在新消費(fèi)趨勢下，一個(gè)品類的突然火爆往往不是行業(yè)老牌的突然爆發(fā)，而是新興品牌的價(jià)值重塑。

　　經(jīng)歷了長達(dá)數(shù)年的行業(yè)低迷期后，中國葡萄酒行業(yè)有望在今年迎來轉(zhuǎn)折之年，其中最為顯著的體現(xiàn)是，從業(yè)者對于行業(yè)信心的修復(fù)，在信心修復(fù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的活力。

　　品牌創(chuàng)立僅三年，但是出道即巔峰的國產(chǎn)葡萄酒新勢力品牌——“木蘭朵”，在今年春糖期間迎來了高光時(shí)刻。3月18日，“木蘭朵”以“一花一世界”為主題在成都盛大舉辦新品發(fā)布會(huì)暨品鑒晚宴，宣布其戰(zhàn)略新品M520榮耀上市。

　　這是“木蘭朵”首次在春糖的舞臺上向全行業(yè)展示自己獨(dú)特的品牌魅力以及最新市場戰(zhàn)略。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，“木蘭朵”品牌已于2023年8月8日完成對寧夏名麓酒莊的收購，并在今年1月1日將酒莊更名為：木蘭朵酒莊。酒莊的成功落地，不僅是品牌發(fā)力生產(chǎn)端的重要里程碑，目前已形成葡萄種植、葡萄釀造、生產(chǎn)包裝、品牌營銷等全產(chǎn)業(yè)鏈的硬實(shí)力。未來，“木蘭朵”將以此為根基，向著國產(chǎn)葡萄酒大品牌的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

　　如果說在行業(yè)低迷期敢于創(chuàng)立新品牌是勇氣可嘉，那么敢于花巨資收購酒莊，則是對中國葡萄酒擁有堅(jiān)定信仰的表現(xiàn)。

　　再如果，當(dāng)知道“木蘭朵”是由中國頭部進(jìn)口葡萄酒企業(yè)VINEHOOCEO朱鋒與寧夏迦南美地酒莊莊主王方共同創(chuàng)立的話，則會(huì)了然勇氣的背后更多是實(shí)力賦予的底氣。

　　上述兩位在過去的十幾年里面，于國際葡萄酒貿(mào)易與中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)中分別各自發(fā)力，不斷崛起，成為業(yè)內(nèi)出類拔萃的頂尖人物。

　　深耕葡萄酒行業(yè)16年，朱鋒以國際化的視角和強(qiáng)大的綜合運(yùn)營能力，將VINEHOO打造成國內(nèi)集渠道、社交、服務(wù)于一體的精品葡萄酒頂級貿(mào)易平臺，并盛名于國內(nèi)外葡萄酒市場。而王方是一位國產(chǎn)精品葡萄酒繞不開的人物，十年間將迦南美地酒莊打造成中國頂級的精品酒莊之一，被譽(yù)為中國葡萄酒行業(yè)十大最具影響力女性之一，以卓越的釀造技藝在國內(nèi)外立下赫赫聲名。

　　強(qiáng)將手下無弱兵，更何況是朱鋒和王方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，傾心孕育出來的“孩子”，深耕寧夏世界級產(chǎn)區(qū)風(fēng)土，坐擁精品葡萄酒全渠道資源，“木蘭朵”注定生來不凡。

　　對于朱鋒而言，“木蘭朵”如同木蘭花一樣，即便沒有葉子的襯托，也敢在春寒料峭的早春獨(dú)自開放。在他看來，木蘭花的開放環(huán)境像極了中國葡萄酒的現(xiàn)狀，“木蘭朵”以花為名應(yīng)運(yùn)而生，含苞待放，寓意中國葡萄酒“木蘭朵”即將綻放全球。

　　提起“木蘭朵”，人們或許會(huì)想到代父從軍的花木蘭，而隨父釀酒的王方同樣英姿颯爽，釀酒敢于破舊立新。如今，木蘭花開，王方戎馬披甲，再上戰(zhàn)場，勢必也將二次綻放。

　　2024年是“木蘭朵”的品牌元年，在此之前的三年，“木蘭朵”在酒莊的打磨上下足功夫，將兩位創(chuàng)始人各自鮮明的特點(diǎn)以及對于葡萄酒的深刻理解都注入到了產(chǎn)品之中。

　　從釀造團(tuán)隊(duì)上看，王方率領(lǐng)的釀造團(tuán)隊(duì)，均為扎根寧夏風(fēng)土幾十年的專業(yè)釀酒大師，從業(yè)至今，斬獲榮耀無數(shù)。從市場團(tuán)隊(duì)看，未來，“木蘭朵”將在朱鋒的VINEHOO全渠道加持下，再打造200人的營銷專屬團(tuán)隊(duì)，為“木蘭朵”的市場和渠道深耕保駕護(hù)航。

　　王方的感性讓葡萄酒生命跳躍，朱鋒的理性讓渠道賦能消費(fèi)，二者珠聯(lián)璧合，勢不可擋。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，朱鋒與王方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，意味著“木蘭朵”從生產(chǎn)到市場都有著強(qiáng)大而穩(wěn)定的實(shí)力支撐，是“木蘭朵”品牌高開高走的重要保障。

　　當(dāng)前，中國葡萄酒市場精品化已成主流趨勢，但放眼國產(chǎn)精品葡萄酒，價(jià)格偏高仍是制約行業(yè)正向發(fā)展的主要因素，在“木蘭朵”看來，品牌的成長需要在消費(fèi)者、合作伙伴、渠道商和酒莊等各個(gè)環(huán)節(jié)合理分配利潤，如果消費(fèi)者的利益因價(jià)高受損，那品牌也失去了賴以生存的基礎(chǔ)。

　　朱鋒認(rèn)為：“怎么把價(jià)格控制好，怎么整合生產(chǎn)、渠道和營銷的力量，讓國人真正享受國產(chǎn)葡萄酒的樂趣，才應(yīng)該是‘木蘭朵’品牌的初心?！咎m朵’希望以酒莊酒品質(zhì)、市場化產(chǎn)品體系、國潮風(fēng)格形象以及品牌化分利機(jī)制來破局，帶動(dòng)葡萄酒的新消費(fèi)。”

　　談及功成名遂，為什么要開啟“木蘭朵”？王方說這一次是為了自己的夢想，純粹而簡單，她深知國人有期待，那她就要讓更多的人喝到好喝的葡萄酒。

　　如何喝到？在“木蘭朵”看來，一是國際品質(zhì)，二是高性價(jià)比。

　　寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)所在的北緯38度，是葡萄酒的生命線，這里是中國葡萄酒界公認(rèn)的品質(zhì)最好，知名度最高的葡萄酒產(chǎn)區(qū)。近年來，產(chǎn)區(qū)所釀葡萄酒先后斬獲1100多個(gè)國際專業(yè)級重要賽事大獎(jiǎng)，因其世界級品質(zhì)而成為葡萄酒界的中國名片。

　　木蘭朵酒莊一期項(xiàng)目便選址在寧夏賀蘭山東麓的銀川子產(chǎn)區(qū)，這是寧夏最早集中發(fā)展精品酒莊的產(chǎn)區(qū)，更是知名度最高且酒莊最多的產(chǎn)區(qū)。

　　“我相信自然的力量會(huì)帶來驚喜”，深扎寧夏風(fēng)土，堅(jiān)持自然釀造，正是王方的釀酒之道。

　　近年來，中國葡萄酒品質(zhì)不斷提升，已達(dá)到平視甚至超越世界品質(zhì)的水平。品質(zhì)已穩(wěn)攥在手，那性價(jià)比又該何處去尋？

　　“木蘭朵”給出的答案是通過酒莊規(guī)模化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)低價(jià)，以降低消費(fèi)者對國產(chǎn)葡萄酒的接收門檻。

　　據(jù)悉，“木蘭朵”收購的酒莊始建于2014年，經(jīng)過數(shù)年的辛勤耕耘，在2020年取得歐盟和中國的雙有機(jī)認(rèn)證，2021年被評定為寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)三級酒莊。“目前，酒莊的二期擴(kuò)建和三期新建工程正在有條不紊地推進(jìn)之中，‘木蘭朵’將穩(wěn)步成長，盡快升級為二級莊，并向著至今未曾出現(xiàn)的寧夏一級莊努力奮進(jìn)?！敝熹h透露。

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，“木蘭朵”已逐步構(gòu)建起M系列、木蘭辭和木蘭朵朵三大產(chǎn)品系列。其中，M系列主攻商務(wù)宴請和送禮的消費(fèi)場景，木蘭辭系列生動(dòng)演繹了國潮文化，木蘭朵朵系列則是針對年輕消費(fèi)者推出的輕口味葡萄酒。

　　需要注意的是，品牌首款誠意之作M系列M365一經(jīng)問世便勇奪Decanter和IWSC等國際專業(yè)級重要賽事的大獎(jiǎng)。而這次最新發(fā)布的戰(zhàn)略新品M520，則被視為“木蘭朵”進(jìn)軍國潮的利器。

　　消費(fèi)者可在一抹耀眼的中國傳統(tǒng)橙色中看見寧夏風(fēng)土的饋贈(zèng)，鐫刻著深情的東方浪漫，既是對國產(chǎn)精品葡萄酒品質(zhì)追求的再次升華，更是以愛之名，致力于讓更多的國人愛上中國葡萄酒。

　　依托三大品系的協(xié)同發(fā)力，酒業(yè)家獲悉，今年春糖，“木蘭朵”一花一世界的展館，在業(yè)界引起廣泛的關(guān)注，很多葡萄酒商紛紛尋求代理，更有不少白酒商將其視作品類差異化布局的首選。

　　發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，“木蘭朵”渠道總監(jiān)高小峰提出了廠商共建共享的模式，從市場培育、政策扶持到渠道拓新分享了最真誠的市場策略，進(jìn)一步深化廠商合作關(guān)系，打造廠商命運(yùn)共同體。

　　“木蘭朵”的錦繡新篇已啟，國產(chǎn)葡萄酒的大機(jī)遇也已到來。“木蘭朵”與全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商進(jìn)行了簽約儀式，眾多合作伙伴表達(dá)了與“木蘭朵”共同成長的決心，相信在并肩前行的路途上，“木蘭朵”必將在未來市場競爭中脫穎而出，成為中國葡萄酒行業(yè)的佼佼者。

　　誠然，當(dāng)前葡萄酒市場并不處于最好的時(shí)代，但在“木蘭朵”看來，酒類時(shí)代的變革已經(jīng)到來，尤其是隨著國內(nèi)消費(fèi)自信的空前提升，“國貨當(dāng)自強(qiáng)”已不再只是一句口號，而是作為新時(shí)代消費(fèi)者的信仰被深深烙印在心里。

　　數(shù)據(jù)顯示，國潮在過去十年的關(guān)注度上漲了528%，中國品牌搜索熱度過去五年占品牌搜索總熱度的比例從45%提升至75%，進(jìn)一步增強(qiáng)了中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的勢能。

　　與十年前相比，國潮熱度增長超5倍，78.5%的消費(fèi)者更偏好選擇中國品牌。而在國潮消費(fèi)中，90后與00后成為絕對消費(fèi)主力，貢獻(xiàn)了74%的國潮消費(fèi)。國潮文化的流行，體現(xiàn)了青年一代的文化自信和對本土品牌的支持。

　　相比國內(nèi)一些酒莊在建筑、文化表達(dá)和飲用方式上的歐化表達(dá)，“木蘭朵”從國潮化的品牌和產(chǎn)品命名，到扎根寧夏風(fēng)土，再到此次發(fā)布會(huì)所有環(huán)節(jié)的設(shè)置，無一不透露出濃濃的中國風(fēng)，由此可見，其重塑國產(chǎn)葡萄酒文化自信的初心和決心。同時(shí)，這也更加契合當(dāng)前葡萄酒市場國潮化的發(fā)展趨勢，勢必將引領(lǐng)國產(chǎn)酒品牌，在國內(nèi)葡萄酒市場掀起一股國潮消費(fèi)熱潮。

　　朱鋒表示，做品牌是一個(gè)長期的過程，需要投入大量的資金和精力去做，最重要的是安全，在當(dāng)前復(fù)雜的國際形勢之下，國產(chǎn)葡萄酒將迎來高質(zhì)量發(fā)展的新機(jī)遇。

　　此外，隨著健康飲酒意識的提升和低度化趨勢的進(jìn)一步發(fā)展，具有健康飲酒屬性的葡萄酒品類將迎來較大的發(fā)展機(jī)遇，而回歸飲酒初心，將消費(fèi)者體驗(yàn)放在首位的“木蘭朵”將率先搶跑。

　　“好酒源自好風(fēng)土，賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)有著天然的釀酒優(yōu)勢，這里孕育的“木蘭朵”品牌用心、用情、用智在做這份事業(yè)，挖掘歷史文化，賦予東方浪漫色彩，破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展難題，我們作為管委會(huì)全力支持“木蘭朵”向著國產(chǎn)葡萄酒大品牌的目標(biāo)奮勇前進(jìn)！”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)主任黃思明對“木蘭朵”的未來滿懷期許。

　　站在時(shí)代發(fā)展的浪潮，立足國產(chǎn)葡萄酒大品牌的愿景和國潮風(fēng)范的產(chǎn)品基礎(chǔ)，朱鋒表示，“木蘭朵”品牌的綻放還需堅(jiān)定三個(gè)理念。

　　在品牌維度，“木蘭朵”需以心懷天下的格局，聯(lián)合更多品牌和酒莊勠力同行，改變整個(gè)行業(yè)冷落蕭條的困境；在產(chǎn)品維度，“木蘭朵”需遵循道法自然的精神，尊重自然風(fēng)土，堅(jiān)守品質(zhì)釀造；在渠道維度，“木蘭朵”未來的營銷團(tuán)隊(duì)一定要身先士卒，遵從誠意合作的信念，攜手渠道合作伙伴共生共贏。

　　一花一世界，一酒定乾坤，一瓶開天地，這是“木蘭朵”立足國潮，推動(dòng)國產(chǎn)葡萄酒高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程的決心和野心。萬事萬物都在不斷變化，唯有大膽擁抱變革，才能獲取穿越行業(yè)調(diào)整的周期韌性增長，中國葡萄酒的春天還有多久到來？答案是：靜待一朵花開的時(shí)間。