經(jīng)過2021年的充分蓄勢后，2022年將是舍得酒業(yè)的發(fā)力年。

　　利劍出鞘寒光閃，不破樓蘭誓不還。舍得酒業(yè)把發(fā)力的首個(gè)市場選在了擁有3200萬常住人口的特大城市重慶。3月8日上午，舍得營銷公司重慶戰(zhàn)役紅藍(lán)軍集結(jié)活動(dòng)在重慶舉行，舍得酒業(yè)股份有限公司總裁助理、營銷公司總經(jīng)理王維龍，營銷公司副總經(jīng)理、西南大區(qū)首席代表何進(jìn)，營銷公司市場管理中心副總經(jīng)理程翔，重慶戰(zhàn)役執(zhí)行組組長楊洋，以及來自人力資源部門、西南及全國各大區(qū)的精英成員參加了此次會(huì)議。

　　有知情人士向酒業(yè)家透露，此次會(huì)議也是舍得2022年市場部署中的重要一環(huán)。值得一提的是，自融入復(fù)星生態(tài)體系后，舍得酒業(yè)在2021年發(fā)展乘數(shù)效應(yīng)顯現(xiàn)，創(chuàng)下了全年?duì)I業(yè)收入同比增長83%、凈利潤同比增長114%的佳績。

　　“這也標(biāo)志著舍得酒業(yè)正式進(jìn)入發(fā)展的快速道，新一年的市場表現(xiàn)更值得期待?！痹撊耸空J(rèn)為。

01

打好關(guān)鍵戰(zhàn)役、吹響沖鋒號(hào)

舍得酒業(yè)首戰(zhàn)目標(biāo)定位重慶

　　據(jù)了解，為了進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略，推動(dòng)營銷公司組織變革，強(qiáng)化組織力量，布局和提升重要戰(zhàn)略城市市場表現(xiàn)，舍得酒業(yè)此前已經(jīng)批準(zhǔn)成立了營銷公司重慶戰(zhàn)役工作組，并表示要把重點(diǎn)市場和基本盤不斷做大，進(jìn)一步拓展增量市場。

　　在王維龍看來，從提升品牌影響力、深入拓展戰(zhàn)略市場、強(qiáng)化西南地區(qū)大本營實(shí)力來看，拓展重慶市場十分有必要。他指出，重大會(huì)戰(zhàn)的執(zhí)行，在秉承認(rèn)真態(tài)度的同時(shí)，還需要強(qiáng)調(diào)規(guī)劃組織的重要性，才能在市場的執(zhí)行中取得突破。

　　“周密的計(jì)劃與組織化推進(jìn)，都非常重要。”王維龍強(qiáng)調(diào)，想打勝仗，戰(zhàn)役部署十分關(guān)鍵，但要取得全面勝利，還需要作出更細(xì)致、更精準(zhǔn)的分解動(dòng)作，尤其是領(lǐng)頭人務(wù)必提升規(guī)劃能力、組織能力、作戰(zhàn)能力、創(chuàng)新能力。

　　關(guān)于此次重慶戰(zhàn)役，王維龍總經(jīng)理做出了詳細(xì)部署和要求，強(qiáng)調(diào)重慶戰(zhàn)役是舍得全國化市場進(jìn)程的首戰(zhàn)，公司著眼布局全國市場，經(jīng)過非常詳細(xì)的調(diào)研和案頭研究，有高度系統(tǒng)化一攬子全國市場開發(fā)方案，陸續(xù)還要快速推動(dòng)戰(zhàn)略性市場開拓落地。

　　他要求，重慶戰(zhàn)役全體成員全情投入、群策群力，要充分發(fā)揮集體的力量，加強(qiáng)組織與組織、人員與人員之間的聯(lián)動(dòng)，要調(diào)動(dòng)好全體戰(zhàn)士的積極性，因地制宜，敢想敢干，發(fā)揮創(chuàng)新性思維，敢于突破，在符合公司規(guī)范的前提下因地制宜地制定重慶市場戰(zhàn)術(shù)方案。

　　同時(shí)，還要精準(zhǔn)分工、計(jì)劃周密，團(tuán)隊(duì)成員要主動(dòng)補(bǔ)位高效協(xié)調(diào)，在戰(zhàn)役中發(fā)現(xiàn)人才鍛造人才、提升團(tuán)隊(duì)效能，要對(duì)戰(zhàn)役保有必勝的信念，相信未來、相信美好。

　　何進(jìn)也表示，從目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)板塊來看，除了環(huán)渤海、長三角、大灣區(qū)等重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)板塊外，成渝經(jīng)濟(jì)帶也是非常重要的市場。目前，舍得在西南板塊的成都市場已經(jīng)取得了很好的突破，對(duì)重慶市場也關(guān)注了很久，眼下可謂一個(gè)很成熟的時(shí)機(jī)。

　　何進(jìn)強(qiáng)調(diào)，處于長江流域經(jīng)濟(jì)紐帶的重慶具有戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)意義和無限市場潛能，本次重慶會(huì)議的啟動(dòng)是公司發(fā)起特大城市總攻的標(biāo)志性起點(diǎn)。

　　為此，何進(jìn)提出了三點(diǎn)要求：

　　思想上，要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性、投入才情、群策群力；

　　理念上，要秉持老酒戰(zhàn)略“一核四維”的思想，充分發(fā)揮“利他”的客戶思維、極致的產(chǎn)品主義，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部協(xié)同、競和協(xié)同；

　　行動(dòng)上，要堅(jiān)定不移踐行“作風(fēng)優(yōu)良，聽從指揮，能打勝仗”的舍得營銷鐵軍準(zhǔn)則，攻堅(jiān)克難、使命必達(dá)。

　　據(jù)悉，為了支持舍得重慶戰(zhàn)役，舍得酒業(yè)各職能部門也將圍繞相關(guān)營銷任務(wù)開展工作，為營銷公司提供組織、機(jī)制和人才的全方位保障。舍得內(nèi)部消息顯示，公司二月份就已開啟動(dòng)員，銷管部門市場部門HR部門系統(tǒng)制定方案，抽調(diào)全國和西南區(qū)域精英組成特戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)開啟重慶市場攻堅(jiān)項(xiàng)目。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，重慶與近鄰四川相比，雖然白酒產(chǎn)量上差距較大，但作為人口超過3200萬、主城區(qū)常住人口超過2100萬的超大城市，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和白酒的消費(fèi)量不容小覷。舍得酒業(yè)向特大城市發(fā)起“總攻”，首戰(zhàn)便把目標(biāo)選在了重慶，憑借“川渝一家親”的地緣優(yōu)勢和老酒的品類優(yōu)勢，以及在成都市場的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有望在此策略上取得開門紅。

02

15大產(chǎn)品全面出擊

舍得酒業(yè)全國化進(jìn)程加速

　　作為此次舍得重慶戰(zhàn)役執(zhí)行組組長，楊洋現(xiàn)場講述了有關(guān)重慶戰(zhàn)役整體工作部署安排與紅藍(lán)軍的作戰(zhàn)計(jì)劃。他表示，針對(duì)此次戰(zhàn)役，公司在機(jī)制、組織、人才，還有相應(yīng)政策方面都給與了大力的支持，并與現(xiàn)場的諸位市場精英一起明細(xì)化了整體管理架構(gòu)、招商計(jì)劃以及渠道建設(shè)、市場政策等方面內(nèi)容。

　　舍得酒業(yè)一直堅(jiān)持雙品牌戰(zhàn)略，以舍得、沱牌為核心，在多價(jià)位段布局產(chǎn)品。酒業(yè)家獲悉，此次重慶戰(zhàn)役將主要涉及品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、舍之道等十五大產(chǎn)品。而根據(jù)舍得2022年設(shè)定的市場總體策略，將聚焦川、冀、魯、豫，提升東北、西北，突破華東、華南。在重點(diǎn)城市發(fā)展規(guī)劃上，持續(xù)聚焦運(yùn)作重點(diǎn)城市，按照“多客戶多產(chǎn)品布局、全渠道全價(jià)位段覆蓋”的思路發(fā)展。

　　由此可見，重慶戰(zhàn)役還只是舍得“開疆?dāng)U土”中的一個(gè)突破點(diǎn)。截至2021年，我國共有21個(gè)超大、特大城市，這些都是舍得酒業(yè)的“下一個(gè)”目標(biāo)，舍得酒業(yè)的市場建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。

　　舍得酒業(yè)為何會(huì)如此重視重慶市場？有長期跟蹤觀察舍得酒業(yè)品牌發(fā)展的資深業(yè)內(nèi)人士指出，舉整個(gè)西南大區(qū)、甚至全公司之力，集合所有營銷精英來參與“重慶會(huì)戰(zhàn)”，其目的就是要在21個(gè)超大、特大城市中率先打造出“重慶樣板”來，而后以此為模板復(fù)制到全國其他市場，把重慶打造成為舍得酒業(yè)東進(jìn)、南下、北上的橋頭堡。

　　“（舍得酒業(yè)）此舉，必然會(huì)受到全行業(yè)的關(guān)注?！敝貞c酒商郭先生表示，舍得酒業(yè)選了個(gè)好市場。他指出，當(dāng)前消費(fèi)正在加速向名酒集中、向頭部品牌集中，重慶地產(chǎn)酒并不算強(qiáng)勢，擁有名酒底蘊(yùn)、資本優(yōu)勢、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的舍得酒業(yè)，在重慶這塊酒類消費(fèi)的熱土上必然會(huì)有一番作為。

　　除市場層面動(dòng)作頻頻外，舍得酒業(yè)在品牌和戰(zhàn)略層面一直在不斷強(qiáng)化。近年來，隨著舍得老酒戰(zhàn)略的實(shí)施，舍得戰(zhàn)略的核心——基于“堅(jiān)持做正確的事，做難的事，做需要時(shí)間檢驗(yàn)的事”的長期主義，也日益深入人心。實(shí)踐出真知，在老酒戰(zhàn)略的四個(gè)維度中，極致的產(chǎn)品主義、利他的客戶思維、深度的消費(fèi)者體驗(yàn)與實(shí)現(xiàn)共同富裕，全員共創(chuàng)業(yè)，也經(jīng)過了時(shí)間和市場的檢驗(yàn)。

　　為此，走上發(fā)展快車道的舍得酒業(yè)，進(jìn)一步提出2022年打造一流行業(yè)競爭力的年度目標(biāo)，包含產(chǎn)品力、品牌、組織、企業(yè)文化和管理的長效機(jī)制五個(gè)要素。由此可以看到，歷經(jīng)發(fā)展的舍得酒業(yè)，在品牌市場的各個(gè)層面也愈加成熟、張弛有度。

　　伴隨著重慶戰(zhàn)役沖鋒號(hào)的吹響，2022年舍得酒業(yè)的特大城市總攻已經(jīng)發(fā)起，有了2021年亮眼的業(yè)績做鋪墊，其今年的市場表現(xiàn)更加令人期待。