7月23日晚，由酒鬼酒攜手湖南衛(wèi)視打造的婚禮文化紀實節(jié)目《中國婚禮——好事成雙季》迎來收官，以一場相伴五十二載的金婚婚禮為本季節(jié)目劃上了圓滿的句號，也成就了五十二度紅壇酒鬼的浪漫底色。

　　自4月底開播以來，在長達三個月的節(jié)目周期里，酒鬼酒以中國式浪漫為文化觸點，通過高頻次的整合營銷活動率先點燃消費者的情緒共鳴，實現(xiàn)了對婚宴市場消費心智和場景的強勢占領，并在終端全方位掀起動銷攻勢，鑄就品銷聯(lián)動閉環(huán)。

　　線上與線下、渠道端與消費端、聲量與動銷的多維協(xié)同，讓“中國婚禮，喝紅壇酒鬼”的消費認知不斷強化，也為品牌在婚宴市場挖掘出不竭的增長潛力。

　　現(xiàn)象級IP持續(xù)刷屏

　　透視酒鬼酒與《中國婚禮》的溫度、高度與深度

　　在消費者眼中，《中國婚禮》是難得的具有文化基因的好節(jié)目。它以恩愛的夫妻藝人為媒，通過不同的婚禮現(xiàn)場，采擷新人之間的浪漫瞬間，帶領觀眾嗑最真實的CP，品嘗最自然的甜度，并宣揚不同地域的婚俗之美，展示精彩紛呈的中國式浪漫。

　　而通過《中國婚禮》，酒鬼酒立足年輕一代的個性婚戀觀與婚戀故事，從線上話題討論延伸至線下浪漫活動，精準契合年輕群體情感需求和個性審美，展示出品牌的年輕態(tài)和煙火氣，也讓消費者真正意識到，原來白酒品牌竟可以如此“懂我”。

　　透過《中國婚禮》，消費者感受著婚姻的溫度，地域差異、文化壁壘、生活壓力等都無法阻隔愛意的交織；透過《中國婚禮》，消費者也見證著文化的高度，酒鬼酒依托幾千年來傳承不輟的浪漫婚俗文化，傳遞積極向上的和美家風和真摯情感；透過《中國婚禮》，消費者還體悟著婚戀觀的深度，敢于直視大眾關注的社會議題，以真切而犀利的視角，深入剖析婚姻的真實困境，并提供可行的解決方案。

　　也正因此，酒鬼酒與《中國婚禮》所引發(fā)的情感共鳴才如此濃烈且真實。此外，為鼓勵消費者大膽告白、勇敢說愛，酒鬼酒還連續(xù)兩年在520當天，承包網(wǎng)紅城市長沙市中心超過百塊戶外大屏，助力消費者免費掃碼“霸屏”，向愛人、親人、友人告白，現(xiàn)場吸引了超過10萬人打卡參與。

　　大玩浪漫的紅壇酒鬼也因此收獲了社交向話題沖上同城熱搜榜NO.1，品牌向話題#戀愛癮在這一刻達到了頂峰#占領微博熱搜總榜，曝光量達2444W+，主話題#紅壇jiu，愛長久#曝光量突破1400W+的系列戰(zhàn)績?；顒又校乒砭七€首次嘗試裸眼3D大屏特效，讓造型獨特的福袋酒瓶狠狠刷了一把存在感。

　　《中國婚禮》收官，但酒鬼酒的愛意表達仍在延續(xù)。今年七夕，酒鬼酒還將推出溫情TVC大片，并在多個城市落地線下活動，結(jié)合潮流VR技術(shù)，讓消費者感受到“紅壇酒，愛長久”的點滴用心，放大城市中的愛情風景。

　　酒鬼酒在浪漫氛圍的烘托之下，承接著大眾婚戀議題的持續(xù)高漲，也實現(xiàn)了從IP熱度到話題流量，再到心智占領的進階，也帶動了核心單品紅壇酒鬼對婚宴核心消費場景的占領。這些都是酒鬼酒積極鏈接消費者的真實寫照，通過高頻次、高質(zhì)量、全方位的市場活動實現(xiàn)品牌的高聲量和全方位、多渠道傳播，打開了品牌高質(zhì)量增長的順暢通道。

　　品銷聯(lián)動撬動終端

　　紅壇酒鬼強勢破局婚宴市場

　　在通過熱播綜藝精準占領潛在消費群體心智的基礎上，酒鬼酒還憑借終端市場的高頻次、高密度觸達，捆綁《中國婚禮》IP，讓大單品紅壇酒鬼成為婚宴用酒的首選，并實現(xiàn)了精準高效的動銷轉(zhuǎn)化。

　　一方面，酒鬼酒跟隨節(jié)目腳步，在北京、廣東、浙江、湖南、江蘇、福建等多地開展精準區(qū)域營銷，通過有影響力的地方新媒體、KOL達人深度解讀節(jié)目中的愛情、婚姻故事與婚戀價值觀，向不同地區(qū)的新人精準輸出中國婚禮文化、紅壇消費政策，為婚禮添福送喜。

　　另一方面，紅壇酒鬼的各項宴席、福利政策再次升級，并面向全國消費者開展“三重豪禮”活動。

　　一重驚喜，開瓶掃碼活動。2023年5月1日至11月30日，掃描酒鬼酒紫壇2020版、紅壇18&20版、黃壇12、傳承2022版、馥郁經(jīng)典、透明裝（鑒賞）、專賣店尊享等系列產(chǎn)品的二維碼（蓋內(nèi)賦碼），贏取包括2.008L酒鬼（牛年生肖紀念酒）、再來一瓶、現(xiàn)金紅包等多個大獎，二次分享助力，還有機會贏得《中國婚禮》同款和美禮盒。

　　二重驚喜：宴席有禮活動。2023年4月25日至11月30日，凡使用紅壇酒鬼酒18、20作為婚宴用酒的消費者，均可享受特別宴席禮贈，贏取52 度 2L 紅壇酒鬼酒、52 度 1L 紅壇酒鬼酒及《中國婚禮》同款和美禮盒等愛的祝福。

　　三重驚喜：轉(zhuǎn)發(fā)分享贏豪禮。酒鬼酒聯(lián)動線下超過3萬家核心終端店、專賣店參與到“中國婚禮，喝紅壇酒鬼”的短視頻拍攝集贊活動，分享轉(zhuǎn)發(fā)有機會贏喜慶豪禮。

　　從終端市場的反饋來看，酒鬼酒的品銷聯(lián)動閉環(huán)也帶來了高質(zhì)量的銷售轉(zhuǎn)化。官方數(shù)據(jù)顯示，截至7月16日，在掃碼活動中，消費者累計掃碼近17萬次，二次分享近2萬次。另外，據(jù)了解，今年酒鬼酒婚宴的推進情況也非常好，省內(nèi)婚宴活動場次的增長率在50%以上，省外的婚宴增長率高達100%。

　　在節(jié)目收官之際，酒鬼酒更聯(lián)動《中國婚禮》嘉賓、快樂購驚喜特派員段鴻在快樂購、抖音雙平臺進行“中國婚禮，喝紅壇酒鬼”專場直播賣貨，40分鐘的直播實現(xiàn)10萬+的銷量，助力紅壇酒鬼動銷。

　　運用新穎的營銷活動、內(nèi)容與形式構(gòu)建起與用戶溝通的橋梁，以紅壇酒鬼酒為核心載體，通過線上線下多渠道政策賦能“引爆”終端動銷，酒鬼酒真正做到了品銷合一。而更重要的是，紅壇酒鬼的婚宴屬性得到強化，認知更為扎實，產(chǎn)品在迎來階段性的銷量爆發(fā)之后，未來的增長仍然頗具潛力。

　　從婚宴市場動銷突圍

　　看懂酒鬼酒的“勢”

　　對于當前酒業(yè)所面對的調(diào)整周期，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲曾一針見血地指出：“白酒行業(yè)的發(fā)展其實很大程度來源于經(jīng)銷商的信心，經(jīng)銷商的信心是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力?，F(xiàn)階段酒業(yè)不景氣，核心在于消費者對未來消費沒有信心，產(chǎn)品價格出現(xiàn)問題，導致經(jīng)銷商沒有利潤，經(jīng)銷商對未來也沒有信心。”

　　在王哲看來，目前中國白酒面臨的問題就是合作伙伴的信心問題，而要解決問題，核心是提升客戶滿意度。在大勢沒有那么好的情況下，酒鬼酒正在全力以赴創(chuàng)造自己的小勢，與《中國婚禮》兩季同行，發(fā)力婚宴市場創(chuàng)造新增量正是酒鬼酒創(chuàng)造小勢的體現(xiàn)。

　　中泰證券的一份研報指出：“2023年動銷工作將是非常關鍵的一件事，酒企需堅定的快速下定決心，刺激消費端促開瓶，堅定不移的將資源投入到動銷場景，加大對渠道端的服務支持以及客情維護，堅定渠道信心，為長線發(fā)展夯實基礎，消費者才是企業(yè)穿越周期的核心資產(chǎn)。”

　　酒鬼酒正是如此踐行的。圍繞《中國婚禮》大熱IP與核心大單品紅壇酒鬼，酒鬼酒掀起了一場活動頻次高、渠道覆蓋廣、政策力度大的整合營銷攻勢，在尚處于弱復蘇周期和消費淡季的白酒行業(yè)，打出一套激活消費市場的“組合拳”，以提高客戶滿意度為目標全力以赴賦能終端提振銷量。

　　識勢、順勢，是趨利避害，而造勢、取勢則是主動作為。酒鬼酒顯然要為品牌贏得屬于自己的“勢”，《中國婚禮》是婚宴突圍的“勢”、《萬里走單騎》是文化價值躍升的“勢”、費用改革是營銷模式變革的“勢”……行業(yè)大“勢”雖不可逆，但酒鬼酒的小“勢”也不可擋。