近日，汾酒發(fā)布2023年年報(bào)，報(bào)告顯示，其2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收319.28億元億元，同比增長(zhǎng)21.80%；實(shí)現(xiàn)凈利104.38億元，同比增長(zhǎng)28.93%。

　　同時(shí)發(fā)布的2024年第一季度報(bào)告顯示，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收153.38億元，同比增長(zhǎng)20.94%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)62.62億元，同比增長(zhǎng)29.95%。

　　在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和市場(chǎng)向名酒集中的雙重趨勢(shì)下，汾酒緊抓市場(chǎng)機(jī)遇、持續(xù)積蓄發(fā)展勢(shì)能，在2023年保持高于行業(yè)平均的業(yè)績(jī)?cè)鏊伲瑤ьI(lǐng)清香品類持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和影響力，加速實(shí)現(xiàn)復(fù)興第一階段目標(biāo)。

　　年報(bào)中，汾酒提出2024年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增速20%，不斷提高發(fā)展質(zhì)量和發(fā)展勢(shì)能。

　　汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂曾在2023年初提出：2023年是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)元年、杏花村汾酒特色專業(yè)鎮(zhèn)元年、大清香時(shí)代元年。

　　在2022年年報(bào)中，汾酒提出2023年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)20%左右。從今天披露的年報(bào)來看，汾酒再次超額完成目標(biāo)，刷新歷史最好成績(jī)，在“三大元年”里交出一份堪稱完美的答卷，也為汾酒復(fù)興和大清香品類的崛起進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，積蓄勢(shì)能。

　　尤其值得關(guān)注的是，汾酒2023年的業(yè)績(jī)完成了兩大突破，即營(yíng)收首次突破300億元、凈利潤(rùn)首次突破100億元，向著行業(yè)更高排名再進(jìn)一步，推動(dòng)汾酒名酒價(jià)值加速回歸。

　　汾酒在報(bào)告中指出，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因是：積極夯實(shí)基礎(chǔ)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，倡導(dǎo)渠道共同體意識(shí)，加強(qiáng)渠道和終端掌控能力、優(yōu)化盈利模式，科學(xué)制定政策、促進(jìn)營(yíng)銷動(dòng)作落地。

　　2021年12月，袁清茂上任汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)，汾酒的復(fù)興大業(yè)進(jìn)入全面高質(zhì)量發(fā)展的新階段。

　　酒業(yè)家統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，從2021年開始，汾酒用了兩年時(shí)間先后邁過營(yíng)收200億元、300億元兩大門檻，一年一次飛躍，成為行業(yè)中從200億元邁過300億元用時(shí)最短的企業(yè)之一。

　　除此之外，近兩年來凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)更能反映其發(fā)展質(zhì)量。汾酒2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收199.7億元、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)53.14億元；2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收262.14億元、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)80.96億元；2023年實(shí)現(xiàn)凈利104.38億元。這也意味著汾酒的凈利潤(rùn)在兩年間幾乎實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

　　在行業(yè)向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能集中的過程中，汾酒在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，更承擔(dān)起引領(lǐng)產(chǎn)區(qū)、品類向高發(fā)展的責(zé)任。在杏花村汾酒特色專業(yè)鎮(zhèn)元年、大清香時(shí)代元年里面，汾酒以“2030技改原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目”及酒文旅融合為抓手，推動(dòng)杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和文旅打造方面做出突出貢獻(xiàn)。

　　與此同時(shí)，在汾酒的引領(lǐng)下，大清香品類在2023年的市場(chǎng)占有率提升至15%左右，其他清香型白酒企業(yè)跟隨汾酒的發(fā)展腳步走向更廣闊的全國(guó)市場(chǎng)。

　　汾酒在年報(bào)中表示：白酒消費(fèi)市場(chǎng)上，清香型的占比持續(xù)上升，目前“清香天下”的市場(chǎng)布局已經(jīng)初步形成。

　　2022年，汾酒的中高價(jià)酒類實(shí)現(xiàn)收入189.3億元，占總收入的72.22%。年報(bào)顯示，2023年，中高價(jià)酒類實(shí)現(xiàn)營(yíng)收232.03億元，同比增長(zhǎng)22.56%。

　　這背后反映了汾酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，以青花汾酒為代表的高端產(chǎn)品正在不斷擴(kuò)展市場(chǎng)覆蓋面的同時(shí)，其品牌高端性也在更大的群體中得到更多認(rèn)可。

　　年報(bào)顯示，2023年青花系列銷售占比達(dá)到46%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，價(jià)格帶持續(xù)上移。

　　這也意味著青花系列在2023年實(shí)現(xiàn)銷售146.74億。酒業(yè)家獲悉，青花系列在2022年實(shí)現(xiàn)銷售100億元，以此推算，2023年青花系列同比增長(zhǎng)46%左右。

　　在年報(bào)中，汾酒也首次明確了青花20為百億級(jí)大單品。其在年報(bào)中表示：（2024年）青花20作為百億大單品，必須“又快又好”進(jìn)行更大突破。

　　當(dāng)前，青花20已經(jīng)躋身次高端400-500元價(jià)格帶top3，成為玻汾之外汾酒引領(lǐng)清香品類全國(guó)化的又一大產(chǎn)品抓手。此外，青花30通過不斷培育高端用戶群體，在高端商務(wù)場(chǎng)景站穩(wěn)一席之地，并且在汾酒名酒勢(shì)能的加持下，青花30的高端價(jià)值獲得越來越多的認(rèn)可，其在高端圈層認(rèn)可度已實(shí)現(xiàn)裂變。

　　在市場(chǎng)布局方面，汾酒表示2023年10億元級(jí)市場(chǎng)持續(xù)增加，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超30%，全國(guó)化布局向縱深推進(jìn)，為汾酒的深度全國(guó)化以及清香品類的全國(guó)化開創(chuàng)新局面。

　　需要指出的是，在此之前，汾酒的10億元級(jí)市場(chǎng)為7個(gè)。

　　年報(bào)顯示，2023年汾酒省外營(yíng)收196.6億元，占比61.93%，全年省外經(jīng)銷商凈增加251家，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

　　在渠道創(chuàng)新方面，汾酒持續(xù)加碼電商，在2023年“雙十一”期間各主流電商平臺(tái)官方旗艦店銷量穩(wěn)居行業(yè)前三，更是在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)白酒品牌直播銷量行業(yè)第一。

　　2024年將是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第一階段的收官之年，隨著今年初，汾酒以袁清茂為核心的新一屆管理層調(diào)整到位，汾酒將以全新的姿態(tài)開啟新的發(fā)展階段。

　　在持續(xù)釋放清香、名酒、汾酒三大勢(shì)能的基礎(chǔ)上，對(duì)于汾酒而言，2023年機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，從其一季度仍然保持了營(yíng)收利潤(rùn)雙雙超過兩成的業(yè)績(jī)表現(xiàn)可見一斑。

　　2024年，汾酒將主動(dòng)服務(wù)和融入新發(fā)展格局，牢牢掌握戰(zhàn)略主動(dòng)，深入踐行汾酒復(fù)興“123”總綱領(lǐng)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升品牌價(jià)值，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，做精產(chǎn)品和服務(wù)，把開拓市場(chǎng)擺在突出位置，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度，奮力實(shí)現(xiàn)汾酒戰(zhàn)略復(fù)興總目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　2024年是汾酒的“管理現(xiàn)代化突破年”，具體而言，將以“集聚勢(shì)能，營(yíng)銷突破增效益；文化引領(lǐng)，品牌升級(jí)促發(fā)展；產(chǎn)能提升，強(qiáng)根筑基提質(zhì)量；管理升級(jí)，數(shù)智賦能聚合力”經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，科學(xué)合理確定2024年主要指標(biāo)，力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)20%左右。

　　2023年底，汾酒先后在全國(guó)推廣落地“汾享禮遇”模式以及五碼合一產(chǎn)品投放，在渠道建設(shè)和產(chǎn)品上增加更多抓手。

　　面對(duì)2024年新的市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)趨勢(shì)，汾酒表示要增加玻汾投放量，以進(jìn)一步擴(kuò)大清香市場(chǎng)的培育和覆蓋，持續(xù)營(yíng)造清香白酒消費(fèi)氛圍，清香酒成熟市場(chǎng)玻汾以穩(wěn)量為主，持續(xù)向上提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；青花30及以上產(chǎn)品要形成“人力資源、物質(zhì)資源、精神文化”三位一體模式，探索打造符合高品質(zhì)生活場(chǎng)景文化、消費(fèi)文化的成功發(fā)展模式；杏花村酒則要抓住“詩(shī)酒第一品牌”戰(zhàn)略定位，向上突破，竹葉青酒以“消費(fèi)端帶終端”超前發(fā)展模式，做好消費(fèi)者培育。

　　營(yíng)收從200億到300億，汾酒只用了一年；凈利從53億到104億，汾酒僅用了兩年，可以看到，踐行復(fù)興總綱領(lǐng)的汾酒為行業(yè)清晰勾勒出一家名酒企業(yè)的百億增長(zhǎng)路徑，為大清香時(shí)代寫下最精彩的注腳。