中國(guó)舉重選手的“力拔山兮氣蓋世”、中國(guó)乒乓球隊(duì)的“王者氣勢(shì)誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”、田徑賽場(chǎng)上的“新?中國(guó)速度”……在為期半個(gè)月的體壇盛宴中，中國(guó)體育軍團(tuán)以38金32銀18銅追平了海外參賽最好成績(jī)，也讓“慶功酒”“為榮耀干杯”成為這個(gè)夏天引爆神州大地家國(guó)情緒的主題詞。

情的力量，瀘州老窖形成強(qiáng)大傳播場(chǎng)

　　致敬中國(guó)健兒們不斷超越的體育精神，為中國(guó)國(guó)家隊(duì)滿(mǎn)上慶功酒，中國(guó)名酒瀘州老窖以“為中國(guó)榮耀干杯”建立起14億國(guó)人與賽場(chǎng)健兒共同的情感紐帶，讓千里之外的屏幕前的億萬(wàn)觀(guān)眾與中國(guó)健兒在值得慶賀的每一個(gè)中國(guó)時(shí)刻里，為致敬中國(guó)榮耀而共同舉杯。

　　共情力量之下，瀘州老窖也在半個(gè)月時(shí)間里集中形成了助力中國(guó)選手的強(qiáng)大傳播場(chǎng)，讓“中國(guó)加油”的聲量遠(yuǎn)跨重洋，也點(diǎn)燃了每一位普通人心中的“國(guó)之榮耀”。賽事期間，中國(guó)國(guó)家隊(duì)專(zhuān)用慶功酒瀘州老窖圍繞“為中國(guó)榮耀干杯”這一主題全方位構(gòu)建互動(dòng)參與場(chǎng)景，讓每位國(guó)人都能在同一頻率上貢獻(xiàn)出自己的力量，成為“為中國(guó)榮耀干杯”的一份子。

　　從7月19日瀘州老窖正式官宣成為T(mén)EAM·CHINA/中國(guó)國(guó)家隊(duì)榮譽(yù)贊助商、旗下產(chǎn)品成為中國(guó)國(guó)家隊(duì)專(zhuān)用慶功酒開(kāi)始，各種社交渠道上不斷涌現(xiàn)的海報(bào)、宣傳片，讓遠(yuǎn)離賽場(chǎng)的國(guó)人身臨其境般地感受到了濃郁比賽氛圍；而比賽正式開(kāi)打后的33張紀(jì)念最精彩奪冠時(shí)刻的朋友圈海報(bào)，還成為了不少人了解賽事進(jìn)程的第一手渠道。瀘州老窖在微博上發(fā)起#為中國(guó)榮耀干杯#話(huà)題活動(dòng)，眾多網(wǎng)友圍繞場(chǎng)內(nèi)外最值得紀(jì)念的榮耀時(shí)刻踴躍參與互動(dòng)，微博話(huà)題閱讀量達(dá)7.5億次，讓“中國(guó)加油”的聲量遠(yuǎn)跨重洋，化為對(duì)中國(guó)選手的殷殷祝福。

　　瀘州老窖攜手騰訊打造冠軍家庭訪(fǎng)談?lì)惞?jié)目《我家有冠軍》，從最細(xì)膩的家庭視角出發(fā)，既展現(xiàn)出了中國(guó)健兒在賽場(chǎng)上、賽場(chǎng)下的AB兩面，也讓觀(guān)眾在奧運(yùn)的熱鬧聲中感受運(yùn)動(dòng)家庭的煙火氣。從播出到收官，《我家有冠軍》在短短20天內(nèi)播放量超3億次，還收獲了全網(wǎng)熱搜62個(gè)、全微博話(huà)題總閱讀量超30億佳績(jī)。密集傳播及共情之下，“瀘州老窖”、“中國(guó)國(guó)家隊(duì)專(zhuān)用慶功酒”、“為中國(guó)榮耀干杯”在國(guó)人心智中緊密相連，成為了整體。

為榮耀干杯，瀘州老窖擔(dān)綱全民慶功酒

　　東京賽場(chǎng)的大幕已經(jīng)落下，但中國(guó)體育健兒們的征程還在繼續(xù)。就正如《我家有冠軍》從探索隱藏在運(yùn)動(dòng)員家鄉(xiāng)的生活故事，再到賽后第一時(shí)間地現(xiàn)場(chǎng)連線(xiàn)，以溫情、真實(shí)始終貫穿節(jié)目主題般，“為中國(guó)榮耀干杯”并不僅僅局限于體育賽事，而是可以延續(xù)到更多的人生“榮耀時(shí)刻”。

　　也由此，此次入選TEAM CHINA中國(guó)國(guó)家隊(duì)專(zhuān)用慶功酒的是百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、瀘州老窖精品頭曲等次高端、腰部?jī)r(jià)位段產(chǎn)品，以滿(mǎn)足更多普通大眾在喜遷新居、高考圓夢(mèng)、升職加薪、喜獲麟兒等眾多“榮耀時(shí)刻”釋放情感的需求。

　　“一方面是瀘州老窖重回行業(yè)前三的強(qiáng)腰之舉，一方面是這幾款產(chǎn)品本身的高品質(zhì)和高知名度?！痹谡劦?jīng)]有選用旗下高端，而是推薦旗下三款中國(guó)名酒腰部擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)引領(lǐng)品牌為中國(guó)國(guó)家隊(duì)專(zhuān)用慶功酒時(shí)，四川酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)鐵犁向酒業(yè)家指出。

　　在鐵犁看來(lái)，衡量白酒行業(yè)江湖座次的最關(guān)鍵因素是銷(xiāo)售額規(guī)模行業(yè)排名，而搶占更大銷(xiāo)售額規(guī)模，只做好高端或者只做好低端都是不現(xiàn)實(shí)的，由此，誰(shuí)能率先在高中低三個(gè)價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)全序列的領(lǐng)先，誰(shuí)就能占據(jù)更有利的地位。

　　按照鐵犁分析，國(guó)窖1573做實(shí)白酒風(fēng)向標(biāo)市場(chǎng)成都高端酒開(kāi)瓶率第一品牌，做實(shí)全國(guó)性的“三瓶有其一”高端白酒品牌，瀘州老窖將在高端領(lǐng)域有更大建樹(shù)已成為行業(yè)共識(shí)；抓住后百百億時(shí)代腰部擴(kuò)容周期，通過(guò)百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、瀘州老窖精品頭曲三大超級(jí)產(chǎn)品帶動(dòng)母品牌價(jià)值提升，做強(qiáng)做大瀘州老窖腰部市場(chǎng)是瀘州老窖重回行業(yè)前三、乃至更高目標(biāo)必須走的路。

　　“在‘十四五’期間，瀘州老窖腰部產(chǎn)品有望突破100億元。”北京卓鵬戰(zhàn)略董事長(zhǎng)田卓鵬認(rèn)為，過(guò)硬的品質(zhì)和有前瞻性的市場(chǎng)策略之下，百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、瀘州老窖精品頭曲前景極佳。

　　作為于2011年開(kāi)始全力推出的中高檔產(chǎn)品，百年瀘州老窖窖齡酒早已站穩(wěn)次高端價(jià)位段，今年上半年銷(xiāo)售額相較去年上半年同期增長(zhǎng)78%，再創(chuàng)銷(xiāo)售新高。

　　瀘州老窖特曲作為濃香型白酒的典型代表產(chǎn)品，以"醇香濃郁，清洌甘爽，飲后尤香，回味悠長(zhǎng)"的獨(dú)特風(fēng)格聞名于世，老字號(hào)特曲在去年便已站穩(wěn)次高端入門(mén)價(jià)格帶，特曲60版年銷(xiāo)售收入提前完成目標(biāo)突破10億大關(guān)，近年來(lái)更是通過(guò)中華美食群英榜、冰鑒正宗、國(guó)漫《姜子牙》等各類(lèi)傳播，吸引了一批年輕消費(fèi)人群喜愛(ài)。

　　瀘州老窖精品頭曲現(xiàn)在已經(jīng)全面完成形象與價(jià)格重塑，成為瀘州老窖塔基產(chǎn)品中的領(lǐng)頭羊。

　　“多品牌、多價(jià)格帶、多風(fēng)格，總有一款適合你。”有多年品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的張建華預(yù)估，在多產(chǎn)品、多價(jià)格組合出擊下，瀘州老窖中檔及次高端產(chǎn)品有望進(jìn)一步釋放活力，而一旦在大眾市場(chǎng)進(jìn)入大起量階段，瀘州老窖將實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍。