每一次危機(jī)，都暗含商機(jī)。危機(jī)越大，商機(jī)也就越大?！半p反”下的澳大利亞葡萄酒，也是如此。

進(jìn)口葡萄酒商承壓前行，如何在危機(jī)中尋得新機(jī)？

　　過(guò)去一年，受新冠疫情的影響，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的狀態(tài)尤其低迷。好在，行至2021年，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步復(fù)蘇，進(jìn)口葡萄酒開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)秘書長(zhǎng)王旭偉在首屆春季中酒展上指出，相較于2020年上半年，各大酒類降幅均不同程度收窄，市場(chǎng)已有回暖跡象，未來(lái)高品質(zhì)的進(jìn)口酒類產(chǎn)品仍將擁有廣闊發(fā)展空間。

　　在此背景下，有行業(yè)人士建議，進(jìn)口酒商應(yīng)堅(jiān)定信心，保持冷靜和理性，認(rèn)真分析、及時(shí)把握危機(jī)中潛藏的機(jī)遇。

　　雖然2020年澳洲酒對(duì)華出口量銳減，很多進(jìn)口商停止了進(jìn)口澳洲酒，但應(yīng)該注意到的是，目前澳洲酒在中國(guó)市場(chǎng)上的需求仍保持平穩(wěn)，像Penfolds奔富這樣的知名品牌、Penfolds奔富麥克斯珍藏這樣的知名產(chǎn)品，在中國(guó)仍然受到消費(fèi)者青睞。

　　值得一提的是，去年，奔富麥克斯珍藏?cái)孬@了“中國(guó)酒業(yè)年度十大新品”及“最具代理價(jià)值產(chǎn)品”大獎(jiǎng)。奔富麥克斯珍藏系列的市場(chǎng)口碑和發(fā)展?jié)摿梢?jiàn)一斑。

攜手歌德葡遠(yuǎn)，搶占進(jìn)口酒財(cái)富大機(jī)遇

　　去年4月，富邑集團(tuán)宣布，奔富麥克斯-珍藏系列由歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)全球獨(dú)家代理。富邑集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳明峰表示，歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)在品牌運(yùn)作、酒類連鎖、營(yíng)銷體系、電商運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者溝通等領(lǐng)域有著深厚的積累，是值得信賴的合作伙伴。

　　自“雙反”初裁執(zhí)行后，不少企業(yè)的退場(chǎng)則讓經(jīng)銷商對(duì)與澳大利亞葡萄酒合作的持續(xù)性、穩(wěn)定性表示擔(dān)憂。在此背景下，由于能完美解決上述痛點(diǎn)，奔富麥克斯-珍藏系列成為了經(jīng)銷商關(guān)注、信賴、選擇的重點(diǎn)，迎來(lái)了發(fā)展新機(jī)遇。

奔富麥克斯珍藏系列，全球獨(dú)家代理自帶流量

　　奔富麥克斯珍藏系列由歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)全球獨(dú)家代理，也就是說(shuō)，從源頭上杜絕了水貨和平行進(jìn)口貨，極大程度地保護(hù)了中國(guó)經(jīng)銷商的權(quán)益，為消費(fèi)者帶來(lái)真正值得放心購(gòu)買的進(jìn)口葡萄酒。

　　珍藏系列卡位300-500元黃金價(jià)位段，滿足商務(wù)宴請(qǐng)、團(tuán)購(gòu)、家庭及個(gè)人消費(fèi)等多種消費(fèi)場(chǎng)景，滿足現(xiàn)代都市輕奢生活方式的需求。在同等價(jià)位內(nèi)以過(guò)硬的品質(zhì)引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，是超高性價(jià)比的選擇。

　　酒業(yè)家了解到，現(xiàn)有貿(mào)易條件下，市場(chǎng)上奔富的存貨量逐步減少，BIN系列價(jià)格持續(xù)上漲，但澳洲酒市場(chǎng)需求基礎(chǔ)仍在。在此背景下，奔富麥克斯-珍藏系列庫(kù)存充足，并且富邑集團(tuán)積極推動(dòng)新產(chǎn)區(qū)供應(yīng)的解決方案，使得這個(gè)明星產(chǎn)品完美解決痛點(diǎn)，成為了經(jīng)銷商關(guān)注、信賴、選擇的重點(diǎn)，迎來(lái)了發(fā)展新機(jī)遇。

　　值得一提的是，奔富麥克斯珍藏系列在不同渠道和不同區(qū)域分布的不均衡，這進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌稀缺性。而奔富麥克斯-珍藏系列的核心是產(chǎn)品找到匹配其特性的渠道重點(diǎn)發(fā)力，正全方位覆蓋各種消費(fèi)場(chǎng)景和各階收入人群。

　　主打商務(wù)和休閑的奔富麥克斯珍藏黑金瞄準(zhǔn)商務(wù)休閑場(chǎng)景，重點(diǎn)發(fā)力精品和小眾化的團(tuán)購(gòu)渠道。在這一渠道，歌德葡遠(yuǎn)以文化沙龍、主題酒會(huì)、七星盛宴等高端商務(wù)休閑場(chǎng)合為載體，邀約核心消費(fèi)群體，從而與地區(qū)核心消費(fèi)群體在思想上形成共鳴。

　　奔富麥克斯珍藏燦金主攻的是煙酒店。對(duì)于煙酒店來(lái)說(shuō)，奔富麥克斯珍藏燦金的中國(guó)紅外包裝可以很好地提升店面陳列美觀度，貨架上亮眼醒目。更關(guān)鍵的是，燦金口感接受度高，價(jià)位適中，商用家用均可，且和大多數(shù)白酒的檔次可以形成對(duì)位和匹配。

　　各地區(qū)核心商超的鋪貨、流通重點(diǎn)則由奔富麥克斯珍藏鉑金領(lǐng)銜出擊。據(jù)悉，該酒款由精品澳洲葡萄混釀，性價(jià)比更高，更適合作為商業(yè)流通款。

　　有行業(yè)觀察人士指出，歌德葡遠(yuǎn)有全球獨(dú)代的基礎(chǔ)，可實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商區(qū)域保護(hù)、合理的價(jià)位、充足的利潤(rùn)空間、穩(wěn)定的品質(zhì)、持續(xù)的供給等保護(hù)和承諾；在品牌層面也有品鑒推廣、店面形象、產(chǎn)品展示、物料方案多個(gè)維度的持續(xù)投入，說(shuō)明其在中國(guó)市場(chǎng)有著長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的實(shí)力和決心。

　　“現(xiàn)階段，各個(gè)國(guó)家的葡萄酒品牌都在試圖搶奪澳洲酒原有的市場(chǎng)份額。需要指出的是，奔富的影響力、競(jìng)爭(zhēng)力仍然強(qiáng)悍，很多消費(fèi)者看中的是奔富品牌而不是澳洲酒。因此，奔富麥克斯珍藏仍有極大的品牌機(jī)遇和發(fā)展空間。今年春糖，經(jīng)銷商應(yīng)把握機(jī)會(huì)、盡早切入。”該人士建議。