“次高端將在調(diào)整中發(fā)展?！背啥忌猩破放乒芾砉臼紫檰?wèn)、四川省酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、四川大學(xué)白酒研究院執(zhí)行院長(zhǎng)鐵犁判斷，根據(jù)白酒發(fā)展周期規(guī)律，行業(yè)將可能進(jìn)行新一輪調(diào)整，進(jìn)入到行業(yè)整合周期。

　　“誰(shuí)調(diào)整更到位誰(shuí)，誰(shuí)能抓住行業(yè)調(diào)整的機(jī)會(huì)，誰(shuí)就擁有‘光明’的未來(lái)。”鐵犁老師指出，度過(guò)此輪整合期，行業(yè)格局將重新固化，新品牌、新企業(yè)要想涌現(xiàn)必須再?gòu)念^做起、從基礎(chǔ)工作做起，而戰(zhàn)略調(diào)整還沒(méi)有到位的企業(yè)，將徹底喪失彎道超車的機(jī)會(huì)。

　　11月27日，以“凝心聚力，重塑全興大曲中國(guó)老八大名酒市場(chǎng)地位”為主題，四川全興酒業(yè)2020年度全國(guó)總經(jīng)銷（區(qū)域總經(jīng)銷）品牌營(yíng)運(yùn)商溝通會(huì)在成都舉行。

　　在這次會(huì)議上，四川全興酒業(yè)總經(jīng)理祝勇公開(kāi)表示，以“打造一個(gè)真正以消費(fèi)者、以客戶為中心的戰(zhàn)略型企業(yè)”為目標(biāo)，全興酒業(yè)正全力推進(jìn)5年銷售翻3番，希望與合作伙伴互助互益，共同成長(zhǎng)謀求“光明”未來(lái)。

　　鐵犁老師全程聆聽(tīng)了會(huì)議，并與參會(huì)者深度溝通后認(rèn)為，應(yīng)對(duì)調(diào)整戰(zhàn)略領(lǐng)先的全興酒業(yè)正在經(jīng)歷從渠道到市場(chǎng)至品牌的變革，而只要堅(jiān)守住“控鑰、控局、控盤”三大戰(zhàn)略，復(fù)興可期、光明在望。

1

規(guī)范市場(chǎng)

確保價(jià)格每年勻速增長(zhǎng)

　　從大趨勢(shì)上看，當(dāng)下國(guó)人喝酒社交性驅(qū)動(dòng)依舊大于自我消遣性的消費(fèi)，由此，白酒的價(jià)格不僅僅是對(duì)價(jià)值的反映，還成為了酒價(jià)值本身的組成部分。

　　針對(duì)很多人喝酒喝得是價(jià)位的習(xí)慣，創(chuàng)造價(jià)位便成了白酒品牌打造的重要方法。

　　出于此，四川全興酒業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)人在為總經(jīng)銷品牌營(yíng)運(yùn)商提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)時(shí)，公開(kāi)規(guī)范市場(chǎng)行為的一系列配套措施，希望在廠商通力合作下保持產(chǎn)品價(jià)格每年勻速增長(zhǎng)。

　　“價(jià)值決定價(jià)格，價(jià)格體現(xiàn)價(jià)值，各品牌營(yíng)運(yùn)商要保持產(chǎn)品漲價(jià)的戰(zhàn)略定力，產(chǎn)品價(jià)格不能越賣越低?！逼放茽I(yíng)運(yùn)商首先要從思想根源上意識(shí)到價(jià)格亂象的危害，從自身做起，放眼長(zhǎng)效利益。

　　而為了更好的維系價(jià)格，重塑老八大名酒市場(chǎng)地位，全興酒業(yè)銷售公司也將幫助各品牌營(yíng)運(yùn)商做好產(chǎn)品價(jià)格帶的梳理工作，并希望同一價(jià)格帶的產(chǎn)品能錯(cuò)開(kāi)區(qū)域經(jīng)營(yíng)，從源頭上規(guī)避內(nèi)耗可能。

　　酒業(yè)家獲悉，全興酒業(yè)銷售公司已計(jì)劃用兩年時(shí)間協(xié)助品牌營(yíng)運(yùn)商找到自己最佳的產(chǎn)品銷售重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，以更好實(shí)施產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)隔和價(jià)格市場(chǎng)區(qū)隔策略，進(jìn)而徹底規(guī)避竄貨竄價(jià)行為的發(fā)生。

　　“從2021年開(kāi)始，將規(guī)范品牌營(yíng)運(yùn)商產(chǎn)品價(jià)格體系，對(duì)最低價(jià)和最高價(jià)進(jìn)行管理?！贬槍?duì)各總經(jīng)銷品牌運(yùn)營(yíng)商反復(fù)提及的要對(duì)竄貨竄價(jià)進(jìn)行嚴(yán)厲處罰等要求，在2021年都會(huì)一一落實(shí)到位。

　　酒業(yè)家還進(jìn)一步獲悉，從2021年開(kāi)始，全興酒業(yè)將細(xì)化品牌營(yíng)運(yùn)商產(chǎn)品流向，每個(gè)季度都會(huì)整理出產(chǎn)品庫(kù)存和流向表，并應(yīng)經(jīng)銷商要求和雙方事先規(guī)定，對(duì)發(fā)生竄貨亂價(jià)行為的進(jìn)行通報(bào)和處罰，以相互監(jiān)督。

　　除此而外，全興酒業(yè)還對(duì)總經(jīng)銷產(chǎn)品線上運(yùn)作加強(qiáng)了管理。

　　“目前公司不建議品牌營(yíng)運(yùn)商產(chǎn)品大規(guī)模到線上銷售，如果有強(qiáng)烈需求的客戶，可以告知公司電商部，由公司從總體上把握好節(jié)奏。”全興酒業(yè)電商負(fù)責(zé)人表示。

　　“這意味著全興酒業(yè)將電商運(yùn)營(yíng)權(quán)統(tǒng)一歸口，總經(jīng)銷產(chǎn)品的線上運(yùn)作需得到授權(quán)，降低了電商低價(jià)傾銷風(fēng)險(xiǎn)?！币晃粎?huì)總經(jīng)銷品牌營(yíng)運(yùn)商向酒業(yè)家表示這一措施很給力，讓線上亂價(jià)不再是管理的空白地。

2

堅(jiān)持“聚焦”

規(guī)范渠道和品宣

　　除凈化市場(chǎng)外，為加大對(duì)總經(jīng)銷品牌營(yíng)運(yùn)商的支持力度，全力推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品動(dòng)銷，全興酒業(yè)還將在品牌建設(shè)上發(fā)力。

　　“公司將全力重塑‘全興大曲-中國(guó)老八大名酒’的行業(yè)市場(chǎng)地位，以傳承650年和川酒濃香正源為信任支撐進(jìn)行品牌重新定位，加大品牌傳播力度。”為順應(yīng)當(dāng)下新形勢(shì)的變化，總經(jīng)銷品牌運(yùn)營(yíng)商能展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)宣傳和直播銷售等新形式的嘗試。

　　此外，全興酒業(yè)還再度梳理了品牌營(yíng)運(yùn)商定位。

　　“對(duì)于全國(guó)總經(jīng)銷品牌營(yíng)運(yùn)商，我們希望控制在兩個(gè)系列產(chǎn)品以內(nèi)，并在8個(gè)省份以上銷售；區(qū)域總經(jīng)銷商品牌商，原則上只能營(yíng)運(yùn)一個(gè)系列產(chǎn)品，在4省范圍內(nèi)銷售。”從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)區(qū)域以及銷售任務(wù)等方面明確了全興酒業(yè)的產(chǎn)品不會(huì)固守一地，而是泛區(qū)域化產(chǎn)品，這是符合全國(guó)老八大名酒品牌定位的。

　　酒業(yè)家獲悉，全興的品牌營(yíng)運(yùn)商都將聚焦運(yùn)營(yíng)不超過(guò)2個(gè)系列的產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)自身經(jīng)銷產(chǎn)品貨物流向的管理，以終端消費(fèi)者為最終服務(wù)導(dǎo)向，以求成功構(gòu)建三個(gè)以上地市級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　對(duì)此，有參會(huì)總經(jīng)銷商向酒業(yè)家表示，這樣一來(lái)，可引導(dǎo)經(jīng)銷商將資源更聚焦地放在高質(zhì)量建設(shè)總經(jīng)銷產(chǎn)品上，真正關(guān)注自己的終端消費(fèi)者；從而有利于整體市場(chǎng)行為規(guī)范，規(guī)避因竄貨亂價(jià)而引發(fā)的“內(nèi)耗”。