2017年底，相合酒庫跨界而來、橫空出世。

　　起初不過是投石問路、野蠻生長。

　　未曾想到，短短兩年時間，相合酒庫便成為了業(yè)界備受矚目的新生力量。

　　從創(chuàng)業(yè)初年的銷售規(guī)模不足千萬，到今年銷售業(yè)績預計突破2億，業(yè)界驚訝于相合酒庫的發(fā)展速度、更感嘆于其清晰宏偉的戰(zhàn)略步伐：5年內(nèi)，相合酒庫計劃發(fā)展20名合伙人、開設300家實體門店、招募400個團購經(jīng)銷商、吸納50萬會員、實現(xiàn)上市。

　　酒業(yè)家注意到，昨日（10月9日），相合酒庫在青島嶗山書院酒店召開旺銷啟動會，強勢提出“枕戈待旦一三五，上下同欲兩個億”，向旺季發(fā)起沖鋒。

　　相合酒庫如何實現(xiàn)迅猛發(fā)展？“上下同欲兩個億”的背后是怎樣的發(fā)展底氣？為何篤定5年內(nèi)上市？在業(yè)界看來，直擊痛點、踩準風口、創(chuàng)新模式、資源整合、硬核團隊是其成功的關(guān)鍵。

1

直擊痛點：七下貴州、

尋遍中國，只為一口好酒

　　相合酒庫的創(chuàng)始人老楊，沉浸家電行業(yè)20載，自主創(chuàng)業(yè)已有小成。為了給創(chuàng)業(yè)兄弟們喝上一口好酒，老楊七下貴州、千挑萬選、尋遍中國。

　　最終，老楊從一款自己喝的酒開始，創(chuàng)立了相合酒庫。

　　只為一口好酒，這是相合酒庫的初心。寥寥數(shù)字，干凈利落，簡單直白，卻有著豐韻的內(nèi)涵、巨大的擔當、可期的未來。這背后，亦是相合酒庫對消費者需求的精準把握。

　　隨著國民經(jīng)濟發(fā)展，人民對美好生活的向往愈加迫切，廣大消費者對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求也愈發(fā)強烈。在此背景下，白酒市場面臨著消費升級帶來的重要發(fā)展機遇，好酒迎來了絕佳的成長空間。

　　有權(quán)威人士指出，中國白酒產(chǎn)業(yè)正處于長期不缺酒、長期缺好酒的時代，真正的好酒非常少，一直沒有突破1%的量。

　　顯然，相合酒庫早就敏銳地捕捉到了這一痛點。

　　為了給消費者提供一口好酒，相合酒庫始終做到真、好、值、快：直聯(lián)大牌酒廠，實現(xiàn)全流程可溯源，保質(zhì)保真；遴選讓消費者放心的口感好、體感好、健康感好、價值感好的優(yōu)質(zhì)好酒；讓消費者買的值、喝的值，投資收藏更超值；線下線上全覆蓋，多入口快速響應消費者需求，隨時隨地便捷購酒。

2

踩準風口：攜手國臺、金沙

擁抱醬酒稀缺資源

　　一步一峰。

　　縱觀相合酒庫發(fā)展史，踩準風口不可謂不關(guān)鍵。

　　眾所周知，白酒相較于其他品類的特性，稱得上是一個完美的行業(yè)。

　　白酒產(chǎn)業(yè)歷史悠久，既是一個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，在不同方面又兼具了成熟期、成長期和初創(chuàng)期的特征。業(yè)內(nèi)專家預計，未來五年，我國白酒市場將達到萬億級的規(guī)模。

　　其中，醬酒又是近年來中國酒業(yè)公認的最有機會、最具競爭力、最具財富效應的大風口。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，醬酒廠家銷售額達到1350億，以行業(yè)7%的產(chǎn)量貢獻了近40%的凈利潤。酒業(yè)家注意到，早在2017年，相合酒庫就開始關(guān)注醬酒，創(chuàng)立至今，相合酒庫產(chǎn)品矩陣基本是由醬酒構(gòu)成。近年來，伴隨著經(jīng)濟發(fā)展和消費升級，白酒行業(yè)逐步呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性繁榮的增長態(tài)勢，行業(yè)集中度逐漸提高，向優(yōu)勢品牌集中、向優(yōu)勢產(chǎn)能集中、向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中的大趨勢已經(jīng)形成。

　　相合酒庫顯然深諳此理。

　　酒業(yè)家注意到，相合酒庫不僅早早就鎖定了醬酒品類，為了尋得佳釀，更是七下貴州，深入醬酒生產(chǎn)釀造核心腹地，迅速與國臺酒業(yè)達成深度合作及戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、一舉成為金沙酒業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。

　　行業(yè)人士都知道，國臺是茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，占位核心產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)能儲備雄厚、市場高速擴張、勢能穩(wěn)步提升，被譽為醬香品類的“新領(lǐng)袖品牌”，有望成為貴州省第二家白酒主板上市企業(yè)和中國資本市場又一支醬香型白酒股票；金沙是貴州第二大醬香型白酒生產(chǎn)企業(yè)、中國醬酒前四強企業(yè)，擁有強大的產(chǎn)能、豐富的老酒儲備、極強的發(fā)展勢頭。

　　“相合酒庫進入行業(yè)以來，踩點一直很準，選擇了醬酒這樣一個好品類，恰好又選擇了國臺、金沙這兩個位于醬酒好產(chǎn)區(qū)、成長性極佳的好品牌。基于此，他們在啟動市場初期就具備了強大的市場競爭優(yōu)勢?！敝前钸_營銷管理咨詢有限公司董事長張健表示。

　　而在業(yè)界看來，入局之初便能與國臺、金沙達成深度合作，不僅展現(xiàn)了相合酒庫超前的戰(zhàn)略眼光，也說明了國臺、金沙對相合酒庫實力的認可，對相合酒庫長期發(fā)展的看好。

　　“相合酒庫已被不少大企業(yè)、大品牌奉為座上賓，同時，他們也在積極拓展更多品類，包括濃香型白酒、清香型白酒、紅酒、洋酒等，很多品牌已向相合酒庫拋出了橄欖枝?！庇兄槿耸繉茦I(yè)家透露。

3

創(chuàng)新模式：線上線下結(jié)合

多維賦能

　　商海沉浮，從不眷顧因循守舊、滿足現(xiàn)狀者，而將更多機遇留給勇于、敢于、善于改革創(chuàng)新的人們。相合酒庫無疑是后者。

　　傳統(tǒng)觀點認為，線上（電商）和線下（門店）形成零和博弈，是你死我活的競爭關(guān)系。北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬指出，隨著新商務、新中產(chǎn)人群崛起，高端消費人群既要享受線上消費的便捷性，又很重視線下場景體驗。

　　實際上，相合酒庫早已打通線上線下融合通道，通過線上線下的聯(lián)合運營打造酒類連鎖平臺、為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務體驗。

　　具體而言，線上，高舉高打，相合酒庫深耕京東、天貓、拼多多三大平臺，通過15家相合酒庫線上店鋪，為消費者構(gòu)建起高效便捷的購買通道，提供了多元的消費方式，并通過線上平臺匯聚、捕捉長尾流量，進一步提高品牌聲量；線下，開疆拓土，相合酒庫將立足山東、面向全國，重點開拓河南、河北等市場，依托國臺專賣店、相合酒庫實體店等，在形象展示、銷售職能的基礎上，為消費者提供沉浸式、場景化消費體驗，提高客戶粘性、進而提高消費者品牌忠實度和復購率。

　　“從模式的端口來看，相合酒庫沒有完全沿用酒水行業(yè)過去的模式，而是結(jié)合國臺、金沙兩大品牌，結(jié)合他們原來在家電行業(yè)的經(jīng)驗，形成了相合酒庫的新模式，更多的是產(chǎn)品輸出、模式輸出、品牌輸出三維一體的創(chuàng)新業(yè)態(tài)?！睆埥「嬖V酒業(yè)家。

　　有行業(yè)人士認為，相合酒庫的出現(xiàn)，不僅為消費者提供了一口好酒，為經(jīng)銷商、渠道商提供了好產(chǎn)品、好模式、好機遇，更為行業(yè)提供了新思路、注入了新動力。

4

資源整合：撬動藍海市場

　　某種意義上，跨界，就注定了相合酒庫在資源整合方面擁有的獨特優(yōu)勢。

　　跨界，意味著相合酒庫已經(jīng)具備了相當?shù)膶嵙Α⒛土?，能更輕松地撬動、整合跨界資源。酒業(yè)家了解到，目前，相合酒庫的合作伙伴中，家電行業(yè)資深經(jīng)銷商不在少數(shù)。

　　對此，張健也表示，從消費品的角度來講，酒是相對高頻的消費品，家電是相對低頻的消費品，相合酒庫把酒行業(yè)的稀缺醬酒資源與具有團購能力的家電行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源進行了結(jié)合，可以說是相得益彰。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，基于相合酒庫團隊在家電行業(yè)的深耕，也意味著相合酒庫將為其經(jīng)銷商合作伙伴帶來更豐富的資源賦能。

　　隨著消費升級和新中產(chǎn)的崛起，消費者對健康的重視，具有健康屬性的醬香型白酒漸被消費者認知、接受，越來越多的消費群體關(guān)注醬香白酒，消費需求進一步增大。

　　在業(yè)界看來，相合酒庫對于跨界資源的整合，有利于醬酒在消費者層面的進一步普及，深層體會醬酒魅力，讓醬酒走進千家萬戶，有助于為行業(yè)吸納更多的跨界優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，對于醬酒市場持續(xù)擴容、醬酒聲量持續(xù)攀升、醬酒價值持續(xù)爆發(fā)也大有裨益。

　　“醬酒品類的發(fā)展，更要瞄準7%以外的人群。在相合酒庫的連接下，酒行業(yè)、家電行業(yè)的碰撞必然會為行業(yè)帶來驚喜。”有行業(yè)人士指出。

5

硬核團隊：整建制跨入酒行業(yè)

持續(xù)練內(nèi)功

　　功由才成，業(yè)由才廣。在人才、團隊方面，相合酒庫也有著極強的優(yōu)勢。

　　在創(chuàng)立相合酒庫之前，老楊在家電行業(yè)沉浸多年，極富戰(zhàn)略眼光，積累了豐富的操盤經(jīng)驗。

　　從人員配置來看，相合酒庫團隊中大多數(shù)人都在家電行業(yè)經(jīng)歷了十余年錘煉，由他們組建而成的整建制團隊讓相合酒庫明顯區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)銷商：對于用戶需求的把控力更好，擁有快速響應的能力，品牌、產(chǎn)品、營銷、設計、大數(shù)據(jù)、渠道、公關(guān)等多位一體，尤其在產(chǎn)品企劃、電商運營、渠道管理等方面，擁有豐富且成功的經(jīng)驗。

　　“相合酒庫團隊整體比較年輕，務實、高效、敏捷。沒有傳統(tǒng)酒水長期運營過后對思維的一些捆綁。某種意義上，他們膽子更大、步子也更大，突破起來也就更快。同時，相合酒庫能迅速把很多跨界思維，如家電行業(yè)更強調(diào)的用戶服務與醬酒運營進行結(jié)合，形成獨特優(yōu)勢?！睆埥≌劦?。

　　“跟著老楊干，放心。”家電行業(yè)不少資深經(jīng)銷商在成為相合酒庫合作伙伴后如此表白。

　　更為可貴的是，相合酒庫對于跨界、對于酒行業(yè)始終心存敬畏、不驕不躁，始終追求專業(yè)上的精進。

　　酒業(yè)家了解到，自創(chuàng)立以來，相合酒庫一直潛心探索白酒行業(yè)新的營銷方式，用專業(yè)服務詮釋只為一口好酒的品牌理念，全面開啟了專業(yè)化平臺運營道路。今年疫情期間，相合酒庫更多地專注于專業(yè)度的提升。為此，相合酒庫成立了專業(yè)的營銷顧問團隊、豐富了產(chǎn)品陣容、升級了信息化系統(tǒng)，實現(xiàn)了立體化招商和全國化布局。

　　有行業(yè)人士指出，相合酒庫謀求上市，還基于一點：酒商與資本市場的聯(lián)動早有先例。

　　2019年，經(jīng)過八年長跑的華致酒行成功登陸A股，打破了滬、深兩市無酒類流通企業(yè)的局面。彼時，有觀點認為，華致酒行的上市意味著中國酒業(yè)渠道將經(jīng)歷更加深刻的變革、更多百億酒商將依托資本力量涌現(xiàn)、酒水江湖未來不可限量。

　　華致酒行之后，誰會是A股酒商第二股？現(xiàn)在來看，答案還尚未可知。不過，可以肯定的是，相合酒庫將成為有力角逐者。