來自全國多個終端市場的信息顯示，五糧濃香公司旗下品牌正在成為越來越多渠道和消費者追捧的對象。

　　五糧濃香公司產品緣何成為市場寵兒？

　　日前，酒業(yè)家輾轉四川、江蘇、浙江、河北等多省，對五糧濃香公司品牌運營商發(fā)展近況展開調研，力圖挖掘和呈現(xiàn)出五糧濃香公司品牌運營商的成功密碼。

品牌自信下的濃香自信

　　“向名酒集中是行業(yè)最為顯著的特征。”五糧陳運營商向酒業(yè)家一語道破堅定看好五糧濃香的緣由。

　　“消費者向名酒集中，這是大勢所趨，也是消費者主權意識崛起的一種表現(xiàn)?！弊鹁七\營商在接受酒業(yè)家專訪時反復強調。

　　白酒消費不斷向名酒品牌集中、向優(yōu)質產能集中、向優(yōu)勢產區(qū)集中的當下，品質和品牌成為市場競爭的核心要素，這已經是無可爭議的事。

　　中酒協(xié)今年4月公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年末，行業(yè)排名前9位龍頭企業(yè)利潤合計的產業(yè)占比已接近85%。酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，2020年，茅五洋等7家上市酒企營收總額占據(jù)了19家上市酒企營收總額的88.50%，這一數(shù)據(jù)在2019年為86.89%。

　　“看好濃香白酒的未來，更看好五糧濃香公司的未來?！痹凇芭漕~即財富”的當下，五糧濃香公司各品牌運營商愈發(fā)堅定地與五糧濃香站在一起。

　　酒業(yè)家在行業(yè)走訪過程中明顯感受到，自從提出“加速構建五糧液主品牌和系列酒品牌互補發(fā)展、協(xié)同發(fā)展”以來，經銷商更加堅定了五糧濃香自信、品質自信和品牌自信，期待深化與五糧濃香公司的合作并實現(xiàn)持續(xù)、健康、高質量的共贏發(fā)展。

優(yōu)盤行動下的“動、變、新”

　　“品牌運營商們如今散發(fā)出來的濃郁的品牌自信、香型自信，根源在于五糧濃香公司在重構生存空間、形成統(tǒng)合力量方面的諸多舉措?！庇行袠I(yè)資深專家在系統(tǒng)性研究了五糧濃香公司“新跑道”后向酒業(yè)家指出。

　　2019年，五糧液集團啟動營銷組織變革之后，在明確了“三性一度”、向優(yōu)勢品牌聚焦、向中高價位產品聚焦等原則后，五糧濃香公司也為旗下的品牌運營商發(fā)展重新定基調、劃跑道、指方向，以培育優(yōu)勢品牌和根據(jù)地市場為雙點支撐，堅定不移地走大單品發(fā)展路子。

　　于是，五糧濃香公司在2019年全面推進“優(yōu)盤行動”，目前清退的同質化高仿品牌、低質品牌運營商及低質定制品牌已過百，條碼更是過千，為有發(fā)展后勁的品牌運營商更準確地找到有空間的差異化跑道奠定了堅實基礎。

　　不僅如此，五糧濃香公司還提供了一攬子方案、策略，幫助品牌運營商聚焦做樣板市場，不斷完善轉型的路徑和方式，并在廣告宣傳、終端建設、消費者培育與團隊建設等方面與品牌運營商并肩同行，開拓市場，共謀發(fā)展。

　　“‘一品一策’就是在這樣的背景下提出來的?！鄙鲜鰧＜蚁蚓茦I(yè)家透露，五糧濃香公司根據(jù)不同品牌的渠道、網絡、品牌調性和自身競爭力，有策略性的進行了幫扶，目標是培育一批5億級、10億級、20億級的品牌。

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，得益于深度溝通、一線走訪、制定商家賦能標準、引導優(yōu)勢品牌樣板市場先行啟動等環(huán)環(huán)相扣、緊鑼密鼓的一系列工作的推進，五糧濃香公司各品牌運營商正在從過去的“坐、等、看”向“動、變、新”轉變，并以次高端的大單品為核心，挖掘優(yōu)勢資源、優(yōu)勢渠道、優(yōu)勢銷區(qū)，在最適合自己的區(qū)域跑馬圈地、開疆拓土。

立體賦能優(yōu)勢品牌的“甜頭”

　　越來越多的五糧濃香公司品牌運營商開始嘗到甜頭了。

　　五糧金樽運營商向酒業(yè)家透露，在搭建起1個樣板市場、3個核心市場、5個重點市場基本盤之后，五糧金樽自信地把今年的“小目標”定在了5億元，而未來3年內有信心做到30億元。

　　“對于綿陽市場，我們專門配置了20多人的直營團隊，還有10名經銷商專門負責綿陽郊縣及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)?！蔽寮Z坊運營商告訴酒業(yè)家?；谌绱说木劢沽Χ群屯度肓Χ?，五糧坊到貨僅半個月，已在綿陽城區(qū)終端鋪貨400余家，市場建設正在高效推進。

　　“市場信心大為增強?！比f事如意運營商向酒業(yè)家表示，“在五糧濃香公司的戰(zhàn)略賦能下，我們專門成立了四大公司，聚焦‘萬事如意’、聚焦江蘇市場、聚焦樣板市場的打造，現(xiàn)已成功將鹽城等區(qū)域打造為樣板市場。”

　　“在去年基礎上，至少能有20%以上的業(yè)績提升?！蔽寮Z陳運營商告訴酒業(yè)家，“樣板市場打造僅三個月，在五糧濃香公司的幫助下，我們營銷團隊、終端網點、廣告氛圍都已就位?！?/P>

　　酒業(yè)家調查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的五糧濃香公司品牌運營商都預估今年業(yè)績至少能提升20%以上，個別能實現(xiàn)50%的增長，更重要的是，品牌運營商們開始向能力驅動型渠道轉變，逐漸構建起了屬于自己的優(yōu)勢產品、優(yōu)勢渠道、優(yōu)勢銷區(qū)，并擁有了向次高端價位段發(fā)起沖擊的實力。

　　在品牌運營商耕耘市場、嘗到甜頭的同時，五糧濃香酒的市場氛圍和品牌美譽度也得到了極大的提振，尤其在次高端價格帶，終端動銷明顯，業(yè)績高速增長，這也進一步堅定了五糧濃香“向優(yōu)勢品牌聚焦”的發(fā)展思路。

　　隨著品牌運營商從情感驅動、價格驅動向品牌驅動、能力驅動轉變，五糧濃香公司對品牌定位、商家能力、市場投入等方面提出了更嚴、更細的要求，并通過品牌分級管理制度進行分級扶持，以專項支持鼓勵品牌運營商建設渠道、建設品牌。

　　對于五糧濃香公司品牌運營商的營銷轉型、發(fā)展路徑和成功經驗，酒業(yè)家還將展開深入探討，敬請關注酒業(yè)家五糧濃香系列報道。