10月31日，瀘州老窖新春禮酒在喜提中國酒業(yè)協(xié)會“青酌獎”設(shè)計類大獎之際，又與25家新春禮酒核心客戶正式簽約舉行授權(quán)儀式，以實(shí)際行動宣告了瀘州老窖定制酒有限公司2021年營銷正式啟動。

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引領(lǐng)中國白酒定制酒“國潮”之風(fēng)

　　“我們2021牛年率先推出的新春禮酒核心就是兩個字——‘夠?！！睘o州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒在出席瀘州老窖定制酒有限公司2021年營銷啟動會暨新春禮酒核心客戶簽約儀式時對瀘州老窖·牛年新春禮酒贊譽(yù)有加。

　　“為大家呈現(xiàn)的是一頭充滿著能量、充滿著希望的中國‘?！⒁庵?、鼓舞著我們每一中國人，每一個瀘州老窖國窖人，開創(chuàng)更美好的2021年?！睘o州老窖定制酒有限公司總經(jīng)理王華表示，2020年的疫情讓國民見證了偉大祖國的力量，公司以“夠牛”為立意致敬大國之勢，希望2021年萬勢、萬事、萬時皆“?！?。

　　“堅持傳統(tǒng)文化和理念創(chuàng)新，將中國白酒結(jié)合新年生肖，傳承‘匠心’精神?！背啥急睅X俊創(chuàng)始人、著名設(shè)計大師張朝陽在介紹瀘州老窖新春禮酒設(shè)計歷程指出。

　　從產(chǎn)品造型來看，瀘州老窖牛年新春禮酒整體外觀為一頭蓄力待發(fā)的牛，表達(dá)了“牛”轉(zhuǎn)乾坤之意。

　　同時，以鉆石切割、幾何立面、現(xiàn)代簡約的設(shè)計手法對話瀘州老窖傳統(tǒng)釀酒技藝，盡顯東方氣韻。

　　在色澤搭配方面，瀘州老窖牛年新春禮酒以紅色和金色搭配，加深了產(chǎn)品的力量感，有“一往無前”之意。

　　“有了靚麗的顏值、完美的寓意和深厚的品牌底蘊(yùn)加持，瀘州老窖2021牛年新春禮酒必將引領(lǐng)中國白酒定制酒‘國潮’之風(fēng)，更好的滿足消費(fèi)者對美好生活的向往。”林鋒給了該產(chǎn)品的極高評價。

　　出于對瀘州老窖牛年新春禮酒市場前景的看好，現(xiàn)場，瀘州盛昌酒類銷售有限公司、南寧市韻鉦酒業(yè)等25家經(jīng)銷商踴躍簽約。

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擔(dān)當(dāng)瀘州老窖重要增長極

　　“瀘州老窖定制酒公司作為一個年輕的公司，在廣大經(jīng)銷商朋友和消費(fèi)者的支持下，在定制酒公司全體同事的努力下，實(shí)現(xiàn)了從小到大、由弱變強(qiáng)的巨大飛躍?！绷咒h透露，定制酒公司僅2019年銷售收入就比2016年公司成立之初增長了408%，“是支持瀘州老窖不斷向前跨越的重要增長極?！?/P>

　　王華公布的瀘州老窖定制酒公司最新業(yè)績，則是對林鋒上述評價的最好注腳：“在2020年錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境，圓滿完成了既定指標(biāo)，拓展新增合作客戶54家，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.7億元，任務(wù)完成率達(dá)到122%?！?/P>

　　酒業(yè)家獲悉，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、適度寬松的個性化定制產(chǎn)品準(zhǔn)入政策，創(chuàng)新營銷模式、調(diào)整市場費(fèi)用投入方向和方式、嚴(yán)管渠道運(yùn)營、穩(wěn)控市場價盤等，這一系列重要措施，始終貫穿于定制酒公司2020年的營銷工作當(dāng)中。

　　現(xiàn)在，在瀘州老窖2021財年即將到來之際，瀘州老窖定制酒公司又宣布啟動2021年營銷戰(zhàn)略。

　　“定制酒公司將嚴(yán)格按照股份公司、銷售公司的戰(zhàn)略指示和規(guī)劃目標(biāo)，緊緊圍繞‘突破’、‘聚焦’、‘創(chuàng)新’三個關(guān)鍵核心，做大小單個性化定制，做強(qiáng)標(biāo)桿行業(yè)系統(tǒng)，做精文創(chuàng)跨界聯(lián)合?！蓖跞A表示。

　　“突破”即貫徹思路轉(zhuǎn)變和技術(shù)革新，多維突破，占領(lǐng)白酒定制行業(yè)高地。

　　“依靠瀘州老窖定制酒信息系統(tǒng)與電子商務(wù)的結(jié)合，構(gòu)建定制酒會員商城；增強(qiáng)社群營銷的立體互動，打造區(qū)域型定制酒體驗中心；靈活運(yùn)用好新春禮酒帶來的客群基礎(chǔ)和導(dǎo)入契機(jī)，通過平臺模式，搞活眾籌營銷、圈層營銷等，將‘小而美’的個性化定制服務(wù)，深度植入‘大而全’的平臺網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)個性化小單業(yè)務(wù)量變與質(zhì)變的雙突破。”王華解釋道。

　　“聚焦”即狠抓落實(shí)樣板打造和精耕細(xì)作，明確聚焦，深耕標(biāo)桿行業(yè)大型系統(tǒng)。

　　具體而言，就是通過渠道管控、價格管控，費(fèi)用管控、品類管控等措施，優(yōu)勝劣汰，篩選出符合瀘州老窖、符合定制酒發(fā)展利益的行業(yè)系統(tǒng)客戶，以精確定位、精細(xì)管理、精準(zhǔn)支持，打造名企聯(lián)合的平臺樣板和市場樣板，夯實(shí)以中國石化、中國石油、中國郵政、中國煙草等為代表的系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)銷售基礎(chǔ)。

　　“創(chuàng)新”即是加快發(fā)展文化發(fā)掘和跨界聯(lián)合，激勵創(chuàng)新，打造文化創(chuàng)意旗艦產(chǎn)品。

　　按照王華的闡述，即通過文化交流活動，將文化資源轉(zhuǎn)化為可用資本，結(jié)合定制酒產(chǎn)品輸出的靈活特性，打造產(chǎn)品上獨(dú)具特色、模式上符合各方利益的城市文化名片酒、名人社群定制酒等，運(yùn)用新型的營銷工具、符合趨勢的文創(chuàng)酒品，跨界聯(lián)合，在粉絲經(jīng)濟(jì)、會員經(jīng)濟(jì)、流量經(jīng)濟(jì)、直播經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域，更廣泛的傳播品牌文化，講好中國故事。