截至昨日（8月30日）晚間，21家白酒上市公司2024年半年報(bào)已全部出爐。除了各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，各上市酒企在財(cái)報(bào)中其實(shí)還透露了更多信息，包括對(duì)上半年的總結(jié)、下半年的布局打法，以及對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的洞察及判斷。因此，酒業(yè)家梳理了19家（除上海貴酒、皇臺(tái)酒業(yè)）白酒上市公司財(cái)報(bào)，并結(jié)合各公司近期舉辦的半年工作會(huì)議、股東大會(huì)、投資者交流活動(dòng)等，將白酒上市公司在“上半年做了什么”“下半年怎么做”“對(duì)行業(yè)趨勢(shì)作何判斷”三大核心問題上所給出的答案提煉、整理成文，以期給其他白酒企業(yè)的發(fā)展提供思考與參照，也讓行業(yè)內(nèi)外能從中感受到白酒企業(yè)穿越周期長(zhǎng)足發(fā)展的信心。

　　貴州茅臺(tái)

　　根據(jù)貴州茅臺(tái)發(fā)布的2024年半年度財(cái)報(bào)，上半年，貴州茅臺(tái)堅(jiān)持聚焦“酒”主業(yè)，不斷增強(qiáng)改革、開放、創(chuàng)新三大動(dòng)力，穩(wěn)中求進(jìn)、先立后破，發(fā)展質(zhì)量進(jìn)一步提升，總體態(tài)勢(shì)穩(wěn)健向好，主要體現(xiàn)在營(yíng)收利潤(rùn)、基酒產(chǎn)能等主要指標(biāo)穩(wěn)定向好，順利實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半、任務(wù)過半”；此外，重大節(jié)點(diǎn)、重要事件推動(dòng)品牌價(jià)值持續(xù)彰顯，以“智慧茅臺(tái)”為目標(biāo)的管理體系也更加現(xiàn)代。

　　在2024年半年市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)系統(tǒng)的提出“三個(gè)轉(zhuǎn)型”和“四個(gè)聚焦打”，即主動(dòng)向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型；產(chǎn)品要聚焦“單品”打、渠道要聚焦“協(xié)同”打、品牌要聚焦“價(jià)值”打、終端要聚焦“服務(wù)”打。以此為起點(diǎn)全面開啟了下半年的攻堅(jiān)期，也是穿越本輪行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵期。

　　五糧液

　　五糧液在半年報(bào)中提到，上半年，公司按照“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)”工作總基調(diào)，堅(jiān)決落實(shí)“抓動(dòng)銷、穩(wěn)價(jià)格、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”的營(yíng)銷思路，順利實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)任務(wù)“雙過半”。三大主品運(yùn)營(yíng)取得新成效，第八代五糧液價(jià)格穩(wěn)中有升、動(dòng)銷穩(wěn)中有增，五糧液1618和39度通過“宴席活動(dòng)+掃碼紅包+終端排名”的組合拳實(shí)現(xiàn)了動(dòng)銷、宴席雙增長(zhǎng)；此外，高水平推進(jìn)“三店一家”工程建設(shè)，渠道打開新局面，品牌宣傳也延續(xù)高質(zhì)量傳播態(tài)勢(shì)。

　　此外，財(cái)報(bào)內(nèi)容顯示，五糧濃香公司上半年圍繞產(chǎn)品動(dòng)銷、市場(chǎng)分類分級(jí)建設(shè)、價(jià)值回歸、品牌文化傳播、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)等重點(diǎn)工作，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。一是產(chǎn)品動(dòng)銷提升較快，元春、端午等銷售旺季日均開瓶掃碼量同比增長(zhǎng)超70%；二是渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，重點(diǎn)市場(chǎng)增勢(shì)明顯，渠道掌控力不斷加強(qiáng)，電商、KA及封閉渠道協(xié)同發(fā)展；三是價(jià)值回歸略有成效，主銷產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)中有進(jìn)；四是文化傳播更加精準(zhǔn)。

　　在此前召開的2024年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽提到，圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，要繼續(xù)按照“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)”的工作總基調(diào)，堅(jiān)持先立后破、穩(wěn)扎穩(wěn)打，進(jìn)一步固根基、揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板，確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)：一是堅(jiān)持不懈“固根基”，全面筑牢高質(zhì)量發(fā)展堅(jiān)實(shí)底盤；二是堅(jiān)持不懈“揚(yáng)優(yōu)勢(shì)”，全面激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)勁動(dòng)能；三是堅(jiān)持不懈“補(bǔ)短板”，全面拓展高質(zhì)量發(fā)展空間能級(jí)。

　　洋河股份

　　根據(jù)洋河股份發(fā)布的2024年半年度財(cái)報(bào)，上半年公司本著穩(wěn)健發(fā)展、理性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，積極適應(yīng)環(huán)境變化和應(yīng)對(duì)發(fā)展中的問題，持續(xù)夯實(shí)品質(zhì)升級(jí)、品牌營(yíng)銷、渠道拓展、基礎(chǔ)管理等工作。在品牌賦能方面，突出品質(zhì)表達(dá)，放大年份老酒稀缺價(jià)值，借助文化營(yíng)銷IP和大事件，強(qiáng)化夢(mèng)之藍(lán)手工班高端品牌塑造，樹立高端白酒品牌價(jià)值標(biāo)桿。在營(yíng)銷攻堅(jiān)方面，堅(jiān)持戰(zhàn)略聚焦和資源聚焦，著眼于省內(nèi)市場(chǎng)、省外高地市場(chǎng)和樣板市場(chǎng)，深度拓展全國(guó)化，為公司中長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。推動(dòng)廠商一體化建設(shè)，完善經(jīng)銷商分類分級(jí)管理和經(jīng)銷商服務(wù)措施，穩(wěn)定和提升經(jīng)銷商信心。借助數(shù)字化工具，優(yōu)化投入結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化秩序與開瓶，開展消費(fèi)者活動(dòng)，洞察與診斷市場(chǎng)，為快速合理決策提供依據(jù)，放大數(shù)字化賦能作用。

　　洋河股份在財(cái)報(bào)中指出，公司將圍繞企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)做優(yōu)做強(qiáng)公司主業(yè)；堅(jiān)持發(fā)展導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，持續(xù)提升品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展渠道市場(chǎng)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力；以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，深入開展消費(fèi)者洞察與研究，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷模式創(chuàng)新等方式緊跟消費(fèi)者需求。

　　山西汾酒

　　根據(jù)山西汾酒發(fā)布的2024年半年度財(cái)報(bào)，上半年公司邁向現(xiàn)代化管理，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作新跨越，產(chǎn)質(zhì)產(chǎn)能新高峰。在創(chuàng)新營(yíng)銷方面，堅(jiān)持聚焦三大市場(chǎng)的布局策略不動(dòng)搖。持續(xù)精耕長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)，優(yōu)化長(zhǎng)三角、珠三角等潛力市場(chǎng)戰(zhàn)略方案，提升整體布局水平，長(zhǎng)江以南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破。

　　財(cái)報(bào)內(nèi)容顯示，汾酒根據(jù)年度銷售計(jì)劃和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，統(tǒng)籌做好管理提升、秩序維護(hù)、宴席推廣、圈層拓展、事件營(yíng)銷等方面工作。多元化廣告投放，堅(jiān)持品牌建設(shè)推廣，強(qiáng)化品牌發(fā)聲。進(jìn)一步完善汾享禮遇內(nèi)涵、擴(kuò)大覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)不同渠道精細(xì)化管理。完善營(yíng)銷激勵(lì)方案，明確考核導(dǎo)向，優(yōu)化考核指標(biāo)，充分激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的活力。

　　在此前召開的2023年度股東大會(huì)上，汾酒提出：2024年，力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)20%左右。而在今年6月舉行的汾酒銷售公司經(jīng)銷商大會(huì)上，酒業(yè)家獲悉，青花20、老白汾酒10全新升級(jí)面市，汾酒在會(huì)上也首次提出將沖擊500+億市場(chǎng)目標(biāo)。

　　瀘州老窖

　　瀘州老窖半年報(bào)顯示，上半年，公司貫徹落實(shí)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)攻堅(jiān)穩(wěn)步推進(jìn)，高地戰(zhàn)略、華東戰(zhàn)略、挺進(jìn)大西北戰(zhàn)略等重點(diǎn)工程齊頭并進(jìn)，市場(chǎng)活力進(jìn)一步激發(fā)，營(yíng)銷模式再度升級(jí)；文化內(nèi)涵不斷豐富，品牌建設(shè)持續(xù)賦能；科技活動(dòng)有序開展，科技管理持續(xù)深化，科技創(chuàng)新碩果累累；產(chǎn)能保障再添動(dòng)能，質(zhì)量管控持續(xù)加強(qiáng)。

　　對(duì)于當(dāng)前面臨的風(fēng)險(xiǎn)，瀘州老窖在財(cái)報(bào)中指出，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)處于緩慢復(fù)蘇的過程中，存量時(shí)代特征愈發(fā)鮮明，產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌集中的趨勢(shì)愈加明顯。下半年，瀘州老窖將著重強(qiáng)化營(yíng)銷攻堅(jiān)，推進(jìn)數(shù)智營(yíng)銷。不斷擴(kuò)大市場(chǎng)布局，全面推動(dòng)百城計(jì)劃實(shí)施落地，推動(dòng)內(nèi)部資源充分整合；開展基地市場(chǎng)“挖掘工程”，進(jìn)一步挖掘存量、拓展增量。深入推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷策略，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷工作，加強(qiáng)終端體系建設(shè)，推動(dòng)全鏈路數(shù)字化掃碼營(yíng)銷的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　古井貢酒

　　古井貢酒在半年報(bào)中指出，2024年上半年行業(yè)整體呈現(xiàn)產(chǎn)量上升、收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)提升、行業(yè)分化明顯、消費(fèi)雙理性及存量時(shí)代的特征。下半年強(qiáng)集中、強(qiáng)分化的發(fā)展態(tài)勢(shì)將愈發(fā)明顯。

　　對(duì)此，古井貢酒下半年將在品牌建設(shè)方面持續(xù)發(fā)力，聚焦主流媒體，同時(shí)強(qiáng)化新媒體建設(shè)，提高宣傳協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面繼續(xù)堅(jiān)持高舉高打，錨定“全國(guó)化、次高端”戰(zhàn)略，持續(xù)深化“三通工程”，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)；統(tǒng)籌推進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩大市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)加速推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程，做強(qiáng)省內(nèi)市場(chǎng)，提速省外市場(chǎng)，做精重點(diǎn)市場(chǎng)。國(guó)際利用“一帶一路”契機(jī)，全面啟動(dòng)全球招商，尋找最佳代理；繼續(xù)堅(jiān)持以古20為戰(zhàn)略支點(diǎn)擴(kuò)大次高端消費(fèi)群體。將以“三品工程”為施工圖，深入實(shí)施新一輪國(guó)企改革深化提升行動(dòng)，拉高標(biāo)桿、爭(zhēng)先進(jìn)位，沖向300億。

　　今世緣

　　今世緣在半年報(bào)中指出，2024年是今世緣百億再出發(fā)、勇攀新高峰的開局之年，是實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵一年。上半年，公司堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中有進(jìn)，在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中筑牢市場(chǎng)“基本盤”，全年銷售目標(biāo)完成情況達(dá)到預(yù)期。省內(nèi)精耕攀頂，分品系、分區(qū)域開展專項(xiàng)提升，取得了明顯成效。省外攻城拔寨，周邊化、板塊化舉措有效落實(shí)。實(shí)施了數(shù)智營(yíng)銷系統(tǒng)優(yōu)化與升級(jí)項(xiàng)目，持續(xù)放大活動(dòng)聲量。

　　今世緣在2023年年度報(bào)告中曾提出，確定2024年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為總營(yíng)收122億元左右，凈利潤(rùn)37億元左右。此外，其近期在投資者交流中指出，省外增速會(huì)高于省內(nèi)，但短期在占比上不會(huì)有大的變化，省內(nèi)成熟市場(chǎng)如南京、淮安，在體量上依然是大頭，但在增速上會(huì)略低于平均增速，從淮安的成功上看到，成熟市場(chǎng)仍有潛力；省內(nèi)處于高速成長(zhǎng)期的市場(chǎng)如蘇中、蘇南，必然要在量和速度上都體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)。

　　珍酒李渡

　　珍酒李渡在半年報(bào)中指出，上半年，公司持續(xù)采取以下關(guān)鍵措施來實(shí)現(xiàn)綜合發(fā)展：繼續(xù)貫徹實(shí)施珍酒的雙渠道增長(zhǎng)戰(zhàn)略，擴(kuò)大新興銷售渠道和高端客戶群；提升經(jīng)銷商質(zhì)量，增強(qiáng)經(jīng)銷渠道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；升級(jí)品鑒會(huì)及回廠游活動(dòng)，為珍酒打造標(biāo)志性及高端的品鑒會(huì)“國(guó)之珍宴”，將白酒與美食相結(jié)合，驅(qū)動(dòng)白酒消費(fèi)增長(zhǎng)；投入資源以擴(kuò)大高品質(zhì)白酒的儲(chǔ)能；及進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)成本及營(yíng)銷費(fèi)用的資源分配。

　　在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方面，珍酒李渡確保在主要市場(chǎng)擁有強(qiáng)大且有能力的經(jīng)銷商群體，以增加單經(jīng)銷商收入貢獻(xiàn)；調(diào)配資源幫助經(jīng)銷合作伙伴擴(kuò)大其次級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)并加快其產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，從而提升渠道周轉(zhuǎn)率；優(yōu)化資源配置以投入資源促進(jìn)終端消費(fèi)者的購買及消費(fèi)，從而提升終端動(dòng)銷。此外，為更好的執(zhí)行珍酒的雙渠道增長(zhǎng)戰(zhàn)略，上半年，珍酒李渡優(yōu)化了高檔酒事業(yè)部的組織架構(gòu)，進(jìn)一步聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)的高端客戶群體的培育，為光瓶系列產(chǎn)品的增長(zhǎng)提供更加有力的支持。

　　對(duì)于今年下半年，珍酒李渡有信心進(jìn)一步鞏固在醬香型白酒市場(chǎng)以及次高端及以上白酒市場(chǎng)的市場(chǎng)地位，推動(dòng)可持續(xù)增長(zhǎng)。下半年，珍酒李渡將推出新產(chǎn)品，升級(jí)部分重點(diǎn)產(chǎn)品系列，進(jìn)一步提高次高端及以上價(jià)格范圍的白酒產(chǎn)品的收入貢獻(xiàn)；提高經(jīng)銷商群體的質(zhì)量及優(yōu)化經(jīng)銷渠道架構(gòu)；努力增強(qiáng)品牌力，支持業(yè)務(wù)擴(kuò)張；投入資源以加大基酒儲(chǔ)存。

　　牛欄山

　　根據(jù)牛欄山發(fā)布的2024年半年度財(cái)報(bào)，上半年，公司基于當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，緊密圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)營(yíng)銷、夯基礎(chǔ)”計(jì)劃，推進(jìn)各項(xiàng)工作。在營(yíng)銷布局方面，著力推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，持續(xù)打造光瓶酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，穩(wěn)定陳釀塔基產(chǎn)品基本盤，確保陳釀銷售穩(wěn)定；強(qiáng)化重點(diǎn)市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，營(yíng)造輻射效應(yīng)，提升產(chǎn)品開瓶率，形成營(yíng)銷增量。

　　聚焦2024年的白酒經(jīng)營(yíng)，順鑫農(nóng)業(yè)在投資者交流活動(dòng)中指出，做好產(chǎn)品分級(jí)，持續(xù)打造以白牛二和金標(biāo)為核心的光瓶酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略；強(qiáng)化金標(biāo)牛的市場(chǎng)營(yíng)銷，以經(jīng)典二鍋頭品牌化運(yùn)作為抓手，以經(jīng)典升級(jí)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，逐步形成戰(zhàn)略產(chǎn)品矩陣，帶動(dòng)整體銷售增長(zhǎng)；在品牌定位上，堅(jiān)持核心表達(dá)，持續(xù)固化品牌印象，強(qiáng)化科技賦能，深化文旅融合，提高牛欄山品牌文化影響力。并將重構(gòu)牛欄山北京市場(chǎng)營(yíng)銷體系，優(yōu)化經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)扁平化管理，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度。

　　迎駕貢酒

　　迎駕貢酒在半年報(bào)中提到，上半年，公司不斷完善組織架構(gòu)，調(diào)整區(qū)域布局，加快人才培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè)，優(yōu)化薪酬與考核機(jī)制；產(chǎn)品上聚焦洞藏系列，總結(jié)和推廣中高端白酒銷售模式，加強(qiáng)價(jià)格管理，進(jìn)一步優(yōu)化價(jià)格體系，洞藏系列份額持續(xù)提升；通過圍繞渠道布局、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃等重點(diǎn)領(lǐng)域加大培訓(xùn)力度，推動(dòng)業(yè)務(wù)組織變革，強(qiáng)化經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)綜合能力；深耕核心市場(chǎng)，深化“雙核工程”建設(shè)，加強(qiáng)終端、消費(fèi)者互動(dòng)，推動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新，不斷提升網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與質(zhì)量；加快營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，賦能業(yè)務(wù)發(fā)展成效明顯。

　　近期，迎駕貢酒在投資者交流活動(dòng)中指出，將堅(jiān)持“加快中高端白酒布局，主推洞20、大師版；主銷洞6、洞9、洞16，穩(wěn)步提升金銀星等產(chǎn)品銷售”的產(chǎn)品戰(zhàn)略；省內(nèi)進(jìn)一步精耕細(xì)作，省外以江蘇、上海等長(zhǎng)三角城市群為核心，推進(jìn)湖北、河南等重點(diǎn)版塊市場(chǎng)建設(shè)，加快京津等城市直營(yíng)公司發(fā)展，開發(fā)江西等泛區(qū)域機(jī)會(huì)市場(chǎng)，目標(biāo)全年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。