9月6日，由中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)主辦、西鳳酒承辦的酒業(yè)領(lǐng)軍50人大會(huì)第四屆峰會(huì)在寶雞舉辦。在“雙向奔赴 新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的廠商關(guān)系”主題分享環(huán)節(jié)，洋河股份副總裁產(chǎn)品總監(jiān)張學(xué)謙以“年輕化”為切入點(diǎn)進(jìn)行演講，以下為演講全文：

　　一、怎么樣看待年輕化？

　　方向和目標(biāo)：抓住當(dāng)下，攔截未來(lái)，承接轉(zhuǎn)化

　　有兩個(gè)現(xiàn)象和數(shù)據(jù)：

　　1.德基、牛首山

　　2.洋河去年全年36歲以下上升26%

　　今年上半年，年輕人占比19%

　　英國(guó)杰出的經(jīng)濟(jì)學(xué)家與政治哲學(xué)家哈耶夫曾深刻洞察，當(dāng)生存環(huán)境變得嚴(yán)峻，弱者悄然停止繁衍的步伐（躺平），而強(qiáng)者則毅然踏上遷徙的征途（尋找未來(lái)）。

　　二、怎么樣培育和建設(shè)年輕化？

　　擁抱年輕人就是擁抱未來(lái)。當(dāng)下的年輕化建設(shè)就是基于新周期下對(duì)新一代消費(fèi)群體和消費(fèi)趨勢(shì)的把握和思考。

　　年輕消費(fèi)者代表著品牌認(rèn)知和營(yíng)銷的現(xiàn)在與未來(lái)，事關(guān)品牌能否獲得未來(lái)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　主要三個(gè)維度：

　　1.品牌年輕化，關(guān)鍵在于“潮”與“美”。大牌平替、體驗(yàn)轉(zhuǎn)移。奢侈品1~7月份下降33.5%。下面幾個(gè)月還要下降20%，明年還將繼續(xù)。

　　所以用國(guó)潮國(guó)風(fēng)國(guó)韻盛行，洋河的夢(mèng)之藍(lán)“詩(shī)畫中國(guó)”、航天合作、劉德華演唱會(huì)等，加上AI等新媒體、數(shù)字媒體傳播，引發(fā)年輕人價(jià)值共鳴和情感共鳴。內(nèi)容共創(chuàng)、活動(dòng)營(yíng)銷、年輕化傳播推廣手段運(yùn)用。

　　2.品類年輕化，關(guān)鍵在豐富和多元的亞品類和新品類。

　　旅游、電子潮玩產(chǎn)品、健康化飲品前三，他們需要灑脫和不羈。獨(dú)特口感和風(fēng)味體驗(yàn)，低度起泡口味等。茅臺(tái)、梅見、微分子低度和覆盆子白蘭地等。在樂享輕盈的新場(chǎng)景消費(fèi)中，重新定義飲酒新方式，引領(lǐng)著潮流的時(shí)尚新表達(dá)，成為更懂未來(lái)的新派白酒。

　　3.渠道年輕化，關(guān)鍵在于“新”，要建立新消費(fèi)觸點(diǎn)。

　　打造自有小程序洋河會(huì)員中心、入駐京東到家，美團(tuán)閃購(gòu)，從全渠道獲得引流。2023年線上營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)11.25%

　　將微信朋友圈、微博、小紅書、B站、抖音打造成種草平臺(tái)，利用多種形式，實(shí)現(xiàn)從曝光到種草再到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，助力品牌成交額不斷增長(zhǎng)。這其中，25~35歲的人群，2024年上半年占比38.28%。

　　以上是我們對(duì)年輕化的思考和做法。我也想大膽的將白酒劃分為新世界和舊世界之分，并無(wú)褒貶之分，一個(gè)企業(yè)內(nèi)也分新舊兩個(gè)世界的風(fēng)格。我們需要將舊世界的傳統(tǒng)與經(jīng)典和新世界的潮流與時(shí)尚進(jìn)行完美的組合和引領(lǐng)，就一定會(huì)推動(dòng)我們白酒共同的美好世界不斷向前，向上發(fā)展。

　　謝謝大家！