(tái)葡萄酒面臨著很好的發(fā)展機(jī)遇?！彼就杰娬f(shuō)道。事實(shí)也是如此，從內(nèi)外兩大因素來(lái)看，當(dāng)下都是茅臺(tái)葡萄酒發(fā)展的最好時(shí)代。

　　外部來(lái)說(shuō)，2020年全球疫情的的爆發(fā)，使得進(jìn)口葡萄酒持續(xù)承壓發(fā)展，而中國(guó)葡萄酒的發(fā)展則面臨著諸多利好。北京正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為，2020年是國(guó)產(chǎn)葡萄酒的“拐點(diǎn)”之年，國(guó)產(chǎn)葡萄酒迎來(lái)了快速發(fā)展的歷史性新機(jī)遇。

　　從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)葡萄酒則具備了向頭部陣營(yíng)進(jìn)軍的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一方面是茅臺(tái)集團(tuán)的強(qiáng)大品牌背書(shū)和支持。2019年，茅臺(tái)集團(tuán)成功實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，千億茅臺(tái)的強(qiáng)大品牌力是茅臺(tái)葡萄酒重要的品牌背書(shū)。且作為茅臺(tái)集團(tuán)旗下唯一布局葡萄酒的子公司，茅臺(tái)集團(tuán)給予茅臺(tái)葡萄酒的支持力度也非常大。

　　今年以來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)推進(jìn)“聚合式營(yíng)銷(xiāo)”，茅臺(tái)葡萄酒也成為受益者，成功簽約了多家全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)渠道。

　　另一方面，過(guò)去幾年來(lái)，茅臺(tái)葡萄酒一路跨越式發(fā)展，成功實(shí)現(xiàn)了品牌的積淀。過(guò)去幾年，在國(guó)產(chǎn)葡萄酒份額持續(xù)下滑的背景下，茅臺(tái)葡萄酒主動(dòng)扛起了國(guó)產(chǎn)葡萄酒崛起的大旗，連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)發(fā)展，連續(xù)三年成為行業(yè)的增長(zhǎng)冠軍，即便是在深受疫情影響的2020年上半年，茅臺(tái)葡萄酒仍然取得了凈利潤(rùn)雙過(guò)半的成績(jī)。

　　此外，尤其是過(guò)去幾年茅臺(tái)葡萄酒所做的工作，夯實(shí)了茅臺(tái)葡萄酒發(fā)展的根基。據(jù)司徒軍介紹，茅臺(tái)葡萄酒一直秉承做“產(chǎn)品極致、文化極致和服務(wù)極致”的宗旨，2018年，以“提品質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)基礎(chǔ)”為主，2019年以“樹(shù)品牌、定模式、建機(jī)制”為主，2020年則以“補(bǔ)短板、強(qiáng)機(jī)制、拓市場(chǎng)”為主。

　　從上面三年茅臺(tái)葡萄酒的工作重點(diǎn)來(lái)看，歷經(jīng)過(guò)去幾年的發(fā)展，茅臺(tái)葡萄酒的發(fā)展根基被進(jìn)一步夯實(shí)。

　　也是在這樣的背景下，茅臺(tái)葡萄酒這次選擇主動(dòng)出擊，并加速在浙江市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)布局。

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目標(biāo)把浙江打造為億級(jí)市場(chǎng)

茅臺(tái)葡萄酒準(zhǔn)備了哪些“打法”？

　　“浙江是長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的核心區(qū)域，在這一區(qū)域匯聚了大量的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和行業(yè)翹楚，將為茅臺(tái)葡萄酒公司的發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇、創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)新突破?！泵┡_(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司黨委委員、紀(jì)委書(shū)記方尚文在出席活動(dòng)時(shí)說(shuō)道。

　　當(dāng)下，距離中秋國(guó)慶雙節(jié)旺季僅剩一個(gè)月的時(shí)間，茅臺(tái)葡萄酒在這個(gè)時(shí)候正式啟動(dòng)浙江市場(chǎng)戰(zhàn)略，并致力于打造成為東部重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，是茅臺(tái)葡萄酒的戰(zhàn)略目標(biāo)樣板市場(chǎng)。

　　“2020年，茅臺(tái)葡萄酒在守好原有陣地的基礎(chǔ)上，向長(zhǎng)三角沿海區(qū)域葡萄酒主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移陣地，重點(diǎn)發(fā)力浙江市場(chǎng)，全力以赴打造出浙江億級(jí)市場(chǎng)?！泵┡_(tái)葡萄酒公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理范雪梅在會(huì)上透露了茅臺(tái)葡萄酒的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　據(jù)范雪梅介紹，針對(duì)浙江市場(chǎng)，茅臺(tái)葡萄酒將以“老樹(shù)系列、經(jīng)典系列、橡木桶系列”三大主力系列，聚焦資源、聚焦費(fèi)用、聚焦人力，投入核心產(chǎn)品和核心團(tuán)隊(duì)，來(lái)打贏浙江市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　顯然，浙江市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)葡萄酒來(lái)說(shuō)有著不言而喻的重要意義。盡管投入了核心產(chǎn)品和核心團(tuán)隊(duì)，但是如何做好浙江市場(chǎng)的布局，實(shí)現(xiàn)把浙江市場(chǎng)打造為億級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)，市場(chǎng)政策和打法就至關(guān)重要。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)了解到，在市場(chǎng)打法上，茅臺(tái)葡萄酒將投入三大措施，分別是建立合伙人機(jī)制；對(duì)浙江市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)布局；聚焦核心團(tuán)購(gòu)、核心終端和核心消費(fèi)者。

　　在“建立合伙人機(jī)制”上，據(jù)范雪梅透露，茅臺(tái)葡萄酒在浙江市場(chǎng)將實(shí)行“允許三年政策性虧損”的措施，吸納吸納大商優(yōu)商，共同籌建經(jīng)銷(xiāo)公司，同時(shí)讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商成為茅臺(tái)葡萄酒的合伙人。

　　在分類(lèi)布局上，對(duì)于浙江市場(chǎng)，茅臺(tái)葡萄酒計(jì)劃分兩大板塊，實(shí)現(xiàn)浙江市場(chǎng)的序列化崛起。一是以杭州市場(chǎng)為戰(zhàn)略引領(lǐng)市場(chǎng)構(gòu)建“小區(qū)域高占有”市場(chǎng)模式，精耕細(xì)作，開(kāi)展基地化市場(chǎng)運(yùn)作；二是以紹興、湖州、嘉興、金華、麗水、舟山、衢州作為機(jī)會(huì)型市場(chǎng)布局，構(gòu)建小區(qū)域亮點(diǎn)，勢(shì)能提振，銷(xiāo)量擴(kuò)增，從而實(shí)現(xiàn)浙江深入布局目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)各區(qū)域序列化崛起。

　　此外，對(duì)于浙江市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商選擇，茅臺(tái)葡萄酒將按照“核心團(tuán)購(gòu)、核心終端”的原則，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商拓展人脈資源開(kāi)展政商團(tuán)購(gòu)工作，實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)拓展，消費(fèi)群體整體擴(kuò)容；篩選優(yōu)質(zhì)核心終端，建立終端聯(lián)營(yíng)體，從而提升終端銷(xiāo)售利潤(rùn)，做好終端氛圍建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)先推薦。

　　當(dāng)下，酒行業(yè)正在進(jìn)入變局時(shí)代，頭部競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)在不斷加劇。茅臺(tái)葡萄酒作為稀缺資源，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，將會(huì)是入局葡萄酒，擁抱時(shí)代新趨勢(shì)不可錯(cuò)過(guò)的選擇。

　　見(jiàn)證品質(zhì)和品牌的力量！9月21日—23日，茅臺(tái)葡萄酒鳳凰酒莊封桶大典將在第21屆中國(guó)秦皇島（昌黎）國(guó)際葡萄酒節(jié)期間隆重舉行。