在古老的絲綢之路上，歲月不僅留下了無數(shù)行商足跡和邊塞詩詞，也寫下了中國名酒“香飄世界”的傳奇故事。

　　來到21世紀(jì)的今天，中國白酒企業(yè)的掌舵者們似乎也達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：要將出海進(jìn)行到底。尤其今年以來，頭部名酒企業(yè)的國際化進(jìn)程明顯提速。

　　相較于當(dāng)前國內(nèi)白酒市場面臨的調(diào)整周期與存量競爭，國外烈酒市場作為藍(lán)海顯然更具發(fā)展?jié)撃埽绾螌?shí)現(xiàn)白酒國際化發(fā)展，成為了中國白酒企業(yè)的重要課題，而率先探索國際化路徑的頭部酒企則是行業(yè)學(xué)習(xí)借鑒的榜樣。

　　在短短三天之內(nèi)，酒業(yè)巨頭茅臺(tái)旗下茅臺(tái)物流、頭部酒企習(xí)酒先后與菜鳥集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在這份共同的選擇背后，行業(yè)頭部玩家們關(guān)于出海的全新破題思路也已格外清晰。

　　清晰可見的空間

　　難以深入的市場

　　今年以來，茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒、習(xí)酒、瀘州老窖、古井貢酒等品牌在內(nèi)的頭部酒企加速拓寬國際市場，積極參與各類外事活動(dòng)，開展各類海外營銷活動(dòng)，不斷提高中國白酒的國際影響力。

　　今年7月，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍會(huì)見英國48家集團(tuán)俱樂部主席斯蒂芬·佩里一行；五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長曾從欽率隊(duì)實(shí)地考察英國倫敦和匈牙利布達(dá)佩斯酒類市場；洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東赴巴黎考察交流……

　　9月，茅臺(tái)“偕美世界行”活動(dòng)陸續(xù)走進(jìn)東京、巴黎、倫敦歐亞大陸三座國際都會(huì)，開展為期11天的40余場高密度活動(dòng)；貴州茅臺(tái)、帝亞吉?dú)W、保樂力加三大烈酒企業(yè)在倫敦共同簽署《全球烈酒T3對話國際合作共識(shí)》……

　　頭部企業(yè)在海外市場的營銷動(dòng)作十分頻繁，但就目前而言，國際化戰(zhàn)略走在最前列的白酒企業(yè)依然是貴州茅臺(tái)。財(cái)報(bào)顯示，2022年，貴州茅臺(tái)海外業(yè)務(wù)的營收為42.4億元，同比增長61.91%；產(chǎn)品覆蓋了64個(gè)國家和地區(qū)，并已擁有105家海外經(jīng)銷商，建立茅臺(tái)專賣店30余家，他們對茅臺(tái)酒的國際展示和推廣起到了重要作用。

　　但需要注意的是，盡管貴州茅臺(tái)的國際化已是國內(nèi)酒企中的領(lǐng)先水平，但其去年的海外營收占比也僅為3.42%。白酒企業(yè)集體加速“出?！钡谋澈?，是中國白酒國際化仍處于起步階段的現(xiàn)實(shí)境況。

　　數(shù)據(jù)顯示，2022年全國規(guī)上白酒企業(yè)產(chǎn)量671.2萬千升，銷售額6626.45億元。其中，出口量占比不足0.24%，出口額占比僅0.7%。這與2022年銷售額達(dá)3.79萬億元的全球烈酒市場相比，就能看出中國白酒的國際化進(jìn)展依舊較為緩慢。

　　對于頭部酒企的可持續(xù)發(fā)展而言，國際化是關(guān)鍵一環(huán)。丁雄軍在調(diào)研法國市場時(shí)曾鄭重強(qiáng)調(diào)：“茅臺(tái)的國際化勢在必行，也勢在必得?！敝皇菍χ袊拙飘a(chǎn)業(yè)而言，相較早已成為世界第一大烈酒市場的“內(nèi)循環(huán)”，白酒國際市場的“外循環(huán)”經(jīng)過多年發(fā)展依然遲滯不前，掣肘白酒產(chǎn)業(yè)“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的構(gòu)建，“白酒出海”這項(xiàng)長期使命顯然還需要酒企突破更多發(fā)展的桎梏。

　　從品牌出海走向產(chǎn)品行銷

　　菜鳥成為酒企國際化的重要推手

　　在過去很長一段時(shí)間里，酒企國際化的動(dòng)作集中在建立文化認(rèn)同、塑造品牌認(rèn)知等方面，以循序漸進(jìn)的方式強(qiáng)化海外消費(fèi)者對白酒的認(rèn)知，并且已經(jīng)取得了良好的成效。在英國BrandFinance發(fā)布的2023全球品牌價(jià)值500強(qiáng)榜中，茅臺(tái)、五糧液分別位列全球烈酒品牌第一、第二位，中國白酒的形象正逐漸在國際市場樹立起來。

　　但品牌建設(shè)與產(chǎn)品落地是酒企出海的一體兩面，除了品牌認(rèn)同、文化認(rèn)知，跨境產(chǎn)品的通關(guān)、倉儲(chǔ)、物流、配送、售后等服務(wù)也是極為重要的一環(huán)，這不僅關(guān)乎酒企海外渠道運(yùn)行的效率，也關(guān)乎終端消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，而這些恰恰是酒企在海外市場難以突破的痛點(diǎn)。

　　聚焦于這些重要的環(huán)節(jié)，頭部酒企的選擇更值得行業(yè)進(jìn)行深入剖析和借鑒。12月19日，貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))物流有限責(zé)任公司（以下簡稱“茅臺(tái)物流”）與菜鳥集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將進(jìn)一步深化旗下品牌在國內(nèi)、國際，線上、線下全渠道供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)方面合作，共同探索供應(yīng)鏈運(yùn)營創(chuàng)新模式，整合雙方資源并持續(xù)優(yōu)化解決方案，推動(dòng)成本精益化管理和效率提升。

　　無獨(dú)有偶，12月21日，貴州習(xí)酒電子商務(wù)信息產(chǎn)業(yè)有限公司與菜鳥集團(tuán)舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方將共同探索全球供應(yīng)鏈、電商出海與數(shù)字化貨運(yùn)、綠色可持續(xù)發(fā)展等多個(gè)領(lǐng)域，打造“白酒出?！毙聵?biāo)桿。

　　茅臺(tái)、習(xí)酒出海，為什么都選擇菜鳥？原因只有一個(gè)，因?yàn)轭^部酒企出海對跨境物流及供應(yīng)鏈服務(wù)提出了更高要求，例如貨值較高，且屬于易碎物品，對跨境運(yùn)輸全過程的安全要求極高；例如各國對白酒的管理政策不一，通關(guān)程序復(fù)雜等。

　　而菜鳥則能夠幫助企業(yè)解決出海過程中的種種痛點(diǎn)。在與茅臺(tái)物流的戰(zhàn)略合作中，菜鳥將發(fā)揮國際一流、中國領(lǐng)先的國際供應(yīng)鏈運(yùn)營能力和優(yōu)勢，共同打造茅臺(tái)出海的高時(shí)效、低成本、靈活暢通的國際供應(yīng)鏈。同時(shí)在報(bào)關(guān)、清關(guān)等服務(wù)方面，打造“一站式通關(guān)”能力。

　　與習(xí)酒的合作，菜鳥提供的則是全鏈路、數(shù)字化的全球供應(yīng)鏈服務(wù)，計(jì)劃推出覆蓋東南亞、北美、歐洲、中東等國家和地區(qū)的“白酒出?！必涍\(yùn)專線，助力貴州習(xí)酒電商出海和全球倉配一體化供應(yīng)鏈建設(shè)。

　　高效、穩(wěn)定、安全、省心、高性價(jià)比的定制化出海解決方案，恰恰能夠幫助頭部酒企商家打通出海的任督二脈，將企業(yè)的出海之路走得更寬、更遠(yuǎn)。

　　不只是高效便捷

　　更是國際業(yè)務(wù)能力、技術(shù)能力的全面領(lǐng)先

　　實(shí)際上，“全球化”一直是菜鳥最顯著的標(biāo)簽之一。作為全球最大的跨境電商物流公司，菜鳥全球智慧物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋200多個(gè)國家和地區(qū)。2023財(cái)年，菜鳥處理的跨境包裹總量超過15億件，服務(wù)包括1.33億跨境消費(fèi)者、超10萬個(gè)商家及品牌，而成熟的海外物流基礎(chǔ)設(shè)施就是菜鳥最大的底氣之一。

　　經(jīng)過多年的持續(xù)投入，菜鳥已擁有全球最大的跨境電商倉庫網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營約300萬平米的跨境專用倉庫、18個(gè)海外分撥中心，每周約有170架次包機(jī)、包板、超2700條卡車運(yùn)輸線路在全球運(yùn)行，并與超100個(gè)口岸的服務(wù)提供商合作建立智能清關(guān)系統(tǒng)。

　　正是靠著這些年在海外市場持續(xù)布局的強(qiáng)大物流基礎(chǔ)設(shè)施，菜鳥才可以從不同企業(yè)出海的需求出發(fā)，提供多元化的物流解決方案，并因此贏得了茅臺(tái)、習(xí)酒等頭部酒企的青睞。

　　另一方面，如果說全球物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是實(shí)現(xiàn)商品流動(dòng)的“地網(wǎng)”，那么，數(shù)字物流科技的應(yīng)用則好比一張“天網(wǎng)”，讓商品流動(dòng)的效率大大提升。這一步，菜鳥也走在了行業(yè)前列。

　　在與習(xí)酒的合作中，針對習(xí)酒電商出海的需求，菜鳥全球數(shù)字供應(yīng)鏈可實(shí)現(xiàn)從工廠、港口拖車、海運(yùn)到目的國派送的全鏈路物流節(jié)點(diǎn)可視化。通過全程GPS進(jìn)行實(shí)時(shí)位置追蹤，菜鳥可隨時(shí)反饋習(xí)酒全球運(yùn)輸?shù)膶?shí)時(shí)位置情況，全程保障酒水運(yùn)輸安全，用高確定性的履約服務(wù)助力貴州習(xí)酒把握海外促銷節(jié)點(diǎn)，做大出海生意規(guī)模。

　　圍繞供應(yīng)鏈數(shù)字化和智能化，菜鳥的技術(shù)能力得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。此外，菜鳥不僅將與茅臺(tái)物流共同研發(fā)技術(shù)、硬件、軟件，共建供應(yīng)鏈數(shù)字化系統(tǒng)，提升物流供應(yīng)鏈咨詢解決能力，持續(xù)提升企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)供應(yīng)鏈、企業(yè)上下游供應(yīng)鏈的發(fā)展質(zhì)量。未來，雙方還將基于共創(chuàng)試點(diǎn)項(xiàng)目，向全社會(huì)開放供應(yīng)鏈數(shù)字化技術(shù)，倉配一體化和國際供應(yīng)鏈能力。

　　這也意味著，更多有出海需求的酒企也將有機(jī)會(huì)分享這些技術(shù)研發(fā)成果，從而運(yùn)用更先進(jìn)的供應(yīng)鏈技術(shù)贏在起跑線上，這更要?dú)w功于菜鳥不斷自我迭代升級(jí)的能力。而伴隨服務(wù)能力的持續(xù)進(jìn)化，菜鳥也為中國白酒企業(yè)找到一條全球化業(yè)務(wù)擴(kuò)張的新路徑。