年關(guān)將至，今世緣酒業(yè)距離2023年百億目標(biāo)幾乎近在咫尺。酒業(yè)家走訪多個市場獲悉，今世緣酒業(yè)今年增長加速，在多個價格帶均保持增長，在江蘇的市場份額進(jìn)一步擴張。

　　在行業(yè)復(fù)蘇的大背景下，今世緣酒業(yè)聲量和銷量飛漲，明顯進(jìn)入了又一個上升期。弱市的行情下，今世緣酒業(yè)緣何能倍速前行、鎖定百億目標(biāo)？這幾年，在市場建設(shè)、結(jié)構(gòu)升級、消費培育方面，今世緣酒業(yè)選擇了什么，又做對了什么？

　　南京市場領(lǐng)銜，省內(nèi)份額攀升

　　日前，今世緣酒業(yè)國緣品牌開啟“大干90天、拿下開門紅”活動，一舉打響了2024年國緣品牌新春大會戰(zhàn)的序幕。

　　全國白酒看江蘇，江蘇白酒看南京。酒業(yè)家了解到，近年來南京市場400元的價格帶，國緣一直保持銷量上的領(lǐng)先，市場氛圍一路飆升。

　　自2004年在南京上市以來，國緣四開就逐漸成長為南京市場備受歡迎的中高端品牌。當(dāng)前南京市場的主流價格帶已經(jīng)上移到400-600元，市場的需求、消費者的認(rèn)可、品質(zhì)的穩(wěn)定，共同推動國緣四開成為南京市場的“香餑餑”。

　　有南京酒商預(yù)測，今年其代理的今世緣產(chǎn)品銷售額將增長40%。他對酒業(yè)家表示，業(yè)績的增長得益于今世緣酒業(yè)品牌綜合實力提升，其中，國緣品牌對經(jīng)銷商支持力度大，注重消費者培育工作，產(chǎn)品在宴席場景很受歡迎。同時，今世緣酒業(yè)在策略上比較清晰，狠抓國緣V系，提升高端化占比，國緣開系在同等價格帶中優(yōu)勢明顯，競爭力比較強。

　　從公開數(shù)據(jù)也可以看到，淮安大區(qū)、南京大區(qū)是今世緣業(yè)績增長的兩大主力市場。2018年，南京大區(qū)以52.14%的增速躍居第一。2019年，南京大區(qū)超越淮安大區(qū)，成為業(yè)績拉升的首位市場。2018年到2022年的五年時間中，南京大區(qū)銷售額年平均增速達(dá)18.53%，這一增速在同類企業(yè)中也處于領(lǐng)先水平。2023年，1-9月今世緣酒業(yè)南京大區(qū)銷售額已經(jīng)突破20億，按照全年20%增速保守計算，最終將超23億。

　　不僅是在南京、淮安兩地，今世緣酒業(yè)江蘇其他市場的份額也在逐步提升。今年1-9月，以揚州、泰州、南通為代表的蘇中大區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入11.56億元，同比大增39.74%；蘇南大區(qū)、鹽城大區(qū)、淮海大區(qū)也保持了26%增長。目前來看，國緣系列在南京、淮安、徐州、常州等局部市場勢能已經(jīng)超過了大量品牌。

　　有觀察者指出，隨著百億目標(biāo)的完成，在500多億的江蘇市場，預(yù)計今世緣酒業(yè)的市場份額將升至20%，實現(xiàn)較明顯的提升。

　　北京正一堂戰(zhàn)略咨詢總經(jīng)理丁永征認(rèn)為，今世緣酒業(yè)業(yè)績增長有三大因素，今世緣酒業(yè)的崛起離不開江蘇白酒市場的雄厚底蘊。作為經(jīng)濟大省、文化大省，也是酒的產(chǎn)銷大省，江蘇白酒銷量也一直是全國領(lǐng)先，這是今世緣酒業(yè)精耕本省市場的基礎(chǔ)。其二，今世緣酒業(yè)的高端化戰(zhàn)略敢于落地，領(lǐng)先于對手。國緣四開長期培育政商務(wù)團(tuán)購，V系敢于亮劍，引領(lǐng)品類發(fā)展。其三，今世緣整體結(jié)構(gòu)良好，產(chǎn)品集中在中高端價位，實現(xiàn)了規(guī)模和質(zhì)量的較好平衡。

　　結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，韌性向上生長

　　白酒行業(yè)中“大單品”的效應(yīng)一直非常耀眼，這也給了眾多后起之秀樹立了追趕學(xué)習(xí)的對標(biāo)目標(biāo)。對于區(qū)域強勢品牌而言，不同階段保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)順利升級則是更重要的“命門”，蘇酒、徽酒的強盛無不是遵從于這一規(guī)律。

　　華安證券此前針對江蘇白酒市場發(fā)布的調(diào)研報告顯示，江蘇市場300-800元次高端價格帶增勢顯著，商務(wù)、宴席等消費場景價位段整體已升級至400元左右，其中500-800元對接消費升級需求，未來增長空間更大，競爭將集中在蘇酒龍頭之間，以國緣與競品為核心，重點產(chǎn)品包國緣V3、國緣四開等。

　　今世緣整體結(jié)構(gòu)良好，產(chǎn)品集中在中高端價位，從婚喜宴到親友聚會，再到老友相逢、合作共贏等更多場景，都有產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)覆蓋。國緣V系列布局高端，占位800-2500元價格帶。國緣開系作為主力產(chǎn)品，布局400-600元主導(dǎo)商務(wù)和高端宴席。國緣雅系列以100-300元中檔消費為主，承接大眾日常消費和普通宴席。

　　2023年前三季度，今世緣酒業(yè)出廠指導(dǎo)價300元/瓶以上的特A+類產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入54.41億元，同比增長25.24%，占業(yè)務(wù)收入比重為65.06%；100-300元價位帶的特A類產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入23.48億元，同比增長37.61%。百元以上中高端產(chǎn)品銷售占比高達(dá)93.13%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)良好。

　　今年以來，消費疲軟，市場的消費意愿受到了一定程度的抑制。然而，越是在這樣關(guān)鍵的調(diào)整期，那些內(nèi)力雄厚、價格管控到位、市場基礎(chǔ)牢固的品牌越是會展現(xiàn)出增長的后勁。

　　有市場調(diào)研顯示，今年以來，國緣V系列加大演唱會及宴席投入，同比增速超過今世緣酒業(yè)其它產(chǎn)品，并且大眾價格帶的淡雅、單開憑借高渠道利潤搶占競品份額，主力產(chǎn)品四開、對開則繼續(xù)穩(wěn)定增長。

　　國緣精準(zhǔn)定位，在次高端與高端對不同價格帶實現(xiàn)精準(zhǔn)“卡位”，引領(lǐng)消費潮流，國緣V系“冒尖”，國緣開系堅挺，以及大眾價格帶的“猛增”，共同推動了了今世緣酒業(yè)在南京，乃至整個長三角區(qū)域市場保持較強的增長趨勢。

　　回歸消費者，擁抱長期主義

　　有行業(yè)人士表示，今世緣酒業(yè)目標(biāo)清晰，今年著重從廣招商向重培育轉(zhuǎn)變；以省外十個重點板塊市場精細(xì)布局，集中核心力量搶占機會市場；堅持品牌深耕和消費者培育。

　　消費者培育方面，今世緣酒業(yè)不僅做深做透，還形成了獨有的優(yōu)勢，如針對確定性強的宴席市場加大投入，通過冠名演唱會、開展節(jié)日活動提升品牌認(rèn)知。

　　據(jù)了解，今世緣酒業(yè)在V系、D20等多款產(chǎn)品上啟動了掃碼營銷策略。如，今世緣D20開展了“中再來一瓶，贏汽車大獎”等活動。消費者打開瓶蓋掃碼即有機會獲得現(xiàn)金紅包、積分、再來一瓶甚至是汽車大獎。

　　今世緣酒業(yè)注重與消費者的互動和體驗，開展了豐富的營銷活動和促銷活動。今年以來，國緣V3組織了2023江蘇企業(yè)籃球聯(lián)賽，緣結(jié)“國球”乒乓，牽手中國國家高爾夫球隊；今世緣品牌成為“中國田徑協(xié)會官方贊助商”，今世緣D20成為“中國田徑協(xié)會官方慶功用酒”，文化營銷為引領(lǐng)，C端置頂戰(zhàn)略為抓手，始終活躍在消費者身邊。

　　更重要的是，今世緣酒業(yè)謹(jǐn)守庫存紅線，通過數(shù)字化營銷，跟蹤終端庫存消化速度，使渠道的庫存水平始終維持在良性水平。

　　這些舉措，有力強化了今世緣酒業(yè)的渠道信心，實現(xiàn)了廠商共贏。

　　“今世緣省內(nèi)的精耕做得非常充分，無論是先團(tuán)購后流通模式，還是綁定政務(wù)、商務(wù)消費，還是提早卡位，每一步都走得非常準(zhǔn)。終端運作管控到位，終端利潤比競品高，并且高端產(chǎn)品的認(rèn)知和引領(lǐng)上，聚焦于國緣V9，形成了較強的市場認(rèn)知。通過成立單獨的事業(yè)部，也優(yōu)化了國緣對市場的響應(yīng)速度，這是今世緣在過去幾年中實現(xiàn)快速發(fā)展的重要原因?！庇行袠I(yè)人士指出。

　　酒業(yè)家在多番調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這一輪白酒的去庫存周期中，以今世緣酒業(yè)為代表的區(qū)域頭部酒企的抗風(fēng)險能力明顯提升，精耕省內(nèi)、持續(xù)抓住產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的紅利，實現(xiàn)了聲量和銷量飛漲、高速度和高質(zhì)量的平衡。

　　百億目標(biāo)的實現(xiàn)，將成為今世緣酒業(yè)開啟新征程的“起點”。百億的下一程正是全國化，這是一場挑戰(zhàn)與機遇并存的歷史性跨越，需要更積極地深耕核心市場、開拓新興市場，實現(xiàn)區(qū)域平衡發(fā)展。今世緣既心存高遠(yuǎn)又不冒進(jìn)，有的放矢、精準(zhǔn)施策，以其當(dāng)前不斷向外釋出的積極發(fā)展信號來看，未來高質(zhì)量增長勢頭仍將繼續(xù)。