12月7日，全興年代記憶60版、80版宣傳片首次公開(kāi)亮相；與此同時(shí)，備受關(guān)注的80版聯(lián)盟管理辦法詳情也浮出水面。

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年代記憶80版宣傳片首亮相

　　首次在宣傳片中亮相的年代記憶80版整體更加的大氣，體現(xiàn)出了全興大曲的名酒基因和懷舊情結(jié)，在重現(xiàn)1984年獲獎(jiǎng)產(chǎn)品全貌的同時(shí)，細(xì)節(jié)加上時(shí)代元素和設(shè)計(jì)上優(yōu)化提升，更符合當(dāng)下的審美趨勢(shì)，同時(shí)也能提升整體檔次。

　　入眼所見(jiàn)，年代記憶80版禮盒采用卡盒結(jié)構(gòu)，外觀在原版基礎(chǔ)上調(diào)整了工藝、新增了一些年代元素，酒瓶采用原版瓶型，料重料色及花紙做了調(diào)整。

　　酒業(yè)家獲悉，年代記憶系列有60版、80版和90版三款主打產(chǎn)品，是為紀(jì)念1963年、1984年和1989年全興大曲三次獲得國(guó)家金制獎(jiǎng)?wù)潞汀爸袊?guó)名酒”稱號(hào)而推出的復(fù)刻版產(chǎn)品。

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主營(yíng)產(chǎn)品三大體系成型

　　酒業(yè)家獲悉，隨著區(qū)域扁平化招商+產(chǎn)品平臺(tái)化招商的同步開(kāi)啟，9月開(kāi)始接收訂單的樽30、樽20當(dāng)下已成為了經(jīng)銷商最熱捧的全興新名酒系列產(chǎn)品。

　　為何還要大手筆的推出全新的年代記憶系列呢？畢竟近年以來(lái)全興主營(yíng)產(chǎn)品的主線思路是“聚焦”。

　　“適應(yīng)市場(chǎng)需求和全興發(fā)展的需要，挖掘和傳承全興產(chǎn)品名酒歷史文化，提升全興品牌價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)格?！彼拇ㄈd酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇談及。

　　按照這一戰(zhàn)略要求，今年以來(lái)，全興酒業(yè)已明確提出加大產(chǎn)品聚焦力度，一手主抓新名酒系列包裝升級(jí)至第二代，集中精力、聚焦資源、重點(diǎn)推進(jìn)樽20、樽30，一手加大老名酒復(fù)刻優(yōu)化力度，推進(jìn)年代記憶80版的全國(guó)化布局和重點(diǎn)市場(chǎng)突破。

　　“新名酒系列+老名酒系列+高端熊貓系列，全興主營(yíng)產(chǎn)品體系已愈發(fā)清晰和聚焦?！彼拇ㄈd酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國(guó)兵向酒業(yè)家表示，當(dāng)下主營(yíng)產(chǎn)品三大體系已經(jīng)成型，將極大助力全興酒業(yè)走上發(fā)展快車道。

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稀缺+經(jīng)典維系價(jià)盤(pán)穩(wěn)定

　　作為同時(shí)擁有“老八大”、“十三大”、“十七大”榮譽(yù)的老名酒，全興大曲在老酒市場(chǎng)上一直屬于緊俏產(chǎn)品。1984年獲第四屆評(píng)酒會(huì)金制獎(jiǎng)?wù)庐?dāng)年出廠的全興大曲，目前二級(jí)市場(chǎng)售價(jià)在5000多元且一瓶難求。

　　顯然，推出年代記憶，跟當(dāng)前全興酒業(yè)重塑重塑老八大名酒市場(chǎng)地位有關(guān)，因此在價(jià)格定位上，全興酒業(yè)也格外重視。

　　多位行業(yè)專家表示，樽20、樽30牢牢鎖住了中檔價(jià)位第一品牌地位，但這并不足以體現(xiàn)出全興的中國(guó)名酒優(yōu)勢(shì)，全興應(yīng)該在300-600元乃至600元以上價(jià)格帶上獲得更大突破。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，年代記憶系列承擔(dān)著全興酒業(yè)的厚望。

　　有消息靈通的經(jīng)銷商向酒業(yè)家透露，年代記憶60版價(jià)格在600元以上，而年代記憶80版價(jià)格接近400元，尚未推出的年代記憶90版價(jià)格預(yù)計(jì)在200元左右。

　　“既是向經(jīng)典致敬，也因?yàn)榫企w本身稀缺難求，所以年代記憶將限量銷售?！苯瓏?guó)兵向酒業(yè)家透露，此次發(fā)布的80版全國(guó)限量按月發(fā)售，而60版更為稀缺，僅80版投放量的10%

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引入聯(lián)盟體整合渠道

　　稀缺有益于維系價(jià)盤(pán)，但全興酒業(yè)維系年代記憶系列價(jià)盤(pán)穩(wěn)定還另有殺手锏——以聯(lián)盟體模式充分保障合作伙伴權(quán)限利益進(jìn)而凈化市場(chǎng)。

　　在談到對(duì)聯(lián)盟體規(guī)劃時(shí)，祝勇指出，首先，只有成員們共同推動(dòng)合理規(guī)劃和有序發(fā)展，聯(lián)盟體才會(huì)越走越遠(yuǎn)、越做越大，創(chuàng)造的財(cái)富也才會(huì)越來(lái)越多；其次，聯(lián)盟體的發(fā)展，無(wú)論是中長(zhǎng)期目標(biāo)、運(yùn)行規(guī)則、價(jià)格體系甚至產(chǎn)品升級(jí)，都需要大家共同用好作為聯(lián)盟體成員表決權(quán)；此外，聯(lián)盟體發(fā)展的道路上，一定會(huì)碰到許多矛盾，重要的是面對(duì)實(shí)際困難與美好理想之間的沖突時(shí)要智慧地解決。

　　“年代記憶推出的目的不是重建渠道，而是整合渠道?！苯瓏?guó)兵透露，此次發(fā)布的年代記憶80版在全國(guó)僅簽約5家聯(lián)盟商，形成虛擬的品牌管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)品牌組織和運(yùn)營(yíng)。

　　在聯(lián)盟體整體管控價(jià)格以及貨物流向時(shí)，還將管控區(qū)域內(nèi)核心銷售網(wǎng)點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)渠道和名酒老酒消費(fèi)等特殊渠道的銷售進(jìn)度、并引入退出機(jī)制。

　　對(duì)于聯(lián)盟體職責(zé)和權(quán)限，江國(guó)兵透露，聯(lián)盟體系規(guī)定各自負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售進(jìn)度，價(jià)格管控，貨物流向等，并構(gòu)建加入和推出機(jī)制，單獨(dú)和全興公司簽訂合同，需要遵守聯(lián)盟體議定的品牌管理規(guī)則。

　　“至此，在整合大商資源后，引入一盤(pán)棋思維，將極大加上年代記憶在全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，提升全興的品牌影響力?！庇邪拙朴^察人士向酒業(yè)家表示，極為看好全興酒業(yè)的聯(lián)盟體模式。