12月17日，2020瀘州老窖·國窖1573WCGC中國賽年度總決賽經(jīng)過兩輪的精彩角逐后在海南神州半島高爾夫球會落下帷幕。

　　瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理張彪承諾：明年將繼續(xù)升級賽事創(chuàng)新與體驗，嘗試更大規(guī)模支持賽事和各地高爾夫球隊的運營互動。未來將繼續(xù)創(chuàng)新、不斷提升，打造豐富多元化的體育營銷生態(tài)和品牌賽事體系，更好地為熱愛高球的品牌消費者服務。

　　事實上，經(jīng)過連續(xù)不斷的打造，瀘州老窖·國窖1573WCGC中國賽年度總決賽賽事規(guī)模和體驗年年提升，已然成為國窖1573體育營銷板塊的又一張高端體育賽事新名片。

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以高球為媒深入圈層

常態(tài)化打造最具吸引力的業(yè)余賽事

　　作為國內(nèi)規(guī)模最大的業(yè)余高爾夫賽事和體育大生意評選的最佳體育營銷案例獎獲得者，瀘州老窖·國窖1573WCGC中國賽以年齡在35歲至65歲間的企業(yè)家業(yè)余高爾夫球友為參賽對象，通過城市分站賽—全國總決賽的形式進行選拔，每年選拔出兩名球員代表WCGC中國區(qū)參加WCGC全球總決賽。

　　今年已是瀘州老窖·國窖1573WCGC中國賽舉辦的第四屆賽事了，該賽事極具吸引力的地方就是，把業(yè)余比賽與國際賽事的結合，讓冠軍選手能夠去參加世界級的比賽。事實上，在國窖1573與WCGC雙方合作四年中，已參加了四屆WCGC全球總決賽，并取得了三次冠軍、一次季軍的優(yōu)異成績。

　　隨著賽事規(guī)模和體驗年年提升，瀘州老窖·國窖1573WCGC中國賽受到了越來越多的高球愛好者的歡迎與熱愛，被高球圈譽為最具吸引力的業(yè)余賽事。

　　從賽事規(guī)模而言，城市分站賽2017年11場、2018年17場、2019年28場、2020年31場，參賽人數(shù)最初僅700多人次，如今已達到2600多人次，成為中國業(yè)余高爾夫賽事規(guī)模之最。

　　從賽事組織而言，國窖1573在各地以國窖薈為依托紛紛成立高爾夫精英隊，鄭州、青島、廣州、成都……國窖1573高爾夫球隊方興未艾，組委會制定了完善的制度來幫助球隊運營發(fā)展，使得高爾夫球運營已進入常態(tài)化和成熟運營階段。

　　從賽事文化而言，為了賽事繼續(xù)向高水平的專業(yè)賽事發(fā)展和靠近，組建了WCGC中國區(qū)主席團和專業(yè)的賽事組委會，邀請業(yè)界意見領袖為賽事的發(fā)展出謀劃策；此外國窖1573還首創(chuàng)了中國企業(yè)家高爾夫球員們自己的“名人堂”，組成國窖1573“夢之隊”代表中國在第23、25和26屆WCGC全球總決賽斬獲榮譽的獲獎選手率先榮登WCGC中國榮譽殿堂。

　　從賽事宣傳而言，今年總決賽首次引入了視頻直播，通過專業(yè)的解說與球員采訪相結合的方式，讓上百萬名觀眾通過全國20余個同步視頻直播平臺觀看了兩輪年度總決賽。

　　從賽事周邊而言，賽事格外注重裝備與品鑒的升級，積極開發(fā)球員們實用的高爾夫周邊用品，例如：衣物、球包等，更值得一提的是將比賽晚宴的用酒從國窖1573經(jīng)典裝升級為國窖1573·中國品味，讓賽事體驗感更“超爽”。

　　顯然，國窖1573WCGC中國賽在每個賽季都會作出許多新的嘗試，讓中國的企業(yè)家球友們通過WCGC中國賽這樣一座橋梁，成功站到了世界級賽事的最高領獎臺，成為其展示中國自信與風采的橋梁，而國窖1573也以高球為媒，深入圈層運營，讓國窖1573WCGC中國賽成為自身體育營銷的又一張亮麗名片。

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精耕細作運營體育IP

瀘州老窖加速消費者培育工作

　　12月15日，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒林鋒提出“十四五”銷量突破400億元目標，而實現(xiàn)的路徑將是一套兼具廣度、深度和高度的系統(tǒng)化“組合拳”。

　　消費者培育工作顯然在這套“組合拳”中占據(jù)了極重要的地位。

　　市場研究機構Magid的一項研究顯示，消費者情緒的洞察是品牌營銷策略制定的關鍵指導因素，那么從方法上來看，發(fā)現(xiàn)并利用消費者驅動的內(nèi)容就至關重要。從一定程度上看，體育資源在這方面是具有優(yōu)勢的，因為這是一條相對單一而且線性的價值鏈，消費者的情緒和喜好都與內(nèi)容和渠道直接關聯(lián)，營銷品牌更容易獲取用戶畫像。也有一些事實證明體育領域的商業(yè)客戶有著更強的市場適應能力，前提是版權所有者能夠緊追市場變化節(jié)奏和用戶消費習慣。

　　說到體育營銷，在酒企中并不新鮮。不少酒企以體育賽事為媒介，向外推廣品牌和文化，而以“讓世界品味中國”為理念的國窖1573更是白酒高端體育營銷的先行者和引領者。

　　在2017年，國窖1573與有“全球企業(yè)家高球世界杯”之稱的WCGC世界企業(yè)高爾夫挑戰(zhàn)賽展開合作，并成為WCGC中國賽冠名主贊助商。經(jīng)過數(shù)年的持續(xù)運作，該賽事已成為目前中國最具商業(yè)價值的以企業(yè)為參賽單位的高爾夫賽事，也成為了國內(nèi)最具規(guī)模和影響力的企業(yè)家們的競技舞臺。

　　2018年6月，國窖1573成為進入俄羅斯足球世界杯官方款待包廂唯一指定白酒。同年10月，國窖1573又與澳大利亞網(wǎng)球公開賽達成戰(zhàn)略合作，成為澳網(wǎng)的全球唯一的白酒合作伙伴。

　　現(xiàn)在，國窖1573借企業(yè)高爾夫挑戰(zhàn)賽走進企業(yè)家圈層，也憑借眾多高端體育賽事圈粉高端精英人群，以白酒為載體追溯文化歷史，與全國各地的傳統(tǒng)文化相融合，以體育為媒，為中國企業(yè)家等社會精英人群間的切磋交流搭建了一個高端的對話平臺，充分展示了·國窖1573品牌理念，也為中國企業(yè)家們和社會精英們直通世界舞臺提供了寶貴機會。

　　“持續(xù)多年下來，消費者品鑒+高端體育賽事組合拳，已成為國窖1573推進消費者培育的強有力舉措，而在消費端持續(xù)、深度的品牌溝通交錯推進下，將為市場工作推進和價格提升提供有力支撐。”一位行業(yè)資深人士向酒業(yè)家指出，“即使在今年行業(yè)遭遇疫情黑天鵝之下，國窖1573依舊能取得20%-30%的增長率，并在多個非重點省區(qū)取得超過平均線的高速增長?！?/P>