在疫情影響不斷深化，市場(chǎng)進(jìn)一步“遇冷”的客觀現(xiàn)實(shí)下，在動(dòng)銷緩滯、多數(shù)品牌尚處觀望的背景下，金沙酒業(yè)率先行動(dòng)起來，用實(shí)際的舉措帶動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷，賦能經(jīng)銷商，賦能品牌。

　　自金沙酒業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)以來，種種舉措都在表明，金沙酒業(yè)在距離百億大關(guān)“臨門一腳”的情況下，沒有盲目的選擇“快速摘桃”，而是追求厚積薄發(fā)、深蹲起跳。

　　接下來，金沙酒業(yè)將出臺(tái)、開展一系列市場(chǎng)動(dòng)作，幫助經(jīng)銷商做好動(dòng)銷工作，賦能經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售。毫無疑問，這也是金沙酒業(yè)的“深蹲”之舉，所要達(dá)到的效果也必然是實(shí)現(xiàn)“積能”，進(jìn)而助力金沙酒業(yè)的“起跳”、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的百億。

　　張道紅對(duì)實(shí)勢(shì)精準(zhǔn)的研判

　　正是金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的保障！

　　“面對(duì)‘三期疊加’（經(jīng)濟(jì)低迷期、疫情反復(fù)期、醬酒回調(diào)期），應(yīng)做到‘一心三力’（堅(jiān)定信心、保持定力、磨練毅力、增強(qiáng)耐力）。”4月11日，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅在其朋友圈發(fā)下了這樣一段話。

　　毫無疑問，這短短的40余字，完整的道出了張道紅對(duì)于當(dāng)前行業(yè)和企業(yè)發(fā)展環(huán)境和形勢(shì)的判斷，并提出了金沙酒業(yè)的應(yīng)對(duì)之策。事實(shí)上，早在幾天之前，張道紅便在金沙酒業(yè)內(nèi)部對(duì)發(fā)展形勢(shì)展開了精準(zhǔn)詳細(xì)的分析，并部署了金沙酒業(yè)接下來的行動(dòng)和舉措。

　　酒業(yè)家了解到，4月8月，金沙酒業(yè)組織召開了4月行政辦公會(huì)，會(huì)上，張道紅提到，接下來，金沙酒業(yè)要認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)定信心、狠抓落實(shí)、規(guī)范管理、溝通聯(lián)動(dòng)。其中可以看出，后三點(diǎn)正是金沙酒業(yè)面對(duì)新形勢(shì)的相關(guān)舉措。

　　而值得注意的是，在“認(rèn)清形勢(shì)”方面，張道紅表示，當(dāng)前國內(nèi)疫情多點(diǎn)爆發(fā)，國際地緣政治形勢(shì)復(fù)雜，加之醬酒過熱后的理性回歸，行業(yè)的發(fā)展面對(duì)多重壓力。這也正和張道紅朋友圈所說的“三期疊加”形成了對(duì)應(yīng)。

　　在這樣的形勢(shì)下，張道紅也提出了具體的要求，他表示，要統(tǒng)籌抓好疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營，堅(jiān)決杜絕“佛系”和“躺平”；要主動(dòng)作為、攻堅(jiān)克難，以奮進(jìn)姿態(tài)和有力措施打好“主動(dòng)戰(zhàn)”。以效益為中心，狠抓挖潛增效，嚴(yán)格管理和控制影響當(dāng)期效益的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　最為重要的是，不管面臨什么樣的形勢(shì)，企業(yè)發(fā)展一定要堅(jiān)定信心。在張道紅看來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮螅S著疫情形勢(shì)緩解，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也會(huì)逐漸向好。

　　事實(shí)上，在執(zhí)掌金沙多年，并把金沙帶到如今這樣一個(gè)“準(zhǔn)百億”企業(yè)高度的背景下，有行業(yè)分析人士也對(duì)張道紅給予了高度的評(píng)價(jià)，認(rèn)為正是張道紅很多關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)于形勢(shì)的正確和精準(zhǔn)預(yù)判，保障了金沙酒業(yè)在既定的軌道上實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　2021年下半年開始，醬酒行業(yè)“遇冷”的現(xiàn)象出現(xiàn)，對(duì)此，在2021年底的金沙酒業(yè)市場(chǎng)大調(diào)研中，張道紅向各地經(jīng)銷商傳達(dá)了他的預(yù)判：醬酒的“遇冷”是行業(yè)發(fā)展的理性回歸，在調(diào)整之后，頭部醬酒企業(yè)的品質(zhì)、品牌的優(yōu)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步凸顯，將會(huì)迎來高質(zhì)量的發(fā)展期。

　　“四大活動(dòng)”齊發(fā)！

　　金沙酒業(yè)打響市場(chǎng)動(dòng)銷之戰(zhàn)

　　對(duì)于金沙酒業(yè)接下來的工作規(guī)劃，張道紅在金沙酒業(yè)的4月行政辦公會(huì)上表示，近期要重點(diǎn)做好數(shù)字化推進(jìn)、三大單品掃碼、一桌式品鑒、周末歡樂送、2+N招商和價(jià)格管控六方面工作。

　　“要把正確有效的戰(zhàn)略，落實(shí)落地，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，惠及消費(fèi)者，進(jìn)一步搶占消費(fèi)者心智?！睆埖兰t說道。這也可以看出金沙酒業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)遇冷的背景下，主動(dòng)作為，為經(jīng)銷商排憂解難的企業(yè)精神。

　　酒業(yè)家從金沙酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，圍繞“動(dòng)銷”，接下來金沙酒業(yè)將重點(diǎn)開展四大方面的行動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)金沙酒業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)和消費(fèi)層面的“動(dòng)銷熱”。

　　首先是發(fā)動(dòng)金沙酒業(yè)的全國經(jīng)銷商舉辦一桌式品鑒會(huì)，預(yù)計(jì)規(guī)模將超過10萬場(chǎng)，據(jù)金沙酒業(yè)品牌部負(fù)責(zé)人透露，目前這一活動(dòng)已經(jīng)開始逐步進(jìn)行之中，接下來在市場(chǎng)層面將不斷落實(shí)一桌式品鑒活動(dòng)。

　　其次是“歡樂周末，醇柔暢享”主題活動(dòng)，從本月中旬開始持續(xù)到6月底，對(duì)于在指定場(chǎng)景消費(fèi)滿一定金額的消費(fèi)者，將贈(zèng)送品鑒酒。

　　再次是持續(xù)開展“名酒進(jìn)名企”活動(dòng)。值得注意的是，這一次，金沙酒業(yè)特意強(qiáng)調(diào)將讓經(jīng)銷商行動(dòng)起來，用金沙酒業(yè)品牌賦能經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商走進(jìn)當(dāng)?shù)孛?，?shí)質(zhì)性的發(fā)揮這一主題活動(dòng)的作用。

　　四是開展三大單品回饋消費(fèi)者送紅包、積分活動(dòng)，最高獎(jiǎng)勵(lì)高達(dá)5000元，充分挖掘消費(fèi)者消費(fèi)的積極性。

　　此外，金沙酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向酒業(yè)家透露，圍繞金沙酒業(yè)的兩大品牌三大單品，將持續(xù)開展主題性消費(fèi)活動(dòng)，對(duì)于一桌式品鑒，摘要酒、金沙1951和真實(shí)年份三大單品都將開展，還將繼續(xù)策劃其他有效的活動(dòng)方案。

　　從金沙酒業(yè)的這四大主題活動(dòng)也能看出，每一個(gè)活動(dòng)其都指向市場(chǎng)動(dòng)銷，這也說明金沙酒業(yè)在真正的做一些落地性的動(dòng)銷工作，賦能經(jīng)銷商的經(jīng)營。

　　“深蹲”積能

　　金沙酒業(yè)志在高質(zhì)量“起跳”！

　　“耕耘是為了收獲”。眼下正值春天，金沙酒業(yè)所打出的這套“動(dòng)銷組合拳”，可以看作是一?！胺N子”，相信在疫情之后，這粒種子會(huì)給金沙酒業(yè)帶來超出預(yù)期的收獲。

　　事實(shí)上，“深蹲起跳”是金沙酒業(yè)2022年發(fā)展的主旋律，從制定年度發(fā)展目標(biāo)，到年度工作規(guī)劃，都能看出金沙酒業(yè)在全面的提升自己，全面的夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，在到達(dá)百億之前，先夯實(shí)百億的發(fā)展根基，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)高質(zhì)量的百億金沙。

　　正如張道紅在金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)上所說，金沙酒業(yè)一定要在市場(chǎng)健康的前提下，高質(zhì)量過百億，必須尊重市場(chǎng)、尊重消費(fèi)者。金沙酒業(yè)的后百億時(shí)代，必須是健康的百億，持續(xù)的百億，長遠(yuǎn)的百億。

　　北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光曾表示，未來新一輪的行業(yè)和品類進(jìn)階中，金沙酒業(yè)將憑借產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌、渠道等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)深蹲起跳，成就醬酒增長新龍頭。

　　“醬酒理性的回歸是醬酒開啟健康發(fā)展的時(shí)機(jī)，標(biāo)志著醬酒進(jìn)入了品牌化競(jìng)爭的第二階段，在品牌化競(jìng)爭的階段，規(guī)模大、品牌強(qiáng)、渠道做的深的企業(yè)，才有競(jìng)爭力?！睆埖兰t說道。

　　如果以張道紅所說的“規(guī)模大、品牌強(qiáng)、渠道做深”這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量的話，那么今年以來，包括本次出臺(tái)市場(chǎng)動(dòng)銷相關(guān)舉措在內(nèi)，金沙酒業(yè)的一系列舉措，都是在“積能”，其所要達(dá)到的就是實(shí)現(xiàn)“深蹲起跳”，實(shí)現(xiàn)春天的一粒種子，在秋天能夠得到收獲。

　　今年1月，金沙酒業(yè)便聯(lián)手抖音、南方人物周刊、GQ實(shí)驗(yàn)室等平臺(tái)，并發(fā)起“2022做個(gè)新選擇”主題話題討論，全網(wǎng)播放量超30億次，在消費(fèi)者層面產(chǎn)生了巨大的影響。

　　2月，金沙酒業(yè)與歌德盈香和也買酒建立戰(zhàn)略合作，并在超商和大商領(lǐng)域不斷樹立影響力；3月，金沙酒業(yè)暫停了專屬摘要酒的開發(fā)，并推出征文活動(dòng)，與消費(fèi)者不斷產(chǎn)生聯(lián)系和互動(dòng)，深化摘要酒在消費(fèi)者心中的形象。

　　一系列的舉措都能看出，盡管行業(yè)和市場(chǎng)受到了疫情反復(fù)和“三期疊加”的影響，但金沙酒業(yè)在堅(jiān)定信心的前提下，一方面按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略有條不紊的推進(jìn)相關(guān)工作，另一方面及時(shí)出臺(tái)應(yīng)對(duì)之策，做到“動(dòng)銷熱”，從而強(qiáng)化“品牌熱”，真正的實(shí)現(xiàn)“金沙熱”。