醬酒的下沉之戰(zhàn)已經(jīng)提前打響。

　　2021年伊始，眾多醬酒企業(yè)開啟了人才倍增計(jì)劃，百萬(wàn)年薪、千人競(jìng)聘等動(dòng)作尤其引人注目。與此同時(shí)，以營(yíng)銷戰(zhàn)略為號(hào)角，人才“秋場(chǎng)大練兵”已成為醬酒企業(yè)開年的主旋律之一。在此背景之下，貴州漢臺(tái)酒業(yè)高歌猛進(jìn)，打造營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)，深入基地市場(chǎng)，已然走在了行業(yè)中的前列。

　　伴隨這支營(yíng)銷鐵軍向全國(guó)市場(chǎng)開拔，漢臺(tái)酒業(yè)已經(jīng)在預(yù)演醬酒品牌的全國(guó)攻堅(jiān)與下沉之戰(zhàn)。

以速度搶跑行業(yè)，漢臺(tái)成立營(yíng)銷鐵軍

　　近日，貴州漢臺(tái)酒業(yè)成立了一支營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)。從特征來(lái)看，這支營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)將以高素質(zhì)、高裝備、高執(zhí)行力、高壓管理、高效率著稱，以團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方式以地級(jí)市為據(jù)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，各個(gè)擊破。

　　同時(shí)，漢臺(tái)酒業(yè)還賦予了團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)的執(zhí)行力，按照計(jì)劃性管理、數(shù)據(jù)化管理、流程化管理、考核化管理四大原則執(zhí)行作戰(zhàn)。在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)上，漢臺(tái)更提出了重獎(jiǎng)重罰的理念。比如，在特戰(zhàn)隊(duì)工作兩年以上隊(duì)員可直接提升為省級(jí)分公司副總經(jīng)理，這一舉措將為團(tuán)隊(duì)打開晉升通道，利于吸引更多優(yōu)秀人才加入。

　　這一破格提拔的舉措，也彰顯了漢臺(tái)酒業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上的不拘一格與宏大氣魄。

　　“在‘醬香風(fēng)口’期和‘醬酒企業(yè)位次戰(zhàn)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代’，以速度搶跑行業(yè)、以加速度搶占市場(chǎng)，以超常規(guī)效率和執(zhí)行力加快市場(chǎng)板塊布局。”貴州漢臺(tái)股份有限公司總經(jīng)理姚曉黎向酒業(yè)家解釋了營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)成立的初心。

　　據(jù)悉，醬酒特戰(zhàn)隊(duì)主攻市場(chǎng)瞄準(zhǔn)了醬酒氛圍較好的地區(qū)，如山東、河北、河南、福建、廣東、廣西、江蘇、陜西、湖南等地。攻破的人群以名酒分銷商、醬香名酒分銷商、團(tuán)購(gòu)商、地產(chǎn)名酒分銷商以及紅酒經(jīng)銷商等等為主。

　　在酒業(yè)家看來(lái)，漢臺(tái)酒業(yè)這支營(yíng)銷虎狼勁旅或?qū)⒃?021年率先掀起醬酒營(yíng)銷大戰(zhàn)的高潮。

超前布局強(qiáng)預(yù)演醬酒下沉“之戰(zhàn)”

　　當(dāng)前，醬酒位次進(jìn)階之戰(zhàn)已經(jīng)打響，以速度搶跑行業(yè)搶占市場(chǎng)成為二三線醬酒企業(yè)的使命。漢臺(tái)酒業(yè)此次成立營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)具備三重意義。

　　從戰(zhàn)略層面說(shuō)，一支高執(zhí)行力、高效率的營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)的成立，將為漢臺(tái)酒業(yè)的市場(chǎng)布局起到打響頭陣的作用。高效率營(yíng)銷路徑下，經(jīng)銷商們也能很快辨別其廠家的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，建立更加融洽的廠商合作關(guān)系。

　　其二，圍繞漢臺(tái)酒業(yè)目前“矩陣型”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和“立體型”商業(yè)模式，精銳的地面部隊(duì)將優(yōu)秀白酒類“圈子”資源的人不斷匯集至廠方，通過(guò)廠方賦能不斷使“圈子裂變”，實(shí)現(xiàn)打贏“短平快”區(qū)域的招商戰(zhàn)役。

　　從戰(zhàn)術(shù)上說(shuō)，營(yíng)銷鐵軍以“軍魂”鑄“商魂”，昂揚(yáng)士氣和“精氣神”能保證市場(chǎng)開拓上更加勢(shì)如破竹、所向披靡，奠定更多的“贏面”。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，漢臺(tái)酒業(yè)設(shè)立營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方式，既體現(xiàn)了領(lǐng)軍人物姚曉黎的硬派作風(fēng)，也為當(dāng)下醬酒品牌謀求更加高效的品牌營(yíng)銷方式作出了新的探索，值得鼓勵(lì)。

　　打造營(yíng)銷鐵軍，也是漢臺(tái)的必然之舉。2020年漢臺(tái)推出主打大單品、核心區(qū)域大招商、主導(dǎo)品牌產(chǎn)品線渠道扁平化、精細(xì)化運(yùn)作模式，各種動(dòng)作已經(jīng)顯示出其在品牌建設(shè)、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上的已經(jīng)建樹頗豐。此前，漢臺(tái)發(fā)布了5年30億的目標(biāo)，在開年之際便啟動(dòng)營(yíng)銷鐵軍向核心市場(chǎng)開拓，漢臺(tái)此舉顯然是有備而來(lái)。

　　權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人權(quán)圖認(rèn)為醬酒的發(fā)展路徑，必將經(jīng)歷從初級(jí)到高級(jí)、分散到集中的過(guò)程。

　　醬酒品牌從分化到集中過(guò)程中，具備資源稟賦和大格局理念的企業(yè)將具備更多走出去的可能。而品類驅(qū)動(dòng)力下，只有具備品牌市場(chǎng)化和系統(tǒng)營(yíng)銷能力的企業(yè)將會(huì)獲得新的跨越式發(fā)展，獲得更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者。

　　“走品牌化、市場(chǎng)化、營(yíng)銷化路線才能勝出。漢臺(tái)要通過(guò)醬酒漢文化的打造，以不對(duì)稱策略搶跑醬香酒第二陣營(yíng)?！?姚曉黎表示。

　　2020年，漢臺(tái)酒業(yè)對(duì)自身進(jìn)行了全面的梳理，確定了走品牌化、市場(chǎng)化、營(yíng)銷化發(fā)展之路，計(jì)劃用三年時(shí)間內(nèi)徹底甩掉“代工企業(yè)”的帽子，樹企業(yè)品牌、塑產(chǎn)品品牌。同時(shí)漢臺(tái)提出學(xué)“珍”趕“習(xí)”，以不對(duì)稱策略和超常規(guī)的速度搶跑醬香名酒第二陣營(yíng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模向茅臺(tái)鎮(zhèn)前三邁進(jìn)。

　　有志于領(lǐng)跑醬酒第二陣營(yíng)的漢臺(tái)酒業(yè)有六大自信：

　　歷史自信。漢臺(tái)酒業(yè)是茅臺(tái)鎮(zhèn)第一家從事民間釀酒的家族傳承企業(yè)，同時(shí)也是茅臺(tái)鎮(zhèn)最早的一家集優(yōu)質(zhì)醬香型原酒生產(chǎn)和銷售為一體的民營(yíng)釀酒企業(yè)。其淵源可以追溯到明末清初的“王氏釀酒”，釀造工藝代代相傳，從未間斷，至今已傳承十三代。

　　產(chǎn)區(qū)自信。漢臺(tái)酒業(yè)位于茅臺(tái)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)的7.5平方公里內(nèi)，與茅臺(tái)隔河相望，同享得天獨(dú)厚的土壤、氣候、水源和微生物群等自然生態(tài)環(huán)境資源。

　　文化自信。漢臺(tái)酒傳承著歷史遺韻，“漢臺(tái)”之名，正是感召于茅臺(tái)鎮(zhèn)顯赫的漢文化歷史而得名。漢臺(tái)品牌具有極強(qiáng)的感召力與傳播力，具有文化屬性和名牌屬性。

　　產(chǎn)能自信。醬酒企業(yè)產(chǎn)能是其發(fā)展之根，目前，漢臺(tái)的產(chǎn)能已位居茅臺(tái)鎮(zhèn)500多家酒廠的前5強(qiáng)，已完全具備了市場(chǎng)發(fā)力和品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)。其新老廠生產(chǎn)基地共占地425畝，產(chǎn)能高達(dá)6500噸。

　　品質(zhì)自信。漢臺(tái)酒業(yè)嚴(yán)格恪守大曲醬香“12987”的生產(chǎn)工藝，嚴(yán)選當(dāng)?shù)丶t纓子小籽高粱，保證新酒儲(chǔ)存五年才上生產(chǎn)線，不外購(gòu)一滴原酒的技術(shù)堅(jiān)守和商業(yè)信道，12000噸以上儲(chǔ)存五年的老酒保證了漢臺(tái)酒的卓越品質(zhì)。

　　團(tuán)隊(duì)自信。2020年漢臺(tái)酒業(yè)成立漢臺(tái)股份有限公司，酒廠占股51%，銷售團(tuán)隊(duì)占49%，由職業(yè)經(jīng)理人成為公司股東，注冊(cè)資金1.68億，企業(yè)實(shí)力雄厚，靈活的機(jī)制更賦予了團(tuán)隊(duì)更高的積極性，與企業(yè)同成長(zhǎng)，與品牌共命運(yùn)。

　　隨著漢臺(tái)這支營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)誕生，其也將為行業(yè)帶來(lái)積極的示范效應(yīng)，領(lǐng)跑醬酒營(yíng)銷熱潮。

　　當(dāng)前漢臺(tái)酒業(yè)已經(jīng)在河南、山東、廣西等地形成了良好的市場(chǎng)運(yùn)作，六大自信的加持、高瞻遠(yuǎn)矚的不對(duì)稱搶跑戰(zhàn)略、漢臺(tái)營(yíng)銷鐵軍的超強(qiáng)賦能下，相信漢臺(tái)酒業(yè)下一步將更快在醬酒陣營(yíng)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　漢臺(tái)大勢(shì)已來(lái)，乘著醬酒的風(fēng)口，將帶給更多酒商、合作伙伴們以驚喜，拭目以待！

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