當(dāng)流量成本持續(xù)高漲，價格廝殺日益激烈，酒類直播電商是否還是一個好賽道？

　　盡管與其他行業(yè)相比，酒業(yè)擁抱新銷售渠道的速度稍顯滯后，但直播電商之于酒業(yè)，依然是不可逆的大趨勢。

　　當(dāng)前，酒水直播電商已逐步掙脫野蠻生長的混沌階段，行業(yè)競爭版圖正經(jīng)歷著深度分化與重構(gòu)，呈現(xiàn)出激烈博弈的存量市場格局。對于后來者而言，想要突破這種格局，難度極大。

　　但就在1月底，白酒達人“館長寧小剛”在支付寶平臺的首播戰(zhàn)績卻打破了這一傳統(tǒng)認知，單場直播便拿下3250萬元的銷售額，這在各大平臺的酒水類直播中也屬于領(lǐng)先水準。當(dāng)酒水直播逐漸進入深水區(qū)，支付寶的高能開局又為酒類從業(yè)者帶來了一些新的思考與啟發(fā)。

　　1月23日，支付寶宣布“集五?！鄙墳椤拔甯９?jié)”，橫跨整個春節(jié)，從一個短周期的活動升級成為一場“數(shù)字廟會”。在此期間，白酒達人“館長寧小剛”在支付寶正式開播，“好酒好運專場”首秀直播便斬獲3250萬元銷售額，該場直播也成為當(dāng)天達人帶貨榜的第一名。

　　據(jù)了解，該場直播主要售賣的商品為國窖1573、劍南春、習(xí)酒窖藏、天鵝莊大使珍藏干紅等知名品牌酒水，產(chǎn)品均價較高，這不僅體現(xiàn)了這場直播含金量十足，更為酒水直播行業(yè)注入了新的活力和商機。

　　對于涉足直播領(lǐng)域不久的支付寶來說，其直播業(yè)務(wù)的成長已令業(yè)界矚目。平臺數(shù)據(jù)顯示，今年五福節(jié)期間，平均每天將有近3000場商家直播，為消費者提供爆款年貨，而酒水便是支付寶直播間的重點爆款品類。

　　亮眼的戰(zhàn)績一方面要歸功于五福節(jié)本身所承載的巨大流量，全網(wǎng)唯一連續(xù)9年陪伴全國用戶度過春節(jié)的支付寶集五?；顒右牙塾嬑?億人參與，作為承接往年支付寶“集五?！钡娜滦问?，五福節(jié)的國民參與度超乎想象。

　　另一方面，針對新入駐開播的商家、機構(gòu)、達人，支付寶也提供了直播激勵計劃；在補貼方面，平臺會給予新開播帶貨的生態(tài)賬號流量扶持，并針對優(yōu)質(zhì)商品提供補貼激勵，大大增強了商家直播的積極性，也真正為商家?guī)砹诵碌脑隽靠臻g。

　　實際上，不只是酒水，更多品類已經(jīng)在支付寶直播間里實現(xiàn)了銷量和轉(zhuǎn)化的提升。不久前，老廟黃金披露的數(shù)據(jù)顯示，五福年貨節(jié)期間，老廟單場黃金直播賣出近900萬GMV，在支付寶上銷售異?；鸨?。且數(shù)據(jù)顯示，具有理財屬性的金條在支付寶的銷售額是黃金首飾的4倍，支付寶黃金直播消費中90后、00后占據(jù)半邊天。

　　依靠支付寶信任感強、離支付更近、客群購買力更強的優(yōu)勢，類似酒水、黃金珠寶、3C數(shù)碼等類型商品在支付寶直播中的表現(xiàn)格外突出。目前，已有不少品牌商家在支付寶直播間找到了忠實客群和更具性價比的直播生態(tài)。

　　從行業(yè)的發(fā)展來看，經(jīng)過瘋狂的流量收割階段后，酒水直播已迎來了精耕細作的下半場，支付寶作為直播領(lǐng)域的新平臺，從時間上來說，相比淘寶、抖音、快手等競爭對手，進入直播帶貨行業(yè)是相對較晚，它憑什么能夠收獲各大酒水商家的青睞？

　　實際上，直播電商行業(yè)的變化同時也在重塑整個行業(yè)的邏輯。新的變化雖然意味著挑戰(zhàn)，但也帶來了很多機會，支付寶則是后來者中的黑馬選手。

　　首先，支付寶作為國民級平臺，用戶量超10億且打開率很高，且業(yè)內(nèi)認為，支付寶用戶集中在20至45歲年齡段，具備高凈值、購買力強、新事物接受能力強、數(shù)千萬鉑金會員黏性高等鮮明特點，更是酒水商家們瞄準的主力消費人群。

　　其次，作為綜合性的平臺，支付寶用戶可以通過集成式的支付服務(wù)直接在直播過程中完成購買，無需跳轉(zhuǎn)至其他平臺，實現(xiàn)更便捷、更快速的購物體驗。

　　此外，支付寶直播也是少有的流量藍海，不僅有首頁推薦、搜索等多個公域場景，還有生活繳費、螞蟻森林、醫(yī)療健康等用戶高頻訪問的超150個服務(wù)場景，以及與小程序、社群等私域載體串聯(lián)，有效縮短了轉(zhuǎn)化鏈路，流量的聚合效應(yīng)也不容小覷。

　　不僅如此，支付寶過去一直以來的支付屬性，也讓用戶對支付寶的信任度更高，更適合高客單價產(chǎn)品深耕支付寶直播場景。

　　酒水直播競爭極其激烈，商家更注重轉(zhuǎn)化率、品效合一，而“更具性價比”就成為了支付寶的發(fā)力方向。能為中小商家和達人提供更便捷的直播模式，同時獲取更龐大的核心消費群體，支付寶雖然是直播新平臺，但其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及服務(wù)能力已經(jīng)逐漸完備。對于酒水商家而言，具備發(fā)展紅利的新平臺或許正是入局直播的最佳窗口期，這趟直播帶貨的“末班車”機會，不會有人愿意白白錯過。

　　酒水直播是移動互聯(lián)時代的全新業(yè)態(tài)，也是傳統(tǒng)酒類營銷的迭代場景。就目前而言，酒水也已成為黃金、數(shù)碼之外，支付寶直播平臺中的又一爆款品類，對于酒水行業(yè)商家而言，這個全新陣地相當(dāng)值得關(guān)注。

　　從行業(yè)角度來看，“館長寧小剛”的成功案例只是酒水商家在支付寶直播平臺中的一個縮影，無論是在直播帶貨的領(lǐng)域中，還是在品牌價值的傳播中，都為行業(yè)樹立了一個典范。而在酒水行業(yè)中，類似的案例并不少見。

　　本次支付寶五福節(jié)，舍得酒業(yè)也官宣正式成為支付寶白酒官方合作伙伴、支付寶歡天喜地五福節(jié)深度合作伙伴，借助支付寶平臺海量優(yōu)質(zhì)流量，深入千家萬戶的喜慶時刻，在新年撬動春節(jié)旺季市場。

　　舍得酒業(yè)所看重的正是支付寶平臺強大的數(shù)字化能力與高質(zhì)量會員系統(tǒng)，以及精準觸達核心消費群體的優(yōu)勢。借助支付寶直播平臺強化品牌曝光，通過直播間引流等方式，將公域流量轉(zhuǎn)化為品牌私域流量，這正是支付寶直播為品牌帶來的強效賦能。

　　對酒水商家而言，支付寶直播正處于發(fā)展紅利期，跟隨平臺一起成長，借力平臺的發(fā)展大勢，更有望實現(xiàn)商家自身業(yè)績的高速增長。更重要的是，支付寶直播也在持續(xù)強化自身的獨特優(yōu)勢，開辟差異化競爭路徑，期待在直播電商領(lǐng)域中占據(jù)一席之地。

　　從這一共同目標上來看，支付寶直播平臺的高速成長承載的不僅是平臺自身業(yè)態(tài)的完善與成熟，更是一股對酒水直播電商行業(yè)的變革性力量。高凈值用戶群體、高回購率、高用戶黏性，支付寶直播已成為酒水類企業(yè)和商家挖掘直播電商新增量的高效新賽道。