8月28日，舍得酒業(yè)股份有限公司（600702.SH，以下簡稱“舍得酒業(yè)”）發(fā)布2020年半年報(bào)。

　　據(jù)半年報(bào)顯示，2020年1-6月份公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.26億元，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤1.64億元；截止2020年6月30日，公司可供股東分配的利潤為20.25億元。舍得酒業(yè)擬以扣除公司回購庫存股份3,543,359股后的股份總數(shù)333,100,641.00 股為基數(shù)，按每10股派發(fā)現(xiàn)金2.00元（含稅）向全體股東分配股利66,620,128.20元（含稅）。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年老酒市場將達(dá)到千億規(guī)模。舍得酒業(yè)在老酒方面“家底深厚”，并以細(xì)分方式完成產(chǎn)品線的重塑與升級，已筑起了老酒競爭的優(yōu)勢壁壘，符合白酒多維度功能發(fā)展趨勢。

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二季度凈利潤同比增長63%

　　“2020年上半年白酒行業(yè)一方面面臨著中高端白酒階段性去庫存及競爭更加激烈的問題，另外一方面，由于新冠肺炎疫情持續(xù)影響，宴席、商務(wù)應(yīng)酬等消費(fèi)場景減少，導(dǎo)致中高端白酒的終端動銷減弱。在此情況下，舍得酒業(yè)上半年整體取得這樣的成績，已經(jīng)不錯了?！狈治鋈耸恐赋?，“但是細(xì)品這份報(bào)告，就會發(fā)現(xiàn)這個業(yè)績的含金量更高?！?/P>

　　記者發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷第一季度業(yè)績短期下滑后，舍得酒業(yè)整體上半年都在堅(jiān)決執(zhí)行控量保價(jià)，不強(qiáng)壓渠道庫存，不催促經(jīng)銷商打款，與經(jīng)銷商和渠道伙伴一起共度疫情難關(guān)。這樣的市場環(huán)境下銷售業(yè)績反而迅速與2019同期找平看齊，確實(shí)是向好趨勢。

　　數(shù)據(jù)顯示，舍得酒業(yè)2020年二季度實(shí)現(xiàn)營收6.22億元，同比增長了18.7%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.37億元，同比增長63%。對比今年第一季度，二季度營收環(huán)比增長54%，凈利潤環(huán)比增長407%。

　　在白酒行業(yè)，一般來說一季度屬于白酒銷售旺季，二季度屬于傳統(tǒng)的銷售淡季，二季度的營收、利潤會大幅低于一季度。此前有業(yè)內(nèi)人士預(yù)判，相比一季度，疫情的影響可能更多集中在二季度。在疫情沖擊下，二季度有可能成為白酒行業(yè)的一個分水嶺，后疫時代消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的選擇將越來越集中，倒逼市場份額加速向品牌企業(yè)集中。

　　“舍得酒業(yè)二季度業(yè)績和利潤增幅表現(xiàn)逆勢而上，居行業(yè)前列。”業(yè)內(nèi)人士如此評價(jià)，“能取得如此迅猛的發(fā)展勢頭，核心應(yīng)歸功于老酒戰(zhàn)略的實(shí)施落地及新型廠商關(guān)系的建立等一系列戰(zhàn)略舉措?！?/P>

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實(shí)施老酒戰(zhàn)略

專注老酒品類

　　隨著名優(yōu)白酒企業(yè)的全國化布局，白酒行業(yè)的競爭其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定期。其他白酒企業(yè)想要掙得一席之地，難上加難。舍得酒業(yè)在依托自身龐大的老酒儲量，獨(dú)辟蹊徑，專注老酒這個品類，實(shí)施“老酒戰(zhàn)略”，以自身老酒核心優(yōu)勢撬動高價(jià)值細(xì)分市場，品牌形象整體上揚(yáng)，在行業(yè)走出一條自己的特色道路。

　　據(jù)記者了解，自去年提出“老酒戰(zhàn)略”以來，通過實(shí)施舍得、沱牌雙品牌運(yùn)作，按照經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒三大老酒產(chǎn)品線深化實(shí)施老酒戰(zhàn)略。今年3月，其核心單品品味舍得迭代升級——以“雙年份，真老酒”為特點(diǎn)的第四代品味舍得正式上市，引起市場積極反響。同時公司在產(chǎn)品層面快速匯聚起老酒產(chǎn)品矩陣，形成與核心大單品相融互通的組合模式，全面觸達(dá)多圈層消費(fèi)者。

　　有行業(yè)人士表示：“舍得酒業(yè)是行業(yè)首家將老酒提升到公司戰(zhàn)略高度的酒企，也是首家將老酒帶入尋常百姓家的酒企，可以說是將老酒做到了極致，這也賦予了它在行業(yè)競爭中的差異性優(yōu)勢?！?/P>

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新型廠商關(guān)系

反哺業(yè)績增長

　　記者獲悉，舍得酒業(yè)二季度利潤大幅增長，除了老酒戰(zhàn)略的帶動，還有一個重要原因，就是其一直打造的“新型廠商關(guān)系”的作用開始顯現(xiàn)了。

　　據(jù)悉，改制以來，舍得酒業(yè)全力打造新型廠商關(guān)系。從“廠商1+1”到“廠商命運(yùn)共同體”，舍得酒業(yè)堅(jiān)持在“共贏”的基礎(chǔ)上與更多的經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定、友好的合作關(guān)系。受疫情影響，白酒行業(yè)終端渠道壓貨現(xiàn)象明顯。為了緩解經(jīng)銷商壓力，舍得酒業(yè)第一時間出臺了“不催款，不壓貨、給授信、幫融資”等一系列政策，主動控制預(yù)收貨款節(jié)奏，采取降低經(jīng)銷商庫存等多種手段減輕經(jīng)銷商占款壓力，保持渠道結(jié)構(gòu)健康。對于經(jīng)銷商而言，這無疑是雪中送炭。

　　有經(jīng)銷商這樣說到：“廠商合作錦上添花容易，雪中送炭難。只有在自己困難的時候才會知道誰是真正的朋友。2020年上半年這次消費(fèi)市場的難關(guān)，讓我相信舍得酒業(yè)是一個有情懷有誠意的合作伙伴。做舍得的經(jīng)銷商，這個選擇沒有錯！”

　　另據(jù)悉，受公司老酒戰(zhàn)略及新型廠商關(guān)系的正面影響，各地經(jīng)銷商都表達(dá)出加盟的強(qiáng)烈愿望，為回應(yīng)經(jīng)銷商的熱情呼吁，舍得酒業(yè)今年在西安、蘇州、太原、鄭州等城市舉行多場招商懇談會，場場爆滿。

　　專業(yè)人士分析認(rèn)為，舍得酒業(yè)實(shí)施廠商命運(yùn)共同體的新型經(jīng)銷商關(guān)系，雖然短期看，是“吃虧的”，但從長遠(yuǎn)看，正是這些政策的實(shí)施，從情義和利益兩方面打動了經(jīng)銷商，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展保駕護(hù)航。二季度業(yè)績的大幅增長也證明了和諧廠商關(guān)系開始對舍得酒業(yè)業(yè)績進(jìn)行反哺，公司前期的耕耘終于到了收獲的季節(jié)。

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穩(wěn)步推進(jìn)全國化布局

戰(zhàn)略縱深巨大

　　據(jù)悉，全國化布局的穩(wěn)步推進(jìn)，亦對舍得酒業(yè)業(yè)績的提升有重大貢獻(xiàn)。

　　有行業(yè)人士分析：“對于舍得這家雙品牌運(yùn)作的中國名酒企業(yè)來說，全國化渠道擴(kuò)張對營收的拉動仍然有效。公司在四川、河南、山東、東北的部分地區(qū)已經(jīng)打造出成型完整的利基市場，而華東、華南、華中高潛力市場老酒戰(zhàn)略落地動作頻頻，以自身優(yōu)勢老酒產(chǎn)品切入高潛力市場確實(shí)是明智之舉。”

　　記者了解到，舍得酒業(yè)正大力夯實(shí)傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，布局空白市場，按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，聚焦核心大單品、戰(zhàn)略市場及重點(diǎn)市場，通過分梯級培養(yǎng)、分批突破，加快品牌的全國化布局。

　　有知情人士告訴記者，今年舍得酒業(yè)更進(jìn)一步將資源向次高端容量較大的華東、華南市場傾斜，聚焦建設(shè)以湖南、環(huán)太湖為中心的兩個根據(jù)地市場，這些地方消費(fèi)能力強(qiáng)，沒有很強(qiáng)本地酒，市場空間巨大，機(jī)會大于挑戰(zhàn)。

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舍得老酒的機(jī)遇

后疫情時代老酒健康消費(fèi)的蘇醒

　　2020年上半年整個白酒行業(yè)都在經(jīng)歷疫情的不利影響，是白酒品牌戰(zhàn)略的試金石，對于舍得既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。舍得的老酒戰(zhàn)略，本質(zhì)是白酒品質(zhì)升級戰(zhàn)略。十二萬噸優(yōu)質(zhì)老酒儲量，就是舍得最大的品質(zhì)背書。

　　疫情讓人們更加深刻感受到健康的寶貴，對“少喝酒，喝好酒”的認(rèn)知成為更多人的共識?！熬茐蚶?，才夠好”，舍得老酒戰(zhàn)略落地，全新的廠商關(guān)系加持，是上半年舍得復(fù)蘇的直接動力，也是未來成就舍得更高遠(yuǎn)目標(biāo)的基石。