中糧酒業(yè)正在打造廠商合作的經(jīng)典樣本。

　　日前，由中糧酒業(yè)投資有限公司舉辦的“打造廠商共同體，于變局中開新局”廠商共建論壇主題活動(dòng)在濟(jì)南舉行。

　　會(huì)上，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩表示：“為了應(yīng)對(duì)新變局所帶來的挑戰(zhàn)，我們最重要的選擇，就是要進(jìn)一步深化廠商合作關(guān)系，推進(jìn)廠商之間的共建共享，打造廠商命運(yùn)共同體。”

　　從突破原有格局，到認(rèn)識(shí)變局，再到開創(chuàng)新局，凸顯了中糧酒業(yè)對(duì)廠商合作的高度重視，也預(yù)示著，廠商合作將是中糧酒業(yè)的重要戰(zhàn)略組成。

　　那么，中糧酒業(yè)為何如此重視廠商合作？又是如何在不斷的變局中找到廠商合作的新突破方向？

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大咖匯集，深度解析廠商關(guān)系

　　此次廠商共建活動(dòng)上，中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)黨委書記、副理事長兼秘書長馬勇，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長王琦，中糧集團(tuán)副總裁陳朗，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩參加活動(dòng)并發(fā)表講話。

　　“期望中糧酒業(yè)成為推進(jìn)廠商共建共享的典范。”馬勇在致辭中表示，中糧酒業(yè)在疫情期間的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，讓人感受到了一家品牌公司所擁有的情感和溫度。并且，他對(duì)中糧酒業(yè)近幾年的發(fā)展成果表示認(rèn)可。

　　據(jù)了解，在中國，85%以上的酒類產(chǎn)品，是在聚飲的情況下消費(fèi)的，酒類品牌和產(chǎn)品的推廣，更多要靠線下品鑒，要靠關(guān)鍵意見領(lǐng)袖及核心消費(fèi)者的推薦和帶動(dòng)，要靠圈層營銷和團(tuán)購。而這些工作，很多都要依靠經(jīng)銷商來配合完成。

　　因此，在王琦看來，酒行業(yè)的廠商之間應(yīng)當(dāng)建立“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的行業(yè)新生態(tài)。

　　而對(duì)于中糧酒業(yè)的廠商合作，陳朗認(rèn)為，中糧酒業(yè)在“十四五”期間，要大力加強(qiáng)廠商共建，不斷優(yōu)化和深化廠商合作關(guān)系，更好地適應(yīng)新發(fā)展格局的要求，促進(jìn)廠商共同成長、共同實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，并為中國酒類行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　事實(shí)上，過去幾年，中糧酒業(yè)已在廠商合作中取得了不少“破局”成果。

　　在王浩的介紹中，從組建經(jīng)銷商持股的內(nèi)參酒銷售公司，到推動(dòng)名莊薈引入經(jīng)銷商持股，再到與經(jīng)銷商合作舉辦消費(fèi)者推廣活動(dòng)，以及與大商攜手共同開拓新市場等，都是中糧酒業(yè)在對(duì)變局認(rèn)識(shí)充分的情況下，做出的創(chuàng)新之舉。

　　值得注意的是，變局也是在不斷變化，而中糧酒業(yè)對(duì)此始終保持著關(guān)注。

　　“中國酒企無法再搭‘行業(yè)增長’的順風(fēng)車，只能在有限的存量市場上展開競爭?！?/P>

　　“年輕一代消費(fèi)的個(gè)性化將加劇酒行業(yè)的存量競爭?！?/P>

　　“數(shù)字化進(jìn)程加速，縮短了酒企思考應(yīng)對(duì)的時(shí)間?！?/P>

　　“國際形勢變化加大了中國酒企開拓海外市場的難度?！?/P>

　　以上行業(yè)的新變局，讓中糧酒業(yè)未來的廠商合作也產(chǎn)生了相應(yīng)的變化。

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模式化運(yùn)作，共建廠商團(tuán)隊(duì)

六大方向深化廠商合作

　　基于此前在廠商合作上的“破局”之舉，中糧酒業(yè)意欲模式化運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn)，而這也是深化廠商合作的重要一步。

　　王浩表示，內(nèi)參酒模式、名莊薈模式、連鎖加盟模式、簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議等都是中糧酒業(yè)正在踐行的廠商合作方式。有行業(yè)人士表示，中糧酒業(yè)正在極力激發(fā)經(jīng)銷商的主動(dòng)性，使經(jīng)銷商的利益最大化。

　　除此之外，中糧酒業(yè)還從消費(fèi)者理念、廠商團(tuán)隊(duì)、數(shù)字化運(yùn)營等五大方面，規(guī)劃了廠商合作的新方向。

　　在王浩看來，終端消費(fèi)者是廠家和商家的共同服務(wù)對(duì)象，雙方都應(yīng)樹立以消費(fèi)者為中心的理念，下一步，將不斷提升運(yùn)營效率和市場反應(yīng)速度，更好地服務(wù)終端售點(diǎn)，改善終端表現(xiàn)，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)；組織更多的品鑒會(huì)等線下推廣活動(dòng)，設(shè)計(jì)開發(fā)更多的消費(fèi)場景，開展更多的消費(fèi)者培育工作，不斷擴(kuò)大核心消費(fèi)群。

　　而為了共同服務(wù)好終端消費(fèi)者，中糧酒業(yè)將建立廠商團(tuán)隊(duì)，互相賦能。具體來看，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)熟練的商家團(tuán)隊(duì)，廠家會(huì)充分授權(quán)，由商家團(tuán)隊(duì)為主，服務(wù)好終端和消費(fèi)者，廠家團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)效果的監(jiān)督檢查，擔(dān)任好“裁判員”的角色。

　　不僅如此，中糧酒業(yè)還成立經(jīng)銷商營銷顧問委員會(huì)，通過經(jīng)銷商委員的視角，提供行業(yè)和市場的最新變化趨勢，助力中糧酒業(yè)改善品牌傳播、改進(jìn)市場營銷、加強(qiáng)渠道建設(shè)、完善市場秩序、優(yōu)化消費(fèi)者服務(wù)等。

　　此外，在數(shù)字化盛行的趨勢下，中糧酒業(yè)還將構(gòu)建廠商一體化的數(shù)字化運(yùn)營體系，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，更多地掌握消費(fèi)者偏好大數(shù)據(jù)，提高消費(fèi)者洞察的準(zhǔn)確性；更精準(zhǔn)地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群開展品牌傳播、市場推廣和終端促銷，提高品牌和市場投入的費(fèi)效比；提高生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)效率，及時(shí)滿足消費(fèi)者更加個(gè)性化、多樣化的需求。

　　值得一提的是，經(jīng)銷商多了一個(gè)角色——做中糧酒業(yè)品牌代言人和文化大使，這也是中糧酒業(yè)廠商合作的重要一環(huán)。王浩表示，只有互相之間在價(jià)值觀和品牌文化上的高度認(rèn)同，才能成為真正的命運(yùn)共同體。