2018年12月9日，華茅在深圳邁出品牌重啟的重要一步，這個(gè)由貴州茅臺(tái)酒股份有限公司出品的經(jīng)典品牌，在華昱健康酒業(yè)(深圳)有限公司的全面運(yùn)營(yíng)下再度起航。

　　而如今，深圳也再次成為華茅實(shí)現(xiàn)突破的新起點(diǎn)。2月28日，以“齊心聚勢(shì)奮進(jìn)”為主題的2023年華茅酒經(jīng)銷商沙龍會(huì)議在深圳福田香格里拉酒店圓滿舉行，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司廣東二區(qū)省區(qū)經(jīng)理王赟，知名法律專家李磐，中國(guó)資深醬酒專家、權(quán)圖醬酒工作室首席專家權(quán)圖，華昱機(jī)構(gòu)董事局主席陳陽(yáng)南，華昱機(jī)構(gòu)董事局董事、副總裁，華昱酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)冉昌賢，華昱酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理陳相良及華茅酒全國(guó)經(jīng)銷商共聚一堂，梳理華茅過(guò)去一年的重點(diǎn)工作，并對(duì)華茅的2024及未來(lái)發(fā)展作出長(zhǎng)遠(yuǎn)展望和規(guī)劃。

　　王赟在接風(fēng)晚宴祝酒環(huán)節(jié)時(shí)表示，本次會(huì)議集結(jié)各路群英，薈萃仁人智杰，以“美”為目標(biāo)，共議良策，共謀發(fā)展，攜手推動(dòng)華茅酒取得新突破，再上新臺(tái)階，從而實(shí)現(xiàn)品牌行穩(wěn)致遠(yuǎn)，為茅臺(tái)營(yíng)銷“美時(shí)代”貢獻(xiàn)華茅力量。

　　華茅酒的故事，要追溯到更早的1862年。貴州鹽商華聯(lián)輝為孝敬祖母，在當(dāng)時(shí)的茅臺(tái)鎮(zhèn)始創(chuàng)“成義燒坊”，其所釀造的美酒就是華茅酒的前身，也正是因此，華茅酒有著“茅酒之源”的美稱，更為其增添了“孝善”的文化內(nèi)核。

　　在回歸市場(chǎng)5年后，華茅展現(xiàn)出了全新的面貌，在品牌、市場(chǎng)、渠道等多維度蝶變重生。華昱機(jī)構(gòu)董事局董事、副總裁，華昱酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)冉昌賢表示，華茅酒自2018年以來(lái)?yè)P(yáng)帆起航，2019年成功實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，2020年在渠道建設(shè)方面實(shí)現(xiàn)了省公司銷售網(wǎng)絡(luò)的全面布局。“這幾年，是華茅酒夯實(shí)基礎(chǔ)的重要階段?！?/P>

　　據(jù)天津華夏酒業(yè)董事長(zhǎng)張武介紹，近年來(lái)，華茅圍繞“孝善華茅、非遺華茅、慈善華茅”三大核心理念不斷豐富品牌內(nèi)涵，并通過(guò)一系列主題活動(dòng)，在業(yè)內(nèi)及渠道端、市場(chǎng)端打造出高品質(zhì)、高價(jià)值口碑，塑造了一個(gè)多元的華茅文化IP矩陣，在“美時(shí)代”背景下展現(xiàn)出“美華茅”的獨(dú)特力量。

　　華茅官方數(shù)據(jù)顯示，僅2023年，華茅在全國(guó)就舉辦了32場(chǎng)大型活動(dòng)，吸引數(shù)千名客戶參與。目前，華茅的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)，并在國(guó)際化策略的推動(dòng)下，走出國(guó)門，邁向國(guó)際，成功開拓德國(guó)市場(chǎng)及東南亞市場(chǎng)。

　　權(quán)圖認(rèn)為，產(chǎn)能和品牌是做醬酒的重要因素?！坝绕渥銎放剖呛茈y的，品牌要講基因，最好是有名酒基因，有歷史沉淀，這也是為什么我們看好貴州老名酒，它們還存在一些機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)幾十年甚至更久的時(shí)間沉淀，這些是無(wú)法衡量的品牌價(jià)值?！?/P>

　　而具備名酒基因和歷史沉淀的華茅，在經(jīng)歷5年積累后，正迎來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。

　　會(huì)上，權(quán)圖從十大緯度透視醬酒產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，并在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景下，剖析了華茅酒的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。權(quán)圖認(rèn)為，白酒行業(yè)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)和結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的新周期，醬香品類仍處于上升周期，品牌化趨勢(shì)明顯（詳見(jiàn)權(quán)圖醬酒報(bào)告全文）。從2023年來(lái)看，茅臺(tái)系列酒的產(chǎn)量已開始提速，“系列酒擴(kuò)產(chǎn)以后，華茅酒的產(chǎn)能也會(huì)增加。”權(quán)圖認(rèn)為，華茅未來(lái)要建立更為豐富的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)承載產(chǎn)能增量帶來(lái)的市場(chǎng)增量。

　　權(quán)圖也提出，渠道庫(kù)存問(wèn)題將逐步解決，經(jīng)銷商低毛利時(shí)代正在到來(lái)。他表示，經(jīng)銷商要向?qū)I(yè)型、服務(wù)型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，協(xié)助廠家做落地工作，尤其是對(duì)核心消費(fèi)群體的培養(yǎng)。“華茅的經(jīng)銷商也要接受未來(lái)進(jìn)入低毛利時(shí)代。”

　　“感謝你們疫情3年的不離不棄，感謝你們面對(duì)重重困難艱阻時(shí)的堅(jiān)持不懈，感謝你們?cè)诮?jīng)歷市場(chǎng)質(zhì)疑和考驗(yàn)時(shí)的堅(jiān)守和信任。”會(huì)上，冉昌賢以三個(gè)“感謝”，表達(dá)了對(duì)華茅經(jīng)銷商群體的誠(chéng)摯感激。他表示，本次活動(dòng)的目的，正是為了進(jìn)一步加深與經(jīng)銷商彼此間的信任和了解，共同面對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題，探討解決思路和合作方向，重塑信心。

　　本次會(huì)議，匯聚了來(lái)自北京、陜西、河南、貴州、湖南等多個(gè)省份地區(qū)的幾十位華茅經(jīng)銷商，其中億級(jí)大商超商不在少數(shù)，而為了從經(jīng)營(yíng)層面給經(jīng)銷商提供幫助與支持，華昱請(qǐng)到通商律師事務(wù)所合伙人李磐，分享了新《公司法》的修改要點(diǎn)，為既是經(jīng)銷商又是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的與會(huì)嘉賓提升防范法律風(fēng)險(xiǎn)、保障公司權(quán)益的指導(dǎo)意見(jiàn)，使與會(huì)經(jīng)銷商受益匪淺。

　　值得關(guān)注的是，會(huì)上，華昱健康酒業(yè)（深圳）有限公司副總經(jīng)理汪庭榮分享了對(duì)于低價(jià)治理的動(dòng)作規(guī)劃，他表示，公司將通過(guò)“一梳一堵一循環(huán)”的“三一措施”多維度發(fā)力，攜手經(jīng)銷商共同治理華茅酒不合理低價(jià)現(xiàn)象、打造一個(gè)健康的華茅價(jià)值生態(tài)。

　　汪庭榮提到，未來(lái)在價(jià)格治理上，華茅酒將堅(jiān)守“三不”——不盲目發(fā)展大商、不盲目進(jìn)行壓貨、不盲目產(chǎn)品搭售，同時(shí)統(tǒng)一價(jià)格紅線，并在內(nèi)部形成獎(jiǎng)罰分明的規(guī)范制度。

　　對(duì)于2024年的規(guī)劃，冉昌賢介紹，華茅酒將堅(jiān)持綜合投入“9+5”不動(dòng)搖，深挖孝善文化，圍繞“三孝”理念展開系列營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)為品牌賦能；同時(shí)深耕團(tuán)購(gòu)，啟動(dòng)“雙華”項(xiàng)目，力爭(zhēng)打開新局面的同時(shí)，更好的維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格；并將不定期舉行沙龍活動(dòng)，為經(jīng)銷商群體提供交流平臺(tái)，不斷完善和提升服務(wù)質(zhì)量；持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)模式，提升品牌美譽(yù)度和文化影響力。

　　作為華茅經(jīng)銷商代表，山東聊城市金泉商貿(mào)總經(jīng)理李振偉講述了自己對(duì)“齊心、聚勢(shì)、奮進(jìn)”六個(gè)字的理解。他認(rèn)為，在這一特殊發(fā)展階段，這六字的提出是恰逢其時(shí)，“心齊，事兒才能成；現(xiàn)在大環(huán)境雖然不好，但我們經(jīng)銷商可以通過(guò)自己的努力，在自己的區(qū)域形成一定的小氣候，未來(lái)經(jīng)濟(jì)一定會(huì)反彈，勢(shì)能要提前聚起來(lái)，才能乘勢(shì)而上、順勢(shì)而為；奮進(jìn)，則是思想統(tǒng)一、目標(biāo)統(tǒng)一后要行動(dòng)起來(lái)，所有華茅人一起努力，為華茅的明天奮進(jìn)?！?/P>

　　本次會(huì)議還針對(duì)經(jīng)銷商群體頒布了“銷售特別獎(jiǎng)、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”四大獎(jiǎng)項(xiàng)，以鼓勵(lì)在2023年華茅酒發(fā)展道路上的重要支持者，一起進(jìn)步的同行者。

　　祥龍昂首，萬(wàn)象啟新。2024年華茅將繼續(xù)聚焦品牌建設(shè)、聚焦消費(fèi)培育、聚焦市場(chǎng)管理，持續(xù)開拓海外市場(chǎng)、持續(xù)深耕團(tuán)購(gòu)渠道、持續(xù)開展文化營(yíng)銷，在“美時(shí)代”的背景下，與經(jīng)銷商構(gòu)建真正的伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共建、共贏、共生，攜手奔赴更遠(yuǎn)闊的征程。