酒業(yè)家獲悉，豐谷酒業(yè)于日前在綿州酒店召開了2020年省內(nèi)區(qū)域銷售工作會(huì)議。豐谷酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理盧中明，總經(jīng)理助理吳雪莉、高學(xué)生，總經(jīng)理助理兼聚富公司總經(jīng)理李文平等高管出席此次會(huì)議。

　　會(huì)上，盧中明透露了豐谷酒業(yè)2021年“調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)轉(zhuǎn)型、促增長”的整體工作思路。他指出，從產(chǎn)品時(shí)代、渠道時(shí)代到消費(fèi)者時(shí)代，再到今天的消費(fèi)者體驗(yàn)時(shí)代，中國白酒正趨向于消費(fèi)升級(jí)、品牌集中、品類多元、消費(fèi)圈層的行業(yè)生態(tài)發(fā)展。在醬香熱、清香崛起的市場競爭壓力下，圍繞全國化市場建設(shè)需要，豐谷酒業(yè)將開啟深度渠道變革，實(shí)施分類分級(jí)管理，以品牌的拉力，渠道的推力，助力豐谷酒業(yè)“兩個(gè)確保，一個(gè)實(shí)現(xiàn)”發(fā)展目標(biāo)的高質(zhì)量達(dá)成。

　　酒業(yè)家了解到，豐谷酒業(yè)2021年的“調(diào)結(jié)構(gòu)”是指“四個(gè)調(diào)整”。

　　一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。豐谷酒業(yè)將以“4+2+輔線”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦省內(nèi)市場，拓展省外市場，搭建網(wǎng)銷全國的平臺(tái)?！?+2”是主線，“4”指壹號(hào)、酒王、特曲、墨淵四大單品；“2”指頭曲和二曲裸瓶產(chǎn)品。優(yōu)化輔線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)一代，儲(chǔ)備一代，做到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰，并開啟輔線品牌IP打造。

　　二是調(diào)整市場布局。2021年，豐谷酒業(yè)將以“3+3”的市場營銷模式，加快全國化市場發(fā)展?！?+3”指線下和線上三種模式。線下三種模：一是以公司為主導(dǎo)的深度運(yùn)營模式，二是以經(jīng)銷商為主導(dǎo)+公司管理、服務(wù)、管理服務(wù)的模式，三是碎片化的團(tuán)購模式。線上三種模式：傳統(tǒng)電商+二類電商+社區(qū)APP。全國化市場建設(shè)，將充分順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”和線上線下融合發(fā)展趨勢，進(jìn)一步做到線上有群、線下有店，線上信息分享、線下消費(fèi)者互動(dòng)。

　　三是調(diào)整團(tuán)隊(duì)。2021年，豐谷酒業(yè)將推行業(yè)務(wù)細(xì)分、團(tuán)隊(duì)細(xì)分的管理模式，調(diào)整組織架構(gòu)，將定制和專銷業(yè)務(wù)劃分出來，構(gòu)建高端產(chǎn)品、酒王、普盒和裸瓶四個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，推行專業(yè)人做專業(yè)事，實(shí)行分類分級(jí)管理，分類分級(jí)考核，從而將人力資源管理提升到人力資本運(yùn)營高度，構(gòu)建統(tǒng)一、開放、競爭、有序的人力資源規(guī)劃，同時(shí)營造學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊(duì)。

　　四是調(diào)整治理結(jié)構(gòu)，指健全國有企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。按照“管理制度化、經(jīng)營市場化”的思路，探索在豐谷酒業(yè)管理體制下的經(jīng)營機(jī)制與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深度融合。

　　同時(shí)，盧中明還透露豐谷酒業(yè)將在2021年實(shí)施“強(qiáng)轉(zhuǎn)型”，即“四個(gè)轉(zhuǎn)變”。會(huì)議透露：2021年，豐谷酒業(yè)要“彎道超車”，還是要“換道超車”，轉(zhuǎn)型成功很關(guān)鍵。

　　一是傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)型向現(xiàn)代科學(xué)型轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變工作思維，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，推進(jìn)軟硬一體、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)、平臺(tái)支撐、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、應(yīng)用示范“五位一體”的市場融合創(chuàng)新。

　　二是成本控制型向效益創(chuàng)造型轉(zhuǎn)變。加快單向的從成本控制“摳”效益轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗑S的向經(jīng)營結(jié)果“要”效益。繼續(xù)厲行降本增效，從“任務(wù)型”管理走向“效益型”管理。市場建設(shè)要突出“三個(gè)精準(zhǔn)”：產(chǎn)品定位精準(zhǔn)、費(fèi)用投放精準(zhǔn)和消費(fèi)者互動(dòng)精準(zhǔn)。

　　三是銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變。以產(chǎn)品布局、品牌策略為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持用戶、客戶中心論。強(qiáng)化粘度，以營銷導(dǎo)向引領(lǐng)品牌推廣、產(chǎn)品銷售，從而產(chǎn)生可持續(xù)和不斷增長的價(jià)值創(chuàng)造。

　　四是產(chǎn)品經(jīng)營型向品牌發(fā)展型轉(zhuǎn)變。樹立“產(chǎn)品品牌化”思路，以品質(zhì)為基礎(chǔ)，文化做支撐，雙品牌塑造，多品牌運(yùn)作，打造品牌專屬IP，塑造更加具有進(jìn)攻性和吸引力的品牌。各區(qū)域市場建設(shè)，要通過公關(guān)團(tuán)購提升品牌價(jià)值高度，通過體驗(yàn)營銷提升品牌價(jià)值深度，通過內(nèi)容營銷提升品牌價(jià)值廣度，通過圈層營銷提升品牌價(jià)值粘度。

　　同時(shí)，盧中明再次向全體職工提出“信任是一種生產(chǎn)力、團(tuán)結(jié)就是力量、創(chuàng)意無限財(cái)富無限、市場如戰(zhàn)場、客戶中心論、堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向和效益為導(dǎo)向、相信明天會(huì)更好”七點(diǎn)要求，希望全體職工要堅(jiān)信豐谷酒業(yè)的明天一定會(huì)更加的美好，并為了這個(gè)美好的明天，一起努力去共同奮斗。

　　會(huì)上，作為省內(nèi)市場精細(xì)化建設(shè)的“主帥”，吳雪莉就豐谷酒業(yè)省內(nèi)市場“渠改”工作進(jìn)行了指導(dǎo)，并與參會(huì)業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理展開“渠改”互動(dòng)研討。她指出，在渠道變革培訓(xùn)后，豐谷酒業(yè)接下來將持續(xù)深入開展市場操作、產(chǎn)品陳列等營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)。希望與會(huì)營銷人員，要深刻認(rèn)識(shí)、理解“渠改”培訓(xùn)內(nèi)容，不斷調(diào)整自己，調(diào)整市場，調(diào)整客戶，努力推動(dòng)所在業(yè)務(wù)板塊的市場建設(shè)工作。

　　作為豐谷酒業(yè)團(tuán)購、定制、專銷等六大業(yè)務(wù)板塊的“統(tǒng)帥”，李文平指出，要想做一名好的干部，就必須樹立敬業(yè)精神，具有奉獻(xiàn)精神，要有責(zé)任心和擔(dān)當(dāng)精神，不要斤斤計(jì)較，要將豐谷酒業(yè)的市場建設(shè)政策落實(shí)得下去，不折不扣地執(zhí)行到位，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)并達(dá)到預(yù)計(jì)的理想效果。