當茅臺步入“高質(zhì)強業(yè)”新時期，在茅臺“五線發(fā)展道路”指引下、“五合營銷法”領(lǐng)航下的茅臺迎賓酒也迎來了高光時刻。

　　5月16日，好客山東、孔孟故里，在茅臺迎賓酒品牌一直以來的強勢市場山東，“茅臺有禮，好客迎賓”——茅臺迎賓酒（紫）產(chǎn)品推介會盛大舉行。

　　這意味著，去年年底上市的茅臺迎賓酒（紫）正式開啟了在山東市場的布局，而以山東為起點，茅臺迎賓酒（紫）也將在全國市場快速布局，為茅臺醬香酒“十四五”的發(fā)展目標提供重要支撐。

　　在茅臺的產(chǎn)品體系中，茅臺迎賓酒品牌的定位是大眾喝得起的茅臺醬香產(chǎn)品。這場推介會的背后，也密集釋放著茅臺方面的相關(guān)舉措和重磅信號。

　　茅臺迎賓20載，“好客”已成品牌DNA

　　正如本場推介會的主題“茅臺有禮，好客迎賓”，茅臺迎賓酒正是茅臺呈現(xiàn)給廣大消費者的一份“禮物”。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，茅臺迎賓酒品牌誕生于2000年，那一年，現(xiàn)任山東新星集團有限公司副總經(jīng)理、茅臺品牌運營公司總經(jīng)理高忠還是一名普通的營銷員，當時，他遇到一名赴山東調(diào)研的茅臺市場營銷人員。

　　“在山東，醬香型白酒還是新鮮事物，讓人家花100來塊錢去買來嘗試，可能很多人會猶豫，茅臺能不能出一款更親民的產(chǎn)品，讓更多的山東老百姓都試試醬酒的味道？”這是當時高忠對茅臺市場人員說的話。

　　不久后，茅臺迎賓酒正式面世，且首批迎賓酒一出廠就被拉到了山東市場，茅臺迎賓酒在山東暢銷20余年的發(fā)展歷史由此開啟。

　　可見，茅臺迎賓酒的開發(fā)初衷是既能滿足市場需要又可以培育醬香消費群體。也是從那時起，茅臺迎賓酒與山東“交織”在一起，結(jié)下了深厚的情誼。

　　據(jù)介紹，因開發(fā)靈感源自山東好客之美名，所以茅臺將這款親民的入門級醬香系列酒命名為茅臺迎賓酒。

　　關(guān)于茅臺迎賓酒的故事，還有很多。

　　由此可見，在20多年的發(fā)展過程中，“好客”已然融入了迎賓酒的品牌DNA，也正是“好客”的DNA，使得迎賓酒不斷發(fā)展，最終成為茅臺醬香系列酒產(chǎn)品矩陣中重要的大單品。

　　正如茅臺迎賓酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長、山東新星集團總經(jīng)理葉艷麗所說：“迎賓酒從2000年問世，到迎賓中國紅、迎賓2.0，再到今天華麗變身為迎賓紫，歷經(jīng)22年千辛萬苦，迎賓酒承載了一代人的情懷，擁有巨大的消費潛力?！?/P>

　　2021年，為進一步提升迎賓酒的屬性，茅臺醬香酒公司從色調(diào)、元素、質(zhì)感、工藝等方面入手，開發(fā)出新一代的迎賓酒——紫迎賓，采用更加高級的紫紅色為主色調(diào)，加上白色與金色的搭配，更顯品質(zhì)。

　　在中國的傳統(tǒng)文化中，有這樣一個說法：每個人都頭頂云氣腳踩地氣，而云氣和地氣有五色之分，尤其以紫色最為高貴吉祥，屬于祥瑞之氣。所以茅臺迎賓酒（紫）在顏色上首次大膽嘗試，打破常有的迎賓紅色基調(diào)，以紫紅色為主，也寓意著吉祥好運。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，茅臺迎賓酒（紫）在包裝排版上依舊沿用了茅臺的斜標經(jīng)典款，斜標設(shè)計簡化了原有的線條，金色粗線邊框簡潔大氣、極具設(shè)計感；紫紅鑲金邊主題字由簡及繁，繁體字設(shè)計更凸顯漢字文化底蘊；整體斜標以白色為底襯出主題字，醒目而富有張力；瓶體上的五星標周圍有五只飛鶴盤旋，象征著幸福簇擁、聚壽圓滿，更有吉祥如意、富貴延年的寓意。

　　品牌是文化的載體,文化是品牌的靈魂。在茅臺迎賓酒的品文化中，好客是極為重要的組成部分，這也正與好客山東不謀而合。本次“茅臺有禮，好客迎賓”——茅臺迎賓酒（紫）產(chǎn)品推介會在山東的舉辦，也能看出茅臺進一步做強山東作為茅臺迎賓酒（紫）強勢核心市場的這一意圖，用更有品質(zhì)、更有文化寓意的茅臺迎賓酒（紫）繼續(xù)給山東的消費者帶來一款價格親民的高品質(zhì)佳釀。

　　茅臺迎賓再出發(fā)，譜寫“五線”“五合”新篇章

　　茅臺醬香酒公司山東省區(qū)相關(guān)負責人在推介會上表示，茅臺迎賓酒（紫）是茅臺酒股份有限公司的匠心力作，也是“茅臺醬香·萬家共享”的愿景之作，讓廣大老百姓在全面小康的幸福時代里，人人都能喝上茅臺親民惠民的高品質(zhì)美酒。

　　團圓喝茅臺迎賓紫，是歡聚的美好；喜事喝茅臺迎賓紫，是幸福的希冀；聚會喝茅臺迎賓紫，是友誼的長存……正如上述負責人所說：“茅臺迎賓酒（紫）是一瓶見證幸福的酒，是老百姓的待客好酒，可以陪伴我們無數(shù)個平凡但不普通的幸福時刻?！?/P>

　　“茅臺迎賓酒（紫）產(chǎn)品推介會的盛大啟幕，更開啟了迎賓酒未來市場發(fā)展的新時代?！比~艷麗說到。如今，一款升級煥新的茅臺迎賓酒呈現(xiàn)給了好客的山東人民，也以此為起點，拉開了茅臺迎賓酒品牌發(fā)展的新篇章。

　　2022年，是茅臺“高質(zhì)強業(yè)”新征程的元年。圍繞茅臺“高質(zhì)強業(yè)”新征程的發(fā)展，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍曾在2021年提出了“五線發(fā)展道路”的戰(zhàn)略路徑，在營銷方面提出了“五合營銷法”，開創(chuàng)茅臺營銷“美”時代。

　　而茅臺迎賓酒（紫）無疑就是一款美的產(chǎn)品。用美的產(chǎn)品，美的服務(wù)，給消費者以美的體驗，方是營銷之美。

　　據(jù)相關(guān)人士介紹，在茅臺迎賓酒（紫）瓶身上的霞光紫有著紫氣東來，祥瑞降臨的美好的寓意?！白稀痹诿┡_的“五線發(fā)展道路”中，對應(yīng)著“紫線”發(fā)展，所謂“紫線”，是指文化，為此，茅臺將著力打造品牌形象豐富文化內(nèi)涵，構(gòu)建茅臺文化建設(shè)體系。而茅臺迎賓酒（紫）所蘊含的待客文化、好客文化、幸福文化等則是這款產(chǎn)品文化的集中表達和呈現(xiàn)，也是廣大消費者喜聞樂見的生活之道。

　　值得注意的是，在茅臺迎賓酒（紫）的推薦會中，也呈現(xiàn)了滿滿的文化元素。酒業(yè)家了解到，在活動現(xiàn)場的外圍氛圍區(qū)，特別呈現(xiàn)了“歡迎門”、《迎賓賦》、“紫氣東來”影壁墻、“曲水流觴區(qū)”、“釀造展示區(qū)”等主題氛圍，彰顯中國傳統(tǒng)文化和茅臺文化。在流程的設(shè)計上，不管是節(jié)目《好客迎賓等你來》還是文化學(xué)者講解等，都體現(xiàn)了茅臺迎賓酒的誠意與巧思。

　　一場線下的推介會，不僅呈現(xiàn)了茅臺的“紫線”發(fā)展，更是書寫了茅臺“美”的營銷。

　　茅臺“五合營銷法”要求，要文化相合，實施文化營銷法，要品牌聚合，實施品牌營銷法。

　　其中，文化營銷法提到，要充分整合茅臺優(yōu)勢文化資源，圍繞“酒文化的極致”，堅持文化聚能，通過做精文化產(chǎn)品、搭建文化平臺、營造文化場景、豐富文化活動，切實把茅臺的文化勢能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能。而茅臺迎賓酒（紫）本次在山東的推介會，無疑也正是茅臺文化營銷法的一個表現(xiàn)和落地。品牌營銷法則是指圍繞構(gòu)建“價格匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌體系，聚焦培育大單品和文化精品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固增強茅臺酒品牌優(yōu)勢，打好“茅臺醬香、股份出品”和“茅臺家族、集團出品”兩張牌，提高茅臺品牌的綜合能級。

　　茅臺迎賓酒（紫）作為茅臺醬香系列酒公司全新產(chǎn)品矩陣中的重要成員，志在成為300元以內(nèi)大眾醬香領(lǐng)域的“臺柱”產(chǎn)品，成為茅臺品牌下為滿足最廣大的消費者對于茅臺醬香酒的需求的拳頭產(chǎn)品。本次茅臺迎賓酒（紫）主動出擊，在山東市場大放異彩，無疑也是其踐行品牌營銷法的關(guān)鍵之舉。

　　事實上，透過過去一段時間茅臺在各方面的舉動來看，不管是圍繞“i茅臺”，還是43度茅臺酒、100ml茅臺酒、茅臺王子酒，還是本次茅臺迎賓酒，密集的品牌動作背后，顯然是茅臺在“五線發(fā)展道路”指引下，不斷將“五合營銷法”進行落地，不斷打好“茅臺醬香，股份出品”這張王牌的重要表現(xiàn)。