上市即熱銷，“今朝開(kāi)啟，平步青云”的青韻20，以年銷超27.5萬(wàn)瓶的業(yè)績(jī)，為國(guó)花瓷西鳳酒闖出了一條新路。

　　“國(guó)花瓷西鳳酒是一款能夠征戰(zhàn)全國(guó)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，一定要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，走全國(guó)化路線?！贝饲拔鼬P酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張正對(duì)國(guó)花瓷的期望，已在新品青韻20的發(fā)展之路上得以體現(xiàn)。

　　10年前，國(guó)花瓷西鳳酒剛成立三個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)了8700萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，此后每年以1.2億、3億、5億元的高速度增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，迅速占據(jù)了西鳳酒子品牌前三名的位置，其增速最高時(shí)達(dá)到了300%。

　　可以說(shuō)，出身就不平凡的國(guó)花瓷深諳酒業(yè)的發(fā)展規(guī)律，而這也是國(guó)花瓷西鳳酒能屢屢創(chuàng)下令人驚嘆的成績(jī)的背后邏輯。

　　以往榮耀，皆成序章。正如陜西國(guó)花瓷實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理孫士淮所言：“下一個(gè)十年，國(guó)花瓷團(tuán)隊(duì)將以歸零的心態(tài)重新出發(fā)，以創(chuàng)業(yè)的激情投入新征程，創(chuàng)造下一個(gè)國(guó)花瓷奇跡?！?/P>

　　重新“創(chuàng)業(yè)”的十年之路，青韻20能否成為國(guó)花瓷西鳳酒創(chuàng)造奇跡的動(dòng)力？在對(duì)青韻20進(jìn)行深入了解后，這一答案顯而易見(jiàn)。

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堅(jiān)定全國(guó)化，上市業(yè)績(jī)一路飄紅

青韻20有何底氣？

　　青韻20的市場(chǎng)售價(jià)398元，上市第一年，該單品就實(shí)現(xiàn)銷量與口碑雙豐收，這在激烈競(jìng)爭(zhēng)的酒業(yè)中，并不多見(jiàn)。

　　公開(kāi)資料顯示，青韻20在上市一個(gè)多月，就在大本營(yíng)獲得數(shù)百家客戶的支持，首批配貨動(dòng)銷率達(dá)81%，賣(mài)空率達(dá)30%，銷售額超過(guò)2000多萬(wàn)；上市三個(gè)多月時(shí)，市場(chǎng)動(dòng)銷率達(dá)90%、返單率達(dá)80%、賣(mài)空率達(dá)80%。

　　可以說(shuō)，青韻20在上市之初就發(fā)起了猛烈的攻勢(shì)，正在強(qiáng)有力的占據(jù)次高端市場(chǎng)。

　　品牌管理專家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐表示：“上市一年多在西鳳新品中表現(xiàn)的還是不錯(cuò)的，營(yíng)銷落地和傳播效果表現(xiàn)的可圈可點(diǎn)，激活國(guó)花瓷西鳳品牌十分有利?！?/P>

　　行業(yè)人士也認(rèn)為，國(guó)花瓷青韻20上市的任務(wù)明顯，激活國(guó)花瓷產(chǎn)品，激活西鳳產(chǎn)品，也是激活陜酒市場(chǎng)。

　　那么，青韻20為何能夠創(chuàng)下如此靚眼的成績(jī)？

　　事實(shí)上，這與青韻20的定位息息相關(guān)。據(jù)了解，青韻20卡位次高端市場(chǎng)，在酒業(yè)次高端快速擴(kuò)容的趨勢(shì)下，這一波次高端紅利，青韻20已然拿到了入場(chǎng)券。

　　但卡位次高端的新品不在少數(shù)，何以青韻20能夠脫穎而出？這也與國(guó)花瓷西鳳酒的品牌張力、市場(chǎng)布局、渠道推動(dòng)力等不可分割。

　　有10年品牌底蘊(yùn)的國(guó)花瓷西鳳酒，已成為西鳳酒的中堅(jiān)力量，其以文化為核心的“國(guó)花、國(guó)瓷、國(guó)韻”的品牌定位，及高品質(zhì)的堅(jiān)持，為國(guó)花瓷西鳳酒的后續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　在渠道建設(shè)上，國(guó)花瓷西鳳酒曾立足西安，建立起了擁有百萬(wàn)箱吞吐量的陜西國(guó)花瓷全國(guó)物流中心，形成覆蓋全國(guó)的物流配送網(wǎng)絡(luò)，保障了內(nèi)部渠道，為青韻20全國(guó)化提供了“捷徑”。

　　值得一提的是，今年國(guó)花瓷建立了青韻20事業(yè)部，聘請(qǐng)名酒市場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)核心市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。并且，在外部渠道上，青韻20除傳統(tǒng)的流通、商超、餐飲等外，主打圈層營(yíng)銷，與當(dāng)?shù)孛?、名企合作，由上而下滲透。

　　此外，青韻20上市后，就對(duì)全國(guó)市場(chǎng)發(fā)出了猛烈的攻勢(shì)，以西安為起點(diǎn)，迅速拓展至漢中、商洛、咸陽(yáng)，甚至在福建打造東南沿海樣板市場(chǎng)。

　　營(yíng)銷上，青韻20通過(guò)線上線下一體化的多場(chǎng)活動(dòng)，斬獲了不少精英圈層的青睞，而這一群體正是青韻20的核心消費(fèi)人群，同時(shí)，他們也能帶動(dòng)周邊人對(duì)青韻20的認(rèn)知。

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以文化激活品牌，憑品質(zhì)贏得信任

青韻20如何助推國(guó)花瓷再“創(chuàng)業(yè)”？

　　快速飆升的成績(jī)背后，是青韻20的底蘊(yùn)的釋放，而這也是國(guó)花瓷西鳳酒的長(zhǎng)處，即以文化激活品牌，以品質(zhì)贏得信任。

　　陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營(yíng)銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花認(rèn)為，青韻20作為一款極具潛力的重點(diǎn)大單品，將是西鳳酒全國(guó)化進(jìn)程中的重要力量。

　　在打造青韻20這款產(chǎn)品上，國(guó)花瓷西鳳酒獨(dú)具匠心。

　　據(jù)了解，青韻20是陜西兩大名片級(jí)產(chǎn)品—西鳳酒和耀州青瓷的完美結(jié)合，集欣賞、實(shí)用、收藏價(jià)值于一身。瓷瓶由天然瓷土高溫?zé)?，具有“透氣不滲透、避光導(dǎo)熱慢”的特點(diǎn)，能夠促進(jìn)酒體二次老熟，提升酒質(zhì)，正所謂瓷瓶裝，酒更香。

　　并且，青韻20以經(jīng)典天青釉色著色，而此色與G20中國(guó)杭州峰會(huì)國(guó)宴用瓷是同款色調(diào)，簡(jiǎn)約美觀，時(shí)尚優(yōu)雅，與西鳳其他產(chǎn)品甚至全國(guó)名酒產(chǎn)品又很大區(qū)隔。

　　不僅如此，青韻20外盒有錦緞質(zhì)感，并改變了常規(guī)酒品的開(kāi)盒模式，開(kāi)盒之時(shí)，一幅“千里江山”畫(huà)卷徐徐展開(kāi)，結(jié)合牡丹、宮殿等元素，寓意“今朝開(kāi)啟，平步青云”。

　　除產(chǎn)品設(shè)計(jì)外，青韻20采用的48度酒體，由中國(guó)釀酒大師、陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理賈智勇特調(diào)，集合了西鳳酒高度酒和低度酒的優(yōu)勢(shì)特征，并榮獲“中國(guó)白酒酒體設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，而高品質(zhì)的產(chǎn)品，是當(dāng)下精英消費(fèi)的不二選擇。

　　“48度將是國(guó)花瓷唯一專供酒體，青韻20的包裝、色調(diào)等產(chǎn)品特性也將得到西鳳酒廠全面保障，對(duì)青韻20給予了極大的期望和信心。”西鳳酒集團(tuán)對(duì)國(guó)花瓷西鳳酒唯一性的保駕護(hù)航，無(wú)疑讓其擁有了長(zhǎng)期發(fā)展的勢(shì)能。

　　更為重要的，西鳳股份公司將加強(qiáng)廠商之間的溝通與合作，將國(guó)花瓷西鳳酒打造成為陜西市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，擴(kuò)大全國(guó)布局，共同將市場(chǎng)做大、做強(qiáng)。

　　由此可見(jiàn)，青韻20將會(huì)在自身實(shí)力與外力助推的共同作用下，將為西鳳酒“三年百億”戰(zhàn)略目標(biāo)，提供強(qiáng)大的推力。