盡管醬酒進(jìn)入調(diào)整期已將近3年，但在這三年中，仍然有一些醬酒新勢(shì)力品牌，以慢為快，做精做美，不僅實(shí)現(xiàn)了厚積薄發(fā)，也擁有了穿越周期的定力。龍承坊酒業(yè)便是其中之一。

　　2018年，龍承（廣州）實(shí)業(yè)控股公司成立，創(chuàng)立龍承坊品牌，同年，首家線下專營(yíng)店正式運(yùn)營(yíng)。2022年，龍承坊酒業(yè)成立“貴州省仁懷市龍承坊酒業(yè)有限公司”，龍承坊品牌全面升級(jí)，依托優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化，遵循古法釀造技藝，努力為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的醬香白酒。而在2023年，即便在外部環(huán)境較為艱難的背景下，龍承坊酒業(yè)總經(jīng)理宋國(guó)堅(jiān)透露，龍承坊酒業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了同比150%的增長(zhǎng)。

　　2024年龍承坊酒業(yè)怎么干？未來(lái)五年的發(fā)展規(guī)劃又是什么？帶著這些問(wèn)題，在剛剛結(jié)束不久的2024華南中酒展上，酒業(yè)家與龍承坊總經(jīng)理宋國(guó)堅(jiān)聊了聊。

　　2024年取得“開(kāi)門(mén)紅”

　　攜三大核心單品進(jìn)擊華南中酒展

　　2022年，白酒行業(yè)再次進(jìn)入調(diào)整期，終端動(dòng)銷不暢、渠道庫(kù)存普遍偏高、部分酒企業(yè)績(jī)承壓。宋國(guó)堅(jiān)認(rèn)為，經(jīng)過(guò)2023年一整年的調(diào)整，市場(chǎng)供需平衡正在重新調(diào)整，白酒價(jià)格倒掛情況有所改善，市場(chǎng)正在進(jìn)一步回暖。

　　在此背景之下，龍承坊酒業(yè)也在調(diào)整自身的營(yíng)銷思路。宋國(guó)堅(jiān)告訴酒業(yè)家，在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式之外，龍承坊酒業(yè)正推行全渠道立體化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)建立龍承坊合伙人制及龍承坊會(huì)館體驗(yàn)中心裂變，擴(kuò)大圈層影響力。也正因如此，宋國(guó)堅(jiān)透露，今年1-2月，龍承坊酒業(yè)的動(dòng)銷情況明顯優(yōu)于去年同期，終端價(jià)格在300元左右的龍承坊酒·飛龍?jiān)谔斐霈F(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，已經(jīng)提前鎖定“開(kāi)門(mén)紅”。

　　為了進(jìn)一步提升品牌的影響力，龍承坊酒業(yè)攜旗下核心產(chǎn)品龍承坊酒·飛龍?jiān)谔臁埑蟹痪啤さ刍首鹁?、龍承坊酒·尊享典藏等核心產(chǎn)品亮相2024華南中酒展，并通過(guò)品牌文化、產(chǎn)品展示、品鑒互動(dòng)等形式，全方位展示品牌風(fēng)采。

　　酒業(yè)家獲悉，在為期三天的展覽中，前來(lái)咨詢、品鑒、洽談的客商絡(luò)繹不絕，不少經(jīng)銷商在詳細(xì)了解龍承坊酒業(yè)在匠心工藝和品牌塑造的深厚積淀后，對(duì)品牌的發(fā)展模式表示認(rèn)同，加上品牌極具競(jìng)爭(zhēng)力的政策支持，經(jīng)銷商紛紛表示期待與品牌合作。

　　“當(dāng)前，醬酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到內(nèi)卷時(shí)代，我們能做的就是堅(jiān)持打造品牌，專注于核心消費(fèi)者的培育?！彼螄?guó)堅(jiān)強(qiáng)調(diào)，龍承坊酒業(yè)在傳承的同時(shí)保持創(chuàng)新，緊跟時(shí)代的步伐，不僅擁有在風(fēng)口上爆發(fā)的潛力，更有在不確定時(shí)期平穩(wěn)前行的定力。

　　年產(chǎn)量超6000噸

　　計(jì)劃未來(lái)五年完成廣東下沉市場(chǎng)布局

　　談到未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，宋國(guó)堅(jiān)談到，當(dāng)前龍承坊酒業(yè)的銷售總部在廣東，將以廣東市場(chǎng)為重點(diǎn)布局，逐步將市場(chǎng)拓展到全國(guó)?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)五年的時(shí)間，完成廣東省內(nèi)縣市級(jí)的渠道下沉與布局。”

　　廣東是醬酒消費(fèi)大省，據(jù)相關(guān)人士介紹，2023年，醬酒的銷量雖然相對(duì)較少，但醬酒的銷售額卻占據(jù)了白酒（約320億）整體銷售額的一半以上，所以在價(jià)值上，仍是醬酒占優(yōu)勢(shì)。那么，在這一醬酒“兵家必爭(zhēng)之地”，龍承坊酒業(yè)優(yōu)勢(shì)是什么？

　　宋國(guó)堅(jiān)認(rèn)為，是高品質(zhì)與精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。據(jù)悉，龍承坊酒業(yè)位于茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，是一家集生產(chǎn)、銷售、品牌運(yùn)營(yíng)、餐飲酒店運(yùn)營(yíng)、特色文旅運(yùn)營(yíng)于一體的綜合性大型白酒企業(yè)。公司現(xiàn)有生產(chǎn)車間占地100余畝；標(biāo)準(zhǔn)窖池586個(gè)；辦公樓建筑面積6000余平方米，曲藥干倉(cāng)8000余平方米；員工200多人，現(xiàn)已形成年儲(chǔ)存白酒1萬(wàn)噸，年生產(chǎn)能力6000余噸優(yōu)質(zhì)醬香型白酒的規(guī)模。與此同時(shí)，公司還擁有數(shù)十名國(guó)家級(jí)釀酒大師、國(guó)家級(jí)品酒大師、國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委等專業(yè)技術(shù)人員。強(qiáng)大的白酒釀造技術(shù)團(tuán)隊(duì)，充分保障了旗下“龍承坊”醬酒品牌的卓越品質(zhì)。

　　而在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，宋國(guó)堅(jiān)提到，將充分利用醬酒體驗(yàn)館打造更為豐富的醬酒文化體驗(yàn)，也助力品牌找到高效滲透中高端消費(fèi)人群的發(fā)力點(diǎn)。除此之外，還要加強(qiáng)在電商平臺(tái)的營(yíng)銷力度，以此增加更多的獲客渠道。

　　未來(lái)，龍承坊酒業(yè)秉承“和天時(shí)，和地利，和人和”的釀酒之道，“信義立世”的經(jīng)營(yíng)之道，致力于打造中國(guó)商務(wù)文化名酒名片，為醬酒的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。