行業(yè)調(diào)整疊加消費趨勢變化所帶來的新挑戰(zhàn)，并沒有改變市場向名酒集中的趨勢，更不能阻礙瀘州老窖全面進(jìn)攻的腳步。

　　4月26日，瀘州老窖發(fā)布2023年年報，2023年其實現(xiàn)營收302.33億元，同比增長20.34%；實現(xiàn)凈利潤132.46億元，同比增長27.79%。值得關(guān)注的是，過去一年瀘州老窖的各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)再創(chuàng)新高，市場規(guī)模體量躍上新臺階。

　　這份堪稱完美的答卷，既是向1573國寶窖池群持續(xù)釀造451年的獻(xiàn)禮，也是向始創(chuàng)中國濃香型白酒釀制技藝700年的致敬。

　　與此同時，瀘州老窖發(fā)布了2024年一季度報，期內(nèi)瀘州老窖實現(xiàn)營收91.88億元，同比增長20.74%；實現(xiàn)凈利潤45.74億元，同比增長23.20%，增長勢頭不減。

　　站在700年的歷史節(jié)點上，瀘州老窖向新而行、向高發(fā)展。2024年，瀘州老窖提出力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%的目標(biāo)，堅定“136”戰(zhàn)略，全面打響趕超跨越、協(xié)同攻堅的關(guān)鍵之戰(zhàn)，鞏固濃香天下的行業(yè)格局。

　　近年來中國白酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出量跌價升、利潤持續(xù)增長的趨勢，在“長期不缺酒、長期缺好酒”的時代背景下，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、名優(yōu)品牌的市場優(yōu)勢得到加強，名白酒企業(yè)在存量競爭中獲得了更好的發(fā)展機(jī)會。

　　以瀘州老窖為代表的名酒及領(lǐng)軍企業(yè)，在經(jīng)營業(yè)績方面一年一個跨越，推動了行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。從已發(fā)布的上市公司年報來看，瀘州老窖以302億元的營收成為300億俱樂部的新成員，并且凈利潤水平穩(wěn)居行業(yè)第三，凸顯了甚強勁的發(fā)展勢能和行業(yè)引領(lǐng)力。

　　而從更長的時間維度來看，瀘州老窖近年來的發(fā)展質(zhì)量更堪稱行業(yè)標(biāo)桿。

　　2021年，瀘州老窖提出“十四五”期間要實現(xiàn)發(fā)展從量變到質(zhì)變的飛躍，以全面進(jìn)攻、全面沖刺、全面趕超的姿態(tài)踏上復(fù)興征程。此后，瀘州老窖在銷售、品牌、產(chǎn)能、管理、形象等五大方面實現(xiàn)突圍。其中，最為突出的是以名酒價值回歸為目標(biāo)的品牌突圍。

　　進(jìn)攻與突圍的效果體現(xiàn)在業(yè)績上就是三年大飛躍。

　　酒業(yè)家根據(jù)年報數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出，2021年-2023年的三年間，瀘州老窖每年都保持了營收20%以上、凈利潤25%以上的增長，三年營收累計增長95.9億元、增幅46.46%，凈利潤累計增長52.9億元、增幅66.49%。

　　瀘州老窖數(shù)據(jù)顯示，2015年至今，瀘州老窖營收累計增長369.3%，年復(fù)合增長率達(dá)21.3%；凈利潤累計增長966.6%，年復(fù)合增長率達(dá)34.4%。

　　如今，行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪調(diào)整期，相比上一輪調(diào)整期，企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)更加復(fù)雜，與此同時所以蘊藏的機(jī)遇也將更加巨大。如今邁上300億元新臺階，瀘州老窖將以濃香700年為契機(jī)，以“活態(tài)雙國寶”為抓手，加速釋放發(fā)展勢能，引領(lǐng)行業(yè)穿越周期，踐行高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　作為白酒行業(yè)的“濃香鼻祖”，瀘州老窖在歷史長河中樹立起一座又一座里程碑，始終引領(lǐng)著中國白酒不斷飛躍，帶動中國白酒行業(yè)規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，推動形成濃香天下的行業(yè)格局。

　　如今，瀘州老窖又在不斷創(chuàng)造歷史、刷新自己創(chuàng)下的眾多紀(jì)錄。2023年，瀘州老窖銷售規(guī)模創(chuàng)造新紀(jì)錄，國窖1573和瀘州老窖品牌銷售總額均實現(xiàn)歷史突破，核心單品和核心渠道全部實現(xiàn)突破。2023年，瀘州老窖不斷提升品質(zhì)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與渠道結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了全國化市場深度的新突破。

　　在產(chǎn)品方面，瀘州老窖實現(xiàn)量價齊升。2023年，瀘州老窖中高檔酒類產(chǎn)品（含稅銷售價格≥150元/瓶）銷量達(dá)3.76萬噸，同比增長1.24%，實現(xiàn)營收268.41億元，同比增長21.28%，收入占比88.78%。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的基礎(chǔ)上，瀘州老窖近年來的毛利率穩(wěn)步增長，2023年達(dá)到創(chuàng)新高的88.30%。

　　在渠道建設(shè)方面，酒業(yè)家獲悉，2023年瀘州老窖全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)同比增長3倍，并在五碼系統(tǒng)支持下有序有效壯大。國窖1573品牌實現(xiàn)國內(nèi)市場全面覆蓋，海外市場全力擴(kuò)張；瀘州老窖品牌在糧倉市場筑壘精耕，機(jī)會市場站穩(wěn)滲透。

　　在品質(zhì)提升方面，瀘州老窖已構(gòu)建起以新質(zhì)生產(chǎn)力為驅(qū)動的“數(shù)智化”生產(chǎn)保障體系。2023年，瀘州老窖智能化包裝中心啟動試生產(chǎn)，成為灌裝速度最快、質(zhì)量檢測最嚴(yán)、智能化水平最高、數(shù)字化水平最高、自主技術(shù)創(chuàng)新最多的行業(yè)首家“燈塔工廠”。

　　2023年，瀘州老窖品牌建設(shè)再創(chuàng)新高度。圍繞“1573國寶窖池群持續(xù)釀造450周年”主題，瀘州老窖開展各類文化活動，推動其名酒價值持續(xù)回歸。2023年12月15日，瀘州老窖憑借《“活態(tài)雙國寶”濃香國酒品牌文化塑造》案例斬獲全國企業(yè)文化優(yōu)秀成果一等獎，贊助播出的中央電視臺《非遺里的中國》好評如潮；深度參與“一帶一路”國際合作高峰論壇、亞運會等全球大事件，續(xù)約澳網(wǎng)，牽手國際乒聯(lián)、WCGC等國際頂級賽事；在全球17個國家和地區(qū)開展“讓世界品味中國”全球之旅，讓瀘州老窖成為全球最受歡迎的中國白酒品牌之一。

　　“十四五”期間，瀘州老窖制定了引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的“136”戰(zhàn)略，堅定了躋身全球酒類領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

　　隨著瀘州老窖在國內(nèi)市場的優(yōu)勢的擴(kuò)大，并通過一系列營銷舉措持續(xù)擴(kuò)大其在國際市場的影響力和渠道網(wǎng)絡(luò)，其正加速實現(xiàn)躋身全球酒類領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，未來，瀘州老窖將帶著中華傳統(tǒng)文化的自信向更多國際消費者講好中國故事，展示中國白酒魅力。

　　2024年，是瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝不斷代傳承700周年，也是瀘州老窖落實“十四五”發(fā)展規(guī)劃沖刺攻堅的關(guān)鍵之年。

　　面對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)趨勢，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長劉淼曾在今年初作出判斷，認(rèn)為瀘州老窖要搶抓三大機(jī)遇，構(gòu)建科學(xué)穩(wěn)健、良性快速的發(fā)展格局。三大機(jī)遇即政策加持和產(chǎn)業(yè)升級的重大機(jī)遇；行業(yè)集中和利潤增長的重大機(jī)遇；品質(zhì)追求和價值認(rèn)同的重大機(jī)遇。

　　劉淼表示，未來數(shù)年內(nèi)，中國白酒依然處于行業(yè)的加速集中期，這是中國白酒頭部企業(yè)難得的發(fā)展紅利。面對歷史性的重大機(jī)遇，瀘州老窖已然具備了品質(zhì)、品牌、文化等核心競爭優(yōu)勢。

　　瀘州老窖在年報中提出，2024年公司將力爭實現(xiàn)營收增長不低于15%的目標(biāo)。具體來說，在實際經(jīng)營中保持良性增長，以精細(xì)管理、精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)全品系齊頭并進(jìn)、全面發(fā)力；堅定打造百億西南、百億華北，實施“挖井工程”，筑牢糧倉市場；堅決推進(jìn)華東攻堅、華中崛起，華南突破，逆轉(zhuǎn)弱勢市場，激活銷售動力；按照不同區(qū)域?qū)嶋H情況，“一城一策”推進(jìn)“百城計劃”，凡是具備條件的區(qū)域全面下沉到區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，不斷打造新的銷售增長極。

　　當(dāng)前，瀘州老窖已全面進(jìn)入數(shù)字化營銷時代，真正實現(xiàn)由推力型傳統(tǒng)營銷模式向拉力型數(shù)字化營銷模式轉(zhuǎn)型升級。瀘州老窖在年報中表示，2024年將重點聚焦數(shù)智化、升品牌、協(xié)同化三大核心。未來，其將以數(shù)智賦能營銷、生產(chǎn)與管理，在數(shù)智營銷平臺建設(shè)、營銷隊伍轉(zhuǎn)型等方面積極探索，用數(shù)智營銷開辟行業(yè)新的增長極。

　　4月12日，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長劉淼出席中國酒業(yè)協(xié)會主辦的“第十三屆中國白酒T9峰會”并發(fā)表《堅定信心五力并舉價值躍升——攜手推動中國白酒高質(zhì)量發(fā)展》主題演講，提出的“五力并舉”理念，基本勾勒出中國白酒在新時代的高質(zhì)量發(fā)展方向，“五力”也是未來頭部酒企所應(yīng)該具備的綜合實力，是中國優(yōu)秀白酒企業(yè)在未來國內(nèi)市場存量競爭中、在更具增長潛力的國際市場中立于不敗之地的底氣。

　　站在濃香傳承700年的歷史節(jié)點上，瀘州老窖也正在以實際行動強化自身“五力”實力，在新時代塑造更加卓越的名酒價值。