任何困難都擊不倒堅韌的豐谷人，而他們的這種頑強拼搏的毅力，也正在換來回報。

　　9月21日，第十二屆“華樽杯”中國酒類品牌價值200強（2020年）名單公布。四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司以239.72億元的品牌價值位列中國酒類品牌價值200強的第35位，與2019年相比增長47.33億元，增幅高達25%。

　　2019年豐谷酒業(yè)實現(xiàn)銷售收入12.78億元，同比增長75.5%；實現(xiàn)經(jīng)營性利潤5000萬元，同比增長近億元，增幅高達200%以上，六年以來首次實現(xiàn)了扭虧為盈。面對品牌、經(jīng)營方面的雙重優(yōu)異成績，豐谷人并未驕傲，而是以謙遜、堅毅、求進的態(tài)度，繼續(xù)在道路上不斷探索。

　　9月24—26日，以“承豐破浪 續(xù)有情”為主題的“低醉之旅·豐二代”返廠游活動在綿陽舉行，豐谷酒業(yè)廠商雙方歡聚一堂續(xù)“有情”，暢談豐谷酒業(yè)的現(xiàn)在與未來，為豐谷酒業(yè)的發(fā)展建言獻策、貢獻力量。

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深度溝通“豐二代”

豐谷構(gòu)建可持續(xù)渠道力

　　這是豐谷酒業(yè)歷史上首次較大規(guī)模地集中邀請“豐二代”參加“低醉之旅”返廠游活動。

　　低醉之旅，一直是豐谷酒業(yè)回饋消費者的重要福利。如今，豐谷酒業(yè)把多年支持他們的經(jīng)銷商群體也納入到其中，讓他們的“豐二代”也能夠深入豐谷、了解豐谷，進而傳播豐谷、發(fā)展豐谷，增強廠商雙方的品牌向心力和組織凝聚力。

　　9月24日，綿陽·富樂山，以“承豐破浪 續(xù)有情”為主題的“低醉之旅·豐二代”返廠游活動在這里啟動，豐谷酒業(yè)、參加此次活動的25名“豐二代”以及媒體人士參加了此次活動。

　　酒業(yè)家了解到，此次活動是豐谷酒業(yè)持續(xù)高質(zhì)量的推進豐谷品牌建設(shè)，展現(xiàn)豐谷“讓有情 更有情”的品牌文化理念，以及致力于促進對二代經(jīng)銷商的品牌推廣和建設(shè)，進一步提升品牌號召力、戰(zhàn)斗力的一次深度體驗及溝通的活動。而參加此次活動的“豐二代”，均為長期經(jīng)營豐谷產(chǎn)品的“豐一代”優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的子女。他們年輕有為，有一定的圈層，且有固定社會資源，是豐谷酒業(yè)在渠道上的寶貴資源，也是豐谷酒業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)與保障。

　　據(jù)介紹，這25名“豐二代”分別來自綿陽、德陽、成都、遂寧、廣元、樂山、鄭州等省內(nèi)外核心市場。參與此次活動的“豐二代”們，通過生產(chǎn)廠區(qū)參觀、深入企業(yè)，了解豐谷酒業(yè)的企業(yè)實力；參加高端酒品鑒會，交流品鑒知識，加強對豐谷產(chǎn)品認知；與豐谷酒業(yè)的員工一道參與互動游戲、游玩景點，雙方近距離深度溝通，深化相互之間培育感情、延續(xù)情誼。

　　“整個行程輕松愉快，每一個環(huán)節(jié)精心設(shè)計，準確地傳達了廠商情誼。（這次活動）碎片式亮點，令人記憶深刻。”參加活動的嘉賓如是說道。

　　通過此次活動，也增進了“豐二代”與豐谷品牌的感情，讓他們看到了豐谷酒業(yè)的優(yōu)勢，體驗到了豐谷廠商的親和力，感受到了豐谷品牌的向心力?！柏S二代”代表、27歲的德陽富有商貿(mào)總經(jīng)理高原表示：“感謝公司組織這次聚會，讓我們更加學(xué)習(xí)了解白酒的釀造知識、生產(chǎn)過程，了解學(xué)習(xí)豐谷的歷史與文化，學(xué)習(xí)了公司現(xiàn)代化管理制度，讓我們結(jié)識了來自全國各地的朋友。作為今天的‘豐二代’，希望我們能夠承上啟下，成為明天的‘豐一代’?！?/P>

　　這些年，豐谷酒業(yè)的廠商之間互幫互助，成就了不少川內(nèi)大商。酒業(yè)家從高原處了解到，德陽富有商貿(mào)2004年下半年開始經(jīng)營豐谷酒，當(dāng)時豐谷在德陽市場并不被看好，經(jīng)營之初也困難重重，面對繁重的銷量任務(wù)，激烈的市場競爭，富有在德陽與豐谷共同開山劈路，共同發(fā)展。從當(dāng)時的豐谷老窖到豐谷特曲、到酒王，再到現(xiàn)在的在到豐谷壹號、豐谷墨淵，豐谷酒在德陽市場品牌形象不斷提升，市場銷量不斷提高，富有商貿(mào)也在經(jīng)營豐谷的同時獲得了資本的積累，促進了企業(yè)的發(fā)展。2019年，富有商貿(mào)的營收達到了1.5億元，有在職員工50余人，配送車輛20余輛，自建倉庫物流基地10000平方米，在德陽市場頗有影響力。

　　除了德陽富有商貿(mào)，豐谷酒業(yè)成就了成都豐佑商貿(mào)、綿陽市豐裕商貿(mào)、蜀鑫商貿(mào)、三臺德信順合商貿(mào)、鹽亭燕康商貿(mào)、中江盛豐源商貿(mào)、龍口百川商貿(mào)、安康眾福商貿(mào)等一批億元級大商或區(qū)域優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，而這些酒商的后代也是對豐谷感情深厚的“豐二代”，未來均要與豐谷攜手共進、共同成長。

　　“可以說，在德陽市場是豐谷成就了富有，富有也推動了豐谷，一個好的產(chǎn)品離不開一個好的經(jīng)銷商，一個好的經(jīng)銷商更需要好的產(chǎn)品品牌。未來，富有商貿(mào)要繼續(xù)深耕市場、做牢基礎(chǔ)，跟隨公司（豐谷）的戰(zhàn)略思想，繼續(xù)提升產(chǎn)品影響力，做大市場份額?！备咴硎尽?/P>

　　有長期跟蹤觀察豐谷酒業(yè)品牌發(fā)展的資深行業(yè)人士表示，廠商關(guān)系一直是行業(yè)內(nèi)的熱門話題，廠商關(guān)系從博弈走到了互助，是時代的進步，也是行業(yè)發(fā)展的表現(xiàn)，豐谷酒業(yè)深度溝通“豐二代”，提前布局、構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的渠道力，是在為將來20年、30年的發(fā)展作鋪墊。當(dāng)前這些“豐二代”有知識、有文化、有能力、有事業(yè)心，這些都是豐谷酒業(yè)的寶貴財富。豐谷酒業(yè)提前謀劃，以情動人、以心換心，把他們凝聚在豐谷品牌周圍，便是創(chuàng)造了希望、留住了品牌的未來。

2

深挖“有情”價值

品牌價值一年內(nèi)提升25%

　　“‘承豐破浪 續(xù)有情’實際上就是打的‘有情牌’，這是豐谷的風(fēng)格！”

　　2014年1月開始，豐谷酒業(yè)主廣告語正式由原來的“讓友情 更有情”更名為“讓有情 更有情”。

　　豐谷酒業(yè)官方表示，此次更名充分考慮消費者及市場需求，將“有情”訴求覆蓋全產(chǎn)品體系，并以此為契機展開品牌推廣的工作，進一步提升豐谷品牌美譽度，助推銷售穩(wěn)步發(fā)展。這便是豐谷人的智慧，一字之距，千差萬別。從“友”情到“有”情，最大限度地釋放了豐谷酒業(yè)的品牌價值，覆蓋了最廣泛的消費群體，豐谷酒業(yè)在困境中完成了品牌的自我升華。

　　“‘讓友情 更有情’也是行業(yè)內(nèi)膾炙人口的slogan，在消費者中廣為流傳，但‘友情牌’無形中把豐谷酒束縛在了聚飲這個單一的市場范疇之內(nèi)，阻礙了豐谷酒業(yè)的發(fā)展?！毙袠I(yè)分析人士表示。2012年，豐谷酒業(yè)營收突破30億元，位列白酒行業(yè)第11位，此時的豐谷酒業(yè)必須要實現(xiàn)品牌的自我革命，提升品牌力是第一要務(wù)，在這種行業(yè)和企業(yè)的大背景下，豐谷酒業(yè)實現(xiàn)了這項品牌內(nèi)功的修煉。

　　“‘有情’正是豐谷基于自身一直以來堅持的民酒路線而提出的，廣告語的更變只是表象，豐谷在包括品牌策略、市場決策、組織架構(gòu)、產(chǎn)品規(guī)劃等諸多方面都進行了相應(yīng)的調(diào)整。企業(yè)將改變過去全面開花的方式，省內(nèi)進行核心市場的穩(wěn)固和再造，省外市場采取蘑菇戰(zhàn)術(shù)，重點突破、漣漪擴張。”豐谷內(nèi)部人士表示。

　　近兩年，豐谷酒業(yè)深挖“有情”價值，全面以“親民”的品牌形象深度溝通消費者，在品牌、產(chǎn)品、渠道等層面都獲得了不小的提升。尤其是在品牌層面，豐谷方面的投入力度頗大。首先，他們提出要做最懂消費者的白酒品牌，主要以低醉酒度技術(shù)、“醒得快 更自在”作為核心品牌宣傳話術(shù)，同時加大目標消費人群的精準廣告投放，提升品牌影響力。

　　其次，高頻次的營銷活動深度溝通消費者，拉近與消費者之間的距離。其中，“低醉JOY坊”、“有情博物館”空降成都地標春熙路，以快閃的形式吸引了眾多年輕消費人群加入到豐谷的核心消費群體中去。同時，在豐谷酒業(yè)官方微信、微博連續(xù)開展消費者贈酒活動，不斷提升豐谷在目標消費人群中的品牌熱度，起到了良好的溝通效果，增強了與各消費層級的黏性。

　　再次，豐谷酒業(yè)開啟了“低醉之旅”，邀請VIP客戶和潛在的消費者走進豐谷?！拔覀円雅c消費者的互動做起來，讓消費者了解生產(chǎn)工序，同時參觀產(chǎn)品陳列館?！必S谷酒業(yè)總經(jīng)理盧中明表示。而此次以“承豐破浪 續(xù)有情”為主題的“低醉之旅·豐二代”返廠游活動也是豐谷“低醉之旅”的一個有機組成部分，有效地增加了廠商雙方的感情。

　　經(jīng)過一系列的運作和對“有情”文化的不斷挖掘，豐谷酒業(yè)的品牌價值得到大幅拉升。9月21日，第十二屆“華樽杯”中國酒類品牌價值200強（2020年）名單公布。四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司以239.72億元的品牌價值位列中國酒類品牌價值200強的第35位，與2019年相比增長47.33億元，增幅高達25%。

　　“豐谷酒業(yè)，正在迎來一個全新的時代?！迸c會嘉賓發(fā)出了這樣的感慨。

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產(chǎn)品逐步“走高”

以酒王為基構(gòu)筑產(chǎn)品核心

　　近年來，得益于品牌力、渠道力的提升，豐谷酒業(yè)正處于穩(wěn)定上升期。為進一步提升其綜合競爭力，豐谷酒業(yè)在產(chǎn)品力提升上也做了大量工作，產(chǎn)品線也在逐步“走高”，向次高端、中高端不斷挺近。

　　在豐谷酒業(yè)2020年“十項重點工作”中明確指出，將進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建起6+3+N的產(chǎn)品矩陣。高端產(chǎn)品將以豐谷壹號為主，通過開放特殊渠道，不斷提升豐谷品牌價值和品牌形象。次高端產(chǎn)品，將以豐谷酒王為主，啟動以產(chǎn)品帶動品牌戰(zhàn)略，打造豐谷酒王產(chǎn)品矩陣，適時開發(fā)豐谷酒王概念裝、珍藏裝，不斷提升經(jīng)典裝，并采取品牌力、渠道力、促銷力、推薦力的組合策略和高資源配置，務(wù)必做到量價齊升，拉動全線產(chǎn)品銷售。

　　酒業(yè)家了解到，近年來豐谷酒業(yè)逐步收縮產(chǎn)品線，打造自己的核心大單品，并逐步把產(chǎn)品線推上以豐谷酒王、豐谷特曲等為核心的高價位、利潤型產(chǎn)品矩陣。歷史上，豐谷酒業(yè)擁有豐谷酒王、豐谷特曲、豐谷老窖、老酒坊、豐谷頭曲等80多個品種160余個規(guī)格的濃香型大曲酒。經(jīng)過幾年的努力，目前形成了以豐谷壹號、豐谷酒王、豐谷生肖、豐谷特曲、豐谷墨淵、豐谷二曲為核心的六大單品，形成了橫跨高端、次高端、中高端和中低端的核心產(chǎn)品線，大大提升了豐谷酒業(yè)的品牌地位和盈利能力。

　　酒業(yè)家了解到，此次“低醉之旅·豐二代”返廠游活動所邀請的25位“豐二代”，基本上都是長期經(jīng)營豐谷產(chǎn)品的經(jīng)銷商，正在為未來的次高端、高端化發(fā)展構(gòu)建產(chǎn)品和渠道基礎(chǔ)。

　　在品質(zhì)提升方面，豐谷酒業(yè)將秉承“用心不計代價，用工不計成本，用時不計歲月”的工匠精神，堅持“敬畏自然、遵循傳統(tǒng)、尊重科學(xué)、開拓創(chuàng)新”的釀酒哲理。品質(zhì)一直是豐谷產(chǎn)品的核心競爭力，高品質(zhì)的低醉豐谷產(chǎn)品，已成為豐谷搶占市場的不二法寶。為更進一步提升豐谷產(chǎn)品品質(zhì)，豐谷酒業(yè)已經(jīng)啟動了釀酒專用糧生產(chǎn)基地，后續(xù)將啟動豐谷老酒存儲中心、十萬噸基酒庫建設(shè)項目，將有力保障、提升豐谷酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)。

　　2019年，豐谷酒業(yè)優(yōu)質(zhì)品率提高了6個百分點，增幅遠超行業(yè)水平。豐谷酒王·10、豐谷酒王·20分別榮獲“四川制造好產(chǎn)品”、“中國酒體設(shè)計大獎”等殊榮。

　　白酒營銷專家、九度智力集團董事長馬斐認為，豐谷酒業(yè)地處川酒U型帶腹地，近幾年雖歷經(jīng)動蕩，但依舊挺立，并且在產(chǎn)品打造、品牌提升、渠道建設(shè)、文化建設(shè)等多個領(lǐng)域都頗有建樹，這種企業(yè)品質(zhì)難能可貴。

　　馬斐指出，豐谷酒業(yè)擁有良好的品質(zhì)和品牌基因，又是川酒“十朵小金花”之首，是川酒重點打造的品牌。近年來的一系列運作，讓豐谷酒業(yè)的大盤趨于穩(wěn)定，實現(xiàn)了調(diào)整與發(fā)展，并且建立起了以豐谷酒王、豐谷特曲為核心的中高端產(chǎn)品線，并且在北京、山東、江蘇等地進行了戰(zhàn)略布局，具備了一定程度的泛全國化發(fā)展條件，未來仍是川酒沖擊全國市場的一支勁旅。

　　后記：

　　天府得天獨厚的自然稟賦，孕育了川酒卓爾不群的神韻品格；蜀地別具一格的歷史人文，催生了川酒與眾不同的釀造工藝。曾經(jīng)被譽為川酒“第七朵金花”、現(xiàn)為川酒“十朵小金花”之首的豐谷酒正是這川酒中杰出而璀璨的一刻明珠。而豐谷酒業(yè)的品牌向心力，在此次“低醉之旅·豐二代”返廠游活動中顯露無疑。

　　川酒在今年上半年完成了在白酒行業(yè)中產(chǎn)能和營收的“雙過半”，而擁有良好基因的川酒“六朵金花”、“十朵小金花”品牌，都具備走出四川、走向全國的條件，在四川省大力發(fā)展白酒產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下，豐谷酒業(yè)更應(yīng)該乘風(fēng)破浪，在立足省內(nèi)的同時，把步子邁向全國。

　　今年1月1日，白酒已經(jīng)從限制性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中被移除，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到了鼓勵，各品牌都在加快速度謀發(fā)展。歷史的窗口已經(jīng)打開，豐谷的準備工作也已準備停當(dāng)，希望豐谷酒業(yè)能在發(fā)展中走得更遠、走得更好！加油，豐谷！