即便是在酒業(yè)調(diào)整期，郎酒也正在河南市場體現(xiàn)出極高的增長速度和韌性。

　　近期酒業(yè)家在河南市場調(diào)研中獲悉：郎酒在河南市場2023年回款約32億元左右，2024年將沖刺50億元，有望成為河南省繼茅系之后表現(xiàn)最為優(yōu)異的醬酒品牌。

　　而連續(xù)多年的高速增長，也是郎酒在河南市場的長期布局，以及實行直接、有效市場策略所帶來的結(jié)果。同時，據(jù)多位經(jīng)銷商與業(yè)內(nèi)人士向酒業(yè)家透露，鄭州、開封、周口、許昌、濮陽等重點市場銷售規(guī)模都在億元以上，郎酒在多個城市表現(xiàn)出多點開花的強勁增長勢能，例如在濮陽市場過去幾年年均增速在30%以上；順品郎和小郎酒等兼香品牌在駐馬店、信陽等市場增長迅速；在長葛縣、長垣縣等多個縣級市銷售有望過億……

　　酒業(yè)家此前調(diào)研顯示，郎酒2017年在河南市場的銷售總體在5億元左右，且80%是郎牌特曲。但至2023年，據(jù)酒業(yè)家此次調(diào)研顯示，郎酒2023年在河南的銷售額約在32億元左右。如按此計算，六年間，郎酒在河南市場的銷售額翻了6倍以上，年復(fù)合增長率超30%。

　　從渠道反饋來看，郎酒如今在河南多個市場表現(xiàn)亮眼?！皬拈_封到濮陽，從濮陽到新鄉(xiāng)，從濮陽到安陽，郎酒的表現(xiàn)都非常不錯?！焙幽暇粕虖?zhí)欤ɑ┫蚓茦I(yè)家介紹，在河南，開封是郎酒表現(xiàn)最為優(yōu)異的市場之一，全系產(chǎn)品銷售預(yù)估超4億元，其中紅花郎銷售超1億；在濮陽，郎酒全系的銷售規(guī)模在2-3億左右，其中紅花郎與青花郎累計超2億，郎牌特曲規(guī)模在幾千萬左右。

　　另有河南郎酒經(jīng)銷商王七（化名）告訴酒業(yè)家，“郎酒在河南省的主要重點市場包括鄭州、開封、濮陽、許昌、周口等，這些市場規(guī)模都在億元以上，尤其是鄭州，今年銷售規(guī)?？赡艹?億，這些重點市場今年增速都在兩位數(shù)以上?！?/P>

　　酒業(yè)家在調(diào)研中獲悉，豫中、豫北等區(qū)域醬酒的滲透率較高，醬酒消費習(xí)慣已成為主流趨勢，C端消費需求仍在上揚。也因此，不僅是地級市，郎酒在縣級市場的表現(xiàn)也十分優(yōu)異，例如，郎酒在長葛、長垣等縣級市場銷售規(guī)模也有望在今年突破億元大關(guān)。

　　“醬酒在長葛終端的氛圍非常好，煙酒店里賣的70%的產(chǎn)品都是醬酒產(chǎn)品，我們店鋪醬酒銷售占比已經(jīng)達到80%左右，賣的最好的就是郎酒，尤其是紅花郎，郎酒在長葛銷售破億應(yīng)該沒難度?！遍L葛某連鎖負責人李文（化名）對酒業(yè)家表示。

　　除了在上述重點區(qū)域市場不斷突破之外，郎酒在弱勢區(qū)域也在不斷發(fā)力，并進行全系產(chǎn)品的擴充與布局。

　　“一些弱勢一點的豫南市場，包括駐馬店、南陽等，銷售預(yù)估過億，郎酒在部分豫南市場銷售增長100%以上?！痹谕跗呖磥恚删颇茉谶@些區(qū)域取得較大增長的原因是，其一直在做擴區(qū)動作，加上前幾年又開始投入流通渠道。

　　他還提到，2018年之前郎酒的銷售主要以大眾酒為主，但2018年之后，郎酒的銷售便從大眾酒轉(zhuǎn)移到中高端?！敖衲昀删圃诤幽鲜〉哪繕耸?0億元，其中紅花郎、青花郎、兼香產(chǎn)品均有規(guī)模擴容。如果這一目標達成，郎酒在河南的銷售有望超越大本營四川。”王七如是說。

　　在遠離四川大本營的河南市場，郎酒為何能有如此表現(xiàn)？其究竟做對了什么？

　　首先，郎酒在河南的擴容與增長，離不開醬酒品類在河南市場的高滲透率。

　　據(jù)此前河南省酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023河南酒類行業(yè)市場發(fā)展報告》，近年來，河南白酒市場各香型占有率一直有所波動，河南醬香型白酒市場占有率曾逐年提升，并于2021年達到高峰，市場占比超過40%，已基本趕超濃香。雖然2023年這一數(shù)字降到37.85%，但是醬酒的滲透率仍在繼續(xù)。

　　而多位酒商向酒業(yè)家反饋，河南三四線醬酒與貼牌醬酒的市場份額確實在萎縮，但是頭部醬酒的滲透率仍在提升，醬酒在很多市場占比在半數(shù)以上。以濮陽為例，濮陽2023年白酒市場規(guī)模在18億左右，郎酒占據(jù)2-3億，擠壓了其他香型的生存空間?！澳碀庀闫放圃诟叻鍟r在當?shù)啬苜u1億，去年僅能賣1000-2000萬元?！?/P>

　　此外，酒業(yè)家在與多位業(yè)內(nèi)專家與經(jīng)銷商的溝通中發(fā)現(xiàn)，郎酒在河南的高增長離不開以下四大原因：

　　一是及時調(diào)整運營策略。2023年1月，郎酒銷售公司發(fā)布組織架構(gòu)調(diào)整方案和相關(guān)人事任命。將原青花郎事業(yè)部拆分為單獨的青花郎和紅花郎兩大事業(yè)部。成為單獨事業(yè)部后，郎酒更能有效調(diào)動資源，對經(jīng)銷商服務(wù)效率明顯提高了。而今年郎酒在4月份又官宣了七大戰(zhàn)略產(chǎn)品，即“紅運郎、青花郎、紅花郎、郎牌·馬特系列、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒”，被業(yè)內(nèi)視為“群狼戰(zhàn)術(shù)”的回歸。在高端消費受抑的調(diào)整期背景之下，紅花郎與兼香產(chǎn)品快速增長，極大幫助了郎酒實現(xiàn)了河南市場的突破。

　　“去年紅花郎高速增長，在河南的銷售約占郎酒整體銷售的五成左右，今年兼香產(chǎn)品又成為了新的增長級?！睆?zhí)毂硎尽?/P>

　　二是對宴席市場的搶占。紅花郎聚焦做婚宴市場，憑借品質(zhì)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、掃碼得紅包等，實現(xiàn)了快速增長。酒業(yè)家此前曾在《紅花郎百億目標漸行漸近》一文中調(diào)研了解到，2023年豫北第三季度1600場婚宴，郎酒占1100場，郎酒在很多婚宴市場的占有率接近70%。

　　三是對市場的培育與消費者培育很深。紅花郎圍繞“開蓋掃碼 贏大獎”活動、“辦宴會享好禮”活動、“歡樂嘉年華”活動三大核心戰(zhàn)術(shù)動作，保障產(chǎn)品持續(xù)熱銷。郎牌特曲、小郎酒、順品郎等兼香產(chǎn)品將以不同定位深入市場。

　　“郎酒在終端投入大，市場營銷費用投入也大，各個價格帶都有合適的產(chǎn)品，渠道分銷能力做的好，另外。通過各類活動以及邀請消費者來郎酒莊園‘沉浸式體驗’，在廣大消費群體中已形成了良好的口碑效應(yīng)，郎酒與消費者之間建立了深度情感鏈接，所以市場表現(xiàn)好?！毙聽I銷專家賈福春觀察到。

　　百榮市場一酒商也提到，在河南這一輪市場分化中，汾酒與郎酒是其比較看好的品牌，其中郎酒的酒質(zhì)、口碑不錯，紅包投入力度較大。

　　四是廠商同心，幫助經(jīng)銷商紓困。調(diào)研過程中，不止一位經(jīng)銷商向酒業(yè)家提到，郎酒產(chǎn)品熱銷的一大原因是“讓經(jīng)銷商有錢賺”?！跋啾绕渌放?，郎酒對經(jīng)銷商量的考核不算低，但會通過民營企業(yè)的靈活性與機動性，給予經(jīng)銷商一系列補貼措施，減少經(jīng)銷商對庫存資產(chǎn)縮水的擔憂，讓經(jīng)銷商獲得合理利潤?！庇薪咏删频南嚓P(guān)人士表示。

　　“去年郎酒的回款都以銷售為依據(jù)，賣不出去的貨有政策、有利潤，而且采取一商一策，這給我們吃了定心丸。另外對經(jīng)銷商來說最大的成本在人員工資和利息，這兩個問題郎酒也都解決了?！蓖跗弑硎荆瑩?jù)他了解，今年河南很多郎酒經(jīng)銷商都在“卯著勁”完成任務(wù)。

　　“雖然沒做郎酒，但郎酒確實在河南表現(xiàn)不錯，這是長期主義與深度市場培育的結(jié)果。”郎酒某競品經(jīng)銷商如是說。